Post on 05-Jul-2015
Universidad Capitán General Gerardo BarriosCentro Regional de Usulután
Ciencias Empresariales
Modulo tres:
Logística y cadena de valor
Catedrático:
Raúl Ernesto Guerrero
Bachiller:
Marlene Guadalupe Bonilla Amaya USLA003306
Usulután, 14 de mayo de 2011
Índice
Foda resumen
Objetivos y estrategias de corto plazo
Recomendaciones
Anexos
Foda detallado
Calculo del IPV
Diseño de almacén y bodega
Análisis de rutas de reparto
Análisis de costos
FODA RESUMEN
FORTALEZAS
El posicionamiento de la empresa en El Salvador ha sido clave, ya que fue la primera
empresa en el rubro de la confección de ropa interior femenina y ya tenía prestigio en
países de Latinoamérica y El Caribe lo que le permite tener una marca bien establecida
en este territorio que le permitiría explotar sus productos bajo la misma marca al 100%.
La empresa era licenciataria de una franquicia internacional con una marca americana
pionera en el mundo de ropa interior manejando introducción de productos ganadores,
siendo los accionistas demandantes de los productos de las mismas y creando estos un
nicho de mercados.
El producto estrella es el brassier R1 y ha desarrollado lealtad en la marca ya que está
posicionado con características especiales como la calidad entre otras, en varias
generaciones de clientes, asegurándose excelentes relaciones con los proveedores.
Las bodegas de producto terminado están coordinados y en la distancia adecuada con la
bodega de materia prima para el adecuado traslado de movimiento, señalizando los
estilos de manera adecuada.
Las zonas designadas como territorios de venta están bien definidas y se han controlado
costos de materiales utilizando como medida la compra anticipada de los materiales.
DEBILIDADES
La empresa no maneja en cada línea de productos la adecuada variedad de estilos lo cual
genera inconformidad en los clientes.
No se realiza un adecuado panel de consumidores para conocer la realidad desde el punto
de vista del cliente lo cual influye en la tasa de aceptación anormal y baja de algunas
líneas de productos.
El distintivo promocional como el empaque van a lograr a largo plazo una imagen
negativa de la marca en general debido a la mala calidad en el empaque del producto y a
la mala distribución de los productos tanto en almacenes de prestigio como en otros
establecimientos debido a la definición inadecuada de los canales para la venta,
ocasionando incluso que muchos clientes que compran el producto sin el empaque no
conozcan la marca.
La calidad influye en la demanda del brassier R1 que es fabricado con la materia prima
de la licenciataria de lo cual disminuye la demanda de los productos de otras líneas ya
que estos no son fabricados con la misma que el R1.
No se han aplicado de forma correcta las políticas de cobro y crédito generando iliquidez
en la empresa lo cual les ha generado mala distribución en la cartera de créditos por lo
cual se recurren a préstamos bancarios
Se ha desarrollado un mercadeo pasivo logrando así no explotar en un 100% la marca y
tener un descontrol en el proceso del establecimiento de las promociones y no realizar de
manera adecuada el desarrollo de las relaciones publicas, no se hace trabajo de venta
como la utilización de señalizadores y no se utiliza el Merchandising en los puntos de
ventas ni publicidad.
El sindicato maneja la autoridad del área de producción, obteniendo una descoordinación
entre la bodega de producto terminado y producción obteniendo irregularidades en la
entrega de pedidos afectando la planeación del área de distribución.
Existe una mala utilización de la materia prima debido a la falta de capacitación en la
curva de aprendizaje de los operarios para los nuevos estilos de productos.
En la distribución de los productos no se poseen vías alternas para recorrer los tramos al
distribuirlas y no se cuenta con el transporte adecuado ni necesario para su traslado.
En la producción hace falta eficiencia productiva, dado que las maquinas tienen ya
desfasado el periodo de vida útil y no se cuenta con una compilación de repuestos
disponibles, sino que se consigue cuando hay un desperfecto, así mismo los mecánicos
encargados del mantenimiento no aplican reglas claras en el servicio que prestan.
La fuerza de ventas tiene problemas de indisciplina, ya que no aplican las normas de
cortesía para crear un ambiente agradable y mucho menos tratar bien al cliente.
El despacho de mercadería no cumple con los requerimientos necesarios para llevar a
cabo este proceso, la logística de distribución está mal organizada y las políticas no son
las más adecuadas para cubrir la exigencia de requerimientos de pedidos.
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
OBJETIVO
Obtener un crecimiento en ventas del 15% para el periodo del año 2,011.
ESTRATEGIA
Mejorar el servicio al cliente ya que este no implica mayores costos sobre todo si se designan a personas internas como los accionistas de la empresa para brindar capacitación para adquirir las características que deben fundamentar el servicio al cliente que inicia desde cómo atenderlo con mayor rapidez y brindándole un servicio personalizado incluyendo nuevos servicios a este, un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación en el punto de venta, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.
Mejorar la calidad de los productos negociando la compra de materia prima en mayor cantidad con la que se fabrica la línea de brassier R1 y utilizándola para otras líneas ya que debido a la calidad del producto este se ha convertido en el producto estrella de Condesa. Accediendo a un menor precio por la compra de la materia prima por un volumen mayor para obtener un mayor descuento.
OBJETIVO
Investigar a través de un estudio de mercado los estilos de las prendas que se van a lanzar al mercado cada seis meses del año 2,011.
ESTRATEGIA
Utilizar paneles de consumidores a clientes actuales y potenciales para conocer las tallas y los diferentes estilos que se pueden fabricar en base a los sondeos de las preferencias del consumidor para luego analizar los datos y verificar que estilos son los que prefieren más los clientes y fabricarlos bajo una nueva línea de estilos.
OBJETIVO
Lograr la identificación de la marca en el empaque del producto en todos los centros de distribución en el periodo del año 2011.
ESTRATEGIA
Incluir un nuevo empaque al producto de calidad para que cuando sea distribuido el producto sea representado con este para dar a conocer la marca de la empresa por la cual es fabricado en los centros de venta.
OBJETIVO
Estructurar de forma adecuada la organización de los canales de distribución empleados.
ESTRATEGIA
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos para que no se dé la confusión mercadológica de parte de los consumidores y no exista reclamos por parte de los que nos compran los productos mejorando las relaciones con estos.
Mejorar el equipo de distribución, adquiriendo unidades de transporte, que estén en condiciones óptimas para cubrir el territorio designado como áreas de ventas.
OBJETIVO
Crear liquidez para poseer el capital de trabajo adecuado para el desarrollo de la empresa, sin tener que solicitar préstamos bancarios.
ESTRATEGIA
Capacitar al personal de ventas sobre las actividades de ventas, imagen del vendedor, merchandising realizando una retroalimentación.
Establecer políticas sobre incentivos por logro de metas, pudiendo cambiarlas de acuerdo a los
cambios que puedan darse ocasionados por los elementos controlables e incontrolables.
Eliminar las políticas de descuento que se han establecido a pagos posteriores a la fecha que se
compra.
Definir promociones en épocas consideradas como de mayor incremento para el comercio.
OBJETIVO
Explotar la marca comercial de la franquicia para todas las líneas de productos a través de publicidad cada seis meses del año 2,011.
ESTRATEGIA
Implementar una campaña publicitaria por medio de diversos medios publicitarios tanto en el
punto de venta aplicando merchandising, creando tiempos establecidos para llevar a cabo las
promociones, impulsando el desarrollo adecuado de las relaciones públicas, utilizando
señalizadores y sobre todo divulgando la publicidad.
OBJETIVO
Mecanizar el sistema contable y controles de materiales y productos
ESTRATEGIA
Coordinar con los departamentos encargados de esta área la correcta coordinación de las
actividades para tener un control bien detallado de la información contable y física de los
inventarios y del proceso de producción y entrega de pedidos.
RECOMENDACIONES
El transcurso de la materia ha sido provechoso debido a que no conocía muchos términos y
formas que manejan actualmente las empresas como las 7 p, en el transcurso académico creí que
4p era el estándar establecido pero como se dice todo cambia, no estaba enterada de que existan
herramientas como el IPV y cuál es su uso en la práctica, la materia ha sido practica y
personalmente me ha gustado mucho, claro siento que en su mayoría todo es nuevo, me ha
gustado la forma de como cuestiona lo que deberíamos saber de nuestro entorno y el como este
se aplica directamente e influye en todo lo que planeamos para un futuro.
Lo que si me hubiera encantado aunque sé que por el valioso tiempo no se dio fue el hecho de
hacerle interrogantes cuando trabajamos fuera del aula por que se hubieran aclarado dudas que
cuando se estaba trabajando surgían. Esa es lo único que hubiera querido que se diera de ahí todo
está muy bien y me ha encantado el curso por ser más práctico aunque me equivoque y conozca
que esos errores me pueden llevar a resultados inesperados.
ANEXOS
FODA DETALLADO DE CONDESA
FORTALEZAS
Posee cuarenta y seis años de estar posicionada en el mercado. Se ubicó como la primera empresa en el rubro de la confección de ropa interior femenina. La empresa se situó en un lugar privilegiado como lo es la columna vertebral de la industria
del país.
Los costos de los materiales se han controlado contratando por anticipado siempre sus compras.
La empresa antes de posicionarse como la primera empresa en el país, estaba posicionada en otros países de Centro América y del Caribe.
La empresa era licenciataria de una franquicia internacional como lo es una marca americana pionera en el mundo en ropa interior.
En el mundo de la franquicia la empresa se ha manejado en la introducción de productos considerados ganadores.
En el nicho de mercado se encuentran los negocios de los directivos de la empresa para abastecer sus negocios.
El producto estrella de Condesa es el brassier R1. Existe lealtad en la marca. Excelentes relaciones con los proveedores. Las bodegas tanto de producto terminado como de materia prima estaban juntas para ahorrar
tiempo en mover de un lugar a otro y estaban debidamente señalizados con cada uno de los estilos.
Zonas de territorios de venta bien definidas para la realización de la labor de venta.
DEBILIDADES
La empresa se encuentra en el punto de equilibrio lo cual le hace tener muchos problemas en todas las áreas.
Mala organización por parte de los directivos de la empresa para dirigir las operaciones de la empresa.
Poca variedad en los estilos de los productos No se realizan paneles de consumidores para sondear los estilos que se van a sacar al
mercado. Algunas líneas de productos (otros brassieres, bloomers, bikinis, fajas, fustanes y ropa de
dormir) poseen una tasa de aceptación anormal y baja. El empaque, envoltorio y caja del producto es de mala calidad.
Desconocimiento de la marca debido al no usar el empaque del producto en algunos centros de venta.
La materia prima de mayor calidad es solamente utilizada para una línea de producto. Falta de cumplimiento de políticas de condiciones de pago. Se ha desarrollado un mercadeo pasivo.
La gerencia administrativa tiene problemas de autoridad y dirección en los puestos que tiene a su cargo: recepción, contabilidad, cuentas por cobrar, bodega de materia prima y producto terminado y recursos humanos.
El sindicato mandaba en el área de producción.
La distribución de la cartera de créditos que tienen les ha generado problemas de liquidez en la empresa y se recurren a préstamos bancarios.
No existe una coordinación entre Bodega de Producto Terminado y Producción, y por ello los pedidos no se realizan en el periodo estimado.
No se explota a un 100% la capacidad actual de la marca. Mala utilización de la materia prima. Falta de capacitación en la curva de aprendizaje de los operarios para los nuevos estilos
de productos. Falta de establecimiento de periodos de tiempo para la promoción ya que se manejan
hasta agotar existencias. Se maneja el mismo catálogo de productos que se tiene en Estados Unidos de los cuales
solo se produce el 10% de los estilos. Falta de administración eficiente de relaciones públicas. No se realizan trabajos de ventas ni de Merchandising en los centros de venta. Falta de realización de publicidad. Los vendedores carecían de capacitaciones en el área de venta y no cumplían
debidamente el perfil del puesto que tenían asignados. No se tenía equidad para los diferentes vendedores designados para cada zona del país. No se maneja una cartera equitativa de clientes. Falta de estructuración de los canales de distribución. Falta de transporte en buen estado para distribuir la mercadería. No se tienen estructuradas vías alternas para trasladar la mercadería para entregarla en un
tiempo estipulado. Se incurre en transporte subcontratado para cumplir con todos los pedidos asignados. Existe una mala administración y coordinación en finanzas. En bodega de materia prima el encargado no cumple con el perfil del puesto asignado. Falta de información contable para la etapa de la planeación (informe contable por línea
de producto)
No se tiene un buen control sobre los costos de productividad de la maquinaria, mano de obra.
No se hace un uso adecuado de la materia prima para producir. Mal manejo en la cartera de créditos. Sistemas contables desfasados debido a la no utilización de software Manejo no adecuado de los materiales para la producción en bodega de producto
terminado. No se le da cumplimiento a las políticas de administración de personal. Falta de políticas aceptables para desarrollar un clima laboral agradable dentro de la
empresa. No se compran espacios dentro de los detallistas. No se utilizan señalizadores en los puntos de venta. Incumplimiento de políticas de cobro. El optar por préstamos bancarios debido al deterioramiento de la cartera de créditos por la
falta de liquidez. No hay énfasis en cambiar los activos como la maquinaria en base al tiempo de vida útil
estimada.
OPORTUNIDADES
Debido al alza en el precio del petróleo el precio de los camiones tiende a disminuir y se podría negociar con la junta la compra de estos.
Evitar el desarrollar un mercadeo pasivo. Rediseñar los canales de distribución para vender sus productos. Coordinar actividades con otros departamentos de la empresa para desarrollar de manera
productiva las actividades de Marketing. Adquisición de maquinarias con mejor tecnología y mayor facilidad de manejo para los
operarios. Desarrollo de nuevos diseños de productos contemplados en el catalogo proporcionado
por la dueña de la franquicia. Explotación de la marca a un 100% para todas las líneas de productos. Negociaciones para obtener mejores precios para la venta de materia prima utilizada para
el brassier R1. Planeamiento de marketing para aumentar el nivel de ventas en la zona oriental debido al
aumento de remesas. Creación de leyes de información crediticia actualizada se utilizara para conocer el record
crediticio de los demandantes de los productos de Condesa. Disminución de impuestos a gasolina disminuirá costos con creación de ley del Impuesto
del Fondo de Estabilización y fomento económico.
Se ampliara el crédito para los agricultores por El MAG con la cantidad de 20 a 40 millones de dólares para disminuir los costos en la canasta básica y ayudara a aumentar el poder adquisitivo de los clientes.
Aumento del salario mínimo al sector comercio ayudara en el incremento del poder adquisitivo.
Prevén eliminar el IVA en los combustibles por el valor del FOB. Se prevé eliminar el impuesto a las llamadas telefónicas lo cual disminuiría costos. Sector industrial crecerá en un 5% en el país ya que se recuperara.
AMENAZAS
Lovable es la empresa que posee el segundo lugar en posicionamiento en el mercado de este rubro.
Entre algunos de los aspectos potenciales de LOVABLE se encuentran: Posee cuarenta años de estar operando en el mercado. Realizan mercadeo directo y su fuerza de venta está basada en puerta en puerta. Otra de la competencia es Yolanda Desiree. Alza en gasolina por aumento en el precio del crudo a nivel internacional. Alza en la canasta básica del país disminuye el poder adquisitivo de los clientes. Cambios en las rutas del transporte influyen en el planeamiento de rediseñar rutas
alternas para el transporte de la empresa. Robos y violencia en el país ocasionan más inversión en seguridad para distribuir
productos. Alza en el precio de la energía eléctrica provoca costos mayores en el área de producción. Imitación de la competencia en el Brassier R1 Las aspiraciones del Gerente General de TEMTEX en adquirir la licencia para El
Salvador Espionaje de TEMTEX, para conocer información interna de CONDESA. Exhibidores de productos de CONDESA, utilizados por la competencia. Pérdida de Clientes reales por la logística de distribución en los puntos de ventas. Incremento en la inflación del mercado. Alza en la canasta básica causa déficit presupuestario en el poder adquisitivo de los
consumidores. Pobreza en el país es remitente al año 2004 disminuyendo la demanda de varios servicios
y productos. Disminución de inversión en el país debido a obtener percepción de violencia y
inseguridad política.
A pesar de la baja en el combustible afectara siempre debido a que se ha reducido en una mínima cantidad.
Imitación de la competencia en el Brassier R1
CALCULO DEL IPV
(INVENTARIOS, PRODUCCION Y VENTAS)
Brassier R1
Brassier R2
Bloomer R3
FAJAS r4
BIKINIS r5
FUSTANES r6
AÑO: 2011
Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
PRODUCTO: R1 - BRASSI ER
R1 2,933 7038 2933 2933 7038 2933 2933 2933 7038 9091 7038 2961
Sub-Total 2,933 7038 2933 2933 7038 2933 2933 2933 7038 9091 7038 2961 54,841
PRODUCTO: L-BL - BRASSI ER
B1 291 349 291 291 291 291 291 291 291 349 349 291B2 291 349 291 291 291 291 291 291 291 349 349 291B3 291 349 291 291 291 291 291 291 291 349 349 291B4 291 349 291 291 291 291 291 291 291 349 349 291B5 291 349 291 291 291 291 291 291 291 349 349 291Sub-Total 1,455 1,745 1,455 1,455 1,455 1,455 1,455 1,455 1,455 1,745 1,745 1,455 18,330
PRODUCTO: L-BL - BLOOMERS
BL1 59 116 59 68 59 59 59 59 59 320 436 59BL2 59 116 59 68 59 59 59 59 59 320 436 59BL3 59 116 59 68 59 59 59 59 59 320 436 59BL4 59 116 59 68 59 59 59 59 59 320 436 59BL5 59 116 59 68 59 59 59 59 59 320 436 59Sub-Total 295 580 295 340 295 295 295 295 295 1,600 2,180 295 7,060
PRODUCTO: L-F - FAJAS
F1 59 116 59 59 59 59 59 59 59 407 348 87F2 59 116 59 59 59 59 59 59 59 407 348 87F3 59 116 59 59 59 59 59 59 59 407 348 87F4 59 116 59 59 59 59 59 59 59 407 348 87F5 59 116 59 59 59 59 59 59 59 407 348 87Sub-Total 295 580 295 295 295 295 295 295 295 2,035 1,740 435 7,150
PRODUCTO: L-BK - BI KI NI S
BK1 58 58 58 58 58 58 58 58 46 40 23 56BK2 58 58 58 58 58 58 58 58 46 40 23 56BK3 58 58 58 58 58 58 58 58 46 40 23 56BK4 58 58 58 58 58 58 58 58 46 40 23 56BK5 58 58 58 58 58 58 58 58 46 40 23 56Sub-Total 290 290 290 290 290 290 290 290 230 200 115 280 3,145
DETALLE DE UNIDADES VENDIDAS POR PRODUCTO
DISEÑO DE ALMACEN O BODEGA
CAJAS UTILIZADAS POR CONDESA
INSTRUMENTO PARA TRASLADAR LA MERCADERIA
ANALISIS DE RUTAS Y REPARTOS
ENERO
NIVEL DE VENTAS: 5,528
San Miguel 5528*50%= 2764
Usulután 5528*25%= 1382
La Unión 5528*12.5%= 691
Morazán 5528*12.5%= 691
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*22= 1056
Usulután 2*12*22= 528
La Unión 1*12*22= 264
Morazán 1*12*22= 264
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL
22 DIAS*4 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS
229 VIAJES
USULUTAN 22 DIAS *2 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 114 VIAJES
LA UNION 22 DIAS *1 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 57 VIAJES
MORAZAN 22 DIAS *1 PANEL *2.61 VIAJES DIARIOS 57 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *22=4,400 KM
COSTOS
$5 * (4400 KM / 60 KM/G)
$5 *(73.33)= $366.65
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *22=1,408 KM
COSTOS
$5 * (1408 KM / 60 KM/G)
$5 *(23.47)= $117.35
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *22=792 KM
COSTOS
$5 * (792 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.2) = $66.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *22=638 KM
COSTOS
$5 * (638 KM / 60 KM/G)
$5 *(1O.63) = $53.15
FEBRERO
NIVEL DE VENTAS:10,523
San Miguel 10523*50%= 5,261.5
Usulután 10523*25%= 2,630.75
La Unión 10523*12.5%= 1,315.37
Morazán 10523*12.5%= 1,315.37
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*20= 960
Usulután 2*12*20= 480
La Unión 1*12*20= 240
Morazán 1*12*20= 240
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 20 DIAS *4 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 400 VIAJES
USULUTAN 20 DIAS *2 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 200 VIAJES
LA UNION 20 DIAS *1 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 100 VIAJES
MORAZAN 20 DIAS *1 PANEL* 5 VIAJES DIARIOS 100 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *20=4000 KM
COSTOS
$5 * (4000 KM / 60 KM/G)
$5 *(66.66) = $333.30
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *20=1,280 KM
COSTOS
$5 * (1280 KM / 60 KM/G)
$5 *(21.33) = $106.65
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *20=720 KM
COSTOS
$5 * (720 KM / 60 KM/G)
$5 *(12) = $60.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *20=580 KM
COSTOS
$5 * (580 KM / 60 KM/G)
$5 *(9.66) = $48.30
MARZO
NIVEL DE VENTAS: 5498
San Miguel 5498*50%= 2749
Usulután 5498*25%= 1374.5
La Unión 5498*12.5%= 687.25
Morazán 5498*12.5%= 687.25
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*23= 1104
Usulután 2*12*23= 552
La Unión 1*12*23= 276
Morazán 1*12*23= 276
¿CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 23 DIAS *4 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS 184VIAJES
USULUTAN 23 DIAS *2 PANEL*2 VIAJES DIARIOS 92 VIAJES
LA UNION 23 DIAS *1 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS 46 VIAJES
MORAZAN 23 DIAS *1 PANEL* 2 VIAJES DIARIOS 46 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *23=4,600 KM
COSTOS
$5 * (4600 KM / 60 KM/G)
$5 *(76.66)= $383.30
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *23=1,472 KM
COSTOS
$5 * (1472 KM / 60 KM/G)
$5 *(24.53)= $122.65
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *23=828 KM
COSTOS
$5 * (828 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.80)= $69.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *23=667 KM
COSTOS
$5 * (667 KM / 60 KM/G)
$5 *(11.12) = $55.60
ABRIL
NIVEL DE VENTAS: 5540
San Miguel 5540*50%= 2770
Usulután 5540*25%= 1385
La Unión 5540*12.5%= 692.5
Morazán 5540*12.5%= 692.5
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*21= 1008
Usulután 2*12*21= 504
La Unión 1*12*21= 252
Morazán 1*12*21= 252
¿CUANTOS VIAJE SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 21 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 252 VIAJES
USULUTAN 21 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 252 VIAJES
LA UNION 21 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 252 VIAJES
MORAZAN 21 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 252 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *21=4200 KM
COSTOS
$5 * (4200 KM / 60 KM/G)
$5 *(70) = $350.00
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *21=1,344 KM
COSTOS
$5 * (1344 KM / 60 KM/G)
$5 *(22.40) = $112.00
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *21=756 KM
COSTOS
$5 * (756 KM / 60 KM/G)
$5 *(12.60) = $63.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *21=609 KM
COSTOS
$5 * (609 KM / 60 KM/G)
$5 *(10.15) = $50.75
MAYO
NIVEL DE VENTAS: 9603
San Miguel 5540*50%= 2770
Usulután 5540*25%= 1385
La Unión 5540*12.5%= 692.5
Morazán 5540*12.5%= 692.5
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*22= 1056
Usulután 2*12*22= 528
La Unión 1*12*22= 264
Morazán 1*12*22= 264
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 22 DIAS *4 PANEL* 3VIAJES DIARIOS 264 VIAJES
USULUTAN 22 DIAS *2 PANEL* 3VIAJES DIARIOS 132 VIAJES
LA UNION 22 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
MORAZAN 22 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *22=4400 KM
COSTOS
$5 * (4400 KM / 60 KM/G)
$5 *(73.33) = $366.65.00
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *22=1,408 KM
COSTOS
$5 * (1408 KM / 60 KM/G)
$5 *(23.47)= $117.35
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *22=792 KM
COSTOS
$5 * (792 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.2) = $66.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *22=638 KM
COSTOS
$5 * (638 KM / 60 KM/G)
$5 *(1O.63) = $53.15
JUNIO
NIVEL DE VENTAS: 5498
San Miguel 5498*50%= 2749
Usulután 5498*25%= 1374.5
La Unión 5498*12.5%= 687.25
Morazán 5498*12.5%= 687.25
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*22= 1056.00
Usulután 2*12*22= 528.00
La Unión 1*12*22= 264.00
Morazán 1*12*22= 264.00
¿CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 22 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 264 VIAJES
USULUTAN 22 DIAS *2 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 132 VIAJES
LA UNION 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
MORAZAN 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *22=4400 KM
COSTOS
$5 * (4400 KM / 60 KM/G)
$5 *(73.33)= $366.65
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *22=1408 KM
COSTOS
$5 * (1408 KM / 60 KM/G)
$5 *(23.47)= $117.35
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *22=792 KM
COSTOS
$5 * (792 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.20)= $66.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *22=638 KM
COSTOS
$5 * (638 KM / 60 KM/G)
$5 *(10.63) = $53.15
JULIO
NIVEL DE VENTAS: 5498
San Miguel 5498*50%= 2749
Usulután 5498*25%= 1374.5
La Unión 5498*12.5%= 687.25
Morazán 5498*12.5%= 687.25
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*20= 960
Usulután 2*12*20= 480
La Unión 1*12*20= 240
Morazán 1*12*20= 240
¿CUANTOS VIAJEN SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 20 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 240 VIAJES
USULUTAN 20 DIAS *2 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 120 VIAJES
LA UNION 20 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 60 VIAJES
MORAZAN 20 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 60 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *20=4000 KM
COSTOS
$5 * (4000 KM / 60 KM/G)
$5 *(66.66) = $333.30
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *20=1,280 KM
COSTOS
$5 * (1280 KM / 60 KM/G)
$5 *(21.33) = $106.65
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *20=720 KM
COSTOS
$5 * (720 KM / 60 KM/G)
$5 *(12) = $60.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *20=580 KM
COSTOS
$5 * (580 KM / 60 KM/G)
$5 *(9.66) = $48.30
AGOSTO
NIVEL DE VENTAS: 5,528
San Miguel 5528*50%= 2764
Usulután 5528*25%= 1382
La Unión 5528*12.5%= 691
Morazán 5528*12.5%= 691
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*18= 864
Usulután 2*12*18= 432
La Unión 1*12*18= 216
Morazán 1*12*18= 216
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL
18 DIAS*4 PANEL *3 VIAJES DIARIOS
216 VIAJES
USULUTAN 18 DIAS *2 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 108 VIAJES
LA UNION 18 DIAS *1 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 54 VIAJES
MORAZAN 18 DIAS *1 PANEL *3 VIAJES DIARIOS 54 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *18=3,600 KM
COSTOS
$5 * (3,600 KM / 60 KM/G)
$5 *(60)= $300
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *18=1152 KM
COSTOS
$5 * (1152 KM / 60 KM/G)
$5 *(19.20)= $96.00
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *18=648 KM
COSTOS
$5 * (648 KM / 60 KM/G)
$5 *(10,80) = $54.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *18=522KM
COSTOS
$5 * (522 KM / 60 KM/G)
$5 *(8.7) = $43.5
SEPTIEMBRE
NIVEL DE VENTAS: 9603
San Miguel 5540*50%= 2770
Usulután 5540*25%= 1385
La Unión 5540*12.5%= 692.5
Morazán 5540*12.5%= 692.5
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*23= 1,104
Usulután 2*12*23= 552.00
La Unión 1*12*23= 276.00
Morazán 1*12*23= 276.00
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 23 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 276 VIAJES
USULUTAN 23 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 138 VIAJES
LA UNION 23 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 69 VIAJES
MORAZAN 23 DIAS *1 PANEL*3 VIAJES DIARIOS 69 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *23=4600 KM
COSTOS
$5 * (4600 KM / 60 KM/G)
$5 *(76.67) = $383.35
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *23=1,472 KM
COSTOS
$5 * (1472 KM / 60 KM/G)
$5 *(24.53)= $122.65
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *23=828 KM
COSTOS
$5 * (828 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.80) = $69.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *23=667 KM
COSTOS
$5 * (667 KM / 60 KM/G)
$5 *(11.11) = $55.55
OCTUBRE
NIVEL DE VENTAS: 14961
San Miguel 14,961*50%= 7480
Usulután 14,961*25%= 3740
La Unión 14,961*12.5%= 1870
Morazán 14,961*12.5%= 1870
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*20= 960
Usulután 2*12*20= 480
La Unión 1*12*20= 240
Morazán 1*12*20= 240
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 20 DIAS *4 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 560 VIAJES
USULUTAN 20 DIAS *2 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 280 VIAJES
LA UNION 20 DIAS *1 PANEL*7 VIAJES DIARIOS 140 VIAJES
MORAZAN 20 DIAS *1 PANEL*7 VIAJES DIARIOS 140 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *20=4000 KM
COSTOS
$5 * (4000 KM / 60 KM/G)
$5 *(66,67) = $333.35
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *20=1280 KM
COSTOS
$5 * (1280 KM / 60 KM/G)
$5 *(21.33)= $106.65
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *20=720 KM
COSTOS
$5 * (720KM / 60 KM/G)
$5 *(12) = $60
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *20=580KM
COSTOS
$5 * (580 KM / 60 KM/G)
$5 *(9.66) = $48.30
NOVIEMBRE
NIVEL DE VENTAS: 9603
San Miguel 13,163*50%= 6581.50
Usulután 13,163*25%= 3290.75
La Unión 13,163*12.5%= 1645.37
Morazán 13,163*12.5%= 1645.37
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*21= 1008
Usulután 2*12*21= 504
La Unión 1*12*21= 252
Morazán 1*12*21= 252
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 21 DIAS *4 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 588 VIAJES
USULUTAN 21 DIAS *2 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 294 VIAJES
LA UNION 21 DIAS *1 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 147 VIAJES
MORAZAN 21 DIAS *1 PANEL* 7 VIAJES DIARIOS 147 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *21=4200 KM
COSTOS
$5 * (4200 KM / 60 KM/G)
$5 *(70) = $350
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *21=1,344 KM
COSTOS
$5 * (1344 KM / 60 KM/G)
$5 *(22.40)= $112.00
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *21=756 KM
COSTOS
$5 * (756 KM / 60 KM/G)
$5 *(12.60) = $63.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *21=609 KM
COSTOS
$5 * (609 KM / 60 KM/G)
$5 *(10.15) = $50.75
DICIEMBRE
NIVEL DE VENTAS: 5731
San Miguel 5731*50%= 2865.50
Usulután 5731*25%= 1,432.75
La Unión 5731*12.5%= 716.37
Morazán 5731*12.5%= 716.37
CAPACIDAD DE REPARTO
San Miguel 4*12*22= 1056
Usulután 2*12*22= 528
La Unión 1*12*22= 264
Morazán 1*12*22= 264
¿CUANTOS VIAJES SE DEBEN REALIZAR MENSUALMENTE?
DEPARTAMENTO CALCULOS RESPECTIVOS TOTAL DE VIAJES
SAN MIGUEL 22 DIAS *4 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 264 VIAJES
USULUTAN 22 DIAS *2 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 132 VIAJES
LA UNION 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
MORAZAN 22 DIAS *1 PANEL* 3 VIAJES DIARIOS 66 VIAJES
DISTANCIAS A REALIZAR
SAN MIGUEL
50 KM *4=200 KM
200 KM *22=4400 KM
COSTOS
$5 * (4400 KM / 60 KM/G)
$5 *(73.33) = $366.65
USULUTAN
32 KM *2=64 KM
64 KM *22=1408 KM
COSTOS
$5 * (1408 KM / 60 KM/G)
$5 *(23.47)= $117.35
LA UNION
36 KM *1=36 KM
36 KM *22=792 KM
COSTOS
$5 * (792 KM / 60 KM/G)
$5 *(13.20) = $66.00
MORAZAN
29 KM *1=29 KM
29KM *22=638 KM
COSTOS
$5 * (638 KM / 60 KM/G)
$5 *(10.63) = $53.15