Post on 11-Jul-2015
Cultura y modelo de negocios en
estados unidos de norte américa David Pastor Davison By PresenterMedia.com
Somos un firma de consultoría tradicional con mas de 22 años de experiencia, en donde analizamos y estudiamos los procesos que ocurren en el entorno del cliente, proponiendo la instalación de los modelos de las mejores prácticas del mundo, para promover y garantizar el cambio, con 2 enfoques:
1. Rentabilidad del negocio.
2. Adaptar sus productos o servicios al nuevo mercado.
Quienes somos…
Firma del TLC
Que camino tomo ?
Con quien (es)?
TLC
Oportunidades
Mercado de 13.4 trillones de dólares
“Don't put the cart before the horse”
No poner la carreta antes que el caballo
Errores que se cometen
Retos
Fábrica
Mercados
• Producción de corridas continuas
Estabilidad de precios
• Variedad de tamaño , color y empaque
• Certificados de calidad
• Embarque a varios destinos
• Amplios descuentos y plazos
Embarques consolidados a un punto
Aseguramiento de la calidad
Retos culturales
Latinos
1.- Flexibilidad en el manejo de tiempos
2.- Imprtancia en desarrollar una amistad
3.- Valores, religion
4.- Familia
Caucásicos
1.- Poca flexibilidad
2.- Imprtancia en el negocio
3.- Cientos de creencias
4.- Los hijos se van de casa a los 18
Clasificación de los proveedores en la cadena
Tier 1
•Significa un proveedor que le vende directo a la armadora
Tier 2
•Significa un proveedor que surte materiales a un proveedor que es Tier 1
Tier 3
•Significa proveedores que surte materiales a un Tier 2
Cadenas de suministro
WHD
Jobber
Wagon Customer
WH Distributor
Fábrica
WH Jobber
Jobber Customer
Modelo combinado
Fabrica
CEDIS
Cliente final Distribuidor /
Mayorista Minorista
Modelo tradicional 1
Exportador
Importador representante
Modelo tradicional 2
Diferencias
Ventajas
1.- Desarrollar un canal mas de venta de la empresa
Desventajas
1.- No se tiene el control de la venta
2.- Venta spot
3.- Operación de pagos compleja
4.- Alto riesgo de rechazos
5.- Poca lealtad
6.- Desconfianza sobre resolución en disputas
7.- No se construye presencia
Modelo tradicional, exportar a un tercero
Diferencias
Ventajas
1.- Control de la venta
2.- Presencia de marca
3.- Acceso a records crediticios y crear historia propia
4.- Proteccion con seguros locales
5.- Proteccion de operar bajo leyes locales
Desventajas
Ninguna
Operar virtualmente localmente
Definición
de la
misión
¿Qué
somos?
Situación
actual
¿Cuál es la
situación actual?
(interna y externa)
Definición
de la
visión
¿Qué
queremos ser?
Estimación
de Brechas
¿Qué tan lejos estamos y
cómo vamos a llegar a lo
que queremos ser?
Formulación
de
estrategias y
objetivos
¿Qué, quienes y
cuando?
Plan de
implantación
Importancia del proceso de planeación
Desarrollo de estrategias
Estrategias de
mercado
• Defender posición de mercado
• Penetración de mercado
• Adquisición de participación de mercado
Estrategias de
producto
• Mantener línea de productos
• Extender línea de productos
• Racionalizar línea de productos
Estrategias de
operación
• Incrementar capacidad de manufactura
• Integración vertical o maquilo
• Eficientar la tecnológica de la manufactura
Estrategias
administrativas
• Ajustar Recursos Humanos
• Efiecientar métodos y procedimientos
• Atomatizacion de la información
Como trabaja nuestro sistema Plataforma
Ventajas Cómo beneficia al fabricante
Buscar productos
complementarios que
no fabriquen
1.- Buscar comisionistas
especializados en mis
líneas de productos
2.- Dar cobertura
territorial acorde a mi
estrategia de negocio
Sistema de ventas con comisionista
independiente
Vender a través de comisionista
independiente
Ventajas
1.- Pago sobre venta cobrada
2.- Exigencia de resultados
3.- Relación directa
4.- Especialidad
5.- Manejo en exclusiva de la línea
“Desventajas”
1.- Exclusividad de territorio
Menú de opciones Paso #1 catálogo de búsqueda
Segmentos Paso #2 se busca y selecciona sector, rubro o giro comercial
Cobertura Paso #3 Seleccion de territorios que se desea cubrir
Listado de opciones #4 opciones encontradas
Enfoque de los programas
Pequeña y mediana empresa
1.- Taller de planeación
2.- Recomendación de adaptación de productos o servicios
3.-Logisitica
4.-Cobertura con fuerza de ventas
Gobierno, cámaras o grupos Ind.
1.- Industria grande
2.- Sector o cámara
3.- Gobierno
Siguientes pasos