Elementos Básicos para Diseñar Campañas Exitosas

de Posicionamiento

¿Qué es un Campaña de Posicionamiento?

➤ Es una herramienta de comunicación para reforzar la misión institucional o programáticade una ONG en la mente de un público meta específico.

➤ Es una herramienta de comunicación para crear conciencia, interés, sensibilidad y acciónciudadana o social.

IMPORTANTE: Una campaña de posicionamientofacilita la captación de fondos

➤ Credibilidad

➤ Confianza

➤ Transparencia institucional

➤ Profesionalismo institucional

➤ Institucionalidad

➤ Incide en sectores específicos

¿Qué Queremos Lograr?

Posicionamiento

Identificación: consciencia del tema

Compromiso con la causa

Involucramiento

Donación

Tipos de Campañas de Posicionamiento

1. Campañas de Incidencia Ciudadana Público Meta: § Individuos § Empresas § Campañas de Incidencia Objetivo: Generar conciencia, empatía y participación por una causa (donación)

2. Campañas de Incidencia en Políticas Públicas Público Meta:§ Instituciones Públicas § Cooperación Internacional Objetivo: Poner en la agenda nacional de los medios un tema en específico para generar acciones gubernamentales a favor o en contra (leyes, programas, presupuestos, sanciones, reconocimientos, etc)

Elementos Básicos para diseñar una Campaña de Posicionamiento con Gobiernos y

Cooperación Internacional

Campaña de Incidencia en Políticas Públicas

Campaña de Incidencia en Políticas Públicas

1. Liderazgo participativo en redes de ONGs, Gobierno y Cooperación Internacional

2. Participación como ponentes en eventos patrocinados por el Gobierno y la Cooperación Internacional

3. Stand en eventos relacionados con nuestra misión

4. Entrevistas en medios 5. Publicaciones en medios 6. Alianzas programáticas con Gobierno

y Municipios 7. Alianzas con Universidades e

Instituciones de investigación y análisis

Elementos Básicos para diseñar una Campaña de Posicionamiento con Individuos

Campaña de Incidencia Ciudadana

1. Estudio de Mercado: Identificación del target, mediante entrevistas a profundidad, encuestas o grupos focales

2. Diseño del Plan de la Campaña de Posicionamiento en redes sociales y medios

3. Diseño de Estrategias en Medios y Redes Sociales

4. Diseño de Material Promocional para imprimirlo y colocarlos en redes sociales y página web

5. Eventos que ayuden a posicionar mi campaña

6. Directorio de Medios impresos y digitales

7. Figura pública: Vocero de la campaña

8. Posicionamiento Interno para el PosicionamientoExterno

9. Plan de Relaciones Públicas para el director equipo clave

10. Presupuesto

1. Estudio de Mercado

Es una herramienta del Marketing para definir nuestrotarget o público meta, a través del uso de muestrasaleatorias o no aleatorias y preguntas persuasivas, orientadas al programa o proyecto para el cual quierocrear interés y empatía, así como facilitar la captaciónde fondos.

➤ Encuestas

➤ Entrevistas a Profundidad

➤ Grupos Focales

➤ DEFINIIR EL PERFIL DE MI PÚBLICO META

➤ DEFINIR LOS MENSAJES MÁS ADECUADOS PARA MI PÚBLICO META

➤ DEFINIR EL TIPO DE CAMPAÑA A DISEÑAR

➤ IDENTIFICAR LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA MÁS IDÓNEOS PARA LLEGAR A MI PÚBLICO META

2. Plan de la Campaña de Posicionamiento

➤ Meta: Generar conciencia / Reforzar la misióninstitucional / Generar Acción Social

➤ Objetivos: Medición de la interacción con el público meta (Número de publicaciones, entrevistas, eventos, Me Gusta, etc.)

➤ Estrategias: Ideas creativas para llegar a mi público meta utilizando los medios de comunicación más adecuados

➤ Actividades: Pasos para implementar las estrategias

➤ Material promocional: Impreso y digital

➤ Resultados: Medición de la interacción con el público meta (Número de publicaciones, entrevistas, eventos, Me Gusta, etc.)

➤ Plan de Trabajo: Para implementar, monitoreary evaluar la campaña

➤ Presupuesto

3. Estrategias de la Campaña de Posicionamiento

➤ MENSAJE clave de la campaña, integrado en todas las estrategias

➤ Contenido en la página web y blog

➤ Contenido en las redes sociales: publicaciones en Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn

➤ Plan de medios: Publicaciones en mediosimpresos y digitales: TV, prensa, radio, Internet

➤ Publicidad: Spots radiales y televisivos, espectaculares, para buses, banners enInternet

➤ Eventos: Cenas, subastas, desfile de modas, conferencias, seminarios, ruedas de prensa

➤ Presencia en eventos: stand, comopresentador, como invitado, etc.

➤ Figura pública: Vocero de la campaña

4. Material de la Campaña

➤ Contenido impreso: Folletos, carpetas, cartas, posters, memoria de labores, tarjetas de presentación.

➤ Contenido digital: Página web, blog, redes sociales, etc.

➤ Material audiovisual: video de la campaña, entrevistas con beneficiarios, entrevistas con figuras públicas.

➤ Breve-conciso-preciso

5. Eventos

➤ Evento de apertura: Rueda de prensa, coctel, cena, etc.

➤ Evento de cierre: Rueda de prensa, coctel, cena, etc.

➤ Stand o edecanes que aborden a los asistentes

➤ Organizador o patrocinador de seminarios o congresos

➤ Invitado como ponente o presentador en un evento

➤ Simposio, mesa redonda

➤ Desfile de modas

➤ Gala

➤ Subasta

➤ Expresiones de arte

➤ CREATIVIDAD

IMPORTANTE: El evento tiene que ir alineado a la meta y perfil de la campaña y al público meta.

6. Directorio de Medios

➤ Periódicos impresos y digitales

➤ Televisión

➤ Radio

➤ Revistas Especializadas

CULTIVAR la relación con los medios es comocultivar la relación con un donante.

Objetivos:

- Posicionamiento

- Referentes de un tema

- Incidencia (cambios, temáticas, acciones)

- Tanques de pensamiento

7. Vocero: Embajador Social

➤ Intelectual, escritor, académico, activista, actriz, actor, cantante, estrella deportiva

➤ Sondeo o investigación de posiblesvoceros de mi causa (varios perfiles)

➤ Tiene que ser pública y privadamentepulcro

➤ Alguien bien conocido, sobre todo por mi público meta

➤ Tiene que tener carisma hacia la causa, cierta capacidad de análisis

➤ Plan de relaciones públicas: visitas, ruedasde prensa, eventos, presencia en medios.

8. El Posicionamiento Interno para el Posicionamiento Externo

➤ Todo el personal es vocero de la organización

➤ El staff tiene que estar informado del quehacerinstitucional

➤ El personal debe de usar el mismo discursoinstitucional

➤ La Junta Directiva tiene que contar con el mismo discurso institucional

➤ El director, el equipo clave y la junta directivason los voceros oficiales

➤ Manual de mensajes claves-protocolos

➤ Calendario de actividades públicas

➤ Voceros: Director y Equipo Clave

➤ Presencia regular en medios

➤ Presencia en eventos claves

➤ Citas con potenciales patrocinadores y donantes

➤ Vocero oficial en eventos de la organización

9. Plan de Relaciones Públicas

10. Presupuesto

➤ Presupuesto claro de cada actividad

➤ Aunque se gestione = $$

➤ Cultivo de la relación con los medios

➤ Alianzas estratégicas con agencias de comunicación, marketing y publicidad.

Los Elementos Básicos de una Campaña de Posicionamiento

1. Estudio de Mercado: Identificación del target, mediante entrevistas a profundidad, encuestas o grupos focales

2. Diseño del Plan de la Campaña de Posicionamiento en redes sociales y medios

3. Diseño de Estrategias en Medios y Redes Sociales4. Diseño de Material Promocional para imprimirlo,

redes sociales y página web 5. Eventos que ayuden a posicionar mi campaña6. Directorio de Medios impresos y digitales7. Figura pública: Vocero de la campaña8. Posicionamiento Interno para el Posicionamiento

Externo9. Plan de Relaciones Públicas para el director y

equipo clave 10. Presupuesto

Marketing Mixto

9. Correo Postal

10. Correo Electrónico

1. Mensajes SMS y WhatsApp

8. Redes Sociales

2. Website y Blog

7. Llamadas 6. Citas 5. Eventos

3. Entrevistas y publicaciones en medios

4. Publicidad en espacios públicos

Crean Conciencia, Informan e Invitan a la AcciónLas Campañas son MULTIMEDIÁTICAS

Campañas que generan conciencia y sensibilizan

➤ Obra Social Caja Madrid – DOWN España

https://www.youtube.com/watch?v=VQ5BSOUrx60

➤ Obra Social Caja Madrid – DOWN España

https://www.youtube.com/watch?v=NlObVO966Ic

➤ Pro Infirmis - ¿Quién es perfecto?

https://www.youtube.com/watch?v=9VpgknPnjuM

➤ Campaña Children International

http://ow.ly/jUXp30eKd2u

➤ La Mejor Presentación de tu Vida

http://ow.ly/zsJ630eKbz5

Plan de Relaciones

Públicas para el Director

ELEMENTOS CLAVES 1. Discurso institucional por sector: empresa,

gobierno, cooperación internacional e individuos

2. Presentación power point por sector y por programa (enfoques diferentes)

3. Resúmenes ejecutivos por programa o proyecto (impreso y en power point)

4. Agenda programada de entrevistas en los medios (por lo menos 1 vez al mes) Radio, TV, prensa y revistas (plan de medios)

5. Agenda programada de ponencias en eventos claves, organizados por instituciones públicas, cooperación internacional o empresas (experto en temas relacionados con la misión institucional)

6. Presencia en eventos sociales, diplomáticos y filantrópicos de alto nivel (roce social con apoyo de la junta directiva)

7. Presencia en ruedas de prensa para apertura y cierre de campañas o eventos

8. Presencia en material promocional impreso, digital y audiovisual