Trabajo de Negociación

Una mente brillante

Profesor:Nombre: Martin ValenzuelaSección:Fecha: 20-11-15

¿Qué es la teoría de juego y la aplicación en el mundo de los negocios?

La teoría de juego se basa en un concepto de solución en el que todos los jugadores ejecutaron sabiéndolo la estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros actores de forma que escasean de incentivos para hacer un cambio individual de estrategia. Además es tener en cuenta el impacto de mis decisiones en los otros cuando las voy a tomar, en donde el juego es la interacción entre dos o más partes y donde la gente actúe racionalmente consciente de los límites del juego y de que la otra parte también conoce las reglas, en donde estas interacciones estratégicas forman el punto crucial de la teoría de juegos donde a veces la usamos conscientemente y otras intuitivamente.

John Forbes Nash el protagonista de la historia revolucionó así la toma de decisiones en Economía y sobre todo la Teoría de los Juegos enfocándose en el área de la matemática que a partir del uso de modelos estudia las tomas de decisiones y las interacciones en lo que se conoce como estructuras formalizadas de incentivos, lo juegos.Es decir, la lógica que usamos siempre que interactuamos con otro ser humano cuando, por ejemplo, tratamos de quedarnos con el último pedazo de torta en la cafetería o le hacemos un favor a un colega que esperamos retorne en el tiempo. Pero para obtener el mejor resultado, cada miembro del grupo tiene que hacer lo mejor para el mismo y para el grupo en donde la colaboración es más beneficiosa que la competitividad.La teoría de juegos tiene aplicaciones de tipo económico, dado que todos somos agentes económicos, donde esta teoría nos explica como fin, entender qué operaciones teóricas y prácticas podrían ofrecernos recompensas monetarias más grandes. Las empresas más exitosas, principalmente aquéllas que parecen haber alcanzado el éxito entre la noche y la mañana rápidamente, han basado su desarrollo en intensos procesos de labor estratégica, el resto de empresas se enfrenta, hoy al desafío de modificar su modo de operación, a fin de dar el lugar de más alta prioridad a la Inteligencia Estratégica.

Para aprender la interacción de 2 o más personas en los negocios hay una continua interacción, en donde las empresas y los negociadores están constante interacción con los competidores, proveedores, clientes de mi empresa, con mis propios trabajadores .Es importante conocer como establecer las mejores estrategias con el fin de mejorar mi desempeño en la empresa. Él juego se relaciona cuando en la situación de 2 o más empresas interactúan, ya sea como por ejemplo en que 2 o más empresas determinan precios, un juego en el cual un gerente determinan un paquete de incentivos con el fin de que sus trabajadores tengan mejor productividad, etc.

Es importante como yo voy anticipar el comportamiento de aquellos con los que interactuó, en el caso de determinación de precios ,en donde yo escojo un precio alto necesito saber cuál va hacer la respuesta de mis competidores frente a ese precio como al igual con un precio bajo , en donde esto es sumamente útil ya que al anticipar el comportamiento de mis competidores me dirá y me ayudara a decidirme que es lo que debo hacer y este es el precio que debo cobrar, en donde la empresa se basa en el enfoque de maximizar el valor a mi empresa y como hago yo para lograrlo . Es importarse darse cuenta que como me vaya a mi como empresario o como trabajar en una

empresa, al fin y al cabo no solo depende de mí sino que también depende de las acciones con los cuales yo interactuó. Ya que la clave del éxito de una empresa es su estrategia y la ciencia de la administración nos enseña a pensar como estrategas, a diseñar planes y programas de acción, a vincular estos planes con nuestras expectativas financieras y de mercadotecnia.