Post on 10-Jul-2015
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Plan de Exportación a Argentina
Por:
Margarita Cobos Navarro
Natalie Díaz Suárez
Angelica Flores Acevedo
Lesly Fabiola Mercado Duran
Maria Delia Vazquez Laureano
El propósito del siguiente plan de exportación
es mostrar una forma alterna de guiar el
negocio de la lencería fina. Queremos darle
otro enfoque a Desiderata, ya que
actualmente se debe contar con una ruta de
vinculación y crecimiento en el extranjero en
un mercado que sea explotable y que esté
dispuesto a adquirir el producto.
La empresa debe tener muy claro cuáles son las razones para internacionalizarse y buscar mercados externos:
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
MISIÓN
Ofrecer a nuestros clientes productos de la más
alta calidad e innovación, manteniéndonos a la
vanguardia de la moda. Asegurándonos de ser
sinónimo de creatividad y elegancia y de lograr
siempre la excelencia en nuestro trabajo, y
nuestra gente.
VISIÓN
Ser la Marca más importante de lencería de
Latinoamérica y ser reconocida a nivel
internacional.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Lilliana Rios y Valles: Dirección General
Samuel Rios y Valles: Dirección de Finanzas
Alejandro Quintero: Dirección de Operaciones
PRODUCTOS
Brassiere
Panties
Baby Doll
Tangas
Pijamas
Camisones
PRECIOS
Brassieres $600 a $1200
Baby Doll $700 a $1200
Panties y tangas $250 a $400
PUNTOS DE VENTA
Únicamente en Tienda departamental
MARCA
El Infinito poder de la seducción y la debilidad por labelleza, dan vida a una colección, que más allá de serLencería de Lujo, es un viaje de fantasía, de sueños ysecretos. Un viaje donde existe la mujer intempestiva, yelegante, para quien la imagen y el estilo, la siguen hastala noche. La mujer que ama el glamour y la seducción.
Lilliana Rios y Valles, diseñadora mexicana con estudios enMéxico y Nueva York y contando con una experiencia de 16años en el mundo de la moda, diseñando y asesorando adiferentes Empresas mexicanas, presentó en 2005 su primerColección personal de lencería de lujo, DESIDERATAutilizando finas sedas, bordados, encajes y cristales deSwarovski, creando así una línea única, literalmentecargada de sensualidad y clase.
MARCAHoy, Desiderata se ha posicionado como una
exclusiva línea de Alta Lencería en Boutiques yDepartamentales de lujo.
Transparencias, caídas suaves, brillos, y detallescuidados a la perfección, forman parte de unaColección en extremo femenina ysensual, donde cada pieza es una Joyaterminada a mano, con el cuidado y laindividualidad con que se trata una pieza deartesanía, haciéndola así, única, como la mujerpara quien fué diseñada.
Una mujer para quien el lujo forma parte de supersonalidad y no tiene miedo a ser DESEADA…
FORTALEZAS
Diseños y materiales de alta calidad.
Proceso artesanal y 100% mexicano.
Marca ubicada en una tienda de prestigio.
DEBILIDADES
Depende de un solo comprador
Altos costos en producciòn
Poca rentabilidad
Nula capacidad instalada.
Proveedores extranjeros.
OPORTUNIDADES
Identificar un nuevo nicho de mercado (novias)
Mano de obra capacitada y/o especializada
(convenios)
AMENAZAS
Competencia de marcas de prestigio
Altos costos por exportaciòn
•Adaptabilidad
A través del tiempo, la ropa íntima de la mujer a sufrido diversos
cambios, siempre tomando en cuenta la naturaleza de la mujer
buscando el confort y siguiendo la tendencia de moda, satisfacer la
vanidad y gusto personal de cada una; por lo que en cualquier
lugar, esta tendrá una aceptación por un grupo que encuentre en estas
prendas todo aquello que busca.
Diseño
Transparencias, caídas suaves, brillos, y detalles cuidados a la
perfección, forman parte de una Colección en extremo femenina y
sensual, donde cada pieza es una Joya terminada a mano, con el
cuidado y la individualidad con que se trata una pieza de
artesanía, haciéndola así, única, como la mujer para quien fue
diseñada
COSTOSCOSTO POR TIPO DE PRENDA (SOLO MATERIA PRIMA Y MAQUILA)
CORSETERIA MATERIA PRIMA (telas y
habilitación)
MAQUILA COSTO DISTRIBUIDO
R
PRECIO PUBLICO CON IVA
Baby Doll 150.00 20.00 440.00 1,050.00Brassiere 130.00 20.00 430.00 999.00Liguero 120.00 16.00 330.00 765.00Tanga 60.00 12.00 150.00 350.00
LENCERIA DE SEDA
MATERIA PRIMA (telas y
habilitación)
MAQUILA
COSTO DISTRIBUID
OR
PRECIO PUBLICO CON IVA
BABY DOLL 388.16 140.00 700.00 1,624.00CAMISON 423.45 140.00 800.00 1,856.00BATA 599.00 150.00 1,000.00 2,320.00
GASTOS FIJOS MENSUALESSueldos 24,000.00Contabilidad 2,700.00Tel e internet 600.00Luz 400.00Agua 100.00Gasolina 1,200.00Pago por préstamo 10,000.00
MEXICOPerfil del cliente
Consumen productos de marca en tiendas de
prestigio sin importar el costo.
Características
demográficas, económicas, sociales y políticas:
De clase A/B y C+ (alto poder adquisitivo), que
vivan en zonas urbanas
Competencia
La Perla
Victoria Secret
Women Secret
Calvin Klein
Passionata
Chantelle
ARGENTINAPerfil del cliente
Al igual que en México, consumen productos
de marca en tiendas de prestigio sin importar
el costo.
Características
demográficas, económicas, sociales y políticas:
De clase ABC1 que representa un 10% de la
población.
Competencia
Opalyna
Alicia Fuhr
Carolina Barreto
Jesús Fernandez
Mint Karamel
•Preferencias de la mujer argentina:
En relación a las preferencias de la mujer argentina por ropa interior
tenemos que buscan generalmente:
- pantaletas chiquitas y con costura plana;
- colores básicos: blanco, negro, natural, algún canela
- los diseños con encajes deben ser muy light, un detalle pequeño, porque lo
que se busca es que no se marque pero que sea sensual.
- Los tipos de pantaleta más buscados son: cola less, bikini, tanga, short,
body short y vedettina .
-Brassiere: top, brassiere copa dura, brassiere push up, brassiere con y sin
aro.
El algodón, es el material más buscado en época de verano, y generalmente
para el invierno se demanda las fibras sintéticas.
El comprador hace las adquisiciones en abril/mayo para la colección de
verano y para la de invierno en octubre/noviembre.
El esquema de tallas utilizado en Argentina va desde la talla 80 CMS en
adelante, variando cada 5 CMS.
Según la clasificación del Nomenclador Común del MERCOSUR* en Argentina las
fracciones arancelarias correspondientes son:
Capít
ulo
: 61 -
Pre
ndas
y
com
ple
mento
s (a
cceso
rios)
, de v
est
ir,
de
punto
.•Partida: 6108 -Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones) (incluso las que no llegan hasta la cintura), camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces de baño, batas de casa y artículos similares, de punto, para mujeres o niñas
•Fracción: 6108.22.00 – Pantaletade dama de fibras sintéticas o artificiales
•Fracción: 6108.21.00 – Pantaletade dama de algodón
•Fracción: 6108.11.00 – Fondo de fibras sintéticas o artificiales C
apít
ulo
: 62 -
Pre
ndas
y
com
ple
mento
s (a
cceso
rios)
, de
vest
ir,
excepto
los
de
punto
.•Partida: 6212 - Sostenes (corpiños), fajas, corsés, tirantes (tiradores), ligas y artículos similares, y sus partes, incluso de punto
•Fracción: 6212.10.00 –Sostenes (corpiños)
•Fracción: 6212.20.00 –Fajas y Faja Pantaleta.
*Cabe aclarar que México no es un país participante del dentro del MERCOSU, mas sin embargo tiene
acuerdos comerciales acordados con Argentina
Entre México y Argentina existen dos acuerdos comerciales
negociados dentro del marco de la
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)
Preferencia Arancelaria Regional No. 4 (PAR 4): consiste en una reducción porcentual de los
gravámenes aplicables a las importaciones desde terceros países, que los países miembros se
otorgan recíprocamente sobre las importaciones de productos originarios de sus respectivos
territorios.
Acuerdo de Complementación Económica No. 6 (Acuerdo de Alcance Parcial): Estos
acuerdos tienen entre otros objetivos, promover el máximo
aprovechamiento de los factores de producción, estimular la complementación
económica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la concurrencia de
los productos al mercado internacional e impulsar el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros.
Para el caso de las fracciones arancelarias
6108.22.00, 6108.21.00, 6108.11.00, 6212.10.00 y 6212.20.00
provenientes de México, Argentina NO otorga una preferencia
arancelaria al amparo del PAR 4.
Para Argentina y México corresponde el Acuerdo de
Complementación Económica N° 6 (ACE-6)que otorga
preferencias del 50 al 100 (%) por ciento.
Las fracciones arancelarias
6108.22.00, 6108.21.00, 6108.11.00, 6212.10.00 y 6212.20.00;
no fueron negociadas con una preferencia dentro del Acuerdo de
Complementación Económica No. 6entre México y Argentina
(ACE6).
Por lo cual los aranceles a pagar, sí el producto es originario de México, se muestran en la siguiente tabla:
Derecho Extrazona
Arancel ad-valorem. Se aplica sobre el valor CIF de la importación, a los países no
miembros del MERCOSUR. (México es un país no miembro)
Tasa Estadística
Tasa por servicio con un nivel fijo que se aplica sobre el valor CIF a las
importaciones de países no miembros del MERCOSUR, no debe superar los 500
dólares americanos.
Derecho Intra zona
Es el arancel aplicado a los productos que se importan entre los países miembros
del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay). NO APLICA A MEXICO.
Derecho de Importación Específico Mínimo Extrazona
Se aplica a todas las importaciones extrazona, el monto resultante de la
aplicación de Derechos de Importación Específicos Mínimos (D.I.E.M.) a productos
originarios de los Estados Miembros de la Organización Mundial de Comercio
(O.M.C.), no podrá exceder al importe que resulte de aplicar un arancel Ad-
valorem del 35%.
Impuesto al Valor Agregado (IVA) a las importaciones
Impuesto que se encuentra dentro de un rango del 10% al 12.7%, según si el
importador está registrado o no como tal ante las autoridades impositivas. La base
para el cálculo de este gravamen es la suma del Valor CIF más el monto que
resulte del arancel Ad-valorem y de la tasa estadística. Es una tasa fija para todas
las importaciones originarias o no del MERCOSUR.
Impuesto a las ganancias: 3 %
La base de aplicación es la misma que en el inciso anterior y se trata de una tasa
fija para todas las importaciones originarias o no del MERCOSUR. La tasa del 3%
puede ser 11% en el caso de que el contribuyente sea responsable no inscrito.
IVA al al consumidor: 21 %
La base de aplicación es la misma que en el inciso anterior.
A continuación se encuentra información de etiquetado, tratamiento de cuidado para conservación, certificados de origen y embalajes.
Etiquetado
Por Resolución 622/95 (B.O. 7/12/95) reglamentada por Resolución 26/96 (B.O. 29/01/96) dispone que las prendas, confecciones y calzados correspondientes a los productos comprendidos en los capítulos 57 y 61 a 64 (excepto la partida 64.06) de la NCM, que se importen para consumo, deberán presentar una etiqueta de tela cosida en la que conste el lugar de producción, el nombre del exportador, el nombre del importador y la composición porcentual de las fibras o materiales que constituyen el producto.
El origen del producto que figure en dicha etiqueta deberá coincidir con el declarado en el certificado de origen correspondiente. (México)
Los interesados en efectuar importaciones, deberán presentar una nota, en original
y duplicado, ante la Subsecretaría de Comercio Exterior de la Secretaría de
Comercio e Inversiones, Hipólito Yrigoyen 250, piso 11, Oficina 1140, en la que, con
carácter de declaración jurada, informarán el nombre del importador, su número de
registro de importador/exportador, y los datos contenidos en la correspondiente
etiqueta.
La Administración Nacional de Aduanas, sólo dará curso a las importaciones que
presenten en cada despacho copia autenticada del original de la nota
correspondiente, debidamente intervenido por la Subsecretaría de Comercio
Exterior, y cuyos datos coincidan con los contenidos en la etiqueta de tela cosida a
cada unidad de mercadería a ingresar.
La Secretaría de Comercio e Inversiones será la autoridad de aplicación de la
presente disposición.
La Administración Nacional de Aduanas dictará las medidas que resulten necesarias
para garantizar la efectiva aplicación de la presente disposición dentro de los
quince días de la entrada en vigencia de la presente. La exigibilidad de la etiqueta a
que se alude se hará efectiva a los 120 días de la entrada en vigencia de la
presente.
Tratamiento de cuidado para Conservación
Es obligatoria la información de instrucciones de cuidado
para la conservación, de acuerdo con las normas ISO
vigentes en la materia. Dicha información podrá ser
indicada en forma de símbolos y/o textos quedando a
opción del fabricante o importador. Son alcanzados por
esta obligación los siguientes procesos:
lavado, blanqueado a base de cloro, secado, planchado y
limpieza en seco.
Certificado de origen
Por Resolución Nº 39/96 (B.O. 10/01/96) dispone que las
importaciones hacia Argentina a consumo de
tejidos, prendas, confecciones y calzados
correspondientes a los productos comprendidos en los
capítulos 51 a 64 de la Nomenclatura Común
Mercosur, deban ser tramitadas con una certificación que
acredite el origen de dichas mercaderías, con
independencia del país exportador de donde procedan.
Se considerará país de origen aquel en el cual tales
mercaderías se hayan elaborado íntegramente o, cuando
en su elaboración interviene más de un país, aquél en el
que se haya llevado a cabo la última transformación
sustancial
Las importaciones originarias de países con los cuales la
República Argentina, haya celebrado acuerdos de
complementación económica o comerciales se ajustarán a las
disposiciones que en materia de origen se hubieran convenido
en dichos acuerdos.
La exigibilidad de la certificación que se alude se hará
efectiva a partir de los noventa días de la fecha de entrada.
En el caso de fundadas dudas en relación al origen de las
mercaderías, la Administración Nacional de Aduanas estará
facultada para requerir la información adicional que estime
necesaria, sin perjuicio de adoptar las medidas que considere
pertinente para garantizar el interés fiscal involucrado.
Programas de Financiamiento Secretaria de Economía
Extensionismo financiero PYME
Apoyan al empresario en la gestión de un crédito
www.contactopyme.gob.mx
Fondo PYME
En esta página podrá encontrar, entre otras cosas, los montos otorgadospor Entidad Federativa e Intermediario Financiero. Puede ser de utilidadpara identificar a los intermediarios en su localidad, y el perfil delbeneficiario de los créditos (micro, pequeña o mediana empresa)
www.fondopyme.gob.mx
Programas de Financiamiento BANCOMEXT
Crediexporta Avales y Garantías
Son mecanismos de apoyo (carta de crédito ) otorgados por
Bancomext que respaldan compromisos de pago o
contractuales que las empresas en la realización de sus
actividades productivas comerciales relacionadas con la
exportación.
Crédito Comprador
Es el producto financiero que permite al exportador
mexicano realizar sus ventas de contado en Latinoamérica
y el Caribe, ya que Bancomext le pagará en México y le
dará financiamiento a sus clientes a través de un banco
acreditado en el país de éstos.
Crediexporta
¿Qué es Pyme Exporta?
Crédito de capital de trabajo para que las empresas obtengan mayor
liquidez mediante un esquema flexible, con disposición de recursos
electrónica, ágil y sencilla.
Ventajas:
•Acceso al financiamiento en pesos o dólares
•Disposición de recursos sencilla, sin documentos, vía el Portal
Bancomext.
•Flexibilidad en el pago de capital con pagos mensuales o
semestrales.
•Tasa de interés competitiva
•Sin garantías reales hasta 300 mil usd.
Bancomext ha lanzado tres nuevos productos para
financiar a las Pymes relacionadas con la cadena de
exportación:
Pyme exporta:
Créditos de capital de trabajo para exportadoras y para
proveedoras de exportadoras, así como para empresas del
sector autopartes.
Cadenas Productivas:
Pago anticipado de cuentas por cobrar que las Pymes
mantienen con grandes empresas exportadoras.
Exporta Fácil:
Pago anticipado de cuentas por cobrar que las Pymes
mantienen con compradores extranjeros.
Características:
Destino: Capital de Trabajo incluyendo cartas de crédito.
Tipo de Financiamiento: Línea de crédito revolvente. (Cuenta Corriente)
No. de Disposiciones a efectuar: Varias (revolvente).
Forma de Disposición: Los recursos se solicitan en el Portal Bancomext.
Monto: Hasta $600 mil USD o su equivalente en moneda nacional.
Moneda: Nacional o Dólares EUA.
Vigencia de la línea: Hasta 24 meses.
Amortización de capital y pago de intereses: Pago de capital e intereses
al vencimiento sin exceder 180 días o pago de capital e intereses
mensual, pudiendo el primer año volver a disponer el monto conforme se
va amortizando.
*Tasa de Interés: Fija, pesos TIIE+ 5%, dólares Libor + 5%
*Comisión de apertura: 1.0% más IVA.
Plazo para disponer: Hasta 12 o 18 meses dependiendo de la modalidad
de pagos.
Garantía: Obligación Solidaria del principal accionista. En montos de USD
300,001 a USD 600,000, hipoteca en primer lugar con cobertura
mínima 1a 1
1. Contratación y Autorización
en línea.
2. Solicitud y Disposición de
crédito.
3. Liquidación.
El Centro de Atención Telefónica confirma interés de la Pyme y asigna un extensionista para integración de solicitud de crédito.
La Pyme entrega documentación a extensionista.
Bancomext realiza evaluación de solicitudes.
El exportador recibe del promotor de
Bancomext respuesta a su solicitud de crédito.
Una vez autorizadala línea de crédito, el cliente paga la comisión de apertura.
Bancomext libera la línea de crédito y entrega a cliente “token” e instructivo para disponer vía Internet.
El exportador ingresa al sistema para realizar la disposición del crédito.
Revisa su calendario de pagos, tasa y efectúa la disposición.
Recibe en su cuenta de cheques el importe de la disposición solicitada.
En las fechas de pago realiza el depósito
referenciado en la cuenta Bancaria de
Bancomext vía transferencia.
Bancomext registra pagos recibidos.
Requisitos
Las PYMES deben cubrir con los siguientes requisitos:
Micros, pequeñas o medianas empresas (empresa o personas físicascon actividad empresarial) legalmente constituidas en México quesean exportadoras o proveedoras de exportadores.
Buró de Crédito tanto del solicitante como del obligadosolidario, principal accionista, sin claves de prevención que seancausa de rechazo automático.
No presentar pérdidas acumuladas por las dos terceras partes delcapital social, ni capital contable negativo.
*Antigüedad mínima de operación de 2 años. Contar con al menos dos exportaciones directas o indirectas durante
los últimos doce meses, o pertenecer al sector autopartes. Límite de edad de 65 años en caso de personas físicas con actividad
empresarial. Si es exportador directo, que sus ventas totales no estén
concentradas en más del 50% en un cliente extranjero, a menos deque tenga más de 5 años operando con este.
Utilidad de operación en el ejercicio en curso y en el inmediatoanterior.
INTIMA PUNTO & SEGUIDO BUENOS AIRES
AGOSTO
Feria Internacional de lencería, trajes de baño y accesorios
BELIVING FASHION DAY
TODOS LOS MESES
FERIA ENCUENTRO DE DISEÑO INDEPENDIENTE
JUNIO
http: //ww.amai.org/NSE/Nivelsocioeconomico/AMAI.pdf
http: //www.indec.gov.ar
http://desideratalingerie.com/