Post on 25-Jul-2015
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
INTEGRANTESCOLLADO DORANTES BLANCA
GONZALEZ PINEDA BRENDA
HERNANDEZ AGUAYO ALEJANDRA
LOZA AREVALO NESTOR
VAZQUEZ HERNANDEZ IRMA
Administración de cuentas por cobrar
¿QUE ES LA ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR? Es una de las herramientas más importantes que tiene al alcance el
administrador financiero para optimizar el capital de trabajo y en consecuencia maximizar el valor de la empresa.
En la administración de cuentas por cobrar existe el periodo promedio de cobranza, este periodo es el tiempo que pasa desde una venta a crédito hasta que la empresa puede utilizar el pago (que ya este en su cuenta).
OBJETIVO El objetivo de la administración de cuentas por cobrar es cobrar dichas
cuentas lo antes posible sin perder ventas por aplicar técnicas de cobranza de alta presión.
SELECCIÓN Y NORMAS DE CREDITO La selección de crédito supone la aplicación de técnicas para determinar
que clientes deben recibir el crédito. Este proceso implica evaluar la capacidad crediticia del cliente y compararla con las normas de crédito, los requisitos mínimos de la empresa para extenderle crédito a un cliente.
Clasificación de
Crédito
Es un método de selección.
Poco o mucho
volumen de dinero.
Obtener una
calificación.
Tomar una decisión
de crédito bien
sustentada.
La utilizan mucho los bancos, compañías de alto rango y tiendas departamentales.
Con la calificación que se obtenga de cada solicitud predice si un solicitante de crédito pagara puntualmente.
Administración de la política de crédito
Existen 2 principales variables de política que se deben considerar:
Normas de crédito
Políticas de
cobranzas
NORMAS DE CRÉDITO
Son los requisitos mínimos para conceder crédito a un cliente.
La empresa debe determinar la naturaleza del riesgo de crédito basándose en los
registros de pagos anteriores, la estabilidad financiera, el capital contable
actual y otros factores
Cuando se crea una cuenta por cobrar, se ha extendido un crédito a un cliente de quien se espera que lo reembolse de
acuerdo con los términos comerciales.
Políticas de cobranza
Las políticas de cobranza son
los procedimientos
que sigue la empresa para
cobrar los créditos que ha otorgado a sus
clientes.
Las políticas de cobro
deben contemplar
los siguientes
elementos:
Condiciones de venta
Plazos de cobro
Condiciones de venta
Plazos de cobro
Se establecen las condiciones de venta en cuanto al crédito otorgado, que
comprende: plazo, los porcentajes de descuento, fechas de pago, lugares donde efectuar los abonos a los créditos, tasas de interés, etc., y en cuanto a la entrega
de las mercancías, características, garantías, usos, limitaciones, cuidados,
etc.
Para decidir en qué momento se inicia un proceso de cobranza con un cliente es
necesario determinar cuándo y cómo se hará el primer esfuerzo de cobro, es decir,
cuánto tiempo después de la fecha de vencimiento del crédito las cuentas
morosas deben proceder a recuperarse.
LAS CINCO Ces DEL CRÉDITO
CARÁCTER:Historial crediticio,
estabilidad, el registro del
cumplimiento de obligaciones
anteriores del solicitante.
CAPACIDAD:Es la capacidad del
solicitante para reembolsar el crédito
solicitado, juzgando en términos del análisis de
estados financieros enfocados en los flujos de efectivo disponibles
para liquidar obligaciones de deuda.
CAPITAL:Capital se refiere a su valor neto – el
valor de sus activos menos sus
pasivos.
COLATERAL:La cantidad de activos de que
dispone el solicitante para asegurar el rembolso del
crédito. Cuanto mayo r es la cantidad disponible de activos,
mayor es la probabilidad de que una empresa recupere los
fondos si el solicitante se atrasa en los pagos.
CONDICIONES:Las condiciones económicas actuales en general y de una
industria especifica, y todas las condiciones únicas en torno a una transacción especifica.
CAMBIOS EN NORMAS DE
CREDITO
Los cambios en el nivel de cuentas por cobrar como resultado de cambios en las normas de crédito surgen dos factores: cambios en las ventas y cambios en las cobranzas. Las ventas crecientes darán como resultado más cuentas por cobrar.
Cuando se amplían los términos crediticios, se otorga crédito a clientes con menor reputación crediticia, quienes quizá tardarán más en pagar sus deudas.
Cuando se restringen los patrones, se concederá el otorgamiento de crédito a los clientes con mejor reputación y solvencia, quienes con seguridad pagarán oportunamente.
En ocasiones la empresa, contemplara cambiar sus normas de crédito, a fin de mejorar sus rendimientos y crear un valor mayor para sus propietarios, como muestra se consideran los cambios y efectos sobre las ganancias que se espera que resulten de La Relajación de las normas de crédito.
EJEMPLO:
BIBLIOGRAFÍA
Principios de Administración Financiera de Gitman, Laurence. J (2007) de Pearson Eucation, México.
Fundamentos de la Administración Financiera de Eugene F.Gringham, Joel F. Houston (2007) de Thomson Learning.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN