Desarrollo Emprendedor - Cuarto Encuentro
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AGO
SEP
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EJE TEMATICO CONTENIDOS PRINCIPALES
PresentaciónPresentaciónPresentaciónPresentación del del del del CursoCursoCursoCurso....ExpectativasExpectativasExpectativasExpectativas....PerfilPerfilPerfilPerfil EmprendedorEmprendedorEmprendedorEmprendedor....
¿Qué es emprender? Perfil emprendedor. Herramientas de Autoevaluación. Conductas y Habilidades.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades en el en el en el en el mercadomercadomercadomercado....
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos. Estrategias para el desarrollo del negocio.
BúsquedaBúsquedaBúsquedaBúsqueda de de de de informacióninformacióninformacióninformación e e e e investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado....
Contenidos mínimos de investigación de mercado. Análisis de mercado.Competencia. Clientes. Caracterización de los clientes para la satisfacción de sus necesidades.investigacióninvestigacióninvestigacióninvestigación de de de de mercadomercadomercadomercado.... la satisfacción de sus necesidades.
HerramientasHerramientasHerramientasHerramientas paraparaparapara el el el el emprendedoremprendedoremprendedoremprendedor....Análisis sobre el equipo de trabajo del emprendimiento. Liderazgo. Comunicación. Redes de apoyo.
EstrategiaEstrategiaEstrategiaEstrategia y Plan de y Plan de y Plan de y Plan de NegociosNegociosNegociosNegocios....IntroducciónIntroducciónIntroducciónIntroducción a la a la a la a la utilizaciónnutilizaciónnutilizaciónnutilizaciónn del del del del Software.Software.Software.Software.
Elementos centrales del diseño de la estrategia del emprendedor.Armado de un plan estratégico
REPASAMOSREPASAMOS
3er ENCUENTRO.
Conocer el MERCADO.
competidores clientes
proveedores
La decisión que se tome con más informaciónsiempre será mejor, siempre será mejor, salvo el azar, que aquella que se tome con poca información.
1. Elegir sectores que se conocen > Informarse.
TIPS
2. Elegir sectores que gusten.
3. Elegir sectores atractivos.
4. “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” “Escuchar” las preocupaciones de las
TIP
preocupaciones de las personas y “Observar” “Observar” “Observar” “Observar” insatisfacciones que producen las prácticas sociales disponibles.
5. Ser Genuinos con lo que
TIP
5. Ser Genuinos con lo que somos y tenemos para ofrecer.
6. Tener alternativas de
TIP
6. Tener alternativas de proveedores. Por lo menos tres.
Conocer a nuestros clientes potenciales.Analizar a la competencia. Definir diferenciación con los competidores.
Entender la Cadena de ValorDefinir estrategias y alianzas comercialesDefinir Fuerza de ventas, agentes comerciales (distribuidores, mayoristas, minoristas)
Definir nuestros primeros clientes (con nombre y apellido)Estimar la Porción del mercado a captar y su crecimiento
Definir Proveedores de materias primas o semi-elaborados
Deterctar Inversores para las diferentes etapas del emprendimiento y contactos requeridos.
4°4°ENCUENTRO
EQUIPO
EQUIPO
EMPRENDEDOR FUNDADOR
DE SOCIOS
DE MANAGEMENT
EQUIPOSDEDE
TRABAJO
1. Aprender a crear y sustentar equipos de trabajo que
TIP
equipos de trabajo que aprendan y sean inteligentes.Que crezcan y se adapten con la Organización.
EQUIPO ?EQUIPO UNIPERSONAL ?
11
VISION
HOY MAÑANA
VISIONCOMPARTIDA
HOY MAÑANA
QUE ME QUE ME GUSTARIA DE MIS SOCIOS
COMPARTIR VISIONCOMPROMISOCOMPLEMENTOCOMPARTIR VALORESCOMPARTIR VALORESACTITUDAPTITUD
ALGUNOSALGUNOS
CRITERIOSPARA CREAR EQUIPOS
DEFINIR REGLAS CLARASCOMUNICARLASCOMUNICARLASGENERAR CONFIANZADEFINIR EL COMPROMISOREPARTIR ROLES Y FUNCIONES
VISION Y MISIONOBJETIVOS
REGLAS CLARAS
OBJETIVOSTIEMPO, DINERO, RECURSOSRIESGOS Y RECOMPENSAS
REGLAS CLARASCOMUNICARLAS AL INICIO
PLAN DE NEGOCIOSESTATUTOSACUERDOS DE ACCIONISTAS
COMUNICACION DE REGLASPOMESAS QUE SE CUMPLEN
GENERAR CONFIANZA
POMESAS QUE SE CUMPLENDIALOGO / ESCUCHACRITERIO Y JUICIOAFECTO SOCIETATIS
AFECTO SOCIETATISCuando existen ganas de estar unidos para encarar acciones juntos.
SOCIETATIS
2. La falta de confianza y
TIP
2. La falta de confianza y comunicación con los socios es un factor característico del fracaso.
DEDICACION EXCLUSIVAAPORTE DE DINERO
COMPROMISO
APORTE DE DINERODISPONIBILIDAD DE TIEMPOINTERESES CONTRAPUESTOSCUMPLIMIENTO
QUE APORTA QUE APORTA CADA SOCIO
IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSCONTACTOSEXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS
3. Desprendernos rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios
TIP
rápidamente rápidamente rápidamente rápidamente de los socios que no realizan un aporte claro al emprendimiento y de los que se puede prscindir.
4. Definir la participación de los
TIP
4. Definir la participación de los socios en función del aporte de cada uno.
IDEASTIEMPO / TRABAJODINEROCONTACTOSEXPERIENCIA
SOCIO 1 SOCIO 2
X -2 AÑOS 3 MESES
2 K -= =
EXPERIENCIACONOCIMIENTOACTIVOS
NEGOCIO TECH
60% 40%PARTICIPACION
RECONOCIMIENTO Y RESPETODE PERSONALIDADES
REPARITCION INTELIGENTE DE
ROLES Y FUNCIONES
DE PERSONALIDADES
APROVECHAMIENTODE TALENTOS Y CAPACIDADES
ADMINISTRATIVASMARKETING Y VENTAS
ROLES Y FUNCIONESCOMPETENCIAS Y CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS
MARKETING Y VENTASOPERACIÓN Y PRODUCCIONFINANCIERASLEGALES E REGULATORIASHERRAMIENTAS / INFORMATICOS
LIDER
5. El éxito del proyecto
TIP
5. El éxito del proyecto depende en gran medida del talento y el comportamiento del líder y de su equipo.
NUEVA ERA
NUEVA REGLAS
NUEVA ERA
BIG TEAMLIDERFUNDADORESSOCIOS / INVERSORESCLIENTESCLIENTESPROVEEDORESSEGUIDORESREDES DE APOYO… IS ABOUT PEOPLE & OUR DREAM
REPASAMOSREPASAMOS
TEAM & LEADER
TEAM & LEADER
HOY MAÑANA
VISIONTEAM & LEADER
HOY MAÑANA
VISION
TEAM & LEADER
HISTORIA
HOY MAÑANA
HISTORIA
VISION
TEAM & LEADER
HISTORIA
HOY MAÑANA
HISTORIA
GRACIAS.Luis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa MendozaLuis Sosa [email protected]: @luissosamendozaTwitter: @luissosamendoza
CREDITS.CREDITS.“El Emprendedor Profesional” de Daniel Miguez y Luis Nantes.
“El libro negro del emprendedor”, Fernando Trías de Bes, 2007.
“Tribes”, Seth Godin, 2008.
http://www.ted.com/talks/seth_godin_on_the_tribes_we_lead.html
