Habitualmente este tipo de negocios abarca diferentestipos de público, tratando de dirigirse al mayor número depersonas posible. Los clientes de este negocio serán todasaquellas personas que quieran comprar un automóvil, pordistintas razones.

Personas con el permiso de conducción recién sacado.

Personas que necesitan un coche y disponen de capital para adquirirlo.

Personas que quieren disponer de un vehículo de alta gama a un precio económico.

• Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atención para que, el potencial cliente se pare ante el escaparate atraído por lo que en él se expone.

• La colocación de los artículos en estanterías, expositores, techo y suelo, a lo largo y ancho de la superficie del local.

• El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relación con el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de asesoramiento.

• Contar con una página web propia o anunciarse en alguna página del sector en Internet, es una buena forma de llegar hasta más clientes.

• El “boca a boca” será, sin duda alguna, la publicidad más efectiva. Un cliente satisfecho repetirá compra en el local y traerá clientes al negocio.

INSTALACIONES

Para este proyecto consideramos adecuado un local de unos 1000 m2 de dos plantas que inicialmente ya se encuentra acondicionado para dicho fin. De esta forma, dichas dimensiones estarían divididas en:

ZONAS DE EXPOSICIÓN

OFICINAS

ASEO

• El crecimiento de la economía peruana se ha estabilizado alrededor de su nivelsostenible de largo plazo.

• 2012 la economía peruana creció 6,3 % , a causa de un mayor dinamismo de lademanda interna, en particular de la inversión privada y pública.

• Para 2013 y 2014, tasas de crecimiento del PBI estará en niveles estables.

• Dinamismo de la inversión que ha impulsado la adquisición de vehículos

• La expansión del empleo.

• Incremento de los ingresos de las familias que se han reflejado en una mayor demanda por autos familiares.

• Mayor presencia de marcas, con opciones a precios más bajos, han mejorado las condiciones de compra de autos.

• Mayor presencia de empresas especializadas en ofrecer créditos vehiculares (leasing), como la nuestra.

• Expiración del privilegio con el que contaban las zonas francas para importar autos usados (2012).

• el tamaño del parque automotor todavía es bajo comparado con otros países de ingresos similares.

• Y menores aranceles debido a la entrada en vigencia de tratados comerciales con Japón, entre otros.

el número de autos por cada mil habitantes se ubicará en• (140 autos por mil habitantes en 2020 )• (66 autos por mil habitantes en 2012).

Esto sugiere, que existe espacio para un crecimiento de la demanda de autos que esté más acorde con el nivel de ingresos de la población.

TIENDA DE EXHIBICIÓN Y VENTA DE AUTOS Y CAMIONETAS

AREQUIPA MOTORS

TIENDA DE EXHIBICIÓN Y VENTA DE AUTOS Y CAMIONETAS (INTERIOR)

EXHIBICIÓN DE NUESTROS AUTOS HYUNDAI ELANTRA

EXHIBICIÓN DE NUESTRAS CAMIONETAS WOLWAGEN AMAROK

EXHIBICIÓN DE NUESTRAS AUTOS

VALOR DE VENTA(SOLES)

INMUEBLE 3 000 000

MOBILIARIO 10 000

UNIDADES VEHICULARES 728 000

PROPIEDAD INTELECTUAL 200 000

TOTAL 3 938 000