Post on 05-Dec-2014
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Lafórmula Sapiens.
Ganar Más. Vender sin
disparar tus costes
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Antes de nada... Descarga la documentación del taller:
Yo te doy, tú me das...
Ganar Más
Objetivo
Satisfacer al Cliente...
Valor(beneficios - costes)Expectativas
Valor(beneficios - costes)Expectativas#1 No prometas lo que no
puedes cumplir
¿Cómo vender más?
Nuevos Clientes
Viejos Clientes
NuevosProductos
ViejosProductos
Nuevos Clientes
Viejos Clientes
NuevosProductos
ViejosProductos
Captar
Nuevos Clientes
Viejos Clientes
NuevosProductos
ViejosProductos
Captar Diversificar
Nuevos Clientes
Viejos Clientes
NuevosProductos
ViejosProductos
Captar Diversificar
DesarrollarCartera
Nuevos Clientes
Viejos Clientes
NuevosProductos
ViejosProductos
Captar Diversificar
DesarrollarCartera
DesarrollarProductos
Cliente
Vendedor
Vender Más mejorando como
vendedores
#2 Conócete mejor paravender más y más rápido
La Herramienta:
Test de Autoevaluación
10 preguntas
De 1 (falso) a 5 (verdadero)
75 puntos
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del Vendedor
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del Vendedor
Vendedor Despachador
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del Vendedor
Vendedor Despachador
Vendedor Colocador
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del Vendedor
Vendedor Rutinario
Vendedor Despachador
Vendedor Colocador
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del VendedorVendedor Excelente
Vendedor Rutinario
Vendedor Despachador
Vendedor Colocador
Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del VendedorVendedor
AmigoVendedor Excelente
Vendedor Rutinario
Vendedor Despachador
Vendedor Colocador
☠Interés por la venta
Interéspor elcliente
Perfiles del VendedorVendedor
AmigoVendedor Excelente
Vendedor Rutinario
Vendedor Despachador
Vendedor Colocador
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de Comprador
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de Comprador
Cliente Indiferente
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de Comprador
Cliente Indiferente
Cliente Desconfiado
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de Comprador
Cliente Rutinario
Cliente Indiferente
Cliente Desconfiado
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de CompradorClienteCrédulo
Cliente Rutinario
Cliente Indiferente
Cliente Desconfiado
Interés por el producto
Interéspor el
vendedor
Tipologías de CompradorClienteCrédulo
ClienteExcelente
Cliente Rutinario
Cliente Indiferente
Cliente Desconfiado
Cómo comportarnos?
Algunas recomendaciones...
Versatilidad
¿Y esto cómo se aprende?
Practicando, practicando y practicando
#1 No prometas lo que no puedes cumplir.#2 Conócete mejor para vender más y más rápido.#3 ...
El buen rollo vende.
Ramón LagunaDirector General SAPIENS&CO.
ramon.laguna@sapiensco.com@RamonLaguna
Muchas Gracias!
Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas
www.sapiensco.com