PROGRAMA

DESARROLLO EMPRENDEDOR

2010

Ing. Luis Sosa Mendozalsosamendoza@emprear.org.ar

Ing. Luis Sosa Mendoza

SábadoSábadoSábadoSábado DomingoDomingoDomingoDomingo LunesLunesLunesLunes MartesMartesMartesMartes MiércolesMiércolesMiércolesMiércoles JuevesJuevesJuevesJueves ViernesViernesViernesViernes

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31313131 1111 2222 3333 4444 5555 6666

7777 8888 9999 10101010 11111111 12121212 13131313

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JUL

AGO

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18181818 19191919 20202020 21212121 22222222 23232323 24242424

AGO

SEP

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EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES

PresentaciónPresentaciónPresentaciónPresentación del del del del CursoCursoCursoCurso....ExpectativasExpectativasExpectativasExpectativas....PerfilPerfilPerfilPerfil EmprendedorEmprendedorEmprendedorEmprendedor....

¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.

BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades en el en el en el en el mercadomercadomercadomercado....

Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.

BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de informacióninformacióninformacióninformación e e e e investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado....

Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado.... la satisfacción de sus necesidades.

HerramientasHerramientasHerramientasHerramientas paraparaparapara el el el el emprendedoremprendedoremprendedoremprendedor....Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.

EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia y Plan de y Plan de y Plan de y Plan de NegociosNegociosNegociosNegocios....IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción a la a la a la a la utilizaciónnutilizaciónnutilizaciónnutilizaciónn del del del del Software.Software.Software.Software.

Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico

REPASAMOSREPASAMOS

3er ENCUENTRO.

Conocer el MERCADO.

competidores clientes

proveedores

La decisión que se tome con más informaciónsiempre será mejor, siempre será mejor, salvo el azar, que aquella que se tome con poca información.

1. Elegir sectores que se conocen > Informarse.

TIPS

2. Elegir sectores que gusten.

3. Elegir sectores atractivos.

4. “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” las preocupaciones de las

TIP

preocupaciones de las personas y “Observar” “Observar” “Observar” “Observar” insatisfacciones que producen las prácticas sociales disponibles.

5. Ser Genuinos con lo que

TIP

5. Ser Genuinos con lo que somos y tenemos para ofrecer.

6. Tener alternativas de

TIP

6. Tener alternativas de proveedores. Por lo menos tres.

Conocer a nuestros clientes potenciales.Analizar a la competencia. Definir diferenciación con los competidores.

Entender la Cadena de ValorDefinir estrategias y alianzas comercialesDefinir Fuerza de ventas, agentes comerciales (distribuidores, mayoristas, minoristas)

Definir nuestros primeros clientes (con nombre y apellido)Estimar la Porción del mercado a captar y su crecimiento

Definir Proveedores de materias primas o semi-elaborados

Deterctar Inversores para las diferentes etapas del emprendimiento y contactos requeridos.

4°4°ENCUENTRO

EQUIPO

EQUIPO

EMPRENDEDOR FUNDADOR

DE SOCIOS

DE MANAGEMENT

EQUIPOSDEDE

TRABAJO

1. Aprender a crear y sustentar equipos de trabajo que

TIP

equipos de trabajo que aprendan y sean inteligentes.Que crezcan y se adapten con la Organización.

EQUIPO ?EQUIPO UNIPERSONAL ?

11

VISION

HOY MAÑANA

VISIONCOMPARTIDA

HOY MAÑANA

QUE ME QUE ME GUSTARIA DE MIS SOCIOS

COMPARTIR VISIONCOMPROMISOCOMPLEMENTOCOMPARTIR VALORESCOMPARTIR VALORESACTITUDAPTITUD

ALGUNOSALGUNOS

CRITERIOSPARA CREAR EQUIPOS

DEFINIR REGLAS CLARASCOMUNICARLASCOMUNICARLASGENERAR CONFIANZADEFINIR EL COMPROMISOREPARTIR ROLES Y FUNCIONES

VISION Y MISIONOBJETIVOS

REGLAS CLARAS

OBJETIVOSTIEMPO, DINERO, RECURSOSRIESGOS Y RECOMPENSAS

REGLAS CLARASCOMUNICARLAS AL INICIO

PLAN DE NEGOCIOSESTATUTOSACUERDOS DE ACCIONISTAS

COMUNICACION DE REGLASPOMESAS QUE SE CUMPLEN

GENERAR CONFIANZA

POMESAS QUE SE CUMPLENDIALOGO / ESCUCHACRITERIO Y JUICIOAFECTO SOCIETATIS

AFECTO SOCIETATISCuando existen ganas de estar unidos para encarar acciones juntos.

SOCIETATIS

2. La falta de confianza y

TIP

2. La falta de confianza y comunicación con los socios es un factor característico del fracaso.

DEDICACION EXCLUSIVAAPORTE DE DINERO

COMPROMISO

APORTE DE DINERODISPONIBILIDAD DE TIEMPOINTERESES CONTRAPUESTOSCUMPLIMIENTO

QUE APORTA QUE APORTA CADA SOCIO

IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSCONTACTOSEXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS

3. Desprendernos rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios

TIP

rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios que no realizan un aporte claro al emprendimiento y de los que se puede prscindir.

4. Definir la participación de los

TIP

4. Definir la participación de los socios en función del aporte de cada uno.

IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSEXPERIENCIA

SOCIO 1 SOCIO 2

X -2 AÑOS 3 MESES

2 K -= =

EXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS

NEGOCIO TECH

60% 40%PARTICIPACION

RECONOCIMIENTO Y RESPETODE PERSONALIDADES

REPARITCION INTELIGENTE DE

ROLES Y FUNCIONES

DE PERSONALIDADES

APROVECHAMIENTODE TALENTOS Y CAPACIDADES

ADMINISTRATIVASMARKETING Y VENTAS

ROLES Y FUNCIONESCOMPETENCIAS Y CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS

MARKETING Y VENTASOPERACIÓN Y PRODUCCIONFINANCIERASLEGALES E REGULATORIASHERRAMIENTAS / INFORMATICOS

LIDER

5. El éxito del proyecto

TIP

5. El éxito del proyecto depende en gran medida del talento y el comportamiento del líder y de su equipo.

NUEVA ERA

NUEVA REGLAS

NUEVA ERA

BIG TEAMLIDERFUNDADORESSOCIOS / INVERSORESCLIENTESCLIENTESPROVEEDORESSEGUIDORESREDES DE APOYO… IS ABOUT PEOPLE & OUR DREAM

REPASAMOSREPASAMOS

TEAM & LEADER

TEAM & LEADER

HOY MAÑANA

VISIONTEAM & LEADER

HOY MAÑANA

VISION

TEAM & LEADER

HISTORIA

HOY MAÑANA

HISTORIA

VISION

TEAM & LEADER

HISTORIA

HOY MAÑANA

HISTORIA

GRACIAS.Luis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa Mendozalsosamendoza@emprear.org.arTwitter: @luissosamendozaTwitter: @luissosamendoza

CREDITS.CREDITS.“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.

“El libro negro del emprendedor”, Fernando Trías de Bes, 2007.

“Tribes”, Seth Godin, 2008.

http://www.ted.com/talks/seth_godin_on_the_tribes_we_lead.html