DESEMPEÑO CUANTITATIVO

MEGA LLANTAS S.A.

Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO CUANTITATIVO.

Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.

DATOS REGISTRADOS

PEDRO CERVANTES                    TASA DE TRATOS      

Numero de pedidos 

50%

        

Numero de cotizaciones 

                        

VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS      

Ingresos por ventas 

1,342 USD

        

Numero de pedidos  

                         TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN      

Numero de nuevos clientes

34%

        

Numero de prospectos visitados 

                         CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS      

Ganancias generadas

455 USD

        

Numero de pedidos  

                       

GERARDO OLIVERA                   TASA DE TRATOS      

Numero de pedidos 

77%

        

Numero de cotizaciones 

                         VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS      

Ingresos por ventas 

1,769 USD

        

Numero de pedidos  

                         TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN      

Numero de nuevos clientes

36%

        

Numero de prospectos visitados 

                         CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS      

Ganancias generadas

574 USD

        

Numero de pedidos  

                       

LEOPOLDO ORTEGA                   TASA DE TRATOS      

Numero de pedidos 

70%

        

Numero de cotizaciones 

                         VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS      

Ingresos por ventas 

811 USD

        

Numero de pedidos  

                         TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN      

Numero de nuevos clientes

33%

        

Numero de prospectos visitados 

                         CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS      

Ganancias generadas

220 USD

        

Numero de pedidos  

                       

MEGA LLANTAS S.A.

AREA VENTAS

CARGO RESPONSABLE Director de ventas

ASESOR EVALUADO Gerardo Olivera

FRECUENCIA DE MEDICION  Annual

TIPO DE INDICADOR Eficacia 

NOMBRE DEL INDICADOR Contribución a las ganancias por pedido

 

FORMULA 191USD / 333 = 574 

 

PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES

Primer año Excelente Es el mejor asesor de todos los evaluados, se detecta la habilidad 

en ventas y dedicación a lograr los objetivos, este indicador contribuye a verificar como los pedidos contribuyen con las 

ganancias por ventas en 574 usd.

FICHA TECNICA

MEGA LLANTAS S.A.

AREA VENTAS

CARGO RESPONSABLE Director de ventas 

ASESOR EVALUADO Leopoldo Ortega

FRECUENCIA DE MEDICION  Annual

TIPO DE INDICADOR Eficiencia

NOMBRE DEL INDICADOR Tasa de tratos 

 

FORMULA 296/491= 70%

 

PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES

Primer año Sobresaliente 

Aunque sus otros indicadores son los mas bajos a comparación de los otros evaluados, se destaca en este indicador como el 

segundo mejor por sus habilidad en gran actitud e iniciativa, este indicador  muestra como el esfuerzo del vendedor con los prospectos, esta compensado con los pedidos en un 70% 

FICHA TECNICA