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DirecciónEstratégicaStrategicManagement
Sessió2SilviaRodriguez‐Donaire
Silvia.rodriguez‐donaire@upc.edu
Despacho314TR6
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
– ObjeEvosaCortoyLargoPlazo• Análisisexterno(oportunidadesyamenazas)
• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
• EstrategiacorporaEva:integraciónverEcal,internacionalización,diversificación
• Implantacióndelaestrategia
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23 Sept 2010
Conceptodeestrategia
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Ordendelasesión• Discusióndeteoría:
– PreguntasdelosobjeEvos,puntosclavedeMadona,GeneralGIAPyClinton/Blair
– ¿QuéconceptosEenequecontenerunadefinicióndeestrategia?
– Autoevaluacióndeladefinicióndeestrategia– ObjeEvos,nivelesycomponentesdelprocesodeplanificacióndelaestrategia
• DiscusióndelCASORobinHood– Discusiónengrupo(15min)
– Discusiónenclase• Puntosclavedelasesión
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¿Quéobje>vosteniaMadonaensuestrategia?
¿Cómoman>enesuéxito?
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¿Quéobje>vosteniaelGeneral
Giapensuestrategia?
¿Aquéfuedebidosuéxito?
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¿Quéobje>vosteniaClintony
Blairensuestrategia?
¿Cuálfuesufortaleza?
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Definicionesdeestrategia
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DefinicionesdeestrategiaI/IIBruceHenderson,fundadordeBostonConsulEngGroup:
WorsmythDicEonary
“unaestrategiaesunabúsquedadeliberadadeunplandeacciónquedesarrolleyperfeccioneunaventajacompe>>vaparaunnegocio.Paracualquierempresa,estabúsquedaesunprocesoitera>voquecomienzaconelreconocimientodedóndeseestáyqueseEeneahora.LoscompeEdoresmáspeligrosossonlosquemássenosparecen.Lasdiferenciasentretúytuscompe>dorescons>tuyenelfundamentodetuventaja.Siestásenunnegocioyeresautosuficiente,yaEenesalgunaclasedeventaja,noimportalopequeñaosuElquesea[…]Elobje>voesampliarelalcancedeestaventaja,loquesólopuedeconseguirseacostadeotros”.Pp.45DirecciónEstratégica,2006,Grant.
“Estrategiaesplan,métodooseriedeaccionesdiseñadosparaconseguirunobje>vooefectoespecífico.”
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DefinicionesdeestrategiaII/II
AlfredChandler,StrategyandCulture,1962,Cambridge,MITPress:
JamesBrianQuinn,Strategiesforchange,1980,Homewood,Irwin:
“ladefinicióndelasmetasyobje>vosalargoplazodeunaempresaylaadopcióndeaccionesylaasignacióndelosrecursosnecesariosparalaconsecucióndeestosobje>vos.”
“Unaestrategiaeselmodelooplanqueintegraenuntodocoherentelosprincipalesobje>vos,polí>casysecuenciasdeaccióndeunaorganización.Unaestrategiabienformuladaayudaaordenaryasignarlosrecursosdeunaorganizacióndeunaformaúnicayviablebasadaenlascompetenciasycarenciasinternasrela>vasdeésta,loscambiosprevisiblesdelentornoylaseventualesmaniobrasdeadversariosinteligentes.”
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¿Quéesestrategia?
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¿Quéesestrategia?
“EstrategiaesunconjuntodeaccionesestructuradasquelosdirecEvosadoptanparamejorareldesempeñodesucompañía.[…]Porejemplo,elretomáximoeslograrundesempeñosuperior(maximizarelvalorparaelaccionista,excelenciadetrabajoparasusclientes,…)quesusrivales”pp.3Administraciónestratégica,2006,Hill.
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¿Obje>vodelaestrategia?Elobje>voesencialdelaestrategiaesasegurarlasupervivencia
ylaprosperidaddelaempresaObteniendoundesempeñosuperiorasusrivalesatravésdedosniveles:
1) Nivelcorpora>vo¿En qué sector se debe estar?
2) Niveldenegocios¿Qué ventaja competitiva me ayuda a competir en el sector?
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Nivelesdeges>ónestratégica
Nivelcorpora>voCEOyjuntadirecEva
NiveldenegociosManagersdedivisionesyunidades(e.gdepart.)
NiveldefuncionesManagersdeacEvidadooperación
TomadedecisionesdelaorganizaciónaLP
Traducenlosobje>vosgeneralesdelaorganizaciónenacciones
Responsablesdefuncionesooperacionesconcretasdelnegocio
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Componentesdelprocesodeplanificaciónestratégica
Misión‐Visión,ValoresyobjeEvos
AnalisisInterno AnalisisExterno
SWOT
PosiciónActual(Misión)yhaciadondenosdirigimos(Visión)
EntornoMacroeconomico
EntornocompeEEvo
CadenadeValorydiseñoorganizaEvo
RecursosyCapacidades
GruposdeInterés
(Stakeholders)
Selecciónydecisión(estrategiacorporaEvay
denegocios)
Procesodeimplantación
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ProcesodeelaboraciónyejecucióndeunaestrategiaFORMULACIÓN:
• Desarrollarunavisiónymisiónestratégica
• EstablecerOBJETIVOS
• ElaborarunaestrategiaparaalcanzarlosobjeEvos
EJECUCIÓNeIMPLANTACIÓN:
• Aplicaryejecutarlaestrategia
• EvaluareldesempeñodelosobjeEvosyponerenmarchamedidascorrecEvas
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EstrategiaversusModelodeNegocio
EstrategiaesunconjuntodeaccionesestructuradasquelosdirecEvosadoptanparamejorareldesempeñodesucompañíayobtenerunaposiciónúnicaenelmercado.
Unmodelodenegociodescribe“comooperalaorganización”(Magreqa,2002),enotraspalabras,comocrearycapturarvalorparalosgruposdeinterésdelaempresa(i.eclientes,accionistas,proveedores,trabajadores,etc.).UnmodelodenegocioefecEvocombinadeformacoherenteelconjuntodeestrategiasformuladasdandoalaorganizaciónunaventajacompe>>vafrenteasusrivalesyposicionandomejorenelmercado.
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CasoRobinHood
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DiscusióndelCASOS
• 15minreuniónengrupoparaaclararlasrespuestasyrespuestasenlosforosdediscusión
• 40mindiscusiónenclase(uElizandolaspreguntasdelcasoydevuestrosforos)
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CasoRobinHoodSitúateenlaposicióndeRobinyresponde:• ¿Quéproblemassedetectan?
• Problemaprincipal
• Detectarelorigendelproblema– MisiónyVisióndelacampaña– Valororiginalyvalordejenerado
• AlternaEvasparacambiarlaestrategia
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¿cuálhansidolospuntosmásimportantesdeestasesión?
En grupos 10 min
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Contenido• Conceptoestrategia• Misión,Visiónyvalores
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• Análisisinterno(fortalezasydebilidades)• AnálisisDAFO• Estrategiadenegocio:Ventajadecostesydiferenciación
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Definirlamisión–visiónyobjeEvoso
metas
Analizarlos
factoresexternos
Analizarlos
factoresInternosFormularuna
estrategia
Quenosindiqueenquésectordebemosestar–ESTRATEGIA
CORPORATIVA
QuenosindiquecómocompeErenelsector–
ESTRATEGIADENEGOCIO
Desarrollarunplandenegocioeindicarlos
indicadores
Medirlosresultadosy
ajustar
Detectarlasfortalezasqueaprovechanlasoportunidadesy
eliminanlasamenazas
Mejorarlasdebilidadesqueimpidenlasoportunidadesy
enfaEzanlasamenazas
CICLO de planificación estratégica
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EntregasparalapróximasesiónS3a‐Misión,Visiónyvalores
24hantesdelaclase15hdel28Sept2010
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EntregasparaS3a• Leer:“Misión,hoymásnecesariaquenunca”
• Vervídeos:Misión,VisiónyValores Diseñaunapáginaenlawikidetuequipoqueresuma
vuestraprimeraexperienciau>lizandoesteespaciovirtual
Diseñaotrapáginaenlawikiyenumeralos5puntosmásimportantesdelaS2(23Sept)
Diseñaotrapáginaentuwiki,S3a–Misión‐Visión,yresponde: EnumeraquecaracterísEcasEenequecumplirunabuenamisión
BuscaenInternet(e.g.Wikipedia)2definicionesde2fuentesdiferentesdeMISIÓN,VISIÓNyVALORES
BuscainformaciónsobrelaMISIÓN,VISIÓNyVALORESde3compañíasdiferentes.
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CRITERIOSdeevaluacióndeS3a
CRITERIOdeEVALUACIÓNdelejercicio:(GRUPO)
puntualidaddeentrega diversidadenlasfuentesdebúsquedadelgrupodeclase Originalidadenlasrespuestas(empresas)
diversidaddeempresasenelgrupodeclase
Contribucióndecadamiembro.
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