Agenda

1. Mercado Automotriz Peruano1. Mercado Automotriz Peruano

2. Competencia de Corolla en el Perú

3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos

4. Acciones Realizadas

5. Q&A

Evolución Anual de Ventas

1. Mercado AutomotrizPeruano

Fuente: Araper& TDP 2010

Evolución Anual de Ventas

Fuente: Araper& TDP 2010

1. Mercado AutomotrizPeruano

Evolución de Market share por Marca

Fuente: Araper& TDP 2010

1. Mercado AutomotrizPeruano

Evolución de Market share por Segmento

Fuente: Araper& TDP 2010

1. Mercado AutomotrizPeruano

Agenda

1. Mercado Automotriz Peruano

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3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos

4. Acciones Realizadas

5. Q&A

Segmento de Medianos

2. Competencia de Corollaen Perú

Fuente: Araper& TDP 2010

Evolución de Market share Mediano Sedan por Marca

Fuente: Araper& TDP 2010

2. Competencia de Corollaen Perú

Ventas de Principales Competidores en Mediano Sedán 2010

Fuente: Araper& TDP 2010Notas: Mar-> Licitación Nissan (Tiida&Almera)

2. Competencia de Corollaen Perú

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2. Competencia de Corolla en el Perú

3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos

4. Acciones Realizadas

5. Q&A

3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos

[Perfil del ClienteClase Socioeconomico :ClaseA / B [Ingreso per cápita: $4,178 / $1,015]

Sexo & Edad :Masculino / Femenino[30-45]

Ocupación :Profesional, Independiente, Ejecutivojoven.

Estado Civil :Matrimonio joven con Hijos

Vivienda :Residenciales de clase A/B

Principal Uso :Traslado citadino, entretenimiento familiar (fines de semana), viajes pequeños.

[Atributos Valorados por el Cliente]

CRITERIOS DE EVALUACIÓNEscala 1 la

5

- Diseño exterior 1.3

- Diseño interior (tapizado, acabados) 1.9

- Garantía de Marca 2.4

- Rendimiento/Consumo de Combustible 2.7

- Airbags 3.0

Leyenda1: Muy importante5: Menos importante

3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos

[Evaluación de Corolla]

CRITERIOS DE EVALUACIÓN Corolla Tiida Mazda3 SX4

- Diseño Exterior 4.0 3.2 4.0 3.2

- Diseño interior (tapizado, acabados) 3.3 3.3 4.1 3.4

- Garantía de Marca 4.8 3.9 4.0 3.7

- Rendimiento/Consumo de Combustible 4.4 3.8 4.0 4.0

- Airbags 2.0 2.9 4.3 4.3

FODAFODA

Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa

Fortalezas* Diseño Exterior* Consumo de Combustible* QDR Toyota* Valor de Reventa

Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags

Debilidades* Diseño interior -> Simple* Atributos de Seguridad -> Airbags

Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo

Oportunidades* Mejorar acabado interior* Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo

Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)

Amenazas* Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos)

[Análisis FODA] [Acciones]

1) Revisión especificaciones en MC[Minimizar Debilidades]Revisión de detalles interiores (p.e. cromados)Revisión de atributos de seguridad2) Lanzamiento Corolla XRS[Potenciar Fortalezas]Utilizar el diseño exterior de Corolla para fortalecer imagen.

Leyenda5: Puntaje Máx.1: Puntaje Mín.

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3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos

4. Acciones Realizadas4. Acciones Realizadas

5. Q&A

4. Acciones realizadas

4.1 Revisión de especificaciones en MC

•Mejorar diseño interior (acabado)•Mejorar especificaciones de seguridad

DirectricesMinor Change (standard):• Motores: 1ZR, 2ZR• Transmisión 6 velocidades• Exterior• Inmovilizador de Motor• Airbag P&C

Especificación 1.6 Litros 1.8 Litros Actual MinorChange

Front Grille O O Bar Type Bar Type (Chrome)

Door belt Moulding O O With (Black) With (Plating)

Lwr back and back door garnish O O With (Color) With (Chrome)

Rear seat belts O O R: 2x3 & 1x2 (ELR-ALR) R3x3 (ELR-ALR)

Intermittent wiper --- O Intermittent Intermittent w/ time adjustment

Parking Brake --- O Center Lever PVC Center Lever PVC + Knob Chrome

Headlamp levelingdevice --- O Without With (Manual)

Register --- O Knob molded in Knob Chrome

4.2 Lanzamiento de Corolla XRS

4. Acciones realizadas

Objetivo•Fortalecer imagen de Corolla potenciando el diseño exterior.

Descripción•Lanzamiento de edición limitada (3 meses de duración). •Meta: 250 unidades

Marketing Mix•Medios Masivos: Prensa, Billboards, Web•Notas de prensa (PPRR)•Exhibiciones: Centros Comerciales, Estaciones de Servicio y Dealers

•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”

•Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros“Limitamos su edición mas no su equipamiento”

[Descripción del Producto]

Accesorios

4.1 Lanzamiento de Corolla XRS[Paneles Publicitarios]

[Exhibición Dealers]

[Aviso de prensa]

[Exhib. Grifos] [Material Venta]

[Site Corolla XRS] [Publ. Internet] [Facebook]

4. Acciones realizadas

29.0%

31.1%

29.3%

26.4%

4.2 Lanzamiento de Corolla XRS[Comportamiento de ventas]

5.6% 7.5% 5.7%XRS

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4. Acciones Realizadas

5. Q&A5. Q&A

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