Máster en Dirección e Innovación
Hotelera Online
direccionhotelera.florida.es
Con la colaboración de
Curso 2011 - 2012
CICLO DE JORNADAS PROFESIONALES
SOBRE SEGMENTACIÓN HOTELERA
“Turismo Responsable – Hoteles Competitivos”
Benicasim. Hotel Termas Marinas El Palasiet – 25 de abril de 2012
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PROGRAMA - Bienvenida y presentación
Carlos Gómez Piqueras. Co-Director del Máster. Florida Universitària
- Hoteles competitivos, turistas responsables, destinos sostenibles. Casos y experiencias de éxito a nivel internacional
José María de Juan. Director de Koan Consulting
- Sostenibilidad y Eficiencia Energética en Hoteles. El caso Meliá.
Marcos Tejerina - Energy Manager de Meliá Hotels International
- Taller: La mejora de la competitividad turística a través de la adaptación de la oferta hotelera a diversos segmentos especializados vinculados con el Turismo Responsable.
· Mesa 1: Turismo de Salud. Turismo para Todos
Modera: Inmaculada Mora. Coordinadora Proyectos Internacionales de Florida Univ.
· Mesa 2: Turismo Rural y Desarrollo Comunitario (o Local)
Modera: José María de Juan
· Mesa 3: Sostenibilidad en hoteles vacacionales y Biodiversidad en Destinos Turísticos
Modera: Marcos Tejerina
- Presentación conclusiones de las tres mesas del Taller y coloquio general.
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A modo de presentación
• ¿Es compatible un desarrollo turístico responsable con la competitividad de los
alojamientos turísticos?
▫ Esta pregunta fue una de las bases de esta Jornada profesional celebrada el pasado día 25
de abril dentro del Ciclo sobre Segmentación Hotelera, que forma parte de las actividades
presenciales complementarias del Máster en Dirección e Innovación Hotelera Online
• Se enmarca dentro del marco conceptual de la Segmentación, por cuanto –además
de los Valores humanos- que implica el Turismo Responsable, también supone
una ventaja competitiva frente a determinados segmentos
▫ Viajeros de mercados emisores, especialmente del norte de Europa, que priorizan en la
elección de sus destinos y establecimientos aquellos más responsables desde el punto de
vista ambiental, social y cultural.
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Turismo Responsable • El Turismo Responsable, también denominado Sostenible y Sustentable, incluye:
▫ La protección del Medio Ambiente y de la Biodiversidad,
A través –entre otras líneas- de la eficiencia energética, la reducción de emisiones, el tratamiento y disminución de residuos, y un consumo hídrico adecuado al medio.
▫ La Responsabilidad Social y el Desarrollo Comunitario
Que incluye el Turismo Justo, la perspectiva de género y la protección de la infancia, la prevención de riesgos laborales, el desarrollo económico y social de la población local, la protección del patrimonio y la identidad culturales.
▫ El Turismo para Todos
La accesibilidad, la relación entre la oferta turística, la salud y la calidad de vida para todo tipo de colectivos, incluyendo una especial mirada hacia el envejecimiento en los mercados emisores y la diversidad funcional.
▫ La Viabilidad Económica
Conciliando la mirada responsable con la rentabilidad económica para inversores, el apoyo a iniciativas emprendedoras e innovadoras, la competitividad empresarial y de los destinos turísticos
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José María de Juan
Marcos Tejerina
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José María de Juan Alonso
DESTINOS SOSTENIBLES, TURISTAS RESPONSABLES, ALOJAMIENTOS
COMPETITIVOS
Globalidad, tendencias y estrategias
Las medidas de sostenibilidad
aportan diferenciación estratégica
y sentido global al destino
La diferenciación basada en la
ética y en la responsabilidad tiene
efectos inmediatos en la imagen y
en la estética del destino y en un
mercado cada vez más
competitivo y más concienciado
Cambio de modelo
Estamos en un momento de
decisiones críticas sobre los
modelos turísticos del futuro
inmediato frente al medio
ambiente y la sociedad
Las estrategias de sostenibilidad nos permiten dar lo mejor
de nosotros mismos como destino, generando experiencias
vitales e inspiradoras de alto valor añadido, y abriendo un
camino muy adecuado para ejercer la RSC de forma
individual o asociada
Algunos ejemplos, éxitos, intentos,
luces, sombras… Maho Bay
Posada ecológica de Sigueruelo (Segovia)
La presión ambiental de los TTOO alemanes sobre España a principios de los 90
Ecotrans
Ecotasa (comunicación y visibilidad)
Hoteles Riu
Proyecto Ecotur de Baleares
Calvià (esponjamiento)
Yachana Lodge y Amazon Partners
Ecomeeting de NH-eventos sostenibles
CST para hoteles en Costa Rica
Red de marketing de Rainforest Alliance
Ecoagroturismo
Club de Producto Reservas de la Biosfera
Establecimientos ornitológicos de Monfragüe
Agentes de cambio
El alojamiento sostenible de
cualquier tamaño se integra
en el destino y lo “contamina”:
pidiendo un catering de
comercio justo/kilómetro cero, o un
panel informativo ecológico forzamos
el cambio en los proveedores
actuales y creamos nuevos proveedores; así como acostumbramos
a los clientes a solicitar estas innovaciones
Provocar el cambio es crear economía verde, abrir espacios a colectivos
innovadores y a grupos sociales desfavorecidos
Algunos puntos de referencia
EARTH
Travelife-Green Travel Market
Green Travel Bridge
GMIC global
GMIC-Capítulo Ibérico
COPADE
ECODES
MADERA JUSTA
La Vola
Huella Cero
CONAMA-Grupo de Trabajo Turismo y Sostenibilidad
Centro Español de Turismo Responsable
Imagen y valores
El compromiso con la sostenibilidad liga los destinos a
valores permanentes, más allá de la imagen corporativa y
más allá de las experiencias
La visión sostenible puede y debe tocar la imagen corporativa
del destino y de la empresa en todos los ámbitos: género,
conciliación, comercio justo, explotación infantil, explotación
laboral, explotación sexual, bienestar animal…
Respuesta a la demanda
Los mercados más maduros (Alemania, Holanda) comienzan a exigir
cada vez con mayor presión compromisos y certificados de sostenibilidad
a los productores en todo tipo de destinos: Travelife, Green Globe, Smart
Voyager, Rainforest Alliance…
Aunque existe cierta confusión en la demanda, en los intermediarios y en
la oferta por el exceso de sistemas, sellos y modelos de sostenibilidad
Atención a las empresas que venden sólo estrategias de green washing y
RSC superficial/ ocasional
Respuesta a la demanda
La demanda exige:
integralidad de las actuaciones
información
educación
indicadores
comunicación permanente
interpretación del patrimonio
conocimiento e interacción con los proyectos de sostenibilidad
dinamización
aumento del interés por los aspectos sociales
adaptación a la motivación
adaptación a las variables funcionales
Sostenibilidad y responsabilidad Los actores y cómplices de un
destino sostenible ejercen la
responsabilidad para avanzar
hacia la sostenibilidad
Generando un espacio perfecto
para ir hacia lo global utilizando
lo local: productos, mano de
obra, transporte… reforzando la identidad
y la marca del territorio
Apostando por la sostenibilidad y el
equilibrio entre todos los elementos
que lo componen: movilidad, destino,
paisaje, alojamientos, gastronomía y catering,
amenities, materiales, regalos, souvenirs,
actividades…
La escala humana
El destino sostenible necesita y
fomenta la complicidad de entes
públicos, empresas y agentes
sociales para alcanzar la
dimensión rentable sin perder
la escala humana, frente al
gigantismo y la grandilocuencia
Es un espacio para ejercer la
innovación con un toque de humildad
que muchos destinos necesitan hace
tiempo
La dinámica del destino
Permite convertir la motivación
del cliente en una experiencia
tangible, memorable y emotiva
Esta experiencia es comparable
con otras y fideliza al participante
hacia los destinos sostenibles y
sus empresas; creando
tendencias, foros, compromisos,
nichos…
Los primeros pasos
Cualquier destino puede apostar
por la sostenibilidad, asumiendo
cambios progresivos y realistas
Lo importante es cuestionar
comportamientos, cambiarlos y
evolucionar
Las normas, el control y la
certificación vienen después
Los primeros pasos
Tenemos que asumir que en las primeras
fases de su implantación, los destinos
sostenibles, las empresas responsables y
sus actores pueden caer en tremendas
contradicciones
Pero tenemos que prestar atención a
que la pasión operativa por “hacer cosas” y
“demostrar cosas” no nos haga perder de
vista las estrategias y los objetivos finales
Un sector de referencia
El sector de la hotelería de alta
gama, así como el de los eventos
y reuniones, es un referente de
branding y prestigio para el resto
de la actividad turística y otros
sectores productivos; por su gran
capacidad de investigación e
innovación, por su elevado nivel
de gasto y por el uso de los
mejores servicios y productos
disponibles en cada destino
La oportunidad social
Los organismos dedicados a la
sostenibilidad, el desarrollo y la
cooperación deben de dar ejemplo en sus
contrataciones, y no sólo por los
presupuestos y por las sucesivas crisis,
sino por convencimiento
La preocupación por el cambio climático y
el fuerte componente ambiental de las
estrategias de sostenibilidad turística no
deben hacernos olvidar el componente
social…¿más descuidado?
Son una gran oportunidad para diferenciar
países en desarrollo, nuevos micro-
destinos y espacios aislados
Atención a la diversidad
Desde el punto de vista social, la visión del turismo responsable nos permite integrar a colectivos que normalmente no están incluidos en el negocio turístico
Su gran efecto multiplicador sirve para contagiar esta sensibilidad al turismo convencional
El destino sostenible y la empresa responsable se abren al entorno, a la multiculturalidad, a la accesibilidad, al turismo social, a la atención a la diversidad
Por qué hay negocio
Porque cada vez más clientes,
organismos, empresas e individuos
se preguntan cómo pueden reducir el
impacto de sus actividades turísticas
y de ocio
Se abren nuevos mercados en los
segmentos que rehúyen el turismo
tradicional/ masivo/ estandarizado
porque no encaja con su filosofía de
vida
Sostenibilidad en los destinos,
establecimientos y actividades, no
significa reducir confort ni
prestaciones
Peligros y oportunidades
La sostenibilidad en el turismo se presta
mucho al green washing, a la improvisación
y al oportunismo
Lo sostenible tiñe a todas las áreas del
turismo, y no sólo satisface la avidez
mediática de los departamentos de
comunicación
Es un camino ideal para desarrollar la RSC
de las empresas y fundaciones
Crea un espacio propicio para la la
colaboración público-privada
Algunos aspectos económicos
Creamos empresas y áreas de producto especializadas
Diversificamos la oferta
Despertamos nuevos segmentos y mercados emisores
Aumentamos la cualificación, la estancia y el nivel de gasto de los turistas
Creamos perfiles profesionales especializados
Desarrollamos las tecnologías que permiten reducir costes energéticos y el consumo de otros recursos
Son compatibles con el desarrollo tecnológico a todos los niveles, de la gestión a la comunicación
Generamos fondos para reforestar, evitar deforestación y realizar otras tareas hacia la sostenibilidad en cualquier punto del mundo
La comunicación
Desde la perspectiva de la comunicación, el destino
sostenible y la empresa responsable generan muchas
excusas para comunicarnos, motivar e interactuar con el
mercado; antes, durante y después de la estancia
El camino a la sostenibilidad de los destinos turísticos es muy
dinámico y largo
Por éso necesitamos nuevas vías de encuentro y
comunicación, cuantas más mejor
¡Gracias por acompañarnos en este camino!
Contacto
Koan Consulting S.L.
Web: www.koanconsulting.com
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Centro Español de
Turismo Responsable
www.ceturismoresponsable.com
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José María de Juan Alonso
Correos electrónicos:
Marcos Tejerina García
25 Abril 2012
Sostenibilidad y Eficiencia Energética en Hoteles
ÍNDICE
Sostenibilidad en el sector hotelero
Ámbitos de la sostenibilidad y relación con grupos de interés
Sostenibilidad y eficiencia energética
Vectores que miden la eficiencia y aporte de valor
Cómo reducir el consumo energético
Ejemplos
Certificaciones en materia de sostenibildiad
Memoria de Sostenibilidad y GRIs
Benchmarking y ejemplos en el sector
Sostenibilidad y aportación
de valor
Por qué viajamos?? ….
Negocios - Razones Económicas
Socio- Culturales - Monumentos históricos, ciudades, formas de
vida, gastronomía, tradiciones, salud , grandes eventos sociales/deportivos etc
Naturaleza/entorno – Sol Playa, Deporte (golf, submarinismo, etc),
Parques naturales , Paisaje, etc
Económico
Sostenibilidad y
aportación de valor
Sostenible (RAE)
1. adj. Dicho de un proceso: Que puede mantenerse por sí mismo,
como lo hace, p. ej., un desarrollo económico sin ayuda exterior
ni merma de los recursos existentes
Sostenibilidad en ámbitos
Medio- ambiental
Social
Cultural
La Sostenibilidad aporta valor a la operación, a los accionistas, a los
clientes, a los activos, a la marca, a los empleados, a la sociedad,
etc., a través del mantenimiento de recursos clave para el negocio.
Sostenibilidad y aportación
de valor
Compromiso estratégico con la sostenibilidad (decálogo)
Sostenibilidad y aportación
de valor
300 hoteles, 28 países en 4 continentes y 35.000 empleados
Compromiso estratégico con la sostenibilidad (decálogo)
Sostenibilidad y aportación
de valor
SAVE
Visión
Convertir a Meliá Hotels International en líder y referente en la
sostenibilidad energética dentro del sector hotelero y turístico.
Misión
Poner en práctica, dentro del ámbito de la gestión energética sostenible,
aquellas medidas que permitan reducir el consumo energético y su impacto
económico y medioambiental asociado.
SAVE
SAVE
SAVE
Coste energético
Coste medioambiental
Coste económico
MEDIR
COMPARAR
CORREGIR
SAVE
Áreas de actuación
Áreas de actuación
Áreas de actuación
Áreas de actuación
Áreas de actuación
Ratios clave:
- Energético : Consumos absolutos y por estancia
- Medioambiental :KGCO2 y m3 absolutos y por estancia
- Económico :Euros absolutos y por unidad energética
Ratios y consumos energéticos Áreas de actuación
Análisis clave:
Evolución mensual y acumulada de los ratios
•Por hotel
•Por grupo de hoteles en función de criterio
•Por marca
•Total compañía
Ratios y consumos energéticos
•Seguimiento y la toma de decisiones basadas en el rigor.
• 202 Hoteles en Proyecto SAVE –
• poseen históricos estandarizados y revisados desde año 2004.
• integrados en ERP – SAP BW mensualmente
• toman mediciones de contadores diariamente y auditoria mensual
•4 Tipos de Informes de consumos energéticos, emisiones y costes
Áreas de actuación
Objetivos
Triple cuenta resultados – Consumos – Emisiones – Costes (Desacoplar
consumos y costes en BW)
Medir la eficiencia real a través del consumo por estancia en función de la
ocupación
¿Es más eficiente un hotel consumiendo 15kwh/estancia que 20kwh/estancia?
Curva energética de “funcionamiento del hotel” – Corrección de
ratios energéticos a valores de ocupación comparables
Ratios y consumos energéticos Áreas de actuación
Ocupación en %
kwh/estancia
Para analizar la eficiencia es necesaria la ocupación
-Presupuestación en consumos energéticos y emisiones
en base a la ocupación
- RV asociada a presupuesto en consumo energético para todo el
personal corporativo y hoteles
- Comparativo variación promedio emisiones de CO2 y consumos
por estancia corregidos a ocupación comparable respecto a la línea
base, promedio 2004-2006.
-Informe de Objetivos y Desviaciones Energéticos mensual
por hotel
Ratios y consumos energéticos Áreas de actuación
Certificación de sistema de medición de consumos y emisiones por Bureau
Veritas
Primera empresa inscrita en el Sistema de Compromisos Voluntarios de
reducción de emisiones de gases Efecto Invernadero
(Observatorio de Sostenibilidad de España)
http://www.sostenibilidad-es.org/Observatorio+Sostenibilidad/esp/REV/
Ratios y consumos energéticos Áreas de actuación
Áreas de actuación
Áreas de actuación Concienciación y Formación
• Concienciación personal base - Flashes SAVE.
• Formación y manuales para jefes de servicios técnicos.
• Presentaciones a directores operaciones.
• Concursos para premiar las mejores prácticas.
• Informes mensuales de emisiones traducidos a árboles equivalentes.
• Página Web.
Áreas de actuación Concienciación y Formación
Flashes SAVE – Sugiere SAVE
Áreas de actuación Concienciación y Formación
Informes mensuales de emisiones CO2 en árboles equivalentes
Áreas de actuación Concienciación y Formación
Página WEB. Página SAVE
Áreas de actuación
Áreas de actuación
• Establecer las condiciones técnicas de uso y mantenimiento de los
sistemas.
•Asesoramiento en el conocimiento y estandarización de diseños, productos
y sistemas energéticamente eficientes.
• Acuerdos con empresas líderes en su sector y que comparten el
compromiso con la eficiencia energética y el respeto medioambiental.
• Auditorias energéticas.
• Telegestión de instalaciones
•Actualización del manual de mantenimiento de la compañía
Áreas de actuación Estandarización de productos y sistemas
• Establecer las condiciones técnicas de uso y mantenimiento de los
sistemas.
•Manuales para jefes de sstt y personal operaciones por
sistema técnico
•Ejemplos:
•Temperaturas de uso climatización
•Estandarización iluminación más eficiente y
sustitución de luminarias ( ángulos, temperaturas
color, tecnologías..)
•Condiciones de producción clima y ACS
•Aislamientos de sistemas de distribución y
envolvente del edificio
•etc
Áreas de actuación Estandarización de productos y sistemas - iluminación
•Actualización trimestral de manual de estandarización de iluminación por uso/zona y
tipo de lámpara.
•Sistema de gestión de compras que obliga a la sustitución de iluminación actual por
iluminación más eficiente.
•Auditorias de eficiencia energética en iluminación y relampings en hoteles sin
reforma mediante sustitución punto a punto.
Relamping - PRS 1-2 años.
1,2 M Euros en iluminación eficiente
60 hoteles con auditoria de iluminación realizada
Energía
Mantenimiento
Residuos
Emisiones
Áreas de actuación Estandarización de productos y sistemas – agua - combustible
Ahorro de gasoil mediante mejora rendimiento calderas
- Mejora del rendimiento de las calderas del orden del 3 -5%
- Disminución de emisiones de CO2, SO2 y NOx,
.
Reguladores de caudal de agua
-Estudio de caracterización consumos con UPV
-Disminución de caudal en lavabos y duchas sin pérdida de confort para cliente
- Reducciones de 15% consumo agua y combustible por cliente
Ahorros 2007-2010 vs 2004-2006 corregidos a misma
ocupación
-Agua 907.810 m3
-Gas 942.428 m3
-Gasoil 1.871.650 litros
Áreas de actuación
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Nuevos diseños en materia de ahorro y eficiencia energética
en reformas y nuevos hoteles
•Soluciones de mayor complejidad técnica.
•Detección de puntos de mejora con inversión
• Estudios de viabilidad técnica con ingenierías y fabricantes
• Estudio de rentabilidad de la inversión.
• Subvenciones en materia de ahorro y eficiencia energética.
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Ejemplos de estudios e inversiones
•Iluminación mediante tecnología led
•Cambio a combustible más eficiente
•Mejoras de aislamientos y cerramientos
•Sistemas de control en habitaciones
•Sistemas de control en producción y distribución
•Sustitución de plantas enfriadoras y calderas
•Bombas de calor geotérmicas y sistemas expertos de recuperación de calor
•Energía solar térmica
•Ciclo global del agua – Desalación, Recuperación aguas negras y grises
•Compra de energía/Garantía ahorros – Modelo ESEs.
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Iluminación leds
Ejemplo. Fachada ME Madrid
- Potencia instalada instalación
tradicional (halogenuros
metálicos) - 30 KW
- Potencia instalada mediante
leds (instalación realizada) - 7,1
KW
- Ahorro energético anual –
80.000 KWh
- Ahorro anual en emisiones de
CO2 - 39 Toneladas de CO2
- Ahorro económico anual - 7.600
Euros anuales
-Meliá Madrid Princesa, Gran Meliá Colón, Meliá Sevilla, Me Madrid, Gran Meliá Palacio Isora,
Gran Meliá Fénix
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Sistemas de control de iluminación y clima mediante detección de
presencia en habitaciones
- Ahorros 6% consumos eléctricos del
hotel
-Control de iluminación y clima
mediante detección de presencia en
habitación y baño
-Control de temperatura de
climatización mediante consignas
habitación ocupada, desocupada corta
duración y desocupada larga duración
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Bombas de calor geotérmicas
Ejemplo. Sol Magalluf Park
- Ahorro de 140 Ton de CO2 y 37.813
Euros anuales en climatización respecto a
una instalación convencional.
- Estimación de disminución de consumo en
climatización del 40% con sistemas agua/agua con
refrigeración geotérmica respecto a sistema convencional
Áreas de actuación Inversiones en materia de ahorro y eficiencia energética
Gran Meliá Palacio de Isora
• Iluminación led
• Bombas calor geotérmicas
• Sistemas de búsqueda de rendimiento optimo
y recuperación de calor clima
• Sistema de control con detección de
presencia en habitaciones
•Ciclo completo agua
•Desalación,
•Recuperación de aguas grises para WC
• recuperación de aguas negras para
riego tras depuración
•Ahorros energéticos de 45% respecto a
instalación convencional
Resultados obtenidos
2007-2010 vs 2004-2006 valores corregidos a misma ocupación
-4,4
-3,0
Prom 07-
10
Meta
Prom
-8,4
-6,0
Prom 07-
10
Meta
Emisiones
CO2/cliente (%)
Agua/cliente
(%)
Certificaciones
Contenido Estándar del GSTC*
Nº requisitos 41 criterios
339 indicadores
Aspectos de la
Sostenibilidad
contemplados
Gestión sostenible
Ámbito ambiental
Ámbito social
Ámbito cultural
Estándar del GSTC
22 criterios
87 indicadores
Estándar propio
adaptado al GSTC
32 criterios
165 indicadores
Estándar propio
Ámbito ambiental
5 áreas
150 preguntas
Sistema de
benchmarking NO NO SI NO
Gestión sostenible
Ámbito ambiental
Ámbito social
Ámbito cultural
Gestión sostenible
Ámbito ambiental
Ámbito social
Ámbito cultural
(*) GSTC: Global Sustainable Tourism Council. Referente mundial en la estandarización de criterios de turismo sostenible,
al cual se ha adherido recientemente MHI
Ámbito ambiental
Estándar propio
7 áreas
66 indicadores
SI (Energía)
Existing buildings
Certificaciones
Certificaciones
Certificación de la Biosfera:
ha sido la primera compañía hotelera en obtener esta certificación
Organismo certificador
Especializado en el sector turístico
Avalado por la UNESCO
Miembro afiliado a la OMT
Certificación que incluye dimensión social, cultural, medioambiental.
Memoria-GRIs
Memoria-GRIs
https://www.globalreporting.org/Pages/default.aspx
Benchmarking
Objetivos (2009 − 2014) : 1. Reducción del 20% consumo de energía, CO2, y residuos. 2. Reducción 10% consumo de agua 3. Avanzar en el uso de energías renovables 4. Avanzar en el diseño de edificios y operaciones más sostenibles
1. Reducir 25% consumo de agua y energía (par) en 2017 respecto 2007 2. Certificación LEED 11% hoteles en 2015 3. Aumentar el número de prveedores responsables en su cadena de suministro 4. Construcción de hotel GREEN tipo – Courtyard Pittsburgh
Benchmarking
1. 100% del portfolio de propiedad y gestión con Green Engage* 2. Ahorros de energía de entre un 6 y un 10% en los próximos 3
años 3. Desarrollo de nuevos productos sostenibles 4. Planes de gestión de residuos propios de los hoteles
1. Reducción 10% consumo energía y agua 2010 vs 2006 PR-AL 2. Proyecto Planet 21 – Salud, Naturaleza, Carbono, Local, Empleo
Diálogo 3. Informe sobre desarrollo de la sostenibilidad en el sector hotelero –
Earth Guest Research.
Benchmarking
Marcos Tejerina García
25 Abril 2012
Muchas Gracias
La mejora de la competitividad turística a través de la adaptación de la oferta hotelera a diversos segmentos
especializados vinculados con el Turismo Responsable.
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Objetivos y Metodología
• Analizar las posibles estrategias de marketing orientadas a mejorar la competitividad de distintos Alojamientos Turísticos en base a la segmentación de su oferta en un marco de Turismo Responsable.
• Trabajo en Equipos. ▫ Un Coordinador/a – Moderador/a
▫ Un Secretario/a – Portavoz
• Debate + Conclusiones + Presentación
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Preguntas 1. Partiendo de un enfoque de Marketing Estratégico, tomando como
punto de partida las posibles ventajas competitivas que para un tipo de alojamiento turístico, enmarcado en un Segmento específico acorde con cada Mesa de Trabajo.
2. Identificar sus características diferenciales frente a sus competidores (del mismo destino o de otros destinos, pero del mismo “Macrosegmento”)
3. Qué tipo de productos y servicios ofrecen a sus clientes
4. A qué tipologías de clientes se lo ofrecen y qué demandan esos clientes
5. Qué Canales de Comercialización y de Comunicación son los más adecuados para el segmento – “Microsegmento”. Qué Alianzas visualizamos
6. Qué resultado de la mejora competitiva esperamos: Precio y/u Ocupación = Ingresos; Fidelización; ahorro de costes…
7. ¿Es compatible y/o necesario ser un Alojamiento Turístico Responsable?
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RESUMEN Y CONCLUSIONES • “El Turismo Responsable hace más competitivos a los alojamientos turísticos”
▫ Esta frase puede resumir las conclusiones extraídas a lo largo de las casi cinco horas de jornada
profesional, aunque ello implica aunar al menos tres conceptos
• ”Destinos Sostenibles, Turistas Responsables, Alojamientos Competitivos”
▫ Es decir, desde un punto de vista de Segmentación Hotelera, la competitividad se basa, de un lado, en
la sostenibilidad del modelo desde el punto de vista medioambiental, social, cultural y económico, y,
desde otro, en el comportamiento responsable del propio turista – viajero.
De ahí que hoy en día, sean los mercados emisores más sensibilizados del norte de Europa los que valoran
en mayor medida una oferta hotelera y turística diferenciada por su orientación hacia la Sostenibilidad.
• La necesidad de una Administración Pública aliada del modelo turístico responsable.
▫ La Administración Pública debe favorecer y no frenar las iniciativas innovadoras orientadas a una
mayor Sostenibilidad del Turismo, en su mirada más amplia. Durante la Jornada numerosos ejemplos
mostraron como una burocracia obsoleta, rígida, y con marcadas diferencias de criterio entre distintas
Comunidad Autónomas, frena iniciativas de particulares en el marco del consumo de productos
locales, la autogeneración de fuentes energéticas alternativas a fuertes intereses de oligopolios, la
depuración y tratamiento de aguas, etc. Los responsables públicos no pueden seguir permitiendo el
acrónimo: Innovación vs Administración, que quedó –lamentablemente- como una de las
conclusiones de la Jornada.
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Área de Turismo Hostelería y Ocio
+34 96 122 03 83 / +34 96 12 03 80
e-mail: [email protected]
Skype: e-mdih
http://direccionhotelera.florida.es
84
Gracias por la atención
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