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LEASINGAO 2 - N 3 - JULIO 2014
ARGENTINA
LEASINGBENEFICIOS
PARA TODOS
CASOS DE XITOMUNICIPIO DE MORENO
LUNDBECK ARGENTINA
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Uno de los desafos planteados por la Asociacin de Leasing
de Argentina fue dar a conocer los mltiples beneficios impo-
sitivos que esta herramienta financiera ofrece. Como resultado
de los eventos organizados por la Asociacin, las capacitacio-
nes brindadas y las mltiples acciones de difusin, este ob-
jetivo est siendo alcanzado satisfactoriamente, convirt iendo
al leasing en un trmino de uso comn. Esto no slo indica
que la herramienta dej de ser de conocimiento exclusivo de
gerentes y CFOs, sino tambin que tiene un gran potencial de
crecimiento pues se est instalando entre emprendedores e
individuos particulares.
La industria del leasing ya ha cumplido diez aos consecutivosde expansin. Y adems de ser la ms moderna herramienta
financiera para la evolucin del sector productivo, tambin se
ha convertido en una herramienta para la reduccin del costo
de financiacin para las pequeas y medianas empresas. En
2013 hubo un crecimiento del 50% respecto del ao anterior.
Durante ese perodo, el financiamiento se orient mayormente
a la adquisicin de equipos de transporte, logstica y automo-
tores; tambin a equipos industriales; maquinarias de cons-
truccin y agrcola; tecnologa y telecomunicaciones. Esto se
traduce en un aporte al desarrollo econmico del pas, pues
a travs del crecimiento de la industria del leasing se creannuevas oportunidades laborales.
Desde su creacin en 1998, ALA trabaja para perfeccionar la
operatoria del leasing. Adems, se busca potenciar sus mlti-
ples variantes y difundir sus ventajas en toda la nacin. Para
alcanzar esa meta se ha diseado un plan acadmico que ya
recorre la Argentina visitando las casas de estudio brindando
jornadas de capacitacin, explicando los detalles sobre la indus-
tria del leasing y respondiendo todas las consultas sobre esta
herramienta. Las capacitaciones y los seminarios realizados en
distintas universidades han demostrado el gran inters de los
estudiantes y futuros profesionales en aplicar el leasing en sus
emprendimientos y proyectos. Esto anticipa que el leasing cre-
cer exponencialmente, alcanzando altos niveles de participa-
cin en el desarrollo del pas.
Lic. Nicols Scioli
Presidente de la Asociacin de Leasing de Argentina (ALA)
El leasing, cada
vez ms presente
EDITORIAL
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SUMARIOSTAFF
Comit Editorial:
Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Virginia Dedomenici, Alejandro SiccardiCoordinacin ALA:
Eduardo AracilDatos y estadsticas:
Hernn HirschPublicidad:
Director Editorial:
Carlos A. ManziDirectora Operativa:
Daniela VasconcelosCoordinadora:
Vernica Nunes AmaroDirectora de Arte:
Patricia MastrobertiJefe de Produccin:
Patricio FusterAdministracin y finanzas:
Dr. Romn TrovatoCorreccin:
Lautaro PinillosColaboradores:Nadia Quiroga, Nicols Pili, Julieta La CasaFoto de tapa:
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Registro de la propiedad intelectual
en trmite.
Es una publicacin de
Vedia 1971 (C1429EJE), CABATel./Fax: (11) [email protected]
issuu.com/manzipublicidad
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ManziPublicidad
Otras publicaciones:Alta para AerolneasArgentinas y Austral, Audi Magazine, ArcosDorados Review, Conrad Style, Diario VaArea, Notichicos, Proyectando para GrupoProvincia, Una Vida Mejor y Verano MagazinePunta del Este.
NOVEDADESRenovacin deautoridades en ALA
ESTADSTICASUn 50% ms de leasing
LEASING ENEL MUNDOUna herramienta global
MANAGEMENTDireccin de
proyectos exitosos
CASO DE XITOMariano West:
Una herramientapara el crecimiento
CASO DE XITOEnrique Alba Valle
Un crculo virtuoso
UNIVERSIDADESEl potencial de los
nuevos profesionales
NOTA DE TAPALeasing, el elegido
ANLISISBeneficios en laadquisicin de vehculos
GLOSARIO
INTEGRANTESDE ALA
LEASINGARGENTINAAo 2 - N 3
www.ala.org.ar@LeasingArg
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La Asociacin de Leasing de Argentina
(ALA) renov autoridades, y en ese marco
Nicols Scioli fue reelecto por consen-
so de todos los miembros en su cargocomo presidente de la entidad. La Aso-
ciacin de Leasing de Argentina agrupa a
varios de los principales bancos del sector
pblico y privado del pas, a compaas fi-
nancieras, automotrices y otras industrias
nacionales dedicadas al desarrollo de
maquinaria y equipamiento. Su objetivo
es generar conciencia sobre el aporte del
leasing como la ms moderna herramien-
ta financiera para la evolucin del sector
productivo. Nicols Scioli, licenciado enAdministracin, especializado en finanzas
y comunicacin, y actual vicepresidente
ejecutivo del Grupo Provincia, se convirti
en el primer presidente en ser reelegido
para continuar su mandato en la histo-
ria de ALA, que naci en 1998 y desde
ese entonces trabaja para perfeccionar la
operatoria del leasing, desde el punto de
vista legal o financiero.
Comprometido con el esfuerzo realizado
y con su trabajo, Nicols Scioli agradeciel apoyo brindado por los miembros de
ALA. De esta manera, el presidente com-
parti con ellos unas palabras: Nuestro
objetivo ser avanzar con acciones de
capacitacin universitaria y profesional
para difundir este instrumento, y al mis-
mo tiempo seguir contribuyendo con el
desarrollo econmico de nuestro pas,
potenciando esta solucin para las
PyME y las personas.
Entre otros miembros de la entidad y
asistentes a la ceremonia estuvo pre-
sente el Consejo Directivo de ALA, in-
tegrado por Ariel Jaluf, vicepresidente,
por el Banco Santander Ro S.A.; Ral
Catapano, segundo vicepresidente, por
Petersen - Banco Santa Fe - Pte. Red
Link; Gabriela Tolchinsky, tesorera, por
TCC Leasing S.A. (The Capita - Co-mafi); Carlos Galetto, protesorero, por
Banco Credicoop Cooperativo Limitado;
Hernn Bernat, secretario, por HSBC
Bank Argentina S.A.; Eduardo A. Burge-
ner, prosecretario, por Banco Patagonia
S.A.; los vocales Alberto R. Beunza, por
CGM Leasing Argentina S.A.; Ricardo J.
Fernndez, por Banco de Galicia y Bue-
nos Aires S.A.; Daniel Castro, de Toyota
Compaa Financiera de Argentina S.A.;
Virginia Dedomenici, por Banco Super-
vielle S.A.; Claudio Rancao, por Banco
Francs; el revisor de cuentas titular, Fa-
bin Scorza, por el Industrial and Com-
mercial Bank of China (Argentina) S.A.; y
Daniel Seva, revisor de cuentas suplente,
por Inverlease.
La Asociacin de Leasing de Argentina
agrupa a 31 de los 44 actores que ac-tualmente operan en la Argentina con
leasing, una industria que desde 2003
a esta parte experiment una expansin
del 954%, segn datos del sector. El
leasing es el mejor instrumento de finan-
ciacin para las PyME al momento de
invertir para su desarrollo. Nuestra meta
es potenciar todas sus variantes y difun-
dir sus ventajas a travs de un plan aca-
dmico que seguir recorriendo el pas,
concluy el reelecto presidente de ALA.
NOVEDADES
La entidad renov autoridades y por primera vez se reeligi
a un presidente para continuar su mandato.
Renovacin de
autoridades en ALA
Nicols Scioli, presidente; Jorge Brito (h), Banco Macro; Ral Catapano, Nuevo Banco Santa Fe;Oscar Antonena, Banco de Chubut, Eduardo Racedo, Banco Comafi; e integrantes de ALA.
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CASO DE XITO
Un crculo virtuosoLa experiencia del laboratorio Lundbeck Argentina es la muestra perfecta del gran
potencial del leasing y sus virtudes, ms all de los beneficios financieros. Enrique Alba
Valle, encargado de las finanzas y la implementacin del negocio en el Cono Sur, nos
cuenta el paso a paso y sus resultados.
Texto:Emilia Erbetta
La historia del laboratorio Lundbeck empieza en Co-
penhague en 1915, cuando Hans Lundbeck fund
una pequea empresa que luego se convertira en
referente mundial de la industria farmacutica. Un
siglo despus, este laboratorio especializado en psi-
quiatra y sistema nervioso central tiene una filial en
la Argentina, desde donde se maneja la comerciali-
zacin y distribucin para toda Latinoamrica, des-
de Chile, Colombia y Per hasta Venezuela, Brasil yMxico. All, en unas coquetas oficinas de Martnez,
trabajan 20 personas, mientras que 16 agentes de
propaganda mdica (APM) recorren el pas ofrecien-
do los productos Lundbeck. Para que ellos tuvieran
la mejor herramienta de trabajo, la compaa acept
la propuesta de leasing que le hizo el banco con el
que realizan todas sus operaciones desde hace varios
aos, y renov su flota de autos sin necesidad de to-
car el fondeo que le provea la casa matriz. El objeti-
vo es que los APM tengan una buena herramienta de
trabajo y que sea una buena imagen para la empre-
sa. As como ellos van presentables, tambin su auto
tiene que estar en excelentes condiciones, explica
Enrique Alba Valle, controllerpara Amrica Latina y
Regin Sur del laboratorio desde 2002.
Para el ejecutivo, uno de los principales beneficios
del leasing es que le permite a la empresa adquirir
toda la flota de una vez la compaa ya tiene 30
autos por leasing, porque tambin alcanza al perso-
nal directivo sin acudir a los fondos que son nece-
sarios para el desarrollo del core business. Sumado
a esto, que el banco centralice toda la operatoria le
permite al laboratorio no desviar recursos humanos
VucicevicMilos/Shutterstock.com
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ENRIQUE ALBA VALLE,de 46 aos, casado, con dos
hijos y acrrimo hincha de
Independiente, es contador
egresado de la Universidad de
Buenos Aires. Forma parte de
Lundbeck desde 2002, donde
como Regional CFO fue el
encargado del start-upde las
subsidiarias del laboratorio en la
Argentina, Chile, Per, Colombia,
Panam y Venezuela. Desde suposicin es responsable de las
reas de Planeamiento y Control
de Gestin, Finanzas, Contadura,
Impuestos, Recursos Humanos,
IT y Legales. A lo largo de su
carrera trabaj en empresas
internacionales de primer nivel.
Patricio
Cabral
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UNO DE LOS
PRINCIPALES
BENEFICIOS DEL
LEASING ES QUE
LE PERMITE A LAEMPRESA ADQUIRIR
TODA LA FLOTA
DE UNA VEZ SIN
ACUDIR A LOS
FONDOS QUE SON
NECESARIOS PARA
EL DESARROLLO
DEL CORE
BUSINESS.
que necesitan focalizarse en el cumplimiento de su
misin en Latinoamrica. El banco le da libertad a
la compaa. Nosotros decidimos qu auto necesi-
tamos, el banco cierra todo lo administrativo con la
terminal y una vez que enviamos la documentacin
ellos inician su proceso interno de armado del legajo
y se ponen en contacto con la agencia, a travs de
la cual se entregan los autos, detalla Alba Valle,para quien la buena relacin con la entidad y con su
oficial de cuentas tambin fue definitoria y, adems
de una mejora en las tasas, confluyeron para que
el laboratorio que ya haba usado el leasing para
comprar algunos autos en aos anteriores decidie-
ra realizar esta experiencia.
Una vez finalizado el plazo, Lundbeck ofrece a los
empleados la posibilidad de ejercer la opcin de
compra en forma directa, beneficio que todos han
tomado hasta el momento. De esta manera, setransfiere el beneficio impositivo de esta figura legal
al empleado y el laboratorio gana en motivacin para
sus recursos humanos y reduce su costo financiero
total, mientras que el banco logra un revolvingcon-
tinuo en la cartera de leasing, que adems potencia
con otros servicios como el seguro automotor que
ofrece a los empleados, flamantes dueos de los au-
tomviles. Esto nos dijo Enrique Alba Valle:
?Cmo era la situacin del laboratorio antes de
que acudieran al leasing para comprar los autos?
Nosotros estbamos en una situacin de start-up,en la que el fondeo que haca la casa matriz tena
que estar destinado a hacer conocer el producto,
abrir oficinas y contratar gente. En ese contexto,
los autos demandaban muchsimo dinero. Entonces,
primero empezamos con algunas compras, que ha-
can los empleados con un prstamo de la compa-
a, pero terminaba siendo costoso y no nos permita
comprar el total de la flota. Cuando surgi la opor-
tunidad de hacer leasing, para nosotros fue la gran
solucin porque pudimos tener todos los autos que
necesitaba la compaa al mismo tiempo, sin necesi-dad de tocar los fondos.
Patricio
Cabral
Patricio
Cabral
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?Qu anlisis hicieron y qu variables evaluaron
desde la compaa para decidirse por el leasing?
Fundamentalmente nos interesaba no tener que usarrecursos de la operacin para la compra de los autos,porque esto significaba una inmovilizacin importanteya que tenemos una flota grande. Poder despreocu-parnos de usar el fondeo que necesitamos para laoperacin fue clave, sa era nuestra prioridad.
?Cules fueron los principales beneficios del
leasing para la compaa?
El leasing tiene tres beneficios fundamentales. Enprimer lugar, que permite no desviar capitales ori-ginados en nuestra actividad diaria, que podemosreinvertir en promocin y lanzamiento de productos.Para nosotros fue fundamental obtener esa finan-ciacin para que todos los APM tengan el vehculo almismo tiempo y puedan usar esa herramienta de tra-bajo. El segundo beneficio es impositivo: si la com-paa lo compra, lo tiene en su patrimonio y debepagar impuestos sobre el patrimonio. En cambio, deesta forma no tiene esta carga y la tasa de inters
normalmente est por debajo de la inflacin, lo que
indica que desde el inicio es beneficioso. El terceroes la opcin de compra que puede ejercer el APM.
?Es posible pensar a la opcin de compra
como parte de la poltica de beneficios deRecursos Humanos del laboratorio?
Para el empleado es un beneficio y cuida mucho elauto, por lo que, en definitiva, termina siendo unapoltica de retencin. Somos una compaa que notiene siniestralidad. Eso demuestra que los APMcuidan la herramienta y eso, adems, es importantedesde el punto de vista del ahorro de gastos.
?Cmo funciona la opcin de compra?
Cuando se llega al 75% del crdito o al final, sepuede ejercer la opcin de compra que se estable-ci al principio del contrato. En el caso de nuestracompaa nunca hicimos una terminacin anticipada,siempre se lleg al perodo final.
?Generalmente los APM ejercen la opcin
de compra?
S, todos. Cuando el APM compra el auto lo usacomo vehculo familiar, y la empresa le renueva laherramienta para trabajar.
MS INFORMACIN
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Ciclo de vida del producto
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LA OPCIN DE
COMPRA ENFORMA DIRECTA,BENEFICIO QUE
TODOS HANTOMADO HASTA
EL MOMENTO.
LEASING
Lundbeck
Argentina
Banco o
institucinmdica
Terminal
Concesionaria
Agentes de
propaganda
mdica
docent/Shutterstock.com
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2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
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3.000
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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
69%
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96% 79% 80%72%
80%
85% 80%66%
1.394
2.205 2.3372.522
1.750
3.415
5.045
7.144
4.770
2004
3,42
6,34
10,04 10
12,3
EVOLUCIN DE NUEVOS CONTRATOS DE LEASINGCantidad de contratos firmados
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18,7519,49
15,89
0
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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
EVOLUCIN DE CARTERAS DE LEASING
EVOLUCIN DE NUEVOS CONTRATOS DE LEASINGParticipacin de PyME en total de generacin anual 2004 a 2013
Por volumen
Mercado totalPyME
ESTADSTICAS
Confirmando el cuarto ao consecu-
tivo de expansin para esta industria,
ALA dio a conocer las cifras finales
de 2013. El mercado de leasing lo-
cal cerr el ciclo con un crecimien-
to del 50%en relacin con 2012 yregistr as un volumen total de ope-
raciones de financiamiento que al-
canz los 7.144 millones de pesos.
El leasing se expandi cerca de un
200% de 2009 a 2013, destac el
presidente de ALA, Nicols Scioli.
Y agreg: Este instrumento finan-
ciero cre unos 55 mil puestos de
trabajo, contribuyendo al desarrollo
econmico y social del pas.
El saldo total de la cartera deleasing alcanz los 10.856 mi-
llones de pesos en diciembre y
el stock de financiamiento me-
diante leasing demostr un creci-
miento del 34% en relacin con
igual mes del ao anterior.
El ltimo balance del mercado nacio-
nal del leasing habla de una marcada
demanda de financiamiento por par-
te de las PyME, sector que absorbi
el 66% del total de las operaciones.
El financiamiento estuvo orientado
hacia la adquisicin de equipos de
transporte, logstica y automoto-
res (56,7%), equipos industriales
(15,2%), maquinaria de construc-
cin (9,9%), maquinaria agrcola
(9,8%), tecnologa y telecomunica-
ciones (4,8%) e inmuebles (1,6%).
El monto promedio por contrato fue
de 366.542 pesos.
Un 50%ms deleasing
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UNIVERSIDADES
En instituciones como las universidades nacionales del Litoral, de La Matanza y de
La Plata, y las privadas de Morn y Belgrano, continan las exitosas experiencias de los
talleres de capacitacin sobre leasing de ALA. Los jvenes, los encargados de transmitir
los beneficios de la herramienta.
El potencial de losnuevos profesionales
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Las jornadas de capacitacin para universidades,
pblicas y privadas, sobre leasing estn destinadas
a presentar esta moderna herramienta financiera a
estudiantes de grado y posgrado de carreras como
abogaca, administracin de empresas, contador
pblico, ingeniera y marketing, entre otras afines.
En cada una de estas charlas se presenta el mer-
cado del leasing en el mundo y su proyeccin en
el pas, por medio de reconocidos especialistas del
sector bancario y financiero de la Argentina. Duran-
te el transcurso del primer semestre acadmico de
2014, se llevaron a cabo seis seminarios para jve-
nes de la Universidad de Belgrano, la Universidad
de Morn, la Universidad Nacional de la Matanza,
la Universidad Nacional de La Plata y la Universidad
Nacional del Litoral. Con predisposicin, los estu-
diantes esperaban encontrar en las charlas testimo-
nios de primera mano de cmo funciona el leasing
en la regin, conocer en detalle los beneficios y
las maneras ms prcticas para aplicarlo tanto en
proyectos y emprendimientos personales como en
materia de anlisis y asesoramiento a empresas y
organismos pblicos.
En el primer encuentro del ao, en abril, ms de
cien estudiantes participaron de las charlas en la
Universidad de Belgrano. Junto a la decana de la
Hernn Bernatexplic losbeneficiosimpositivos en el
primer encuentrorealizado en laUniversidad deBelgrano.
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ESTAMOSAPOYANDO
ACTIVAMENTE ALOS JVENES
CON ACCIONES
CONCRETASQUE SIRVENPARA QUE
PUEDANEMPRENDER
Y HACERREALIDAD SUSPROYECTOS Y
SUEOS.
Facultad de Ciencias Econmicas, Patricia Bonatti,el presidente de la Asociacin de Leasing de Argen-tina, Nicols Scioli, encabez la jornada de estudiointerdisciplinaria. Con estos encuentros queremosllegar a todos los chicos, para que el da de maanapuedan aprovechar el leasing en su desarrollo pro-
fesional y en las empresas donde desempeen susactividades, seal Scioli, uno de los encargadosde hacer un panorama de diagnstico del leasing enel mercado nacional. Asimismo, Gabriela Tolchinsky,tesorera de ALA por TCC Leasing S.A. (The Capi-ta - Comafi), dedic su parte de la presentacin alos aspectos vinculados con la comercializacin dela herramienta; y Hernn Bernat, secretario de laAsociacin por HSBC Bank Argentina S.A, se en-carg de exponer los beneficios impositivos. Es unorgullo ser la primera universidad del ciclo de charlasde ALA y una ventaja para nuestros alumnos contar
con esta oportunidad nica de capacitacin, desta-c luego la decana Bonatti.
Por todo el pas
Gran parte del sistema financiero argentino tieneuna deuda pendiente con los jvenes. Muchas vecesse les hace difcil acceder a las vas tradicionales decrdito, seal Scioli, tambin, en la jornada quetuvo lugar en la Universidad Nacional de La Plata.
Para los que recin comienzan a trabajar, la mayo-ra de las entidades financieras pide requisitos quelos emprendedores no pueden cumplir. Scioli, quienadems es el vicepresidente ejecutivo del GrupoProvincia y titular de Provincia Leasing, agreg:Estamos apoyando activamente a los jvenes conacciones concretas que sirven para que puedan em-prender y hacer realidad sus proyectos y sueos.Por su parte, en la Universidad de Morn los repre-sentantes de ALA Carlos Galetto (Banco CredicoopCooperativo Limitado), Hernn Bernat y VirginiaDedomenici fueron recibidos por el rector Hctor
Porto Lemma y los decanos de las diferentes facul-tades. Ante un auditorio de ms 250 alumnos,
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1. Dr. Eduardo Cozza, secretario acadmico de laUniversidad de Morn. 2. Virginia Dedomenici deBanco Supervielle. 3. En la UM: Dr. Hctor PortoLemma, rector; Dr. Jorge Ral Lemos, decanoFacultad de Cs. Econmicas; Virginia Dedomenici,Banco Supervielle; Carlos Galetto, Banco Credicoop;Hernn Bernat, HSBC; Prof. Alejandro Siccardi,
ALA; y autoridades del Consejo Superior de laUniversidad. 4.Gabriela Tolchinsky durante la jornadade capacitacin en la Universidad Nacional de LaMatanza.5. Fabin Scorza tambin particip de las
jornadas en la Universidad Nacional de La Matanza.6.Jvenes estudiantes en el seminario de la
Universidad Nacional del Litoral (UNL).
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En las aulasAqu, un repaso por los encuentros que ya tuvieron lugar y los anunciados prximamente en distintas universidades del pas.
1 semestre de 2014
2 semestre de 2014
Lemma asegur: Es un valor agregado muy impor-
tante para nosotros poder sumar este tipo de capaci-
taciones en herramientas modernas como el leasing.
Adems de alumnos de las carreras de derecho, in-
geniera y ciencias econmicas, asistieron profeso-
res, graduados, emprendedores locales y estudian-
tes de escuelas medias tcnicas de la ciudad.
En las universidades nacionales de La Matanza y delLitoral donde tambin estuvo presente Soledad L-
pez Cuesta, directora del programa Emprendedores
UNL, el ciclo de seminarios tuvo una repercusin
igualmente exitosa. Llegar a los alumnos universi-
tarios para expandir el conocimiento del uso del lea-
sing entre los futuros profesionales, considerando el
potencial que tiene como el instrumento financiero
que ms creci en los ltimos 10 aos, es una de
las prioridades de la Asociacin. Las capacitaciones
para alumnos universitarios y jvenes profesionales
continuarn replicando por universidades de todo el
pas hasta fin de ao.
Nicols Scioli, presidente de ALA, y Daniel Martnez, rector de la Universidad
de La Matanza.
N de clase?
Cundo? Universidad Lugar Oradores
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3/6
24/6
Universidad de Belgrano(UB)
Universidad de Morn
Universidad Nacionaldel Litoral (UNL)
Universidad Nacionalde La Plata
Universidad Nacionalde La Matanza
CABA
Partido de MornPcia. de Bs. As.
Santa Fe capital
La PlataPcia. de Bs. As.
Partido de La MatanzaPcia. de Bs. As.
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3
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5
Nicols Scioli, Carlos Galetto,Gabriela Tolchinsky.Carlos Galetto, Virginia Dedomenici,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Carlos Galetto,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Fabin Scorza.
N de clase Universidad Lugar
Universidad Provincial de Ezeiza (UPE)
Universidad Nacional de La Rioja
Universidad FASTA
UADE
Ezeiza - Pcia. de Bs. As.
Ciudad de La Rioja
Mar del Plata - Pcia. de Bs. As.
CABA
Por fechas y oradores,consultar en
www.ala.org.ar
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CONGRESOLEASING ENEL MUNDO
Cuenta la historia que en 1920, la empresa norteamericana
Bell Telephone System tena un problema: no poda vender sus
productos, los telfonos se acumulaban en sus depsitos. As,
en la bsqueda de una solucin, naci el leasing, la herramien-
ta de financiamiento que actualmente representa el 20% de
inversin de bienes de capital a nivel global y que, ya afianza-
do en Europa y Estados Unidos, hace dos dcadas que viene
abrindose camino en Amrica Latina. La historia del leasing,
sin embargo, puede remontarse incluso ms atrs: como idea,
ya estaba presente en la Antigedad, cuando en el Imperio
romano Tiberio Graco le arrendaba pequeas parcelas a los
ciudadanos ms pobres, o en la Revolucin Industrial del siglo
XVIII, cuando los capitalistas arrendaban equipos para minera.
Estas experiencias son las que el experto internacional Sudhir
Amembal caracteriza como la primera etapa del leasing, en un
proceso que ha ido avanzando a lo largo de la historia y que l
define en seis pasos: alquiler (rentals), leasing simple (simple
financial lease), leasing creativo (creative financial lease), crea-
cin de nuevos productos, surgimiento del leasing operativo y,
por ltimo, la etapa de la madurez.
El leasing se consolida en el mundo como una
solucin tanto para las grandes como para las
pequeas empresas. Desde maquinarias hasta
autos o aviones, esta modalidad de financiacin
con opcin a compra viene revolucionando el modo
en que se encaran los negocios alrededor del globo.
Unaherramienta
global
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Argentina
Asociacin de Leasing de Argentina ALA
Asian Leasing & Finance Association
www.alfaworld.org
Brasil
Associao Brasileira das Empresas de Leasing ABEL
Chile
Asociacin Chilena de Leasing ACHEL
Costa Rica
Comit de Arrendadoras de la Asociacin Bancaria
Costarricense
Colombia
Federacion Colombiana de Compaias de Leasing
FEDELEASINGEl Salvador
ARRINSA Leasing S.A
Guatemala
Grupo Casa
Leaseurope
www.leaseurope.org
Mxico
Asociacin Mexicana de Sociedades Financieras de
Arrendamiento, Crdito y Factoraje,A.C. AMSOFAC
Per
Amrika Financeira
United Leasing Association
ULA www.ula.net
ELFA
Equipement Leasing Association
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Estas seis etapas expresan cmo el leasing ha tomado distin-tas formas, acompaando la evolucin comercial e industrial encada uno de los pases en donde se ha desarrollado. Una deestas formas es elfinance lease o leasing financiero, que esta-blece un contrato por el cual el tomador debe pagar ciertas can-tidades al dador, que se compromete a poner a disposicin del
tomador un determinado bien. De esta manera, con una cuotamensual adaptada a las posibilidades del tomador, se puedenadquirir bienes costosos sin afectar la liquidez de la empresa nigenerar deuda. Otra variante es el true leaseo leasing operati-vo, preferido por los fabricantes, distribuidores o importadoresde bienes de capital. Esta modalidad permite a las empresas
37,1%
34,5%
1Estados Unidos, Canad y Mxico
2frica
5Amrica
6Europa
8,3%
7,2%
concentrarse en su actividad y delegar a agentes especializadosla administracin de aquellos bienes que necesitan para su fun-cionamiento. Entre las dos formas, el leasing ha ido ampliandosus fronteras y hoy se utiliza para adquirir desde maquinaria,equipos de oficina y tecnologa hasta automviles, viviendas,aviones y helicpteros.
Aqu, all y en todas partes
En su visita a la Argentina para el 2 Congreso Argentino deLeasing, que organiz ALA, Amembal destac el enorme poten-cial de Latinoamrica, donde el leasing se ha ido posicionandocomo herramienta financiera. En la Argentina, por ejemplo, esta
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Pasado el temblor econmico de 2008, el leasing volvia mostrar nmeros positivos a partir de 2010 alrededorde todo el mundo, con Amrica del Norte a la cabeza y
frica y Asia como exponentes de la penetracin mun-dial de este modelo de negocios que se recuper enEuropa y avanza a paso firme en Amrica, Australia yNueva Zelanda.
Fuente: White Clarke Global Leasing Report
El leasing en nmeros:
cmo creci en cada regin
26,9%
10,9%
3Asia
4Oceana
R
edmonkey/Shutterstock.com
ESTADOS UNIDOS ES EL LDER INDISCUTIDOEN LEASING EN EL MUNDO Y EN 2011CONCENTR, JUNTO A CANAD Y MXICO,EL 34,2% DE LOS ARRENDAMIENTOS DEESTE TIPO.
modalidad creci el 67% entre 2010 y 2011 y fueron las PyMElas principales tomadoras, con el 80% de los contratos. Esto noes casualidad, ya que la ley 25248, que establece las caracte-rsticas del contrato de leasing, facilita a las pequeas empresasel acceso a la financiacin a mediano y largo plazo.Brasil es el pas con mayor volumen de operaciones, aunque
en 2013 Colombia se convirti en la nacin de Latinoamricacon mayor tamao relativo de leasing respecto del PBI, conuna profundizacin del 5,4%. En el pas caribeo, donde sedestaca el trabajo de la Federacin Colombiana de Compa-as de Leasing, esta modalidad de financiamiento creci aun ritmo del 20% anual entre 2001 y 2013, impulsada por losincentivos tributarios brindados a estas empresas y el climafavorable para la inversin. Otro caso destacado es el de Chile,donde el leasing creci el 45% en facturacin entre 2009 y2010 y mantuvo un ritmo constante de evolucin en los aossiguientes. En el pas trasandino, el 46,7% de los bienes enleasing corresponde al sector de bienes races, seguido por
equipos de transporte con el 14,8%, segn informa la Asocia-cin Chilena de Leasing.
Aunque ms tmidamente, el leasing avanza tambin enCentroamrica, con Costa Rica, El Salvador y Panam a lacabeza. Mientras tanto, en Guatemala, el arrendamiento fi-nanciero es utilizado sobre todo para la adquisicin de maqui-narias agrcolas. Tomada como un total, en Amrica Centralla demanda est distribuida el 60% en transporte, seguidapor equipos tecnolgicos (18%), maquinarias de produccin(12%) y equipos agrcolas (10%).Estados Unidos es el lder indiscutido en leasing en el mundoy en 2011 concentr, junto a Canad y Mxico, el 34,2%de los arrendamientos de este tipo. Durante 2012, el ne-gocio tuvo una penetracin del 22% en la tierra de GeorgeWashington y alcanz un volumen de 294 billones de dlares.De lejos lo sigui la Repblica Popular China, con una pe-netracin del 3,8% y un volumen de 88 billones de dlares,aunque con un salto de crecimiento extraordinario entre 2010y 2011, cuando el leasing creci el 41,6%. Completanel toptenJapn, Alemania, Reino Unido, Canad, Francia, Rusia,Suecia e Italia, donde, en mayor o menor medida el negocioha crecido en los ltimos aos de manera considerable desde2010, cuando los coletazos de la crisis econmica de 2008empezaron a suavizarse y el leasing pudo demostrar todo su
poder de recuperacin.
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NOTA DE TAPA
Ya se encuentra en boca de todos: el
leasing dej de ser una solucin finan-
ciera pensada slo por grandes empre-
sarios, multinacionales u organismos
pblicos y se instal tambin en todos
aquellos emprendedores e individuos
particulares. Una rpida bsqueda en
Google arroja cerca de 600 mil resulta-
dos con la palabra leasing slo en la
Argentina. Es difcil dar una cifra con-
creta, porque el nmero aumenta da a
da. Como referencia, a nivel mundial
son ms de 43 millones de publicacio-
nes. Instalado en los mbitos econmi-
cos, polticos y sociales, el leasing se ha
Leasing, el elegidoEl leasing se consolida en el pas como la herramienta financiera predilecta para la
adquisicin y renovacin de equipos industriales, agrcolas, tecnolgicos y, sobre
todo, de transporte y automotores. Ms all de grandes empresas y municipios,
PyME e individuos particulares encuentran en el leasing beneficios financieros
inmediatos. El leasing ya se instal.
consolidado como la herramienta finan-
ciera ms conveniente en el siglo XXI, y
nuestro pas no es la excepcin. Es un
instrumento que sin dudas es estratgi-
co para el desarrollo productivo. Permite
financiar bienes de capital: una mqui-
na, un camin, una retroexcavadora.
Est destinado al sector de desarrollo
nacional pero tambin a la reduccin
del costo de financiacin para las pe-
queas y medianas empresas y los par-
ticulares, seala Nicols Scioli, presi-
dente de la Asociacin de Leasing de
Argentina (ALA). A diferencia de un cr-
dito prendario o un prstamo personal,
Texto:Alejandro Paz
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om
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el leasing posibilita la financiacin de un
bien para un individuo (un auto nuevo,
por ejemplo) a valores considerable-
mente menores: con un valor final de
entre el 10 y el 20% menor que el de
los mtodos tradicionales.Desde la creacin del organismo de re-
gulacin nacional, uno de sus mayores
desafos fue el de hacer conocida esta
herramienta y sus mltiples beneficios
impositivos. El trabajo de ALA en es-
te sentido ya ha dado frutos gracias a
sus mltiples acciones, que van desde
la organizacin de congresos de gran
convocatoria hasta la implementacin
de un plan de capacitacin en univer-
sidades. Hoy el leasing dej de ser
conocido slo los CFOs y gerentes en
50%de crecimiento en
relacin con 2013
general, para ser una palabra de uso
comn en todo el pas.
Ms de una dcada en alza
Las estadsticas de su puesta en activi-
dad registran datos del mercado argen-tino, que cerr 2013 con un crecimiento
del 50% en relacin con el ao anterior,
marcando as su cuarto ao consecutivo
de expansin, con un volumen total de
operaciones de financiamiento que al-
canz los 7.144 millones de pesos. Demanera similar a lo que ocurre en paseseuropeos o Estados Unidos donde elleasing representa el 30% de las opera-ciones de comercializacin de bienes decapital, ya nadie habla exclusivamente
de comprar una propiedad o un vehculo.
INSTALADO EN LOSMBITOS ECONMICOS,POLTICOS Y SOCIALES,
EL LEASING SE HACONSOLIDADO COMO
LA HERRAMIENTAFINANCIERA MS
CONVENIENTE EN ELSIGLO XXI.
ra2studio/Shutterstock.com
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en el pas y la regin, distintas jornadas,
capacitaciones y congresos han permitido
la interaccin de agentes clave. Durante
el 1 Congreso Latinoamericano de Lea-
sing que se realiz en Buenos Aires se
busc fomentar un sistema comn para
toda la regin, a travs de normas y re-
gulaciones compatibles para invertir. As
tambin, por ejemplo, empresarios agru-
pados en la Cmara de Anunciantes del
Paraguay y el director del Banco Central
de Paraguay, Roland Holst, se reunieron
con el presidente de ALA y un equipo de
tcnicos que viaj desde Buenos Aires
para brindar asesoramiento sobre el mar-
co regulatorio del leasing que rige en el
pas. Nuestra intencin es fomentar la
herramienta de leasing como una mane-
ra de movilizar inversiones y sumar una
El leasing es la forma ms conveniente
de adquirir un bien. No se trata de ser
dueos de sino de poder aprovechar
y contar con un vehculo, por ejemplo,
cuando se lo necesita y de la manera
que mayores beneficios econmicos re-
presenta para los usuarios. Si bien las
aplicaciones tambin se dan en equipa-
mientos industriales, mquinas de cons-
truccin vinculadas con el agro o las te-
lecomunicaciones, los rodados son los
bienes que encuentran principalmente
en el leasing su mtodo de financiacin,
acaparando el 56,7% de los contratos
de leasing del pas.
Ms pasos en la direccin correcta
En plan de generar un marco ms integral
y abarcativo para la aplicacin de leasing
DESDE LA CREACINDEL ORGANISMO DE
REGULACIN NACIONAL,UNO DE LOS MAYORESDESAFOS DE ALA FUE
EL DE HACER CONOCIDA
ESTA HERRAMIENTA Y SUSMLTIPLES BENEFICIOS
IMPOSITIVOS.
Ismagilov/Shutterstock.c
om
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opcin ms para llevar adelante proyec-
tos productivos de todos los pases de
Amrica Latina, destac Scioli. Por su
parte, el titular de la Cmara de Anun-
ciantes del Paraguay, Carlos Bieder-
mann, seal: Vemos al leasing comouna interesante oportunidad que esta-
mos analizando desde el punto de vista
local y con experiencias internacionales.
Asimismo, en el 2 Congreso Argentino
de Leasing que tuvo lugar el ao pasado
en Buenos Aires, la participacin de una
figura fundamental en esta materia, co-
mo lo es Sudhir Amembal, fue clave para
remarcar el buen rumbo que persigue la
aplicacin del leasing en el pas. Afor-
tunadamente, tanto el gobierno nacional
como ALA estn proporcionando el m-petu necesario para lograr el avance de
esta herramienta financiera. Esto permi-
te que el futuro del leasing en el pas sea
muy promisorio, seal Amembal, ase-
sor de ms de 20 naciones en la materia
y fundador de la primera entidad mundial
especializada en leasing.
Las proyecciones para el prximo tiempo
anticipan que en la Argentina el leasingalcance al menos el mismo nivel que en
pases latinoamericanos como Brasil,
donde ya representa el 0,8% del PBI
actualmente se encuentra cerca de
la mitad de esta cifra, y ofrece un gran
potencial de crecimiento, o Guatema-
la, donde la adquisicin de maquinaria
agrcola representa aproximadamente
el 60% de la demanda de leasing total,
seguida por los rodados con el 20%. En
otras economas de la regin, entre el
15 y el 20% de las inversiones utilizanesta herramienta. En la Argentina, el6% de base actual posibilita una pers-pectiva de crecimiento muy optimista.
DE MANERA SIMILAR A LOQUE OCURRE EN PASESEUROPEOS O ESTADOSUNIDOS DONDE ELLEASING REPRESENTA EL30% DE LAS OPERACIONESDE COMERCIALIZACINDE BIENES DE CAPITAL,
YA NADIE HABLAEXCLUSIVAMENTE DECOMPRAR UNA PROPIEDADO UN VEHCULO.
Peshko
va/Shutterstock.com
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LEASING
ms interesados en aplicar el leasing ensus emprendimientos y proyectos perso-nales, a la vez que reconocen y destacanlos beneficios impositivos que permite enel sector productivo.
Con muy buenas perspectivas, existeun importante mercado por desarrollar
en el futuro cercano. Las experiencias
positivas de todos aquellos que adqui-
rieron un bien a travs del leasing hacen
que las recomendaciones personales y
el boca a boca sean tambin los encar-
gados de expandir este mercado.
En lo que se espera sea otro ao de cre-
cimiento y evolucin para el leasing en
el pas, las novedades no se limitan al
sector productivo. En el mbito acadmi-
co, desde la Asociacin de Leasing Ar-
gentina ya se encuentran programandouna diplomatura en leasing con el fin de
poder generar un marco terico-prctico
formal, que prepare con cierta rigurosi-
dad a quienes trabajan en las entidades
financieras o en una empresa automotriz.
Las experiencias en universidades como
la de Belgrano, la Universidad Nacional
del Litoral y la Universidad de Morn han
demostrado que los estudiantes y jve-nes profesionales son algunos de los
EL LEASING ESLA FORMA MS
CONVENIENTE DEADQUIRIR UN BIEN.
NO SE TRATA DESER DUEOS DE
SINO DE PODERAPROVECHAR YCONTAR CON UNVEHCULO, POR
EJEMPLO, CUANDOSE LO NECESITA.
MS INFORMACINwww.leasingdeargentina.com.ar
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ANLISIS
La compra de vehculos se ha visto favorecida por la incorporacin del leasing como
herramienta financiera. Esto ha promovido la compra tanto en reas dedicadas a la
produccin como entre particulares.
Beneficios en laadquisicin de vehculos
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El mayor beneficio acordado entre la Asociacin de
Leasing de Argentina (ALA) y la Agencia de Re-
caudacin de la provincia de Buenos Aires (ARBA)
consiste en la bonificacin de la patente de los ro-
dados adquiridos con leasing e inscriptos en la pro-
vincia de Buenos Aires. De acuerdo con lo anuncia-
do por Nicols Scioli, presidente de la Asociacin
de Leasing de Argentina, la rebaja es del 20% y
alcanza a los vehculos destinados al proceso de
produccin. En el caso de los rodados 0 km, los
automotores adquiridos mediante leasing tambin
estn exentos del impuesto de sellos. Una carac-
terstica para destacar es que la bonificacin de los
impuestos no slo se aplica en los vehculos 0 km,
sino tambin en los que tengan antigedad y cuen-
ten con un contrato de leasing activo.
Segn la ley impositiva aprobada en la Legislatura
bonaerense, el beneficio alcanza a todos los vehcu-
los utilitarios considerados bienes de capital, ya que
son destinados a la produccin. La particularidad del
leasing el instrumento financiero para adquirir bie-
nes de capital es que funciona como un alquiler
JuergenFaelchle/Shutterstock.com
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con opcin de compra y que cuenta con beneficios
impositivos, financieros y operativos.
Nicols Scioli tambin destac que este aporte
de la Legislatura de la provincia de Buenos Aires
beneficia a las PyME y al sector pblico, ambos
vinculados estrechamente con la produccin y con
la generacin de nuevos puestos de trabajo. En
consecuencia, el beneficio impositivo destinado a
los vehculos funciona como un aporte al desarrollo
econmico y social del pas.
Rodados, camiones, camionetas, transporte colec-
tivo de pasajeros y acoplados son algunos de los
ejemplos de los bienes adquiridos con los beneficios
anunciados por la Asociacin de Leasing de Argen-
tina y ejecutados por ARBA. Se trata de una posibi-
lidad nica para comprar un bien sin la necesidad de
inmovilizar capital, algo que resulta de gran impor-
tancia especialmente para el sector productivo, que
puede inyectar ese capital en reas que le permitan
seguir creciendo.
Al alcance de todos
Si bien el leasing fue pensado originalmente para
las PyME y el sector productivo, el xito de la herra-
mienta financiera hizo que los beneficios alcanzaran
tambin a los particulares que quieren adquirir un
auto 0 km. Se trata de todos los autos, camione-
tas y utilitarios 0 km producidos por Citron, Ford,
Honda, Peugeot, Toyota y Volkswagen en la pro-
vincia de Buenos Aires. Con un capital mnimo,
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Algunos de los beneficios de
adquirir un auto a travs
del leasing son:
La no inclusin del vehculo en la
declaracin de Bienes Personales,
ya que durante la vigencia del
contrato el bien no est a nombre
de quien lo usa.
La posibilidad de deducir las
cuotas del vehculo del Impuesto
a las Ganancias (vlido para
los vehculos destinados a una
actividad productiva).
El leasing es un instrumento
de financiacin de bienes
de capital por el cual el
dador conviene transferir al
tomador la tenencia de un
bien determinado para su uso
y goce contra el pago de un
canon, y le confiere una opcin
de compra por un precio.
Durante 2013 el mercado
argentino de leasing creci un
50% en relacin con el ao
anterior. El ltimo balance indica
que hubo una fuerte demandade financiamiento por parte del
sector PyME y que el 56,7% de
ese financiamiento se destin
a la adquisicin de equipos de
transporte, logstica
y automotores.
SE TRATA DE UNA POSIBILIDADNICA PARA COMPRAR UN BIENSIN LA NECESIDAD DE INMOVILIZARCAPITAL, ALGO QUE RESULTA DE GRANIMPORTANCIA ESPECIALMENTE PARA
EL SECTOR PRODUCTIVO.
tanto empleados en relacin de dependencia comomonotributistas y autnomos inscriptos en la cuartacategora, pueden comenzar a pagar una cuota conla futura opcin de concretar la compra. De acuerdocon declaraciones de Nicols Scioli, el objetivo espotenciar el mercado automotor a nivel nacional.Durante los primeros 36 meses la tasa es fija y lascuotas llegan a $2.834. Se puede financiar el 100%del vehculo y sumar dos ingresos familiares. Un fac-tor que convierte al leasing en una excelente opcines la baja tasa de inters, en comparacin con otrosinstrumentos de financiacin. Pero tambin la prea-probacin inmediata y automtica del leasing en lasconcesionarias. Esto agiliza la adquisicin del rodado
y permite comenzar a usufructuarlo en forma directa.
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MANAGEMENT
Texto:Carlos Urso, Fundador y director de
PMvalue, autor de Direccin de proyectos
exitosos (Granica 2013).
Todos tenemos proyectos en mente o en ejecucin y no sabemos cul es la manera
de concretarlos sin esfuerzos desmedidos. Y para ello existe una antiqusimadisciplina llamada direccin de proyectos.
Direccin deproyectos exitosos
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Uno de los inconvenientes ms comunes para lo-
grar proyectos exitosos es que estamos habituados
a amoldar nuestros compromisos a las ganas que
tengamos de cumplirlos. Con frecuencia los cam-
biamos y los ajustamos a las posibilidades que tene-
mos de afrontarlos. Nos ocupamos en que parezca
que los cumplimos, y buscamos las razones y las
justificaciones que nos tranquil izan o nos eximen de
la responsabilidad del incumplimiento. Esto sucede
porque es comn que la gente tenga tendencia a
quedarse en su zona de confort y evitar aquello que
la comprometa con acciones nuevas que no esthabituada a hacer o que la condiciona.
Otra de las razones del fracaso de nuestros proyec-
tos es que no sabemos cmo encararlos. No te-
nemos en cuenta que existen acciones, prcticas y
experiencias, un conjunto de procesos y tareas que
han dado resultado en diversos proyectos, distintas
culturas y mltiples organizaciones. Son prcticas
comprobadas y experiencias, todas orientadas a la
concrecin de los proyectos que se emprenden.
Dirigir proyectos no es aprender a usar una herra-
mienta. Un sofisticado bistur slo es til para un
cirujano. Primero debemos internalizar los concep-
tos y procesos para la generacin de proyectos y
luego podremos usar alguna herramienta. Es clave
la comprensin de la problemtica y las considera-
ciones a tener en cuenta, seguir una metodologa y
obtener las habilidades para liderar el proyecto. Por-
que no olvidemos que un proyecto es un empren-
dimiento para lograr un resultado; es el conjunto de
aquellas acciones que al ejecutarlas nos permiten
obtener algn producto. Por ejemplo, un proyecto
podra ser planear y construir una usina hidroelc-
trica, y la usina en funcionamiento es el resultado.Lograr exitosos y buenos proyectos depende tam-
bin del uso de una disciplina, de una metodologa
integral y comn, y de las personas que forman el
equipo de trabajo. Y el lder tiene un rol fundamen-
tal en ambos aspectos: en el uso de mtodos y en
el desempeo de las personas. Pero su primera
obligacin es su propio desempeo. Tengamos en
cuenta que con frecuencia, los que dirigen arrui-
nan al equipo, al proyecto, quiz por su extrema
responsabilidad, por su ansiedad o simplemente
por su impericia.
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EL PLAN ES UN
COMPROMISO,
ES EL RUMBO
A SEGUIR QUE
VA LOGRANDO
DISTINTOS
OBJETIVOS
HASTA LLEGAR A
LA META FINAL.
Por eso es fundamental definir un plan de pro-
yecto y someterlo a consideracin hasta su apro-
bacin. El plan es un compromiso, es el rumbo a
seguir que va logrando distintos objetivos hasta
llegar a la meta final. Se compone de un conjunto
de documentos que permiten realizar la gestin
del proyecto y sirve no slo para conocer hacia
dnde se va o se debe ir, sino que debe permitir
identificar los desvos en la ejecucin, para po-
der reconocer cmo y qu correcciones hay que
hacer. Adems, es una gua para todo el equipo
del proyecto, que determina lo que se debe hacer
en cada momento. Porque no olvidemos que la
generacin de proyectos exitosos implica tener
claro qu queremos conseguir, qu hacer para
lograrlo, quin va a realizar los trabajos, cmo
nos relacionaremos, cmo nos comunicaremos,
cmo evaluaremos el estado de la ejecucin del
proyecto, cundo hacer cada una de las tareas
y cunto dinero necesitamos para realizarlo. Por
eso, disponer de un plan de proyecto nos permite
administrar correctamente esta complejidad.
La adecuada confeccin de un plan implica hacerlo
con mtodo, que definir una secuencia recomen-
dada para la ejecucin de cada accin. Por ejem-
plo, no puedo definir cunto dinero necesito para
ejecutar el proyecto si no s qu debo fabricar, y no
puedo saber qu debo fabricar si no s cules son
los requerimientos. Es decir, deberamos seguir una
secuencia para confeccionar ese plan. La discipli-
na de direccin de proyectos establece justamente
cmo confeccionar ese importante documento. Y
tambin qu hacer para asegurar un eficiente moni-
toreo y control de la ejecucin del proyecto. Esto no
tiene nada de moderno ni de revolucionario, se trata
de una disciplina bien antigua. Dirigir proyectos es
real y est presente, o debera estarlo, en muchos
de los emprendimientos o proyectos de nuestra
vida. Dirigir proyectos exitosos es tomar el timn y
conducir certeramente hacia las metas.
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CASO DE XITO
Una herramientapara el crecimientoEl municipio de Moreno incorpor vehculos utilitarios nuevos mediante la utilizacin
del leasing como herramienta de financiacin. Esto mejora la prestacin de los
servicios, beneficiando directamente a los vecinos.
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El intendente del municipio de More-
no, Mariano West, firm un contrato
de leasing para financiar la adquisicin
de diez vehculos utilitarios por ms de
un milln de pesos. Se trata de diez
unidades livianas que nos permitirn
tener una mayor agilidad y capacidad
en la prestacin de los servicios para
los vecinos, explic el intendente. De
esta forma el leasing contina su con-
solidacin como herramienta financie-
ra. Prueba de ello es que en los ltimos
cuatro aos se firmaron ms de 1.500
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contratos con 116 municipios de la
provincia de Buenos Aires, que logra-
ron modernizar sus estructuras.
En los ltimos cuatro aos el
municipio financi a travs del
leasing la compra de maquinaria vial
y rodados por ms de 10 millones
de pesos.?
Qu ventajas trajo para
el municipio utilizar leasing?
La modalidad nos brind soluciones
extraordinarias porque result ser una
metodologa muy prctica para adquirir
vehculos, sobre todo en un municipio
como el nuestro, con muchas necesida-
des. Por ejemplo, a travs del leasing
pudimos incorporar una gran cantidad
de camiones y mquinas que necesit-
bamos, as que ya hace unos cuantos
aos que hemos incursionado en esta
modalidad. Los resultados han sido muy
buenos y estamos muy contentos.
Mariano West
Con la vuelta de la democracia en 1983, Mariano West ocu-p diversos cargos pblicos. Entre ellos fue director de Tie-
rras y Vivienda y luego secretario de Bienestar Social de la
Municipalidad de Moreno; tambin fue subsecretario de Ac-
cin Social y de Organizacin Comunitaria de la provincia de
Buenos Aires. En 1995 lleg a ser intendente del municipio
de Moreno, y logr su reeleccin en 1999. Desde este lugar
comenz a disear un perfil industrial para el distrito, con el
objetivo de pasar de ser una ciudad dormitorio a convertirse
en una ciudad industrial, generar empleo y as mejorar la
calidad de vida de los morenenses. En 2003 asumi como
diputado provincial hasta 2005, cuando fue convocado porel ex presidente Nstor Kirchner para ser diputado nacional.
Desde diciembre de 2005 en ese cargo, logr la creacin de
la Universidad Nacional de Moreno y el Juzgado Federal con
asiento local, la modificacin de la ley sobre el acceso a es-
crituracin de la vivienda nica y la ley del microcrdito. Asi-
mismo, fue autor de la ley de la recuperacin de Aerolneas
Argentinas por parte del Estado. En las elecciones de 2011
volvi a proponerse como intendente de Moreno y result
electo con el 48,2% de los votos.
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?Qu utilidad se previ para los diez
vehculos adquiridos recientemente
mediante leasing?
En lo que va de este ao incorpora-
mos va leasing diez camionetas tipo
furgn que ya forman parte de la flota
del municipio en distintas reas. Des-
de 2012 venimos trabajando con estamodalidad de alquiler con opcin de
compra. En ese momento, por
ejemplo, contratamos doce
camiones cero kilme-
tro, cuatro mquinas
chipeadoras que se
utilizan para triturar
ramas, tres mo-
toniveladoras y
dos elevadores
hidrulicos, en-
tre otras cosas.
?Qu proyectos tienen para el
futuro??
Planean usar nuevamente
esta herramienta financiera?
S. Tambin necesitamos comprar camio-
nes para la recoleccin de residuos por-
que el municipio se har cargo de parte
de la prestacin del servicio, y pensamos
recurrir al leasing.?
Han notado una evolucin y
crecimiento en el uso de esta
herramienta en los ltimos aos?
S, sin lugar a dudas. Nosotros lo ex-
perimentamos porque desde la primeraoperacin, en 2012, nos encontramoscon un equipo excelente de profesio-nales que nos orient y gui para quepudiramos tener las mejores condicio-nes en la adquisicin de los vehculos y
maquinaria que necesitbamos.
EL LEASING NOSBRIND SOLUCIONES
EXTRAORDINARIASPORQUE RESULT SER
UNA METODOLOGA MUYPRCTICA PARA ADQUIRIR
VEHCULOS.
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GLOSARIO
ACTIVOS FIJOS: es un elemento de
carcter permanente que no est destinado
a ser comercializado sino para ser utilizado o
explotado. Son los bienes que una empresa
utiliza en el curso normal de sus operaciones.
ARRENDATARIO:es la persona natural
o jurdica que toma en arriendo los activos
que contribuyen al proceso de produccin y
desarrollo de su negocio.
ASSET MANAGEMENT:gestin de activos
de una entidad con el fin de alcanzar los
mayores beneficios.
BALANCE:es el estado financiero de una
empresa en un momento determinado. Seconfrontan el activo y el pasivo para determinar
el estado de un negocio.
BIEN OBJETO:es el bien sobre el cual se
establece el contrato de leasing. Pueden
ser bienes muebles e inmuebles, marcas,
patentes o modelos industriales y software,
nuevos o usados. Los mismos pueden ser de
origen nacional, importados nacionalizados
o adquiridos e ingresados al pas bajo los
trminos del contrato de leasing.
BIENES DE CAPITAL:aquellos necesarios
para la fabricacin de los productos que se van
a comercializar.
BIENES DE CONSUMO: bienes destinados a
satisfacer las necesidades del consumidor final.
Estos bienes pueden usarse o consumirse sin
ninguna elaboracin comercial adicional.
BROKER:es un agente intermediario de
operaciones financieras que trabaja para sus
clientes ejecutando rdenes de compra y venta.
CANON:se denomina de esa forma a la cuota
que el tomador debe pagarle al dador. El monto
del mismo y la periodicidad para su pago lo
acuerdan libremente las partes. El canon se
comienza a pagar a partir del momento en queel tomador dispone del uso y goce del bien
objeto del contrato.
CAPITAL DE TRABAJO:recursos que una
empresa requiere para poder operar. Uno de
los beneficios del leasing es que no inmoviliza
capital de trabajo.
COMPAAS DE FINANCIAMIENTO
COMERCIAL: instituciones que tienen por
funcin principal captar recursos con el
objetivo de realizar operaciones activas decrdito para facilitar la comercializacin de
bienes y servicios.
CONTRATO DE LEASING:mediante este
contrato el dador le transfiere al tomador
el uso y goce de un bien en los trminos
establecidos en el mismo y acordados por las
partes. A cambio, el tomador debe pagar un
canon durante un tiempo acordado y al finalizar
el mismo tiene la opcin de comprar el bien,
devolverlo o renovar el contrato de leasing.
CRDITO:a diferencia del leasing, esta
herramienta de financiacin exige una cuota
inicial del valor del activo.
DADOR:es el dueo del bien. Es quien
financia la operacin y ha adquirido el mismo de
acuerdo con las instrucciones del tomador.
IVA(Impuesto al Valor Agregado): este impuesto
grava el consumo de bienes y servicios. Se
aplica en cada etapa del proceso donde se
agrega valor al bien o al servicio y en el momento
de la venta al consumidor final. Generalmente
los contratos de leasing permiten abonar el IVAen cada cuota o al inicio del contrato.
LEASING FINANCIERO:es el leasing
realizado a travs de un intermediario financiero
que se encarga de adquirir un bien con el
objetivo de cederlo al tomador para su uso o
goce con opcin de compra.
LEASING OPERATIVO:es el leasing por
el cual el tomador renueva peridicamente
sus equipos, pagando realmente por su uso,
por la porcin de mismo que utiliza durante
El leasing es una herramienta al alcance de todos. Para que
el pblico est an ms familiarizado con ella, a continuacinse incluye un listado con los trminos especficos ms
utilizados en la bibliografa sobre el leasing.
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la vida del equipo. De ah que la opcin de
compra no sea simblica, a diferencia delleasing financiero, sino genuina al finalizar
el contrato. En muchos casos lo ofrecen
empresas que ya cuentan con el stock de
bienes , y en otros, dadores que tienen el
know howpara recolocar los equipos que
los tomadores eventualmente devuelven y
renuevan.
RENOVACIN DEL BIEN:al finalizar el
contrato por un bien, el tomador puede
devolverlo e iniciar un nuevo leasing por otro bien
tecnolgicamente superior, ms nuevo, etc.
RENTING:es un contrato de alquiler de bienes
muebles con una cuota mensual, trimestral oanual pactada y fija.
TOMADOR:es quien tiene el uso y goce del
bien en los trminos del contrato de leasing.
Cuenta con la opcin de compra al vencimiento
de la operacin.
TRUE LEASE:en este tipo de leasing el contrato
no incluye la opcin de compra de la propiedad. El
arrendador es quien lleva los riesgos y beneficios
inherentes a la propiedad, mientras que el
arrendatario slo la utiliza mediante su alquiler.
OFF BALANCE SHEET FINANCING:
se trata de una forma de financiacin enla que las grandes inversiones de capital
se mantienen fuera del balance de una
empresa mediante distintos mtodos de
clasificacin.
OPCIN DE COMPRA:en un contrato
de leasing, el tomador puede ejercer el
derecho de opcin de compra cuando
se vence la operacin. Mediante esta
opcin, y bajo las condiciones de compra
previamente negociadas, el bien le ser
entregado al tomador.
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INTEGRANTESALA
BANCO CREDICOOP COOPERATIVO LIMITADOReconquista 484, 2 pisoTel.:4320-5320, int. 5250 - www.bancocredicoop.coop
BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRESTte. Gral. Juan D. Pern 430, 21 pisoTel.:6329-6000 - www.bancogalicia.com.ar
BANCO DE LA PROVINCIA DE CRDOBA S.A.San Jernimo 162, CrdobaTel.:(0351) 4205606 - www.bancor.com.ar
BANCO DE LA PROVINCIA DEL NEUQUNAv. Argentina 49, 1 piso, NeuqunTel.:(299) 4496610 - www.bpn.com.ar
BANCO DE SAN JUANAv. Jos Ignacio de la Roza 85 Oeste, San JuanTel.:(0264) 4291106/344 - www.bancosanjuan.com
BANCO DE SANTA CRUZAv. Presidente Dr. Nstor Carlos Kirchner 812,Ro Gallegos, Santa CruzTel.:(02966) 441374 - www.bancosantacruz.com
BANCO HIPOTECARIOTte. Gral. Juan D. Pern 525, 1 pisoTel.:4546-2810 - www.hipotecario.com.ar
BANCO ITA ARGENTINAEmma de la Barra 353
Tel.:4378-8400, int. 8119 - www.itau.com.ar
BANCO MACROSarmiento 447, 6 pisoTel.:5222-8834 - www.macro.com.ar
BANCO PATAGONIAAv. de Mayo 701Tel.:4132-6280/6014.www.bancopatagonia.com.ar
BANCO SANTANDER RO25 de Mayo 140, 9 pisoTel.:4341-2203 - www.santanderrio.com.ar
BANCO SUPERVIELLEBartolom Mitre 434, entrepiso
Tel.:4324-8108 - www.supervielle.com.ar
BBVA BANCO FRANCSReconquista 199, 2 pisoTel.:4346-4000 - www.bancofrances.com.ar
CATERPILLAR FINANCIAL SERVICES ARGENTINASucre 2425, planta baja, oficina 5, BeccarTel.:4723-0400 - www.finning.com.ar
CGM LEASING ARGENTINA25 de Mayo 195, 8 pisoTel.:5237-4076/7 - www.cgmleasing.com.arHP FINANCIAL SERVICES ARGENTINAMontaeses 2150
Tel.:4787-8073 - www.hp.com.ar
HSBC BANK ARGENTINAFlorida 229, 8 pisoTel.:4324-7873 - www.hsbc.com.arICBC INDUSTRIAL AND COMMERCIALBANK OF CHINABvard. Cecilia Grierson 355, 6 piso
Tel.: 4820-3135 - www.icbc.com.ar
INVERLEASESucre 2425, 2 piso, oficina 12, BeccarTel.:4766-2500 - www.inverlease.com.ar
LEASING ARGENTINOSanta Fe 846, 11 pisoTel.:4313-1235 - www.fioritofactoring.com.arMERCEDES-BENZ COMPAAFINANCIERA ARGENTINA
Azucena Villaflor 435, 2 pisoTel.:4808-8992 - www.mbfonline.com.ar
NACIN LEASINGCarlos Pellegrini 675, 10 pisoTel.:4000-1549 - www.nacionleasing.com.ar
NUEVO BANCO DE ENTRE ROSMonte Caseros 128, ParanTel.:(0343) 4201200 - www.nuevobersa.com.ar
NUEVO BANCO DE SANTA FETucumn 2545, 2 piso, Santa FeTel.:(0341) 4294726 - www.bancobsf.com.ar
PROVINCIA LEASINGCarlos Pellegrini 91, 7 pisoTel.:4338-2221 - www.provincialeasing.com.ar
PSA FINANCE ARGENTINAMaip 942, 20 pisoTel.:4131-6313 - www.psafinance.com.ar
ROMBO COMPAA FINANCIERAFray J. Santa Mara de Oro 1744Tel.:4779-6065 - www.renaultcredit.com.arTCC LEASING (THE CAPITA)San Martn 1750, FloridaTel.:4119-5300 - www.thecapita.com.ar
TOYOTA COMPAA FINANCIERADE ARGENTINA
Av. del Libertador 350, 1 piso,Vicente Lpez, Buenos Aires
Tel.:6090-7900 - www.toyotacfa.com.ar
Los nombres del leasingCada vez ms entidades se suman a la Asociacin de Leasing de Argentina con el objetivo
de fortalecer la herramienta financiera ms conveniente para el crecimiento del pas.
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La Asociacin de Leasing de Argentina agradece a
las universidades nacionales del Litoral, de La Matanza
y de La Plata, y a las universidades de Belgrano y Morn,
por ser parte de las exitosas primeras jornadas
sobre leasing para estudiantes y graduados.
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