Emprendimiento para Principiantes
¿Soy un Emprendedor?
Salón Global MEI
Emprendimiento y Negocios
Videoconferencias impartidas por mexicanos
altamente calificados y expertos en temas específicos que radican en diversas partes del mundo
Está dirigido a todos aquellos estudiantes y maestros universitarios interesados en el sector de
emprendimiento y negocios
Abierto a todo el público a través de Internet
1a. Video-Conferencia
Expositor
Emprendimiento y Negocios
José Luis López Mota
Intrapresario & Emprendedor
Fundador y Dir. General nContacto
Presidente Red Talentos Mexicanos - Houston
Nuestro Recorrido de Hoy
I. ¿Es para mí? II. El Emprendedor III. La Empresa IV. ¿Qué Necesito Desarrollar? V. ¿Cómo Empezar?
Inicia la Conversación
Comentarios, Preguntas
#soyunemprendedor
@pplopez
I. ¿Es para Mí?
¡No lo Hagas!
10 Razones por que NO ser emprendedor
10 Razones por que NO ser emprendedor
Imagen cortesía de www.creatyvidaya.net
1. Buscas Éxito Inmediato
10 Razones por que NO ser emprendedor
2. Necesitas que te Orienten
10 Razones por que NO ser emprendedor
3. Buscas Reconocimiento
Imagen cortesía de www.corporateawardsdirect.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
4. Vender No es Para mi
Imagen cortesía de www.stagebuzz.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
5. No Quieres Conflictos
Imagen cortesía de info.peace-talks.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
6. Te Cansas Fácilmente
Imagen cortesía de virtualfreedom4you.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
7. Evitas Riesgos
Imagen cortesía de es.123rf.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
8. Buscas Estabilidad y Certidumbre
Imagen cortesía de nhop.wordpress.com
10 Razones por que NO ser emprendedor
Imagen cortesía de www.thesewingsourceinc.com
9. Quieres Ser un Experto
10 Razones por que NO ser emprendedor
10. Quieres Semana Inglesa
Imagen cortesía de qolcopilot.neunectar.com
¿Pudiera Ser para Mí?
6 Razones Porque SI ser emprendedor
6 Razones Porque SI ser emprendedor
1. Quiero Innovar, Crear
Imagen cortesía de www.thesewingsourceinc.com
6 Razones Porque SI ser emprendedor
2. Tomar Riesgos
Imagen cortesía de realsparxmarketing.com
6 Razones Porque SI ser emprendedor
3. Iniciativa y Control
Imagen cortesía de www.raftinginthesmokies.com
6 Razones Porque SI ser emprendedor
4. No Aburrimiento
Imagen cortesía de www.pilgrimshospices.org
6 Razones Porque SI ser emprendedor
5. Pasión por Lo Que Haces
Imagen cortesía de istockphoto.com
6 Razones Porque SI ser emprendedor
6. Confianza en uno mismo
Imagen cortesía de www.healthylifestyleplus.com
Encuesta ¿Eres un Emprendedor?
Respuestas de 31 encuestados
13%
26%
61%
Tienes el
temperamento para ser
emprendedor
No eres un
emprendedor natural,
pero puedes llegar a
serlo
Es preferible que
pienses en no ser
emprendedor
Encuesta ¿Eres un Emprendedor?
Respuestas de 31 encuestados
29%
55%
19%
6%
Tengo pasión Ser mi propio jefe Tengo una gran idea Otro
Mi razón principal para querer iniciar
una empresa es
Encuesta ¿Eres un Emprendedor?
Respuestas de 31 encuestados
42% 42%
16% 10%
6% 3%
Financiación Saber por
dónde
empezar
El miedo de
fallar
Encontrar un
socio
Formación y
educación
Otro
El obstáculo más grande que veo en
iniciar mi propia compañía es
El Emprendedor
Emprendedores Exitosos
Mark Zuckerber –
Facebook (26)
Andrew Mason –
Groupon (29)
Matthew Mullenweg –WordPresss
(26)
Santiago Zavala – 500 Mexico (27)
Peter Cahsmore – Mashable
(24)
Aaron Levie – Box.net (M23)
David Karp – Tumblr (24)
¿Qué es un Emprendedor?
Algunas Definiciones
"Un emprendedor busca el cambio, responde al mismo y explota las oportunidades. La innovación es una herramienta específica de un emprendedor por lo tanto, un emprendedor eficaz convierte una fuente en un recurso “
Peter Drucker
¿Qué es un Emprendedor?
Algunas Definiciones
"Alguien que quiere hacer una diferencia en las vidas de otras personas“
Richard Branson
¿Emprendedor o Empresario?
¿Quiénes son Emprendedores?
Larry Page
Billy Gates
Warren Buffet
Carlos Slim
La Empresa
Imagen cortesía de picstopin.net
¿Qué es una Empresa?
¡Toda empresa debe crear riqueza!
Una organización comercial que vende un producto o servicio a cambio de ingresos y beneficios
Imagen cortesía de PresenterMedia.com
El Ecosistema de Negocios
Mapa de Constituyentes
Su Empresa
Clientes
Empleados
Socios / Accionistas
Proveedores
Gobierno
Grupos Políticos
Competidores
Sindicatos Grupos
Activistas
¿Cómo se Organiza una Empresa?
Las Empresas se organizan alrededor de Modelos de Negocios
Imagen cortesía de depositphotos.com
¿Así se Define un Modelo de Negocios?
Imagen cortesía de deloitte.com
¿Qué es Lienzo Modelo de Negocios?
Describir, diseñar e inventar Modelos de Negocios sistemáticamente
9 Bloques de Construcción Imagen cortesía de www.brickset.com
Clientes
Clientes Objetivos
images by JAM
Propuesta de Valor
Productos y Servicios que Crean Valor a los Clientes
images by JAM
Canales
Cómo comunicarse y llegar a los Clientes
images by JAM
Relaciones con el Cliente
Cómo relacionarse con los clientes en forma continua
images by JAM
Ingresos
Dinero que una empresa genera
images by JAM
Recursos Clave
Los activos de la empresa: humanos, intelectuales, físicos, económicos
images by JAM
Actividades Clave
Los procesos u operaciones más importantes
images by JAM
Socios Clave
Red de proveedores y socios externos
images by JAM
Estructura de Costos
Costos más importantes ha incurrir
El Lienzo de Modelo de Negocios
“Business Model Canvas” de Alexander Osterwalder
Clientes
Relaciones
con Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio Clave
Costos
Recursos Clave Canales
Ingresos
Imagen cortesía de www.businessmodelgeneration.com
Ejemplo
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Idea
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Amas de Casa Guayaba
deshidratada
Distribuidores
Página Web
Radio / TV
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Hipótesis 1
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Amas de Casa Guayaba
deshidratada
Distribuidores
Página Web
Radio / TV
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
H: Les va a gustar y a usar E: Prueba con 5 amas de casa
H: Podemos producir
E: Lab. Piloto (PMV)
H: Interesados en vender
E: Propuesta a 2 productores
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Resultado 1
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Amas de Casa Guayaba
deshidratada
Distribuidores
Página Web
Radio / TV
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Inversionista
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
H: Les va a gustar y a usar E: Prueba con 5 amas de casa
H: Podemos producir
E: Lab. Piloto (PMV)
H: Interesados en vender
E: Propuesta a 2 productores
¡No lo usaron! No es igual
Se logró producir
Pudiera interesarles ($$)
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Idea 2
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Fabricante Alimentos Guayaba
deshidratada
Vendedores Directos
Ejecutivo de Cuenta
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
Inversionista
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Hipótesis 2
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Fabricante Alimentos Guayaba
deshidratada
Vendedores Directos
Ejecutivo de Cuenta
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
Inversionista
H: Pariente como
inversionista E: Proponer
negocio
H: Fabricación mermeladas, o
saborizante E: Prueba con 2 productores
locales
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Resultados 2
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Fabricante Alimentos Guayaba
deshidratada
Vendedores Directos
Ejecutivo de Cuenta
Disponible todo el año
No Perecedero Técnica
Deshidratación
Proceso Deshidratación
Compras
Fábrica
Productores Guayaba
Venta Producto
Deshidratado
Materias Primas
Fabricación Distribución
Inversionista
H: Pariente como
inversionista E: Proponer
negocio
H: Fabricación mermeladas, o
saborizante E: Prueba con 2 productores
locales
¡No sirve!
¡Están Locos!
Guayaba Deshidratada
Ejemplo – Modelo Exitoso
Clientes Relaciones
con
Clientes
Propuesta
de Valor
Actividades
Clave
Socios de
Negocio
Clave
Costos
Recursos
Clave
Canales
Ingresos
Niños comen sano y sabroso Barrita de
Guayaba
Distribución propia
Redes sociales
Nutritiva, Conveniente
Ayuda a la Comunidad Técnica
Deshidratación
Producción Barritas
Marketing
Receta Barritas
Productores Guayaba
Venta Barritas Materias Primas
Fabricación Promoción y
mercadeo
Escuelas Públicas
Casas de beneficencia Detallistas
Aportación fundaciones
Guayaba Deshidratada
Método Desarrollo de Negocios
Aplica “Lean Startup”
Aprende y aplica los métodos de “Lean Startup”
Crea tus Modelos de Negocios
Diseña Experimentos para Validar
Verifica tus Hipótesis
Repite el Ciclo
Idea
Hipótesis
Construye
Prueba
Mide
Aprende
Teoría
Práctica
¿Qué Necesito Desarrollar?
Conocimientos
Competencias
Actitudes
Imagen cortesía de depositphotos.com
Competencias a Desarrollar
10 Destrezas
1. Ver el Panorama General
2. Liderazgo
3. Toma de Decisiones
4. Trabajo en Equipo
5. Comunicación
6. Investigación y Análisis
7. Creatividad e Innovación
8. “Networking”
9. Ventas y Negociación
10.Productividad Personal
Imagen cortesía de dev.uochampions.org
Conocimientos a Desarrollar
6 Áreas de Conocimiento
1. Finanzas
2. Administración de Empresas
3. Manejo de Proyectos
4. Marketing
5. Sistemas de Información
6. Modelos de Emprendimiento (“Lean Startup”)
Imagen cortesía de www.logosquizanswers.biz
Actitudes a Desarrollar
10 Rasgos que todo emprendedor necesita
1. Mucha Energía
2. Persuasivo
3. Ingenioso
4. Actitud Ganadora
5. Prosperar en la Incertidumbre
6. Oportunista
7. Aprende de sus Errores
8. Pensador
9. Comunicador
10.Luchador
Imagen cortesía de pennytremblay.com
¿Cómo Empezar?
Imagen cortesía de prevnet.ca
1. Prepárate
Desarróllate como Emprendedor
Desarrolla competencias, conocimientos y actitudes
Aprende y Aplica “Lean Startup”
Adquiere experiencia
Ahorra
Imagen cortesía de pvangels.com
2. Observa
Encuentra tu Propuesta de Valor Única
Busca Problemas a Resolver
Encuentra Necesidades Insatisfechas
Conoce las Personas
¿Cómo puedes Mejorar el Mundo?
Imagen cortesía de beyondprofit.com
3. Relaciónate
Crea tu “Network”
Conoce Otros Emprendedores
Se Voluntario
Encuentra Mentores
Identifica posibles Proveedores - Aliados - Inversionistas – Clientes
Busca Co-Fundadores Imagen cortesía de Cesar Cortes - startupweekend.org
4. Se tu Mismo
Demuestra tu Singularidad
Auténtico
Transparente
Sigue tus pasiones
Persevera en tus proyectos
Aprende de tus errores
Ayuda a un Mundo Mejor
Imagen cortesía de www.123rf.com
Gracias
Imagen cortesía de www.investopedia.com/
Preguntas y Respuestas
Micrófono en el Auditorio
Livestream: Twitter usando #soyunemprendedor
Business Innovation
nContacto - Business Innovation - 2013 / 68
[email protected] www.ncontacto.com/jose-luis-lopez www.linkedin.com/in/joseluislopez www.facebook.com/jose.luis.lopez.mota plus.google.com/105631073905208982112
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