Evaluacion mega llantas s.a. guia 5
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DESEMPEÑO CUANTITATIVO
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MEGA LLANTAS S.A.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
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EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO CUANTITATIVO.
Tomado de la página 506 del texto guía Jobber, David. (2012). Administración de ventas. Octava edición. Editorial Pearson, Capítulo 17, caso práctico Mega Llantas S.A.
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DATOS REGISTRADOS
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PEDRO CERVANTES TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
50%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,342 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
34%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
455 USD
Numero de pedidos
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GERARDO OLIVERA TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
77%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
1,769 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
36%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
574 USD
Numero de pedidos
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LEOPOLDO ORTEGA TASA DE TRATOS
Numero de pedidos
70%
Numero de cotizaciones
VALOR PROMEDIO DE PEDIDOS
Ingresos por ventas
811 USD
Numero de pedidos
TASA DE ÉXITO DE PROSPECCIÓN
Numero de nuevos clientes
33%
Numero de prospectos visitados
CONTRIBUCIÓN A LAS GANANCIAS POR PEDIDOS
Ganancias generadas
220 USD
Numero de pedidos
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MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Gerardo Olivera
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficacia
NOMBRE DEL INDICADOR Contribución a las ganancias por pedido
FORMULA 191USD / 333 = 574
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Excelente Es el mejor asesor de todos los evaluados, se detecta la habilidad
en ventas y dedicación a lograr los objetivos, este indicador contribuye a verificar como los pedidos contribuyen con las
ganancias por ventas en 574 usd.
FICHA TECNICA
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MEGA LLANTAS S.A.
AREA VENTAS
CARGO RESPONSABLE Director de ventas
ASESOR EVALUADO Leopoldo Ortega
FRECUENCIA DE MEDICION Annual
TIPO DE INDICADOR Eficiencia
NOMBRE DEL INDICADOR Tasa de tratos
FORMULA 296/491= 70%
PERIODO RESULTADOS OBSERVACIONES
Primer año Sobresaliente
Aunque sus otros indicadores son los mas bajos a comparación de los otros evaluados, se destaca en este indicador como el
segundo mejor por sus habilidad en gran actitud e iniciativa, este indicador muestra como el esfuerzo del vendedor con los prospectos, esta compensado con los pedidos en un 70%
FICHA TECNICA