1

INTEGRANTES:

SARAI GÓMEZ

RICARDO ATENCIO

WAGUN MARTÍNEZ

JUANA E. MENDOZA T.

LISET SOBERS

DISTRIBUIDORA NUEVO MUNDO

PROFESOR:

CARLOS CHÁVEZ2

ÍNDICE

3

Estudio de Mercado Estudio del proyecto Proveedor Competidor Distribuidor Consumidor

Análisis de la Empresa Visión Misión FODA 5 Fuerzas de Porter Diversificación Valor Agregado

ÍNDICE

4

Política de la Empresa Tramites Legales Organigrama Viabilidades Evaluación de Proyecto

Negociación en la Empresa Estrategia de negociación Sugerencias Comunicación en la empresa Aprender a escuchar eficazmente Modelo para comunicación

organizacional Diferentes objetivos organizacional Negociación en equipo

ÍNDICE

5

Tipos de Contrato Contrato de Trabajo Contrato de Crédito Contrato de Apc

INTRODUCCIÓN En esta presentación mostraremos la estructura de una

empresa que estructuramos y basamos su esquema en

aspectos reales, y que hemos estudiado a lo largo del curso de

Desarrollo de Emprendedores.

Con la Distribuidora Nuevo Mundo, mostraremos como se

debe iniciar una empresa y todo lo que debemos tomar en

cuanta antes de la apertura y como mantener una empresa

marchando al ritmo de las constantes demandas de la

sociedad.

6

JUSTIFICACIÓNAnte un mercado que requiere una gran organización

empresarial y estrategias comerciales, hemos estudiado y

analizado las posibilidades que podríamos tener como

empresarios. Aunque no es sencillo generar resultados

positivos en el mundo de los negocios, con ayuda de

estrategias básicas podemos hacer frente a una sociedad que

demanda una gran cantidad de servicios empresariales.

Es esto motivo suficiente para esforzarse en conocer como se

manejan los negocios, para en un futuro emprender una

empresa y triunfar y mantenernos competitivos en el mercado.

7

ANTECEDENTES

Se ha encontrado una gran diversidad de distribuidoras en

diferentes aéreas de la ciudad capital. Más en la localización

de la Distribuidora Nuevo Mundo por el momento son escasas

las empresas que se dediquen a la distribución de cervezas.

También pudo observarse la gran cantidad de demanda de

nuestros productos en esa región, facilitando nuestras ventas.

Con la gran producción y venta de nuestros productos se

puede afirmar que las ventas pueden ser exitosas.

8

TEMA 1Estudio de Mercado

9

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

EVALUACIÓN DE PROYECTO La localización geográfica se eligió en función de los

siguientes criterios

Proximidad de los clientes.

Accesibilidad de los clientes a través de los medios de transporte

(colectivos, taxis, etc.),

Ayudas fiscales

Permisos municipales.

10

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

INFORMACIÓN DE PROVEEDOR

Qué se comprometa con su empresa Qué sea eficaz Qué entregue un trato cordial

11

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

PROVEEDOR

Nuestros proveedores son:

Cervecería Nacional Cervecería Barú Panamá

12

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

INFORMACIÓN DEL COMPETIDOR Principales atributos que se deben tomar en cuenta:

Características del producto

Complementación promociona

Marca

Tamaño y envase

Calidad del producto

Calidad del servicio

13

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

COMPETIDOR Único competidor

“Distribuidora Hermanos Francos, ubicado

en Los Andes # 1, vía principal ”.

14

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

DISTRIBUIDOR  Dentro de este mercado podemos señalar que la

distribución será por cuenta de la distribuidora “Nuevo

Mundo”, sin intermediarios o agentes autorizados.

Los productos a ofrecer son, “Cerveza Atlas, Cerveza

Balboa, Cerveza Panamá, Cerveza Soberana", siempre han

sido catalogados como un producto que sirve para una

fiesta, que forma parte de las tradiciones de muchas

familias, lo que históricamente hablando tiene una

presencia intacta dentro de cada hogar.

 

15

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

Marketing publicitario de alta calidad:

Vender los productos en todos aquellos puntos de

ventas donde se comercializan bebidas alcohólicas.

Hacer visitas con una frecuencia adecuada a la

necesidad de cada punto de venta.

Mostrar al cliente las características, ventajas y

beneficios del producto que harán que el cliente

final compre.

16

CONSUMIDOR

Evaluación

Proveedor

Competidor

Distribuidor

Consumidor

Compromisos Específicos de nuestra empresa:

Minimizar lesiones y daños a la propiedad, riesgos

a las personas debido a la exposición a energía

peligrosa, incendios, trabajos en espacios

confinados y equipos en movimientos.

17

CONSUMIDOR

TEMA 2Análisis de la Empresa

18

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

19

VISIÓN

Hacer de nuestra Distribuidora un modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y compromiso.

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

20

Poseer y potenciar las marcas locales

preferidas por el consumidor.

Generar valor constante a nuestros

clientes .

Alcanzar la excelencia en nuestros

producto y servicios.

MISIÓN

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

21

FODA Factores Internos Factores Externos

FORTALEZAS

1. Fuerte posicionamiento del mercado.2. Productos de calidad.3. Precios Competitivos.4. Alta capacidad instalada

OPORTUNIDADES

1. Oportunidad de nuevos mercados.2.Oportunidad de acceso a nueva tecnología a precios más bajos.3. Extensión de la línea de productos.4. Diversificación del producto

DEBILIDADES

1. No prestan atención a las necesidades del cliente2. Incremento del precio del producto.

AMENAZAS

1. Ingreso potencial de nuevas empresas.2. Incremento de los costos de la materia prima.

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

22

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

23

(F1)PODER DE NEGOCIACION DE LOS

COMPRADORES

Concentración de compradores respecto a la

concentración

de compañías.

Volumen comprador.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de información para el comprador.

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

24

(F2)PODER DE NEGOCIACION DE LOS

PROVEEDORES

Concentración de los proveedores.

Solidaridad de los empleados

Amenaza de integración vertical hacia adelante

de los proveedores.

Amenaza de integración vertical hacia atrás de los

competidores.

Costos de los productos del proveedor en relación con el

coste del producto final.

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

25

(F3) AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Valor de la marca.

Requerimientos de capital.

Acceso a la distribución.

Ventajas en aprendizaje.

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

26

(F4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Precios relativos de los productos sustitutos.

Costos o facilidad de cambio del comprador.

Nivel percibido de diferenciación de producto.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

27

(F5) RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES

Competir en un mercado donde los

competidores estén muy bien posicionados, sean

muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues

constantemente estará enfrentada a guerras de

precios, campañas publicitarias agresivas,

promociones y entrada de nuevos productos.

5 FUERZAS DE PORTER

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

28

Diversificación Relacionada

Es un tipo de diversificación que se basa en la búsqueda de

sinergias entre las antiguas y las nuevas actividades.

Integración Horizontal

Otros productos

Hielo

Cigarrillos

Otras marcas de cervezas

Jugos.

DIVERSIFICACIÓN

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

29

Diversificación Relacionada

Es un tipo de diversificación que se basa en la búsqueda de

sinergias entre las antiguas y las nuevas actividades.

Integración Horizontal

Otros productos

Hielo

Cigarrillos

Otras marcas de cervezas

Jugos.

DIVERSIFICACIÓN

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

30

VALOR AGREGADOACTIVIDADES PRIMARIAS

Logística interna:

Almacenamiento y Distribución de los productos.

Logística externa:

Distribución del producto al consumidor.

Marketing y Ventas:

Amplia publicidad durante todo el año, mantiene

publicidad de todo tipo en diferentes lugares para

mantener su posicionamiento.

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

31

VALOR AGREGADOACTIVIDADES SEGUNDARIAS

Dirección de recursos humanos

Relaciones laborales amistosas y de cooperación

(trabajo en equipo), teniendo como base la

comunicación como un lenguaje común, que integre y

cohesione.

Capacitación a todo nivel, la empresa como escuela de

gerentes, en busca del Gerente - Empresario, con mayor

nivel de autonomía.

Visión y Misión

FODA

Fuerzas de Porter

Diversificación

Valor Agregado

32

VALOR AGREGADOACTIVIDADES SEGUNDARIAS

Desarrollo de tecnología

Constante inversión en infraestructura y tecnología, la

cual crea barreras fuertes de entrada de nuevos

competidores y mejora la productividad.

Sistema de comunicación interna, en tiempo real, la

cual integra todos los niveles de la organización.

TEMA 3Política de la Empresa

33

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

34

POLÍTICA DE LA EMPRESA

La responsabilidad es clara e individual.

Trabajamos y ganamos en equipo.

Entendemos y respetamos a nuestros

clientes y

consumidores.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

35

TRAMITES LEGALESTrámites

Expedición de Licencias y registros comerciales

Certificaciones

Formulario

Solicitud de sucursal persona jurídica

Declaración Jurada

http://www.creapanama.com

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

36

ORGANIGRAMA

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

37

INFORMACIÓN DE VIABILIDADES

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

38

VIABILIDAD COMERCIAL

El estudio de la viabilidad comercial se

realiza en dos fases, que pasan por el

análisis del sector en el que vas a

desarrollar la actividad y el diseño de la

estrategia comercial.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

39

VIABILIDAD TÉCNICA

Un estudio de viabilidad técnica consiste en

reunir toda la información posible acerca de

las posibles alternativas en el uso de

materiales necesarios para el buen

funcionamiento del proyecto.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

40

VIABILIDAD ADMINISTRATIVA

Busca determinar si existen capacidades

gerenciales internas en la empresa para

lograr implementación y eficiente

administración del negocio.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

41

VIABILIDAD LEGAL Distribuidora Nuevo Mundo cumple con

todos los aspectos legales, no habrá

problema para cumplir con todos los

requisitos legales para poner en

funcionamiento nuestra empresa, por lo que

llevaremos la actividad empresarial

correctamente.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

42

VIABILIDAD POLÍTICA

Consiste en el análisis de la

capacidad de los actores sociales

involucrados para impedir o apoyar la

ejecución del proyecto..

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

43

VIABILIDAD AMBIENTAL

Busca determinar el impacto que la

implementación del proyecto tendría

las variables del entorno ambiental

como, por ejemplo, “Desastres

Naturales”.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

44

VIABILIDAD FINANCIERA

Determina la aprobación o rechazo

del proyecto, mediante la

rentabilidad de la inversión medida

en bases monetarias.

Política de la empresa

Tramites legales

Organigrama

Viabilidades

Presupuesto

45

PRESUPUESTO DE LA DISTRIBUIDORA

TEMA 4Negociación de la

Empresa46

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

47

NEGOCIACIÓN EN LA EMPRESA

Negociar es una actividad que

desarrollamos todas las personas durante

todos los días en el ámbito familiar, laboral

y social. Negocian padres e hijos con los

horarios de llegada. Negocian los amigos al

ir a ver una película u otra.

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

48

Esta clase de regateo, una parte "gana" y la

otra parte "pierde". En esta situación hay

recursos fijos a ser divididos mientras que

más obtiene el uno, menos obtiene el otro.

REGATEO DISTRIBUTIVO

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

49

En esta clase de trato, hay un monto

variable de recursos a ser divididos y las

dos partes pueden "ganar".

REGATEO INTEGRATIVO

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

50

CUADRO DE ESTRATEGIA

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

51

Comience con una apertura positiva.

Céntrese en los problemas, no en las

personalidades.

Preste poca atención a las ofertas

iniciales.

Enfatice las soluciones ganar-ganar.

Cree un clima franco y de confianza.

SUGERENCIAS

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

52

La comunicación desempeña cuatro funciones principales dentro de un grupo u organización:

Control

Motivación

Expresión emocional o

Información.

COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

53

Siendo la gente el recurso más importante en toda organización, la principal función de el gerente, ejecutivo o supervisor es la de afinar su capacidad para tratar y comunicarse con las personas, y para lidiar con el factor humano en el contexto organizacional.

MODELO PARA LA COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL

Negociación

Regateo

Cuadro

Sugerencias

Comunicación

Aprender

Modelo

Equipo

54

NEGOCIACIÓN EN EQUIPO

Negociar en equipo

interdisciplinario

- Más información y más ideas

- Análisis superior Alivio de tensiones

- Mayor confianza

Negociar en equipo exige

- Disciplina- Aprendizaje

Negociar en equipo genera riesgos

- Estrategia fragmentada - Concesiones no

autorizadas- Respuestas más lentas

TEMA 5Tipo de Contratos

55

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

56

Un contrato de trabajo es un acuerdo entre empresario y trabajador por el que éste se obliga a prestar determinados servicios por cuenta del empresario y bajo su dirección, a cambio de una retribución.

¿ QUÉ ES UN CONTRATO DE TRABAJO ?

57

SUJETO DE LA RELACIÓN CONTRACTUAL

Empleador: es aquel que arrienda los servicios del trabajador, y que como contraprestación paga la remuneración convenida.

Trabajador: aporta su trabajo personal a cambio de la remuneración del empleador.

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

58

Para el trabajador la prestación del trabajo bajo dependencia y para el empleador el pago de salario.

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

OBLIGACIONES QUE IMPONE EL CONTRATO DE TRABAJO

59

Cumplir con los lugares y tiempos estipulados para trabajar.

Prestar servicios personales.

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

OBLIGACIONES PARA EL TRABAJADOR

60

Cumplir con los lugares y tiempos estipulados para trabajar.

Prestar servicios personales.

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

OBLIGACIONES PARA EL TRABAJADOR

61

Pagar el salario correspondiente

De igualdad de trato (no

discriminación).

Cumplir con la reglamentación

sanitaria laboral.

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

OBLIGACIONES PARA EL EMPLEADOR

62

CONTRATO DE TRABAJO Entre los suscritos, a saber: La distribuidora NUEVO MUNDO. con dirección en LOS ANDES #2 A LADO DE AUTO RESPUESTO PETER, VÍA PRINCIPAL, teléfono 396-3412, Ciudad de Panamá, República de Panamá, representada en este acto por RICARDO ATENCIO varón, mayor de edad, PANAMEÑO, portadora de cédula de identidad personal 8-809-2378 en calidad de Presidente y Representante Legal de la empresa, por una parte, quien en adelante se denominará EL EMPLEADOR (en adelante también conocido como LA EMPRESA); y por la otra, PABLO SÁNCHEZ, varón/mujer, mayor de edad, de nacionalidad PANAMEÑO(A), estado civil SOLTERO, con número de cédula 8-856-312 de 23 años de edad, con dirección en JUAN DÍAS, CIUDAD RADIAL , quien en adelante se denominará EL TRABAJADOR, han celebrado un Contrato de Trabajo, el cual se regirá conforme a las siguientes cláusulas:

63

CLÁUSULASPRIMERO: Declara EL TRABAJADOR que las siguientes personas viven con el/ella:

NOMBRE PARENTESCO JUAN SÁNCHEZ PADRE LUISA RÍOS DE SÁNCHEZ MADRE JUAN SÁNCHEZ HERMANO

64

CLÁUSULAS

SEGUNDA: Declara EL TRABAJADOR que las siguientes personas dependen de el/ella:

LUISA RÍOS DE SÁNCHEZ

JUAN SÁNCHEZ

65

CLÁUSULASTERCERO: EL TRABAJADOR se compromete a prestar sus servicios en calidad de CHOFER y funciones complementarias a las labores para la empresa DISTRIBUIDORA NUEVO MUNDO. EL TRABAJADOR declara que tiene conocimiento del servicio contratado es de SUMA IMPORTANCIA Y RESPONSABILIDAD y sus funciones serán las siguientes:

1. Supervisar las entregas de las cervezas, a los distintos puntos donde distribuyamos nuestros productos, además debe contabilizar y orientar a los clientes sobre los pasos a seguir a la hora de hacer la entrega y el pago del mismo.

66

CLÁUSULAS

CUARTO: LA EMPRESA podrá usar los servicios del TRABAJADOR en funciones labores similares o complementarias a las labores para cuya ejecución específica fue contratado. EL TRABAJADOR acepta la posibilidad de dentro o fuera de LA EMPRESA.

67

CLÁUSULASQUINTO: EL TRABAJADOR se obliga a acatar las instrucciones de su jefe inmediatamente y efectuará sus labores con la intensidad, cuidado, esmero y eficacia necesarias que exige el desempeño de sus labores.

De igual forma, deberá proteger los secretos comerciales de LA EMPRESA y sus clientes, y abstenerse de divulgar asuntos de carácter administrativo reservados, cuya divulgación pueda causar perjuicios a LA EMPRESA. Esta obligación se mantiene aún cuando EL TRABAJADOR haya salido de LA EMPRESA.

68

CLÁUSULASSEXTO: Es obligación del TRABAJADOR tratar de subsanar, dentro de sus posibilidades, las diferencias que puedan surgir entre los clientes y LA EMPRESA. Queda prohibido que el TRABAJADOR, consuma los productos que distribuye LA EMPRESA “cerveza”. Dentro de los depósito o durante el desarrollo de sus labores, de ser sorprendido en dicho acto será sancionado, con penalidades que pueden llegar hasta el despido del TRABAJADOR.

69

CLÁUSULAS

SÉPTIMO: En pago de sus servicios, EL TRABAJADOR recibirá un salario de B/ 176.00 quincenal. A EL TRABAJADOR se le pagará cada día 15 y 30 de cada mes. Queda entendido que el salario indicado se pagará en las oficinas de LA EMPRESA, a través de cheque.

70

CLÁUSULASOCTAVO: Declaran las partes que la jornada de trabajo será de turnos de 8 horas rotativos, de lunes a domingo, con un día de descanso obligatorio y con periodos de almuerzo y cena consideran el turno en que se encuentra, este periodo oscilaran entre ½ hora a una hora de descanso, contempladas de lunes a domingo. Si por alguna razón EL TRABAJADOR no pudiera presentarse para el desempeño de sus funciones, deberá reportarse telefónicamente notificando la razón, dentro de la primera hora de su jornada de trabajo.

71

CLÁUSULAS

NOVENA: Declara EL TRABAJADOR que se encuentra en buen estado de salud y en condiciones aptas para prestar el servicio convenido, dejando constancia, igualmente, que es verídica toda la información que ha proporcionado a EL EMPLEADOR al momento de su contratación.

72

CLÁUSULAS

DÉCIMA: LA EMPRESA se reserva el derecho a discreción, de pagar a EL TRABAJADOR premios, bonificaciones o sumas adicionales con el objeto de incrementar la productividad y el rendimiento, sin que exista ninguna obligación por parte de LA EMPRESA.

73

CLÁUSULAS

UNDÉCIMA: LA EMPRESA y EL TRABAJADOR podrán convenir y modificar las condiciones de la remuneración, bien sea por tareas, comisiones adicionales o primas complementarias. Las fluctuaciones periódicas del ingreso de EL TRABAJADOR debidas a oscilaciones en la producción, ventas o rendimiento, no se entenderán como aumento o reducción del salario.

74

CLÁUSULASDUODÉCIMA : El presente contrato de trabajo es por TIEMPO INDEFINIDO. Pero podrá ser terminado en la forma y de acuerdo con causas previas en la Ley. Todos los derechos, beneficios garantías contempladas en la Ley a favor de EL TRABAJADOR, incluyendo el pago de las prestaciones laborales que hubiera lugar, serán reconocidos por la empresa a partir del día 20 DE JULIO DEL 2010. Tanto EL TRABAJADOR como LA EMPRESA convienen que por la razón de la naturaleza del trabajo contratado, que exige cierta habilidad y destreza especial, se requiere un periodo probatorio de tres (3) meses, para determinar si EL TRABAJADOR puede realizar su labor en forma satisfactoria.

75

CLÁUSULASDando fe de lo anterior se firma este contrato en tres ejemplares de un mismo tenor en la ciudad de Panamá, a los 20 días del mes de julio de 2010. 

76

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

¿ QUÉ ES UN CONTRATO DE CRÉDITO ?

Contrato mediante el cual la venta del equipo se realiza entre el acreedor y el comprador, el acreedor accede a financiar el equipo bajo los términos que han sido estipulados en el contrato.

77

Información

Contrato de trabajo

Contrato de crédito

Contrato de APC

PARTES Y OBJETIVOSEl contrato de crédito requiere de las siguientes partes:

Una institución crediticia o acreedor como la

persona que da el préstamo, y con capacidad

para ello.

De un deudor como la persona que recibe el

préstamo, y con capacidad para hacerlo.

También puede aparecer en el contrato un fiador

para la devolución del préstamo, o la prenda de

un bien como garantía para este efecto.

78

CONTRATO DE CRÉDITOCONTRATO DE CRÉDITO EN CUENTA CORRIENTE QUE CELEBRAN LA SOCIEDAD DENOMINADADistribuidora “Nuevo Mundo”,, EN ADELANTE “Nuevo Mundo”, CON REGISTRO DECONTRIBUYENTES RUC. 4578-586-9873, Y PARA EFECTOS DE ESTE CONTRATO SEÑALA SU DOMICILIO UBICADO EN LOS ANDES #2 A LADO DE AUTO RESPUESTO PETER, VÍA PRINCIPAL Y LA PERSONA CUYOS DATOS SE SEÑALAN EN LA SOLICITUD DE CRÉDITO, IDENTIFICADO PARA EFECTOS DE ESTE CONTRATO COMO “EL CLIENTE”, LAS SIGUIENTES CLÁUSULAS:CLÁUSULA

Nuevo Mundo otorgará a favor de EL CLIENTE, un crédito en cuenta corriente en moneda nacional, hasta la cantidad que Nuevo Mundo determine, monto que se encuentra determinado en la cláusula del presente Contrato, el cual debidamente firmado por EL CLIENTE, forma parte integrante del mismo.

79

Entre los suscritos a saber Ricardo Atencio Panameña(os) mayor de edad, vecino de esta ciudad, portador de la cedula de identidad personal No. 8-809-2378 actualmente en nombre y representación de la sociedad de Distribuidora “Nuevo Mundo” persona jurídica constituida y vigente con las leyes de la Republica de Panamá y debidamente inscrita en el Registro Publico Sección de Micropelículas de Registro Mercantil Ficha 016183 Rollo 736 Imagen 0083, y con domicilio en LOS ANDES #2 A LADO DE AUTO RESPUESTO PETER, VÍA PRINCIPAL por una parte que en adelante se denominara ACREEDOR por otra parte , Raul Alemán Zubieta, con cedula de identidad No 8-232-427 con domicilio en Carretera Tocúmen, Avenida Domingo Díaz, Ciudad de Panamá Actuando en su propio nombre y quien en adelante se denomina el DEUDOR, celebran el siguiente contrato de servicios de intercambio de fondos.

80

CLÁUSULASPRIMERO: En el presente acepto el ACREEDOR otorgará a los DEUDORES un préstamo por la suma de B/.1000.00 A un plazo de 3 meses.

SEGUNDO: Los DEUDORES se obligan a pagar a EL ACREEDOR, en sus oficinas la totalidad del monto del préstamo otorgado en un plazo de 3 meses, mediante abonos quincenales de B/. 166.67 a partir del mes Julio de 2010 el primer pago y de ahí en adelante el día 15 y 30 de cada mes.

TERCERO: La falta de pago dará al ACREEDOR, derecho a declarar la totalidad de la deuda de plazo vencido y proceder a su cobro por la vía judicial. Así mismo el ACREEDOR, podrá declarar la totalidad de la deuda plazo vencido por quiebra o fallecimiento de cualquiera de los DEUDORES.

81

CLÁUSULASCUARTO: Los DEUDORES declaran que aceptan expresamente las condiciones generales y los términos del contrato. En fe de lo cual se otorga el presente en Panamá, Republica de Panamá, hoy 01 de Junio de 2010.

DEUDOR ACREEDOR

___________________Alemán Zubieta

82

CONTRATO DE APCYo, LISET SOBERS , portador de la cédula de identidad personal número 3-718-2377, con domicilio en colon, Barriada del Maestro, con teléfono o celular , por este medio acepto que la Asociación Panameña de Crédito, en adelante APC me envíe a mi correo electrónico lisi2110@hotmail.com , una contraseña para tener acceso a mis referencias crediticias que constan en la base de datos de APC o cualquier información de productos o servicios que brinde APC a través de internet.

Acepto que es de mi total responsabilidad el uso de la contraseña que utilice para acceder al sistema de referencias crediticias y me obligo a mantener dicha contraseña de forma confidencial relevando a APC de cualquier responsabilidad por el uso indebido de la referida contraseña.

83

CONTRATO DE APCAcepto, igualmente, que APC puede suspender el servicio de acceso en línea a mis referencias temporal o definitivamente. Igualmente, acepto que APC podrá, en cualquier momento, establecer el cobro de cargos por el acceso, siendo opcional para mi persona aceptar o no dichos cargos. En caso de no aceptar los cargos, estoy de acuerdo en que el servicio podrá ser suspendido por APC, sin que medie ninguna notificación posterior.

RECOMENDACIÓNA la hora de emprender una empresa recomendamos:

Ser innovadores y creativos ya que en gran parte depende

de esto, el

impacto que causemos en los clientes.

La perseverancia es muy importante.

Tener una buena organización y hacer todos los estudios y

análisis

necesarios.

Pensar en grande. Si eres pequeño y quieres permanecer

pequeño,

piensa pequeño. Si eres pequeño y quieres ser grande,

piensa en

grande. 84

CONCLUSIÓNPara crear una empresa se requiere de una gran

organización y conocimiento del mercado y lo que

se desea vender. Con este curso logramos conocer

la realidad a la hora de emprender una empresa,

que debemos y que no debemos hacer.

Sabemos que no es fácil ser empresario pero

consideramos que los temas que vimos en el curso,

son un gran inicio para aquellos que deseamos ser

unos empresarios exitosos.

85

86

GRACIAS SU ATENCIÓN