Ricoh Pro
L4160/L4130
Sistemas Látex
de Formato
Amplio
Visón General del los Sistemas
Látex de Formato Amplio
Junio del 2014
Impresión a Nivel Producción
Formato Amplio
Estrategia: Pro L4130/L4160
Diferenciar a Ricoh de otros proveedores de hoja suelta
Proveer una verdadera solución de formato amplio
para las artes gráficas & ganar un espacio en el
mercado de la señalización
Ofrecer a los impresores comerciales, MPS in-plant, y clientes
P4P actuales el acceso para crecer en el mercado de formato
amplio para artes gráficas
Agenda
Formado Amplio para las Artes Gráficas
Pro L4130/L4160: Información Detallada del Producto
Mercado & Aplicaciones Objetivo
Cotizaciones
Productos de la Competencia & Diferenciadores de Ricoh
Estrategias de Venta
Recursos para la Venta
Formato Amplio para las Artes Gráficas
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
Formato Amplio para las
Artes Gráficas
•Aplicaciones Básicas•Señalamientos
•Carteles
•Escaparates
•Necesidades de la Aplicación•Amplia gama de sustratos
•Entornos interiores
•Entornos exteriores
5SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
…es una categoría de impresión digital para
satisfacer las siguientes necesidades del mercado
en general:
• Requerimientos de Finalizado
• Finalizado secundario, tales
como el engrapado al lomo,
laminado y orificios para
argollas
• Criterios de Compra
• Procesamiento completo
• Velocidad de impresión
• Color consistente
• Precisión en el color
Formato Amplio para las
Artes Gráficas
6SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Látex vs. Tinta Solvente – Descripción General
7
Látex vs. Tinta Solvente – Velocidad de Procesamiento
Formato Amplio para las
Artes Gráficas
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
8
Tendencias del Mercado de la Tinta Látex
Formato Amplio para las
Artes Gráficas
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Working in LA
9
Ingresos Estimados: Tinta Látex
Formato Amplio para las
Artes Gráficas
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Working in LA
Características
Tipo de Tinta Tinta Acuosa Durable (Látex)
Cartuchos de Tinta 4 de Color CMYK 6 de Color CMYK + Nr + Vr
6 de Color + Blanco + CMYK + Nr + Vr
IMPORTANTE: Si un usuario quisiera cambiar el conjunto de cartuchos de tinta después de la instalación inicial del equipo, es necesario hacer una llamada de
servicio. Un Ingeniero de Servicio realizará el trabajo aplicando un cargo. Pueden requerirse también los Servicios Profesionales PPSE.
Ancho máximo ancho de impresión Pro L4130: 1,361mm (53.6 pulgadas) / Pro L4160: 1,610mm (63.4 pulgadas)
Ancho máximo para la alimentación del papel Pro L4130: 1,371mm (54.0 pulgadas) / Pro L4160: 1,620mm (63.8 pulgadas)
Peso máximo con la configuración del papel • 25 kg o menos
Capacidad de tinta • 600cc cada color, sin incluir el blanco
• 220cc color blanco
Resolución • 900 ppp / 1200 ppp
Fuente de Alimentación y Consumo Máximo de Energía• América del Norte: 100~120V : 1,440W x 2
• Otros 220~240V : 1,800W x 2
Dimensiones (An x Ln x Al) / Peso • Pro L4130:
• 2,634mm x 854mm x 1,435mm / 203kg
• Pro L4160:
• 2,879mm x 854mm x 1,435mm / 240kg
Pro L4130/4160:
Información Detallada del Producto
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
12SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160
Información Detallada
13
Panel de
Control
Capacidad
8 Tintas
Calentadores de
Secado/
Pre-Calentamiento
Ventiladores
de Secado
Salida
del
Papel
Fácil Acceso
al Tanque de
Desecho de
Tinta
Carrete
Estándar
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
14
Menú de Funciones
de Fácil Acceso
Pantalla para
Notificaciones
Fácil acceso al cabezal de impresión
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
15
Configuración de 7 Colores, incluyendo CMYK,
Naranja, Verde y Blanco
Disponible en 600ML-CMYKNrVr, 220ML-Blanco x 2
Tinta Látex para Interiores/A Prueba de AguaCartuchos de Carga Frontal Simple
G O W
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
16
Nuevos Cabezales de Impresión Ricoh Piezo:
320 inyectores por fila x 4 filas =
1,280 inyectores por cabezal
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
17
Tinta Color Blanco como el Color Base para Imprimir en
Papel Transparente
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
18
El proceso de impresión de 6 colores reproduce el naranja,
verde y azul de manera brillante, los cuales no pueden
observarse utilizando el proceso de 4 colores
Comparativo del Gamut de Color
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
19
Software RIP Ricoh es una interfaz intuitiva que se
utiliza mediante íconos
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Pro L4130/L4160:
Información Detallada
20
Especificaciones de la Velocidad de Impresión:
Hasta 184/195 pies2
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Confiabilidad Objetivo
1.6. Confiabilidad Objetivo
Ma-P1 130/16
Vida Estimada de la Unidad 5 años
VPI / mes – Longitud
VP objetivo del Fabricante)300 metros
MTBF Objetivo
(Periodo Transcurrido Entre Fallas)200 días
Ciclo MP 1 vez por año
Mercados y Aplicaciones Objetivo
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
Impresor Comercial
40%
P4P 30%
In-Plant 30%
Mercados Objetivo
• Impresores Comerciales:
Señalamientos POP/POS,
Carteles, Escaparates,
Señalización Vial
• Pago por Impresión:
Retro iluminación,
Señalamientos en Materiales
Flexibles, Rótulos para
Vehículos, Exhibidores, Lienzos /
Tapices
• In-Plant:
Carteles para Interiores, Gráficos
para Eventos, Gráficos
Informativos, Gráficos para Piso,
Etiquetas 23
Mercados y Aplicaciones Objetivo
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Mercados Objetivo
24
Mercados Objetivo & Retos de la Empresa
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Impresor Comercial
• Se enfrentan a la desaceleración del mercado de hoja suelta
• Requieren ingresos adicionales
• Desean mejorar los márgenes de los trabajos
• Ayuda para diferenciarse de los competidores
Pago por Impresión
• Mercado creciente debido a la convergencia
• Más trabajos pequeños que largos tirajes
• Múltiples aplicaciones
In-Plant
• Mercado creciente ya que los clientes buscan imprimir internamente
• Oportunidad de un gran volumen
• Múltiples aplicaciones
Aplicaciones en el campo
25
Carteles para
Exteriores
Carteles para
Interiores
Señalización
Vial Posters
Exhibidores
Gráficos para
Ventanas
POP/POS
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Aplicaciones para Exteriores
26
AplicacionesCarteles, Pequeñas
Carteleras, Pancartas,
Señalización en Material
Flexible, Señalización Vial
DescripciónHágase notar desde lejos.
Grandes y llamativas
cubiertas y carteleras
para edificios que
cautivan la mirada de los
transeúntes e
incrementan su visibilidad
con los clientes. Las
imágenes permanecen
nítidas en condiciones al
aire libre, con resistencia
a la intemperie y la luz.
PapelPoster, Película, Papel
Regular, Auto-adhesivo,
Textil
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
POS/POP para Retail
27
AplicacionesPosters publicitarios, Gráficos para Exhibidores
y Escaparates, POP/POS, Gráficos para
Ventanas, Carteles Promocionales
DescripciónProduzca atractivos posters y carteles
publicitarios/promocionales que pueden
influir en la decisión de los
compradores/clientes. La impresión de
alta calidad y el ajuste de color en una
amplia variedad de tipos de papel pueden
ayudarle a obtener una ventaja
competitiva.
PapelCarteles, Película, Papel Regular,
Polietileno, Auto-adhesivo, Textil
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Exposiciones & Eventos
28
AplicacionesGráficos para Exposiciones / Eventos, Pancartas,
Gráficos para Piso, Cajas de Luz, Carteles para
Exteriores, Materiales para Exhibidores, Gráficos
para Ventanas
DescripciónLlame la atención en exposiciones y eventos
con gráficos que cautivan la atención.
Imprima en una variedad de tipos de papel –
incluyendo pancartas, cristal/vidrio y acrílico
para su uso en interiores y exteriores – y para
instalarse en estructuras complejas.
PapelCarteles, Película, Papel Regular, Auto-adhesivo,
Textil
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Gráficos para Vehículos
29
AplicacionesRótulos para vehículos, Gráficos
para flotillas, Cortinas/Carteles
para Transporte/Camiones
DescripciónCautive la atención de una gran audiencia con la
publicidad móvil, incluyendo rótulos para vehículos,
gráficos para flotillas, cortinas/carteles para camiones.
El papel especial, la tinta, el montaje y los adhesivos
son resistentes a la intemperie, la luz y raspaduras
para soportar las inclemencias del camino.
PapelCarteles, Auto-adhesivo
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Productos de la Competencia &
Diferenciadores de Ricoh
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
SRP
EFI VUTEk
3360
EFI VUTEk
5330 HP Scitex
LX850
Mimaki
JV5-320
Mimaki
JV33-160
Mimaki
UJV160
Roland
LEJ640
HP Designjet
Z6200
HP
L26500
Canon
iPF8100 EPSON
Stylus Pro7900
<<Roll-fed Printers Positioning Map>>
High Volume
High Productivity
Mid Volume
High Quality
Low Volume
High Quality
$15,000
$100,000
$1,000,000
$22-40K
RICOH L4160 L4130
Roland
XJ640 EPSON
S70670
HP
L26100
Mercado de la Competencia
32
<<Mapa del Posicionamiento de Impresoras de Alimentación por Bobina>>
Bajo VolumenAlta Calidad
Medio VolumenAlta Calidad
Alto VolumenAlta Productividad
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Matriz de la Competencia
33SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Enfoque frente a la Competencia
• Enfóquese en las Necesidades de los Clientes
• Soporte de Servicio Directo
• Velocidad (CMYK vs. CMYKlclm)
• Falta de un Gamut de Color más Amplio
• Falta de Tinta Color Blanco
• Rango Más Amplio en las Capacidades de Papel
• Posible Ahorro en la Tinta a través de la tecnología de Inyección
Múltiple
Céntrese nuevamente en los Aspectos Atractivos de
Ricoh & las Fortalezas del Producto
Diferenciadores de Ricoh
35SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Precios
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
Códigos EDP
37
Hardware/Accesorios
Código EDP
Descripción Nombre
416738 Unidad PrincipalRicoh Pro L4130, c/ 1 año de garantía, incluye los
cabezales de impresión*
416740 Unidad PrincipalRicoh Pro L4160, c/ 1 año de garantía, incluye los
cabezales de impresión*
Nombre Precio del HW También se debe pedir
Ricoh Pro L4130$36,235 Tintas, kit de limpieza/suministros vía Ricoh
Papel vía Terceros
Ricoh Pro L4160 $37,884Tintas, kit de limpieza/suministros vía Ricoh
Papel vía Terceros
• Durante el periodo de garantía el reemplazo de los cabezales de impresión debe hacerlo un Técnico certificado de Ricoh (la mano de obra no se incluye en la garantía)
• Los cabezales de impresión están incluidos en la garantía, pero no la mano de obra para instalarlos• Para todas las reclamaciones relativas a la garantía sobre los cabezales de impresión, necesitaremos una
fotografía de los cabezales de impresión ANTES de retirarlos del equipo, junto con una fotografía del número de serie.
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Mantenimiento
38
Mantenimiento
Instalación Proyectado Producto
Unidad Principal y SW RIP Ricoh
3.5 Hr Ricoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160
Capacitación sobre el SW RIP Ricoh
4 HrRicoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160
Capacitación sobre el Mantenimiento Diario
1 HrRicoh Pro L4130/Ricoh Pro L4160
Toda la mano de obra será en tiempo y materiales. También, si se requiere un servicio adicional durante el primera año, éste se facturará.
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Códigos EDP: Suministros
39
Código
EDPElemento
Nombre del Producto
Capacidad del CajaPrecio SRP
841976 Caja de Tinta NegroCaja de Tinta Negro RICOH L4160
600ml$170
841977 Caja de Tinta CianCaja de Tinta Cian RICOH Pro L4160
600ml$170
841978 Caja de Tinta MagentaCaja de Tinta Magenta RICOH Pro L4160
600ml$170
841979 Caja de Tinta AmarilloCaja de Tinta Amarillo RICOH L4160
600ml$170
841980 Caja de Tinta NaranjaCaja de Tinta Naranja RICOH L4160
600ml$170
841981 Caja de Tinta VerdeCaja de Tinta Verde RICOH Pro L4160
600ml$170
841982 Cartucho de Tinta BlancoCartucho de Tinta Blanco RICOH Pro L4160
220ml$98
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Códigos EDP: Suministros
40
Código
EDPElemento Nombre del Producto Precio SRP
841970Líquido Limpiador para el
MantenimientoKit de Mantenimiento RICOH Pro Tipo A $43.42
841971 Cartucho de Descarga A Cartucho de Descarga RICOH Pro Tipo A $43.42
841906 Kit de Limpieza Kit de Limpieza RICOH Pro Tipo A $112.50
841907 Botella de Desecho de Tinta Botella de Desecho de Tinta RICOH Pro Tipo A $37.50
841908 Cuchilla de Corte Cuchilla de Corte RICOH Pro Tipo A $45.39
841909 Cartucho de Limpieza Cartucho de Limpieza RICOH Pro Tipo A $75.00
841910 Esponja Absorbente Kit Esponja Absorbente RICOH Pro Tipo A $47.37
841911 Cartucho Ecológico Cartucho Ecológico RICOH Pro Tipo A $410.53
841912 Kit del Filtro Kit del Filtro RICOH Pro Tipo A $90.79
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Condiciones del Mantenimiento
• Se requiere el Mantenimiento Diario por el
Operador• Se debe hacer diariamente limpieza a los cabezales de impresión
• ¡De 10-15 minutos al día, todos los días!
• Los Cambios en la Configuración de la Tinta
Serán Costos• No están cubiertos por el contrato de mantenimiento
41SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Condiciones para la Instalación
• Se requiere la Guía de Expectativas del
Cliente firmada• Informar si es necesario el mantenimiento diario, la configuración de las
tintas, servicios profesionales
• Se debe elegir la Configuración de la Tinta• Ya sea CMYK, CMYKNrVr o CMYKNrVr + Blanco
• Deben confirmarse los requerimientos
eléctricos y de suministros (tintas, papel) • No puede iniciarse la instalación sin la debida confirmación
42SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Suministros Iniciales para el Arranque
Elemento Código
de
Pedido
Configuración
de 4 Colores
CMYK
Configuración
de 6 Colores
CMYKNrVr
Configuración de 6
Colores + Blanco
CMYKNrVr+B
TINTAS
Caja de Tinta Negro 841976 4 2 2
Caja de Tinta Cian 841977 4 3 2
Caja de Tinta Magenta 841978 4 3 2
Caja de Tinta Amarillo 841979 4 2 2
Caja de Tinta Naranja 841980 2 2
Caja de Tinta Verde 841981 2 2
Caja de Tinta Blanco 841982 3
SUMINISTROS DE LIMPIEZA
Cartucho de Líquido
de Limpieza
841971 2 2 3
Kit de Esponja
Absorbente Tipo A
841910 1 1 1
Kit del Filtro 841912 1
Estrategias de Venta
Impresora de Formato Amplio
Pro L4160/L4130
Estrategias de Venta
• Enfóquese en los Clientes Actuales• Usted ya tiene un pie en la puerta; continúe desarrollando la relación
• Enfóquese en los Entornos In-House • Brindar los servicios para producción de trabajos en formato amplio para
las artes gráficas ahorra tiempo, dinero, y mantiene la confidencialidad
• Enfóquese en Equipo Obsoleto• Los sistemas de tinta solvente son los principales en considerarse para
un reemplazo. Vea la Matriz de la Competencia
• Promueva las Soluciones Verdes (Ecológicas) • Las regulaciones para el medio ambiente están impulsando el
crecimiento de la tecnología verde o ecológica. Pregunte acerca de las
iniciativas verdes.
45
Consejos para Lograr el Éxito
SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Estrategias de Venta
Preguntas para la Calificación del Prospecto
¿Qué tipo de señalamientos en formato amplio necesita/utiliza?
¿Cuál es su volumen de impresión mensual?
¿Tiene necesidad de hacer reproducciones a todo color, por ejemplo, señalamientos para interiores/exteriores, posters y carteles?
¿Envía sus trabajos a proveedores externos, es decir, impresores locales de formato amplio?
¿Su flujo de trabajo de formato amplio incluye señalización a color?
¿Qué le agrada o desagrada de su equipo actual?
¿Ha considerado ofrecer impresión especializada (calcomanías, señalización en material flexible) como parte de sus servicios de marketing?
¿Imprime en papel/sustrato especial, como película, PVC, materiales transparente o lona? Si no es así, ¿Le gustaría?
¿Qué tipos de papel utiliza comúnmente?46
Recursos de Ventas
Pro L4160/L4130
Impresora de Formato Amplio
Recursos de Ventas
•Guía de Información de Ventas
•Guía Rápida de Estudio
•Presentación del Lanzamiento
•Folleto del Producto
•Expectativas del Cliente
•Manuales
•…y más!
49SÓLO PARA USO INTERNO – NO DISTRIBUIR FUERA DE RICOH
Gracias
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