IMO Webinar: Conociendo las posibilidades de los Social ADS

Responsable de medios, estrategia e implementación en Increnta.com

Creador de la web www.cursotwitterads.eu

¿Quién soy?

IMO Webinar: Social Ads

Marcos Luque

#imowebinar @marketing_IMO @Luque_21 www.educacionline.com/instituto-de-marketing-online

¿Por qué utilizar Social Ads?

• Los usuarios cada vez están más tiempo allí

• Porque es más “viral” o tiene el potencial de serlo. Un anuncio en facebook se

comparte un anuncio en adwords no.

• Podemos ser más creativos

• No sólo sirven para vender, tb para branding o para ganar visitas entre otros. Es posible hacer esto en adwords pero el comportamiento del usuario es mucho más receptivo en rrss que en google.

• Porque cada vez se apuesta más por las ventas desde las rrss, proximamente facebook marketplace, anuncios en facebook messenger.

• Nos permiten eliminar pasos. Es posible que en breve los nuevos formatos de anuncio sustituyan definitivamente las actuales landing pages.

• Se puede atacar/llegar al usuario de formas muy diferentes. Además podemos hacer remarketing personalizado en función de su comportamiento y del canal.

• No son la competencia de adwords sino un complemento perfecto.

• Porque te permiten incrementar el

alcance de nuestras publicaciones (me gustas, followers)

• Se pueden combinar con

automatizaciones (snip.ly, lead generation, autoresponders)

• Posibilidad de incluir/jugar con diferentes aceleradores: Concursos, mecánicas de juegos encuestas

¿Qué vamos a ver?

Ventajas de cada canal

Inconvenientes

Tipos de campañas

Tipos de segmentación

Ejemplos

IMO Webinar: Social Ads IMO Webinar: Social Ads

Facebook

Facebook Ads

Capacidad de segmentación Mayor alcance

Volumen de usuarios

Brutal para el videomarketing

Ventajas:

CPC bajo, por lo general. Hay plataformas que te enseñan incluso a ganar dinero únicamente usando

fb ads (compras tráfico barato, y este tráfico te da más

dinero)

Facebook Ads

IMO Webinar: Social Ads IMO Webinar: Social Ads IMO Webinar: Social Ads

Inconvenientes:

Competencia Ceguera banner

Regla del 20% (ya no existe)

Políticas algo restrictivas para

algunos productos.

Facebook

Hay muchos

tipos de

campañas

Tipos de campañas:

Facebook

Branding (me gustas, video)

Visitas/tráfico (clicks en el sitio web, promo publicación)

Captación de leads (clicks en el sitio web, facebook lead generation)

Venta directa

Remarketing

Tipos de campañas según objetivo:

Facebook Tipos de segmentación:

Facebook Ejemplo:

Facebook Ejemplo de Facebook lead generation:

Twitter

Tiempo real

Aquí y ahora está mi público

Poca competencia y pocos especialistas

Es un gran complemento para crear una estrategia de

publicidad digital 360º

Poco intrusiva

Te ayuda a aumentar el

alcance de tu actividad en Twitter Es una gran herramienta para la

captación de leads

Integraciones con miles de herramientas externas.

Segmentación interesante y complementaria a la de facebook, ya

que se ataca de forma diferente y puedes llegar a los seguidores

de tus competidores.

Ventajas:

Twitter Inconvenientes:

Más “caro” que facebook.

Aún en pañales

Segmentación por edad Muchos tipos de segmentación aún

no han llegado a España

Twitter Tipos de campañas según objetivo:

Branding (Seguidores, video, interacción del tweet)

Visitas/tráfico (clicks to web, interacción del tweet)

Captación de leads (clicks en el sitio web, lead generation)

Venta directa (perfecto en tiempo real)

Remarketing

Twitter Tipos de segmentación:

Twitter Ejemplo de twitter card click to web:

Twitter Ejemplo de twitter card lead generation:

Twitter Ejemplo de twitter card video:

LinkedIn Ads

Segmentación basada en

perfiles profesionales

Muy recomendable para nichos en el que el prestigio es

importante para el usuario

Perfecto para B2B Muy sencillo de configurar

LinkedIn Ads Inconvenientes:

Es un self service, es decir, no ofrece ayuda

Más “caro” que la mayoría, ya que suscripción mínima

es de 2€.

Tienen una versión pro de anuncios

(mínimo 8.000€/mes)

No tiene remarketing (en la versión self service)

Muy limitado y con algunos errores.

Anuncios minúsculos y poco visibles

LinkedIn Tipos de campañas según objetivo:

Estas pueden utilizarse con dos objetivos:

Visitas/tráfico Captación de leads (mejor con anuncios de texto)

LinkedIn Tipos de segmentación:

LinkedIn Ejemplos de anuncio:

LinkedIn Ejemplo de publicación patrocinada:

Otros tipos de social Ads a tener en cuenta

Youtube Ads Instagram Ads

Pinterest Ads “Redes sociales” especializadas por

sectores (ej. Abogados o embarazadas) o buyers

personas muy definidos (ascodevida.com)

¿QUIÉN GESTIONA LOS SOCIAL ADS?

IN - HOUSE

AGENCIA/FREELANCE

Consejos

Antes de realizar la campaña:

● Definir buyer persona, situación actual y objetivos.

● Si es necesario, haz campañas para aumentar el alcance.

(me gustas, etc.)

● Ser creativo y original.

● Apóyate en herramientas externas

(buzzsumo, socialbro, tw2machine, etc) .

● Ten en cuenta que a mayor engagement menor CPC.

● Personaliza el mensaje en cada plataforma.

● Combínalo con acciones con influencers.

Consejos

Antes de realizar la campaña:

● Analiza y reenfoca la campaña basándote en

métricas y comportamientos

Consejos

a realizar durante la campaña:

● Mide el ROI, el CPL y el CPA antes que el CPC.

Caro no es sinónimo de no rentable. Esto se debe

realizar también durante la campaña, no obstante,

hacerlo al final nos permitirá hacerlo con un mayor

número de métricas.

Consejos

después de realizar la campaña:

Consejos

para aplicar siempre:

Plantea estrategias 360º Investiga nuevas tendencias y

marcas referencia. (Benchmarking)

Utiliza la plataforma que se

adapte mejor a tu objetivo o

empresa. No todos tienen que

utilizar todas las rrss.

Fórmate (webinars, cursos, posts, etc.)

¡MUCHAS GRACIAS!

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