Ventas Por Catalogos Julio Garro & Franco Caro
Estrategia empresarial - Administración de Empresas - ITCR
Catalŏgus significa lista o registro.
¿Qué es un catálogo?
● Benjamin Franklin
(1744)
● Aaron Montgomery Ward
(1872)
En qué momento comienza la venta por catalogo?
Sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para
obtener una respuesta medible en un público objetivo. Esta manera de
hacer mercadeo se puede dar a través de mailings, telemarketing, venta
por catálogo, teletienda o correo electrónico, se contacta con una base
de datos de potenciales clientes previamente definida, a la espera de
una respuesta favorable que permite captarlos o fidelizarlos.
Mercadeo Directo
● Telemarketing
Método de Ventas a Distancia
● Por Correspondencia Venta a Distancia
● Electrónica Ventas a Distancia
● Interna
● Externa
Método de venta Personal Tiene que ver con el lugar donde se efectúa la compra final.
● MultinivelMétodo de venta Multinivel
● Piramidal Método de Venta Multinivel
1. Localización
2.Acercamiento
3.Presentación del Producto
4.Cierre de venta
Proceso de Venta
VENTAJAS
● Reducción de Costos● Permite mezcla de ventas por internet ● Flexibilidad de horarios y recursos● Ofrece ingresos adicionales● Cualquiera puede vender
Ventajas vs Desventajas !
DESVENTAJAS
● No hay una presencia física del producto
● Posible Disonancia Cognocitiva
Tips: 1. Conocer lo que va a vender
2. Cuidar la imagen del producto y la compañía
3. Ganar la confianza del cliente mediante la buena atención personalizada
4. Utilizar la tecnología en beneficio propio
5. Siempre pensar en aumentar la cartera de clientes
Consejos Según Soyentrepreneur
Conclusión
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