ESTRATEGIA COMERCIAL

(COM-400)

DOCENTE: CLAUDIA M. RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.

OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL

Diseñar estrategia de marketingestableciendo las decisionesestratégicas en la mezcla comercialde acuerdo a su proceso.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar y elegir las oportunidades comerciales.

Analizar y comprender el comportamiento de compra delconsumidor.

Determinar la mezcla comercial más adecuada posible,estrategias de producto, cálculo de precios, canales dedistribución, fuerza de ventas .

Este programa constituye los siguientes objetivos delpropio perfil del ingeniero comercial:

Crea y propone soluciones paralos problemas y necesidades quese presentan en el mercado.

JUSTIFICACION

Realiza investigaciones de diagnósticos

Analiza y proponeestrategias.

FUNDAMENTO

La implementación de la materia comprende los siguientestipos de clases:

Expositivas. Conferencias interactivas .

Seminarios-talleres.

Prácticas. son demostrativas o de consolidación de sabereshacer..

MÉTODOMETODOLOGIA

CONTENIDO MÍNIMOUNIDAD I

UNIDAD II

Definición de Marketing.Análisis de conceptosDesarrollo de la estrategiacomercial.

La demanda global

Ambiente competitivo

Estructura del mercado

Estrategias de segmentación.

LA ESTRATEGIA COMERCIAL

LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL MERCADO

UNIDAD V

UNIDAD III

UNIDAD IV

Definición de producto.NivelesCiclo de vida.Clasificaciones

Relación a los precios.Fijación de precios.

Métodos de precio

Canales de distribución.

Evaluación

CONTENIDO MÍNIMO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION

UNIDAD VI

El proceso comunicacional.La mezcla promocional.La campaña publicitaria.

UNIDAD VII

El plan estratégico de marketing.Metodología

Auditoría de marketing estratégico

CONTENIDO MÍNIMO

DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN

EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING

UNIDAD VIII

Tendencias e impacto delinternet en el marketing

- El Marketing Móvil

- Social Media Marketing

CONTENIDO MÍNIMO

MARKETING DIGITAL

EVALUACIÓN

SISTEMA DE EVALUACION

TIPOS DE EVALUACIONES PUNTAJES

EVALUACIONES

EXPOSITIVAS

25 Ptos.

EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos.

EVALUAVION FINAL 40 Ptos.

TOTAL 100 Ptos.

KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS,J. Y WONG, V.Introducción al marketing - PrenticeHall, Madrid.KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I.CRUZ, I.Dirección de marketing - Prentice Hall,Madrid. - 1ra. Edición/2000

BIBLIOGRAFIA

FIN