Tema 3.- Entorno de la empresa y estrategia empresarial
1. El entorno de la empresa2. El entorno específico: la empresa y el mercado3. Las fuerzas competitivas del sector4. Análisis estratégico: el método dafo5. La estrategia competitiva de la empresa6. La responsabilidad social y medioambiental7. El marco jurídico de la actividad empresarial
1. El entorno de la empresa
Entorno general de la empresa
Infraestructuras del país (red internacional de transporte que ha aprobado la UE. en estos días)
Grado de desarrollo económico
Ciclo económico y otras variables macroeconómicasFactores
económicos
Diferencias sociales, circunstancias demográficas
Hábitos de consumo, tendencias de moda
Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida
Factores socioculturales
Normas que regulan los diferentes mercados
Políticas monetarias y fiscales
Marco jurídico y fiscal del paísFactores político-legales
Innovaciones tecnológicasFactores
tecnológicos
Factores del entorno específico
La empresa
Competidores Distribuidores
Clientes oconsumidores
Proveedores
Constituyen el sector de actividad en el que participa la empresa, son por ello los que la
afectan más directamente.
Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar.
2.- ENTORNO ESPECÍFICO:
• SECTOR: conjunto de empresas que ofrecen productos similares, más o menos diferenciados.
• Estructura del sector:– Tamaño de las empresas– Número de empresas– Existencia de barreras de entrada– Características de los productos
– Homogéneos– Diferenciados– Tecnología– Los costes de producción
EL SECTOR DE ACTIVIDAD
LA EMPRESA Y EL MERCADO
2.- ENTORNOESPECÍFICO:
LA EMPRESA Y EL MERCADO
Un sector está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares, por ello las empresas que lo integran tienen
que competir entre sí.
Entorno específico o sectorial
El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado en dicho mercado.
Liderazgo
Cuota de mercado
Cantidad global de ventas que genera un sector en un período de tiempo determinado.
Volumen de negocio
sectordelempresasdeconjuntodelventasdeCifra
empresaladeventasdeCiframercadodeCuota
3.- ENTORNO ESPECÍFICO
Modelo de PorterModelo DAFO
Fuerzas competitivas del sector
Fuerzas que muevenla competencia en un sector
El poder negociador de los proveedores
4.- El poder negociador de los clientes
3.- Amenaza de aparición de productos o servicios sustitutivos
2.- Amenaza de aparición de competidores potenciales
1.- Grado de rivalidad entre los competidores
Rivalidad entre las empresas competidoras del sector
3.- ENTORNO ESPECÍFICO
LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR
Modelo de Porter
4.- ENTORNO ESPECÍFICO
Análisis estratégico:Análisis DAFO
4.- ENTORNO ESPECÍFICO
Análisis estratégico:
Análisis DAFO
ENTORNO ESPECÍFICO
• B.- Análisis interno:
– Fortalezas: aspectos positivos de la organización que suponen una ventaja comparativa frente a sus competidores.
– Recursos financieros, Capacidad directiva– Tecnología e instalaciones, Imagen de la
empresa– I + D + i, Red de distribución comercial
– Debilidades: aspectos internos que suponen una desventaja comparativa con el resto de competidores.
– Recursos financieros, Capacidad directiva– Tecnología e instalaciones, Imagen de la
empresa– I + D + i, Red de distribución comercial
Análisis estratégico:
DAFO
ENTORNO ESPECÍFICO
Análisis estratégico:
DAFO
Fortalezas Debilidades
Análisis interno
¿qué ventajas tiene la empresa?
¿qué hace la empresa mejor que los demás?
¿qué percepción tiene el mercado de nuestra empresa
¿qué se puede mejorar?¿qué se debe evitar?¿dificultades financieras?¿falta de experiencia?¿personal poco motivado o preparado?¿resistencia al cambio dentro de la organización?
Oportunidades AmenazasAnálisis externo
¿qué tendencias del mercado nos favorecen?
¿existe una buena coyuntura económica?
¿muestran debilidad los competidores?
¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
¿qué están haciendo mejor los competidores?
¿problemas internos capital, dirección?¿existen productos sustitutivos?
C.- Construcción de la Matriz DAFO
APLICACIÓN DEL Análisis DAFO: SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Debilidades
Amenazas
Oportunidades
Fortalezas
Análisis externo
Análisis interno
MATRIZ DAFO
Puntos fuertes Puntos débiles
Amenazas
Estrategias defensivas
(Tratan de evitar las amenazas detectadas con las fortalezas de la empresa)
Estrategias de supervivencia
(Tratan de reducir las debilidades para sobrevivir a las amenazas) ...... ..... ......
Oportunidades
Estrategias ofensivas
(Se usan los puntos fuertes de la empresa para aprovechar oportunidades)
Estrategias de cambio
(Buscan superar las debilidades, aprovechando las oportunidades) ...... ...
5.-
EL
PL
AN
ES
TR
AT
ÉG
ICO
PLAN ESTRATÉGICO, documento que recoge las fases y los pasos a seguir para posicionarse con éxito en el mercado.
FASES DEL PLAN ESTRATÉGICO:
• ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE PARTIDO•Análisis externo e interno (DAFO)
•DECIDIR A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR:•Visión•Misión•Objetivos
•ELEGIR LA ESTRATEGIA COMPETITIVA•ESTABLECER PLANES PARCIALES (temporalización)
•Cómo llegar•Cuándo •Con qué recursos•En qué plazos
•CONTROL, GRADO DE CONSECUCIÓN DE LOS OBJETIVOS, CORREGIR DESVIACIONES, REVISAR PLANES
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas:
Liderazgo en costes: Le permite rebajar sus precios y aumentar su cuota de mercado.
Diferenciación: Al percibirse el producto como único o exclusivo el cliente estará dispuesto a pagar un precio superior.
Segmentación: Al satisfacer las necesidades de un segmento determinado la empresa será más eficiente.
MARCO JURÍDICO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
PRINCIPIOS
TRATADO DE LA UNIÓN EUROPEA:Libre competencia
Libertad de empresa
LEGISLACIÓN:Derecho Mercantil
Código de ComercioLeyes específicas, de
Sociedades de Capital o de Cooperativas
CONSTITUCIÓN ESPAÑOLA:
Libertad de empresaPropiedad Privada
Libertad de Contatación
PATENTES
Legislación(algunas de las más importantes
Laboral
Plan General de Contabilidad
Estatuto de los TrabajadoresLey de Prevención de riesgos LaboralesLey General de la Seguridad Social
DEFENSA DE LA COMPETENCIA:Comisión Nacional de la CompetenciaTribunal de defensa de la competenciaContable
Fiscal Ley del I.R.P.F.Ley del IVALey del I:S
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