Post on 05-Sep-2015
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POTENCIANDO LA ESTRATEGIA COMERCIAL:
MODELO CANVAS
Lic. Marina Gmez Resp. De Capacitacin y Consultora CFP Arg.
BENEFICIOS DEL MODELO CANVAS? -Un mtodo para el desarrollo de un modelo de negocio claro y consistente, que sea capaz de ofrecer las respuestas a las necesidades comerciales de la empresa o emprendimiento. - Una herramienta para el desarrollo de un nuevo negocio (Stat -ups) o agregar valor a un negocio ya existe. - Aprender de esta metodologa se realiza desde la propia experiencia, lo que se conoce como learning by doing (aprender haciendo).
- El mtodo Canvas propone aprender muy rpido sobre el mercado, en un corto tiempo y con el mnimo costo.
Consideraciones y Tendencias de Modelos de Negocio
Marketing
Masivo
Uno a uno
Ventas
Basada en transaccin
Basada en valor
Servicios
Reactivo
Proactivo e Interactivo
Canales
nico
Mltiples
Etapas de diseo previo
Nuevo perfil del consumidor 2.0
Habla su propio idioma Proactividad Sentimiento de comunidad Multitareas Lo quiero todo ya Emisor y receptor El efecto viral
Valor
Diferencial
Calidad
Experiencia
Transparencia
Confianza
Herramientas
Comunicacin
Innovacin
Compromiso
MODELO CANVAS
Que es el CANVAS? Es una herramienta prctica que permite desarrollar un modelo
de negocio. Alexander Osterwalder
Que es un Modelo de Negocio? Un modelo de negocio describe la manera y da forma lgica, a como una organizacin intenta ganar dinero, a travs de crear,
distribuir y retener valor.
Algunas conclusiones
Modelo de Negocio= Estrategia comercial= Rentabilidad y Valor agregado
Diagnstico- Diseo- Implementacin y Revisin
Learning by doing (Aprender haciendo)
La ESTRATEGIA COMERCIAL o MODELO DE NEGOCIO es el plan para llevar los productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un
plan, fcilmente podemos perder el rumbo y perder el negocio.
El CFP propone un modelo basado en 4 etapas:
1. Diagnstico: Anlisis interno y externo (FODA) 2. Diseo: Definir la estrategia (5P) y modelo de negocio (Canvas)
3. Implementacin: Hacer realidad las decisiones tomadas 4. Medicin de resultados: Control de gestin para evaluar el xito
de nuestra estrategia
Gracias
E-Mail: mgomez@centrodeformacion.com.ar
Skype:marina.gomezz In: ar.linkedin.com/in/marinagomezz/
Lic. Gmez Marina Resp. De Capacitacin y consultora CFP Argentina