7/23/2019 03 - Calculo de Los Ingresos

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3 Clculo de los Ingresos

Los ingresos de SinedUC vienen del pago mensual que realizan las instituciones educacionales

para poder utilizar el sistema. Otros ingresos estn asociados a las capacitaciones contratadas por los

clientes; sin embargo, stos son adicionales y no representan un porcentae importante de los ingresosde SinedUC!.

3.1 Estudio de Demanda

La internacionalizaci"n se realizar en los pa#ses de$ Colombia, %&ico y 'er(. Se realiza una

selecci"n geogr)ica, acotando a las regiones ms atractivas la llegada del servicio, de acuerdo a los

siguientes criterios$

*(mero de colegios, p(blicos y privados, en la zona.

+ccesibilidad y Conectividad de las regiones.

entro de estas zonas seleccionadas, se determin" el n(mero de colegios que estar#an interesados

en el sistema. -stos colegios corresponden a quienes poseen ms de ! alumnos/.

-l resultado del anlisis se muestra en la siguiente tabla.

Tabla - Mercado Potencial por pas

3.2 nlisis de la Competencia

0uienes componen estas industrias, son empresas privadas de mediano tama1o que no poseen el

apoyo de entidades reconocidas en el pa#s. Se detect" tambin la e&istencia de sistemas entregados por

el %inisterio de -ducaci"n que permiten cambiar el modo de entregar in)ormaci"n bsica de una

instituci"n educativa al %inisterio respectivo. Si bien estos (ltimos no son competencia directa de

!

2e)erencia de Cobro en +ne&o +

/

3ndicada por SinedUC.

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SinedUC, pueden satis)acer las necesidades m#nimas de colegios que podr#an ser parte del mercado

potencial de SinedUC.

'articipantes de la industria se mencionan a continuaci"n4$

Colombia$

OCC5

S+-

6U+%O6 %+-S72O

%+*+8-2 SC9OOL

S38+

%-*7O2:O6

%&ico$

SIEL

SOFTAULA

EDUTROL

AGORA

S+-

-USO57

S+*2O%ileno permiti" que se posicionase rpidamente en

el mercado, llegndose a trans)ormar en el l#der indiscutido.

o 'ara entrar a los mercados e&traneros, una buena estrategia ser la que le permita ser el

producto ms barato dentro de los servicios entregados bao el modo de +S'; dado que la mayor#a de

los servicios esta migrando a un sistema que )uncione v#a ?eb.

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etalle de las caracter#sticas en el +ne&o

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o Los precios obtenidos en los mercados indican que los precios de los servicios +S' ms

baratos del mercado son$

Colombia$ @A. pesos C>ilenos

%&ico$ @!!. pesos C>ilenos

'er($ @B. pesos C>ilenos

o 'or esta raz"n, los precios de entrada a los mercados para el servicio de SinedUC sern$

Colombia$ @D. pesos C>ilenos

%&ico$ @!. pesos C>ilenos

'er($ @A. pesos C>ilenos

o Pro!ecciones de Participaci"n de Mercado

o 'ara realizar una proyecci"n de mercado, se utiliz" el modelo de di)usi"n de ass para

primera compraE, debido a su utilidad cuando se involucran servicios asociados a las 73C. -ste modelo

considera$ el coe)iciente de di)usi"n propio de cada mercado, el coe)iciente de di)usi"n de las empresas

que compiten dentro de ese mercado y sus respectivos precios de venta. Las estimaciones de las

participaciones de mercado son$

o Tabla #esumen Per$

o

o Tabla #esumen Colombia

o

o

o Tabla #esumen M%&ico

o

o Con el mercado potencial determinado y la estimaci"n de la penetraci"n de mercado se obtienen

los ingresos por alternativas$ ingresos en cada pa#s y la suma de los tres.

E

etalles del modelo en +ne&o

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o Tabla Tabla #esumen - Ingresos nuales

o

o