Post on 29-Aug-2020
Una Herramienta para el
Auto Conocimiento y la formación de Equipos
PMI Tour Outdoor
Enólogo por un día
Lic César Isola
Cuáles son mis talentos, el de los otros….
� Estilos� Preferencias� Competencias
Hábitos � Hábitos � Comunicación
¿Por qué algunas tareas nos hacen sentir cansados?¿Por qué tenemos dificultad en entender a ciertas personas?¿Por qué algunos son mejores que otros para determinadas tareas?
AplicacionesAplicaciones� Conocernos mas a nosotros mismos y aprovechar
mejor nuestras cualidades
� Conocer mejor a nuestros colaboradores y Descubrir sus talentos
� Prevención de Estrés
Organización de la Propia Agenda� Organización de la Propia Agenda
� Adecuación Persona ~ Puesto
� Desarrollo de Carrera
� Mejora de Relaciones Interpersonales
� Prevención de Conflictos
� Arquitectura de Equipos
Conocimiento, razonamiento y personalidad
Emoción e intuición
Toda la información que percibimos va primero al
sistema límbico – reptil y luego
Cerebro Triuno de Mac Lean
Instinto
sistema límbico – reptil y luego al neocortical
Nuestra interpretación del mundo se da mediante:
Códigos Artificiales o Naturales Biológicos, EmocionalesY Culturales
En ese orden y cada uno cuenta con múltiples disparadores
Carl Gustav Jung (1875-1961 Suiza) El Modelo Teórico de Tipos y sus Fundamentos Fisiológicos
Richard HaierFundamentos Fisiológicos del postulado de Jung
Existencia de una Predominancia Natural
Karl PribramFundamentos Fisiológicos de las 4 Funciones de Especialización
de Jung
Hans EysenckFundamentos FIsiológicos para Introversión Extraversión de
Jung
Bases Fisiológicas del Modelo
Existencia de una Predominancia NaturalQue sería la brújula natural de cada persona
Tipología de Jung
1. 4 Funciones Especializadas
2. Introversión y Extraversión
3. La existencia de una predominancia natural
Dr Katherine Benziger, Ph. D., USA � Benziger Breakthrough
Tipología del Dr Carl G. Jung
Las Mejores Prácticas de la Gestión de RH
Carl Gustav Jung1875-1961 Suiza
Modelo Teórico de Tipos
PsicológicosHans Eysenck
Fundamentos FIsiológicos paraIntroversión Extraversión de Jung
Karl PribramFundamentos Fisiológicos de las
4 Funciones Especializadas de Jung
Richard HaierFundamentos Fisiológicos del Postulado de Jung
sobre la Existencia de un Líderazgo Natural que
serviría de brújula natural a cada persona
¿En qué MUNDO
focalizamos la atención?
Mundo ExternoMundo Externo Mundo InternoMundo Interno
Necesita EstímulosNecesita EstímulosEl imán mas El imán mas
poderoso esta afuerapoderoso esta afuera
Evita EstímulosEvita EstímulosEl imán atrae hacia El imán atrae hacia el mundo de ideasel mundo de ideas
Hey !Muchachos,
¿y si decidimos que plan hacemos
Hmm....Pienso que voy a decidir yo cuál
será mi plan
Bajo Nivel de Bajo Nivel de Excitación CerebralExcitación Cerebral
Alto Nivel de Alto Nivel de Excitación CerebralExcitación Cerebral
¿En qué contexto somos más efectivos?
Extroversión & Introversión
Características
� En el mundo Externo
� Acciones
� Palabras
Interactuando
� En el mundo Interno
� Pensamientos
� Emociones
Comprendiendo� Interactuando
� Mostrándose
� Diciendo
� Haciendo
� Comprendiendo
� Contemplando
� Pensando
� Leyendo
hummBla,bla,bla
Extroversión & Introversión
Características
� Expansivos y entusiastas� Activos 1)Actuar – 2)Pensar� Les gusta tratar con gente
nueva� Prefieren saber lo que pasa
alrededor de ellos
� Intensos� Reflexivos 1)Pensar –
2)Actuar� Se esfuerzan para tratar
con gente nueva, si hay que hacerlo
� Prefieren saber lo que pasa alrededor de ellos
� Se los considera por lo general “buenos conversadores”
hacerlo� Prefieren saber lo que pasa
dentro de ellos� Se los considera por lo
general “buenos escuchas”
hummBla,bla,bla
Extroversión & Introversión
Características
� Expresa sus puntos de vista
� Tiende a buscar contacto social
Piensa “en voz alta”
� Se reserva sus opiniones
� Tiende a buscar privacidad
� Se concentra en sus pensamientos� Piensa “en voz alta”
� Tiende a abordar una amplia variedad de temas, de una forma más superficial
pensamientos
� Se focaliza en pocos temas, más en profundidad
hummBla,bla,bla
Extraversión & Introversión Extraversión & Introversión Algunas Palabras ClaveAlgunas Palabras Clave
• Activo
• Hacia afuera
• Sociable
• Gente
• Reflexivo
• Hacia adentro
• Reservado• Gente
• Muchos
• Expresivo
• Amplitud
• Privacidad
• Pocos
• Callado
• ProfundidadhummBla,bla,bla
El Sistema de Alerta
15% 70% 15%
Dr. H. Eysenck
Donde Focalizamos la Atención(recibimos energía)
15% 70% 15%
Bajo AltoNivel de Alerta
Busca estímulos intensos para mantenerse despierto
Extravertidos
Evita estímulos intensos para no sentirse abrumado
Introvertidos
Nivel de Alerta: CompensaciónNivel de Alerta: Compensación
� El balanceado, con una entorno laboral de alta estimulación, buscará un entorno familiar de bajo nivel de estímulos.
� El balanceado, con un entorno laboral de baja estimulación, buscará situaciones de alta estimulación al terminar su trabajo.
Preferencias y Competencias
� Costos y Consumo de Oxígeno
� Preferencias: Habilidades desarrolladas en áreas de bajo consumo de oxígeno
� Competencias: Habilidades desarrolladas como producto del aprendizaje por repetición (puede ser una preferencia o una no preferencia)
El Cerebro
Los distintos Aportes
FrontalDerecho
Frontal Izquierdo
Cada cuadrante tiene una única forma de procesarla información y un propio punto de vista sobre el mundo
Es importante comprender el valor que tiene cada uno de los diferentes modos de procesar y pensar
DerechoIzquierdo
Basal Izquierdo
Basal Derecho
mundo
Cada cuadrante es un especialista en algunas tareas para las cuales fue diseñado para ser exitoso en tratar con un aspecto particular de la realidad
de procesar y pensar
Y oobservarlos como una parte de un sistema completo.
Katherine Benziger, Ph.D.
El Cerebro Los distintos Aportes
Frontal Derecho
Frontal Izquierdo
Lóbulos FrontalesRegiones de la Corteza encargadas de
solucionar problemas abstractos. Conceptos e Ideas
DerechoIzquierdo
BasalIzquierdo
Basal Derecho
Convexidades posteriores - BasalesRegiones Sensoriales y Viscerales
Construcción y mantenimiento de orden y armonía
IzquierdaCentrada en “Partes”
DerechaCentrada en “Todo”
Estilos de Pensamiento
Conectividad
FDFI
Si bien cada área tiene una función especializada y
cada una de ellas es igualmente importante,
BDBI
igualmente importante, la vida humana tal como la conocemos no sería posible si cualquiera de los cuatro
modos se encontrará ausente.
“La ley de la DOMINANCIA”
FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD
Cada uno de nosotros nace con un modo un modo claramente “claramente “Preferido”Preferido”,,en el que tenemos una velocidad de
Y tres modos “no preferidos, aunque dos conexos” cada uno de los cuales nos resulta más difícil debido a que es
BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI
velocidad de procesamiento y una eficiencia natural
difícil debido a que es notablemente mas lento para procesar y menos eficiente
1. Seleccionamos aquellas actividades y personas que coinciden con nuestrapreferencia.
2. Controlamos de manera cuidadosa y consciente aquellas actividades y personas que no coinciden con nuestra preferencia.
Dos reglas empíricas de la vida
“Como procesan las ideas”
FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD
LÓGICOAnalíticoConcretoCríticoRacionalClaro Dominante
INNOVADORCreativoEspacialExploradorArtísticoLibreAbierto y Flexible Intuitivo (respecto de soluciones)
BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBIEFICIENTEOrganizadorControlDetalladoRutinarioLector técnicoPaso a PasoSecuencial
soluciones)
EMPÁTICO
Espiritual
Expresivo
Emotivo
Interacción con los demás
Intuitivo (respecto de personas)
Habilidades
•Resolución de problemas•Análisis•Lógica•Estadísticas•Finanzas•Precisión •Identificar factores clave
•Creación •Innovación•Impulsar cambios•Conceptualización•Planeamiento Estratégico•Percibir tendenciasFIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD
•Expresión de ideas•Escritura •Enseñanza•Entrenamiento•Consensuar•Gestión de Conflictos
•Planeamiento•Supervisión•Administración•Organización•Implementación
BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI
Comunicación preferida
FIFIFIFIFIFIFIFI FDFDFDFDFDFDFDFD
�� Breve y concisoBreve y conciso
�� Lista los “pro” y los “contra”Lista los “pro” y los “contra”
�� IIntelectualmente críticontelectualmente crítico
�� Se convence porSe convence por
razonamientos lógicosrazonamientos lógicos
�� Pone las metas y objetivos antesPone las metas y objetivos antes
�� Ve a las emociones como Ve a las emociones como información a ser evaluadainformación a ser evaluada
�� Esquemas y conceptos Esquemas y conceptos generalesgenerales
�� Debate los desafíos Debate los desafíos futurosfuturos
�� Utiliza un enfoque poco Utiliza un enfoque poco directo en las directo en las presentacionespresentaciones
�� Tiende a eludir la Tiende a eludir la agendaagenda
BDBDBDBDBDBDBDBDBIBIBIBIBIBIBIBI� Les gusta que las sugerencias sean directas y realizables
� Check-list
� Se refiere a un ejemplo específico
� Quiere ver aplicaciones prácticas
� Tiende a seguir la agenda
agendaagenda
�� Piensa en voz altaPiensa en voz alta
� Sociable y amistoso
� Quiere saber por qué una alternativa es válida y cómo afecta a las personas
� Presenta los puntos de consenso “antes”
� Habla con la mirada, recurre al tacto
BIBI--FD Su opuesto diagonalFD Su opuesto diagonal
BIBI
DETALLE
PRESENTE
FDFD
GLOBAL
FUTUROPRESENTE
PRÁCTICO
EVIDENCIAS
SECUENCIAL
PROCEDIMIENTO
INSTRUCCIONES
CONSERVAR
FUTURO
IMAGINATIVO
INNOVACIONES
AZAR
VARIEDAD
CORAZONADAS
CAMBIAR
FIFILÓGICA
OBJETIVO
JUSTICIA
BDBDCONVICCIONES
SUBJETIVO
ARMONIA
FIFI--BD Su opuesto diagonalBD Su opuesto diagonal
JUSTICIA
FRIALDAD
IMPERSONAL
CRITICA
ANÁLISIS
PRINCIPIOS
PRECISO
ARMONIA
BONDAD
PERSONAL
APRECIA
EMPATÍA
VALORES
PERSUASIVO
Y entonces….� Enumeración de Tareas
� Entornos alineados con nuestro nivel de alerta
� Contenido de la tarea alineado con nuestra � Contenido de la tarea alineado con nuestra preferencia o talento natural
Enumeración de Tareas : Analiza
roles, actividades,…qué usas más?
Tareas FI BI BD FD Ext 1/2 Int
Análisis...Reunión...
Estrategia de Corto Plazo� Introvertidos:
� Evitar reuniones o demasiada sociabilización en primeras horas del día
� Extravertidos:
� Buscar tener reuniones a primeras horas del día
Estrategias de Largo Plazo
� Descubrir el propio talento
� Analizar el propio plan de carrera
� +50% de la agenda alineada con la preferencia o +50% de la agenda alineada con la preferencia o talento natural.
� ¿Cambios? Comenzar por el tiempo libre.
Estilos de Pensamiento
Aplicación a un Equipo
Tareas:a.Análisis
2
b
FDFI
a.Análisisb.Brainstormingc.Controld.Procedimientos
Perfiles:1.Alberto2.Inés3.Ernesto
d
c
1
3
ba
?BDBI
Conclusiones
� Diversidad: ¿conflicto o complementariedad?
� Perfiles similares se entenderán con mayor facilidad, pero carecerán de perspectivaspero carecerán de perspectivas
� Perfiles diversos tardarán más en entenderse, pero tendrán puntos de vista de mayor riqueza
� Tenemos un “talento natural” o preferencia (1/4).
� Tener en cuenta los costos del desvío del tipo.
Predominancia de participantes
PMI OUTDOOR 2013
Entonces, la composición es :….
Fluir en el
trabajo
Trabajar en el en el Modo Preferido
Director Financiero
FDFI
BI BD
Director Financiero de una empresa que
cotiza en NYSE
FDFI
BI BD
Gerente Financiero de una empresa
minorista mediana
FDFI
BI BD
Administrador de un Hospital Privado
FDFI
BI BD
Fundador de una empresa de confección
de ropa
FDFI
BI BD
Fundador de una empresa de
software didáctico
FDFI
BI BD
Fundador de una empresa de juguetes
FDFI
BI BD
Ingeniero Químico
FDFI
BI BD
Ingeniero Eléctrico
FDFI
BI BD
Geólogos
FDFI
BI BD
Especialistas en RRHH
FDFI
BI BD
Médico Clínico
FDFI
BI BD
Cirujano
FDFI
BI BD
Supervisores y Jefes de
enfermeros
FDFI
BI BD
Pintores & Artistas
FDFI
BI BD
Dominancia en el Liderazgo
FDFI
Implementador Visionario
BI BD
Muchas Gracias!!!!
Lic César Isola
cesarisola@isolaconsultores.com.ar
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