Public Relations
Sales Tecnique
¿Por qué ver PR desde
COMM?• Lo vemos desde el punto de
marketing.
PR - Sales Tecnique
¿Marketing en AIESEC?
• Proceso mediante el cual AIESEC crea valor para sus clientes (TN takers) y establece a cambio una relación solida con ellos
El FLUJO
Entender lo que el TN Taker desea.
Diseñar una propuesta acorde a complacer sus necesidades
Crea relaciones duraderas
Innovar e ir fortaleciendo la relación en el tiempo
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• 1. Despertar interés
• 2. Saber identificar necesidad de
• 3. Adaptar lo que AIESEC puede ofrecer a cubrir as necesidades de nuestros clientes.
• 4. Trabajar en las relaciones basándonos en cumplimiento de expectativas
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1. Despertar interés
• Información necesaria
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• La llamada
• Siempre conseguir algo
2. Identificar necesidades
• Entrevista
PR - Sales Tecnique
• Saber escuchar
• Siempre salir con algo….
3. Adaptar lo que AIESEC puede
ofrecer a cubrir as necesidades de
nuestros clientes.
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• Armar propuesta de valor
• Ofrecer varias opciones
• Pensar siempre en el cliente
4. Trabajar en las relaciones
basándonos en cumplimiento de
expectativas
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• Hacer seguimiento adecuado
• Saludos y recuerdos
Resumen • Vender es trabajar en una relación solida y hacerla
fuerte a través del tiempo en base a las necesidades de los clientes.
• Se venden productos , ideas y servicios. AIESEC vende una filosofía de cambio para el mundo a través del intercambio y la participación de la organización en torno a tener mas impacto.
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