Post on 11-Jan-2016
description
Business Plan (Canvas-Startups)
¿Por qué estas
en este curso?
La realidad demuestra que ningún Business Plan se
sostiene tras la primera toma de contacto con el
mercado.
Las Startups no son
versiones en miniatura de
empresas consolidadas.
Una empresa es una
organización que vende un
producto o presta un
servicio a cambio de ingresos
y beneficios.
Una Startup es una
organización
*provisional,(o temporal)
*diseñada para buscar
*un modelo de negocio
*repetible y escalable.
Steve Blank
Lo que buscan las Startups
es su modelo de negocio.
CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría de
startups no fracasan porque no hayan conseguido
un desarrollo técnico suficiente o adecuado,
fracasan porque no hay suficientes clientes
dispuestos a pagar por sus productos o servicios.
El customer Development es
precisamente ese proceso de
busqueda de un MODELO DE
NEGOCIO.
Un modelo de negocio es laforma en la que una empresacrea valor para si misma, alprestar sus servicios ovender sus productos a losclientes.
Herramienta para:
1. Organizar nuestras ideas
2.Salir de la Oficina: Contrastar nuestras hipótesis.
CANVAS 9 Bloques de construcción
¿Qué problema estas
solucionando?
¿Qué beneficios estas
ofreciendo?
No se trata de tu idea o producto. Se trata de
satisfacer una necesidad o resolver un problema
al cliente.
¿Quién es mi cliente?
Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi
cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de
mediana edad …
¿Cómo llega mi
propuesta de valor a
mis clientes?
Canales físicos.
Canales virtuales.
¿Cómo consigo mis
clientes?
¿Cómo conservo a mis
clientes?
¿Cómo aumento mis
clientes?
¿Cómo gano dinero?
Freemium, gratis y con ingresos publicitarios,
suscripción, precio del producto …
¿Qué activos son clave
para mi modelo de
negocio?
Personas; programadores, diseñador industrial …
Equipos; maquinas especializadas, almacenes …
¿Cuáles son las
actividades clave?
Producción, resolución de problemas, …
¿Qué me ofrece este socio?
¿Cuándo realizaran estas actividades?
¿Cuáles son los costos más importantes?
¿Cuáles son los recursos más caros?
¿Y las actividades clave más costosas?
¡¡Ya está el Canvas relleno!!…,
PERO… lo único que tenemos son supuestos.
Y para conseguir datos…
¡¡Sal de la OFICINA!!
¿Con que salgo a la calle?
EL PRODUCTO MINIMO VIABLE:
Introducimos el mínimo de características
necesario para obtener retroalimentación.
PIVOTAR
significa cambiar
sustancialmente uno o
más componentes del
Business Model
Canvas.
El Objetivo es la alineación entre la solución
propuesta y el problema del cliente.
Esto es el Santo Grial
Alineamiento producto-mercado
Mikel Korta EsnalTécnico de Innovación y Emprendimiento
Universidad de Deusto (DEC) Camino Mundaiz 5020012 Donostia (Gipuzkoa)Tel: 943 32 66 00Email: mikel.korta@deusto.es