Post on 14-Apr-2017
El creador en busca de su Santo Grial: el público.
Rafael Linares @rafalinares
#madatac08, 2017
http://bit.ly/madatac08
El creador en busca de su Santo Grial: el público.
Rafael Linares @rafalinares
#madatac08, 2017
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3Foto: Oz, un mundo de fantasía (2013)
POSICIONAMIENTO
COMERCIALIDAD
REPRESENTATIVIDAD
INTERÉS
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Espectadores potenciales
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Público principal
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Público principal
Público secund
ario
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Público principal
Público secund
ario
Público secund
ario
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Público principal
Público secund
ario
Público secund
ario
Público secund
ario
Espectadores potenciales
Nicho mercado
SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
Público principal
Público secund
ario
Público secund
ario
Público secund
ario
ESPECTADOR
Teoría de la inseminación publicitaria
Fuente: Baraybar y Linares (2014)
Medios comprados
DEFINICIÓN EJEMPLOS ROL BENEFICIOS DIFICULTADES
Mediospropios Mediospropiosdelamarcaweb,blogs,redes
sociales,apps
Generarrelacionesalargo
plazoconpotencialesclientes
Control,eficaciade
costes,versatilidad,
nichos
Singarantías,
resultadosalargo
plazo,información
quenogenera
confianza
MediospagadosLamarcapagaparahacer
publicidad
displays,SEOySEM,
anuncios,patrocinios
Generarpresenciaenmedios
yventasparagenerarmas
mediosganados
Bajodemanda,
escalable,inmediatez,
control
Pocacredibilidad,
bajarespuesta,
unidireccional.
MediosganadosLosclientesseconvierten
enelcanal
"Boca-oído",Ruido
social,viralidad
Maximizarelalcancedelos
mediosprpiosypagados
grancredibilidad,
claveparagenerar
ventas,transparencia,
interacciónentre
marcasyclientes,
engagement.
Sincontrol,difícilde
medir,puedeser
negativo
Fuente:ForresterResearchInc.,2009
ESTRATEGIA DE MEDIOS POEM
mediospropios
mediospagados
Mediosganados
trailer/teaser x x xCréditos/GIFs/Memes x xSpot x x xMakingof x x xCartelería x x xBSO x xJuegos xWeboficial xRRSS x xAPPs xNewsltetter xAPPs xTransmedia x xPressbook x xEPK x xPreestreno,pasesdeprensa x xPressJunket x xPublicity-Promotion x x x
Fuente:Linares,R,(2015).Marketingcinematográfico.Cómopormocionarunapelículaenelentornodigital.
Herramientasdirectas
Herramientasindirectas
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE MARKETING
Regla del 50/50 (Reiss, 2010)
Nuevo productor PMD
Nuevas estrategias de distribución (day and date release)
Generación de eventos (platform on demand)
Búsqueda de nuevos patners
No bloquear los derechos, piensa diferente
Título
Título
Package
Título
Package
Adecuación
Título
Package
Adecuación
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerza
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelato
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelatoRecompensas
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelatoRecompensasRetornos colectivos
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelatoRecompensasRetornos colectivos
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelatoRecompensasRetornos colectivos
ADN
Título
Package
Adecuación
Ideas fuerzaRelatoRecompensasRetornos colectivos
ADN
• Otros públicos (M. Yáñez):
1. Si eres alguien importante para ellos: CULTO.
2. Si hablas de algo que les apela directamente: NICHO.
3. Si sirve para algo y les importa: ACTIVISMO.
4. Si eres nuevo, molas mucho y apareces en el momento oportuno: HYPE.
HACER UN CORTO
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FotografíasPress KitCartel
FotografíasPress KitCartel
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Deliveries: derechos, Music Cue Sheet, diálogos en idiomas, calificación, ETIQUETAS
Cartel
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RRSS
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Cartel
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RRSS
EXPERIENCIAL
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Lola Marceli
Maquillaje y peluquería SYLVIE IMBERT
Diseñ
o: Cr
istina
Can
tarero
VestuarioYVONNE BLAKE
Cuca Escribano
Una producción de CRETA PRODUCCIONES con LOLA MARCELI y CUCA ESCRIBANO sonido JOSÉ LUIS ALCAINE BARTOLOMÉ música DOLORES SERRANO CUETO dirección de fotografía JACOBO VÁZQUEZ-DODERO dirección de arte ISMAEL PIÑERO
montaje JESÚS RAMÉ productor RAFAEL LINARES guion y dirección JOSÉ MANUEL SERRANO CUETO
Patrocinado por:
Colab
orador
es:
la salud del mar
grupo español de pacientes con cáncer
Con la ayuda de:
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Comunidad
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Comunidad Causa noble
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Comunidad Causa noble
Contenido líquido
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Comunidad Causa noble
Contenido líquido
Empoderamos
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Comunidad Causa noble
Contenido líquido
Empoderamos
Transparente
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
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Empoderamos
Transparente
¿Estamos haciendo Branded Content?
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...esto no es todo amigos...
¿Qué tenemos interesante para Svenson?
Lola Marceli
Maquillaje y peluquería SYLVIE IMBERT
Diseñ
o: Cr
istina
Can
tarero
VestuarioYVONNE BLAKE
Cuca Escribano
Una producción de CRETA PRODUCCIONES con LOLA MARCELI y CUCA ESCRIBANO sonido JOSÉ LUIS ALCAINE BARTOLOMÉ música DOLORES SERRANO CUETO dirección de fotografía JACOBO VÁZQUEZ-DODERO dirección de arte ISMAEL PIÑERO
montaje JESÚS RAMÉ productor RAFAEL LINARES guion y dirección JOSÉ MANUEL SERRANO CUETO
Patrocinado por:
Colab
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la salud del mar
grupo español de pacientes con cáncer
Con la ayuda de:
Lola Marceli
Maquillaje y peluquería SYLVIE IMBERT
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o: Cr
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Can
tarero
VestuarioYVONNE BLAKE
Cuca Escribano
Una producción de CRETA PRODUCCIONES con LOLA MARCELI y CUCA ESCRIBANO sonido JOSÉ LUIS ALCAINE BARTOLOMÉ música DOLORES SERRANO CUETO dirección de fotografía JACOBO VÁZQUEZ-DODERO dirección de arte ISMAEL PIÑERO
montaje JESÚS RAMÉ productor RAFAEL LINARES guion y dirección JOSÉ MANUEL SERRANO CUETO
Patrocinado por:
Colab
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es:
la salud del mar
grupo español de pacientes con cáncer
Con la ayuda de:
Ayúdanos a que los niños con cáncer mejoren sucalidad de vida y nunca pierdan su sonrisa.
Entra en nuestra web y compra una camiseta solidaria.Los beneficios irán destinados a la ONG Juegaterapia.
www.svenson.es
HÉROES
Expertos en la salud de tu cabello
Esta iniciativa forma parte del proyecto “Pelucas”, cortometraje sobre los efectos del cáncer, patrocinado por SVENSON.
Más información en www.cortometrajepelucas.com y www.eljardindemihospi.org
Hay pequeños
que necesitan nuestra ayudaHÉROES
¿QUÉ ES?
¿QUÉ ES?
SERIE DOCUMENTAL DE ACTIVISMO TRANSMEDIA SOBRE LA SITUACIÓN DEL COLECTIVO LGTB EN DISTINTOS PAÍSES
2013-14 - Túnez
2013-14 - Túnez
DOCUMENTARYBOOK
Fuente: Comscore 2014
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
FUENTE: elaboración propia
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SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
SER
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
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SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
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TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
SER
INFORMATIVAS(Informativos)
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
SER
INFORMATIVAS(Informativos)
ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
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ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
SOCIALESseries, películas
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IMPLICACIÓNcine autor,
series alta gama
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PERTENENCIA
ESTIMA
SER
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ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
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IMPLICACIÓNcine autor,
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CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
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series alta gama
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TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
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ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
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IMPLICACIÓNcine autor,
series alta gama
CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
SECOND SCREENWEB
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TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
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ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
SOCIALESseries, películas
IMPLICACIÓNcine autor,
series alta gama
CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
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TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
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FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
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ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
SOCIALESseries, películas
IMPLICACIÓNcine autor,
series alta gama
CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
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METADATOS
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TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
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FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
SER
INFORMATIVAS(Informativos)
ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
SOCIALESseries, películas
IMPLICACIÓNcine autor,
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CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
SECOND SCREENWEB
RRSS
METADATOS
TRANSMEDIA ARG, WEBSERIES, JUEGOS, etc.
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TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
FISIOLÓGICAS
SEGURIDAD
PERTENENCIA
ESTIMA
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INFORMATIVAS(Informativos)
ENTRETENIMIENTO(deportes, magazines, tv shows)
SOCIALESseries, películas
IMPLICACIÓNcine autor,
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CONOCIMIENTOdocumentales, periodismo investigación
SECOND SCREENWEB
RRSS
METADATOS
TRANSMEDIA ARG, WEBSERIES, JUEGOS, etc.
INVESTIGACIÓN
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS DE MASLOW
TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR (Baraybar y Linares, 2016 -EPI)
FUENTE: elaboración propia
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
Foto:: rpb1001, en Flickr
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR EQ. ARTÍSTICO EQ. TÉCNICO
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR EQ. ARTÍSTICO EQ. TÉCNICO
Packaging
PRODUCTOR GESTOR DISEÑADOR
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR EQ. ARTÍSTICO EQ. TÉCNICO
Packaging
PRODUCTOR GESTOR DISEÑADOR
Distribución
MARKETING COMUNICACIÓN TRADICIONAL COMUNICACIÓN ON LINE CM
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
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PRODUCTOR GESTOR DISEÑADOR
Distribución
MARKETING COMUNICACIÓN TRADICIONAL COMUNICACIÓN ON LINE CM
Exhibición
FESTIVALES
CINES
DVD Y VOD
TV
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR EQ. ARTÍSTICO EQ. TÉCNICO
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PRODUCTOR GESTOR DISEÑADOR
Distribución
MARKETING COMUNICACIÓN TRADICIONAL COMUNICACIÓN ON LINE CM
Exhibición
FESTIVALES
CINES
DVD Y VOD
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Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
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Desarrollo
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR GUIONISTA DIRECTOR EQ. ARTÍSTICO EQ. TÉCNICO
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PRODUCTOR GESTOR DISEÑADOR
Distribución
MARKETING COMUNICACIÓN TRADICIONAL COMUNICACIÓN ON LINE CM
Exhibición
FESTIVALES
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Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
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GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
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GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
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Directores
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DESARROLLO PRODUCCIÓN
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
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DESARROLLO PRODUCCIÓN
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
productores
Guionista
Directores
Desarrolladores
Marketing
APPS
gestores
CM
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DESARROLLO PRODUCCIÓN
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
productores
Guionista
Directores
Desarrolladores
Marketing
APPS
gestores
CM
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DESARROLLO PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
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Guionista
Directores
Desarrolladores
Marketing
APPS
gestores
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DESARROLLO PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
Bill Gates, 1996
If content is king, context is GodGary Vaynerchuck, 2015
EXPERIENCE IS QUEEN
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Rafael Linares Palomar
Email: rafa@cretaproducciones.com rafael.linares.palomar@urjc.es
Tfno: 619 433 795
@rafalinares
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