Content MarketingREDES SOCIALES
Por : Moisés Cielak@mcielak#redesmoi
INTRODUCCIÓN
Qué nos espera el día de hoy….
PLAN DE CONTENIDOS PARA SOCIAL MEDIA
PLAN DE CONTENIDOS
1 – Definición de objetivos
Aunque parezca repetitivo, lo primero siempre son los objetivos, sin ellos no sabríamos por donde tirar.
A continuación algunos ejemplos de objetivos en marketing de contenidos:
Aumentar el tráfico del blogAumentar comunidad de seguidoresCaptación de nuevos leads a través de RRSSConseguir una base de datos de suscriptores al newslettersVender a través de contenidos gratuitos
2. – Definición de metas
Aunque parezca lo mismo que los objetivos no es así. Un ejemplo:Un objetivo es “Aumentar comunidad de seguidores”Una meta sería “Conseguir 100 seguidores nuevos cada mes”
3. – Definición de target
Para poder comunicar correctamente nuestros mensajes y llegar a conectar con una audiencia determinada es muy importante conocer al público. Una vez que se tenga identificado el target hay que analizarlo para saber:
¿Qué le gusta?¿Cómo le gusta?¿Cuándo le gusta?¿Dónde le gusta?Con estos parámetros podemos tener una idea del público y saber de qué forma le vamos hacer llegar nuestros contenidos.
PLAN DE CONTENIDOS
4 – Definición de estrategias y tipos de contenidos
Esta es la parte más interesante, tienes claro los objetivos y el público, así que toca ver de qué forma vas a conseguir cumplir con tus metas. Por ejemplo a continuación pongo ejemplos de estrategias y tipos de contenidos:
La estrategia sería crear recursos gratuitos disponibles a cambios de suscripciones a la base de datosEl tipo de contenido sería whitepaper o e-bookUn listado de tipos de contenidos sería:
Ebooks, Plantillas, White Papers, Guías, Tutoriales, Entrevistas,Infografías, Recomendaciones
5 – Investigación y creación
Estas dos acciones las pongo juntas porque una no debe existir sin la otra. Me explico, el encargado de crear los contenidos tiene que hacer una búsqueda exhaustiva para inspirarse, ojo NO para copiarse. En la parte de la investigación recomiendo analizar muy bien lo que está haciendo la competencia local e internacional.
En la parte de la creación de contenidos hay que tener en cuenta varios factores:
El formato del contenido que vamos a crear, si es un post de blog o una imagen o vídeo.
Optimización del contenido, si requiere de agregar tips SEO para optimizarlo y cosas del estilo
La producción del contenido, si por ejemplo ofreces algo gratis para descargar a cambio de un formulario, deberás implementar ese sistema antes de publicarlo y por ende puede afectar el proceso de creación.
Calidad del contenido, si son imágenes que sean de las mejores y no de las peores.
PLAN DE CONTENIDOS6 -Definición de canalesNo importa lo bueno que sea tu contenido, si no está debidamente promocionado es igual o peor que un contenido malo.
Según el tipo de estrategia y contenido se podrán definir los canales, los más comunes son:
Blog.Facebook.Twitter.Instagram.Pinterest.Linkedin
7 – Plan de promoción [Calendario Editorial]
Para el plan de promoción recomiendo crear un calendario editorial que sirva para programar todos los contenidos según tipo,fecha y canal donde se publicarán. Hay que hacerlo pensando estratégicamente y analizando cuidadosamente qué contenido encaja más con X tipo de medio. Por ejemplo:
En Facebook el contenido visual es una apuesta segura.
En Twitter el contenido fácil de compartir tienen más posibilidades de triunfar y hacerse viral
En esta parte de promoción, también es importante definir la periodicidad de los contenidos
8 – Definir las métricas
No tiene sentido hacer este plan de contenidos desde inicio a fin si no vamos a medir correctamente la efectividad. Por eso basados en los objetivos, metas y plan de promoción hay que definir los famosos KPIs. Siguiendo con el ejemplo de arriba:
OBJETIVO: Aumentar comunidad de seguidores
META: Conseguir 100 seguidores al mes
KPI: Número de nuevos fans al mes
PLAN DE CONTENIDOS
9 – Ejecutar el plan de contenidos
Con todos los pasos previamente completados nos toca ejecutar el plan de contenidos en la fecha que hemos pautado para que arranque la diversión. Seguro que al inicio será mucho de probar e ir viendo y mejorando.
10 – Medir y repetir si ha funcionado
Por último después de haber ejecutado el plan durante el tiempo predeterminado toca ver los numeritos para ver qué ha funcionado y que no ha funcionado.
Prometer hasta vender y después de vender NO olvidar lo prometido
Si el contenido es el rey, la promoción es la reina y las conversiones los príncipes
Probar y probar hasta encontrar lo que andas buscando y más
REDES SOCIALES
EL MARKETING 2.0 ESUN MUNDO NUEVO
Importancia de lasRedes Sociales
Son una gran herramienta para la comunicación
Promueven la colaboración
Borran las barreras de distancia y degeografía
Ahorran tiempo y dinero a lasinstituciones.
Cambio de los datos al conocimiento.
Las reglas cambian… TODO EL TIEMPO
Principio de RealidadLo único constante
Es el CAMBIO
Nuevo Modelo de Negocio
Publicado l 27 mayo 2007 por ingenieriaenlared EMPRESA 1.0
EMPRESA 2.0
INMEDIATAComunicación
El evento histórico mas twitteado de la historia.
90 minutos de partido tan solo se twitteron mas de 35 millones de tweets.
Por minuto cuando Alemania anoto el 5to. Gol se enviaron 580,000 en
UN solo minuto.
ORIGINALComunicación
¿Cómo afecta a nuestro entorno?
Los usuariosconsumen elcontenido de losmedios, lo compartenlo reproducen y locomentan
Hombres• Age 25–54• Likes sports
Maria• Age 42• Mom of 3 kids• Likes volleyball• Uses tablets• Has visited your
websiteRicardo• Age 35• Likes basketball• Tech early adopter• Owns an old computer
Antes Después
TENEMOS QUE PASARDEL
SOCIAL MEDIAAL
PEOPLE MEDIA
Social Media es CONVERSACION
PROSUMERUsuario queconsume ygeneracontenidos
YOcontrolo lo que quiero verescuchar o comprar
elijo a mi grupo de amigos
elijo a mis líderes de opinión
emito opiniones y críticas y mivoz es escuchada
comparto información quejuzgo relevante
‣Escuchar‣Participar‣Colaborar
Prosumidor
Las Nuevas Reglas:
Medios deComunicación
Espacio definido x el dueño del medioControl de la marca
Una vía / entregando mensajesRepetición del mensaje
Enfoque en la marcaEntretenimiento
Creación de contenido por la Empresa
Programado
Bajo citaPasivo
Mensajes
Contenido que creo les gustará
Controlamos la manera de distribución
MediosSociales
Espacio definido por el consumidorEl consumidor toma el controlDos vías/SOMOS PARTE DE LA CONVERSACIÓN
El mensaje se adaptaEnfoque en en el consumidor / valor agregadoInfluenciar, involucrar
Creación de contenido por el usuario/Co-creación
Bajo Demanda
Cuando sea, donde seaParticipativo
ExperienciasContenido que sé que te gusta porque ya me lodijisteTe permitimos jugar con él, compartirlo
The Funnel
desde atraer... hasta convertir
REDES SOCIALES
@mcielak
ESTRATEGIA
Estrategia de Redes Sociales
DATOS IMPORTANTES
• Existen entre 300 y 400 redes sociales.
• Los jóvenes se están moviendo de Facebook hacia Snapchat, Pheed, Picsart, Tumblr, Vine.
• Mucha gente está apostando por las redes sociales anónimas como Whisper y Secret
• Las redes sociales del dating son las más usadas por las bandas de secuestradores.
• Las empresas pueden no contratar a una persona por sus redes sociales.
• La mayoría de las redes sociales le apuestan a mobile como su pilar de negocio.
DATOS IMPORTANTES
1. La Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI) señala que 8 de cada 10 empresas tienen un perfil en social media.
2. El 87 por ciento de la población ha descargado una app de red social, de acuerdo con el Estudio de Medios de Consumo entre Internautas de México.
3. La Encuesta Nacional señala que las redes sociales ocupan el primer lugar en cuanto al uso de Internet.
4. El 92 por ciento de las compañías cuenta un perfil en Facebook y el 86 por ciento en Twitter, informa AMIPCI.
5. Elogia da a conocer que las mujeres tienen una mayor participación en social media, pues el 55 por ciento de ellas accede a estas plataformas.
6. ComScore informa que somos el país con mayor penetración de redes sociales con un 98.2 por ciento de los usuarios en Internet.
7. La red social más popular es Facebook, pues el 87 por ciento de las personas acceden al día , señala el estudio de marketing digital y redes sociales en México, realizado por Elogia.
8. La red social que ocupa el segundo lugar de popularidad en México es YouTube, pues el 75 por ciento de la población accede de forma diaria.
9. YouTube es la red social más utilizada por hombres con un 53 por ciento de participación, señala Elogia a través la AMIPCI en el Seminario Beyond Marketing
Esquema DigitalSocial Media Marketing
ECOSISTEMAMARKETING
DIGITALINTEGRAL
IMPLEMENTACION
• “
El proceso de obtención de tráfico, la atención y la interacción con los clientes a través de medios de
comunicación social.
• ”
Estrategia de Redes Sociales
1. Equipos de ___
2. Analizar los siguientes sitios primero de forma individual y después en equipo para su análisis.
- Colima Hermoso // - Cervecería de Colima // - Archivo Digital Colima
- Número de Fans
- Objetivo
- Estructura Con qué gente parecen contar
- Presupuesto
- Calendario Existe un calenadrio evidente de publicación o parece “Como va saliendo”
- Qué Canales Usa Qué redes, qué plataformas
- Que lenguaje, tono, estilo, De tu, de usted, formal, informal,
- Tiene Protocolos Para cada caso, hay ago presetablecido algun Q&A
- Engagement Qué tanto el segudor inflencia a los seguidores de otros
EJERCICIO… “ANALISIS Y SINTESIS EN REDES SOCIALES”
The Funnel
desde atraer... hasta convertir
1. Objetivos• Negocio• Cliente• Producto• Marketing
Proceso del Marketing de redes sociales
2. Canales• Facebook• Linked In
• Twitter• Google +• YouTube
4. Analisis• Medir• Analizar• Optimizar
3. Implementación• Escuchar
• Página• Eventos• Grupos
• Publicidad
Implicaciones para los negocios • Pasar de una comunicación tradicional a un modo de comunicación interactivo. • Pasar de la comunicación empresarial tradicional, que es vigilada, controlada y gestionada cuidadosamente. • Necesidad de la interactividad en la estrategia, la planificación, la ejecución, los recursos y el presupuesto. • Los medios sociales desdibuja la línea entre lo personal y pública. • Implicaciones importantes para la reputación, la credibilidad, la transparencia, la rendición de cuentas de los negocios.
Implicaciones para los usuarios • Menos de privacidad: desdibuja las líneas entre lo público y privado. • Comercio entre la privacidad y permitir la publicidad. • Reputación en el futuro. • Impacto en las relaciones.
ImplicacionesBuscar, reconocer y utilizar las plataformas optimizando recursos.
• Estructura: Empezar poco a poco e ir mejorando.
• Presupuesto: Asignarlo pero no limitarlo, empezar con poco.
• Calendario: Orgánico sin final.
• Personal: Para un nuevo trabajo, nuevas
• Mas allá del Marketing: Directa o Indirectamente todos estamos aquí.
Planeando una Estrategia Digital
1. Objetivos• Negocio• Cliente• Producto• Marketing
Proceso del Marketing de Redes Sociales
2. Canales• Facebook• Linked In
• Twitter• Google +• YouTube
4. Analisis• Medir• Analizar• Optimizar
3. Implementación• Escuchar
• Página• Eventos• Grupos
• Publicidad
• Objetivos de Negocio: Generación de Leads, Reducción de Costos, Ventas, Posicionamiento, Branding, etc.
• Objetivos de Servicio al Cliente: satisfacción, referidos, recompra.• Objetivos del Producto: Búsqueda de Producto, diseño, Enamoramiento, etc.• Objetivos de Comunicación: comunicar la personalidad de la marca, reputación
de Negocio, etc.• Objetivos de Marketing: Branding, Engagement, Respuesta, Generación de
Leads, Conversiones, etc.
Objetivos¿Que buscas lograr con tu participación en Redes Sociales?
1. Objetivos• Negocio• Cliente• Producto• Marketing
Proceso del Marketing de Redes Sociales
2. Canales• Facebook• Linked In
• Twitter• Google +• YouTube
4. Analisis• Medir• Analizar• Optimizar
3. Implementación• Escuchar
• Página• Eventos• Grupos
• Publicidad
Slide ▪ 87
– Facebook es una red de medios de comunicación social – Más de 1,500 millones de usuarios activos diarios.– Tiempo de permanencia por mes y por persona: 15 horas 33 mins (promedio bajo)– 16 minutos en cada hora y en línea.– Usuario promedio tiene 130 amigos. – 55 millones de actualizaciones de estado cada día – Más de 30 millones de contenido compartido cada mes
FacebookDatos Generales de Facebook
Slide ▪ 89
Definición: Twitter
• “
Twitter es una red social y sitio de microblogging que permite a los usuarios
publicar mensajes de texto (tweets) de hasta 140 caracteres.
• ”
– Mas de 1 Billón de usuarios registrados de Twitter – 100 millones de usuarios activos al día en todo el mundo – 170 minutos al mes en promedio se usan en Twitter – 30 millones de tweets por día – 29% de la generación del milenio (15-34 años) usan Twitter – 26% de los adolescentes consideran Twitter su sitio de red favorito – 60% de los usuarios acceden a Twitter a través de móvil – Porcentaje de los anunciantes B2B utilizando Twitter: 85%
(Febrero 2014)
TwitterSobre Twitter
Slide ▪ 92
Definición: LinkedIn
• “
Sitio web de redes sociales para profesionales.
• ”
• 259 millones de usuarios activos de LinkedIn • 184 millones de visitantes únicos mensuales • Alcance geográfico de más de 200 países • Más de 3 millones de empresas tienen LinkedIn Company Páginas • 200 conversaciones por minuto se producen en grupos de LinkedIn • Usuario promedio pasa 17 minutos al mes en LinkedIn en México• 94% de los reclutadores utilizan LinkedIn para contratar a los candidatos
LinkedInSobre LinkedIn
Slide ▪ 95
Definición: Google+
• “
Google + es una red social que permite organizar conexiones en círculos de contactos.
• ”
– 300 millones de usuarios activos mensuales – 28% de la generación del milenio (15-34 años) que utilizan Google+ – El botón de Google +1 se utiliza 5 millones de veces por día. – Google+ es el favorito entre las industrias de alta tecnología y los ingenieros. – 40% de los vendedores utilizan Google+, el 70% quieren aprender más sobre él y plan de
67% en el aumento de las actividades de Google+
Google+Sobre Google+
Slide ▪ 98
Definición: YouTube
• “
YouTube es una plataforma para compartir videos e información en redes sociales
• ”
– 100 horas de vídeo se suben cada minuto – Más de 6 millones de horas de vídeo son vistos cada mes en YouTube, eso es casi una hora
para cada persona en la Tierra, y el 50% más que el año pasado – Más de 800 millones de usuarios únicos visitan YouTube cada mes – Más vídeo está arriba en YouTube en un mes que las 3 principales cadenas de televisión de
Estados Unidos creado en 60 años – YouTube se localiza en 56 países y en 61 idiomas
YouTube Sobre YouTube
1. Objetivos• Negocio• Cliente• Producto• Marketing
Proceso del Marketing de Redes Sociales
2. Canales• Facebook• Linked In
• Twitter• Google +• YouTube
4. Analisis• Medir• Analizar• Optimizar
3. Implementación• Escuchar
• Página• Eventos• Grupos
• Publicidad
RetosIdentificar los recursos que se tienen para la administración
Gente: formación / disponibilidad / costo
Habilidades: aprendizaje / aptitudes / comunicación
Recursos: capacidad / responsibilidad / engagement
Presupuesto: frecuencia / analytics / ROI
• Canales: para reconocer que se están utilizando los canales.
• Tono: para reconocer el tono o sentimiento a menudo adoptada.
• Estilo: reconocer como es: seria, joven, profesional, etc.
• Demografía: reconocer la edad, género, ubicación, intereses.
• Influencers: para averiguar quiénes son los principales voceros para el grupo.
EscucharEscuchar es el primer paso en redes sociales.
Porque ………
Porque……..
Porque………
Porque………
Porque………
Selección del CanalPorqué usar el canal que quiero usar?
Otra…
1. Objetivos• Negocio• Cliente• Producto• Marketing
Proceso del Marketing de Redes Sociales
2. Canales• Facebook• Linked In
• Twitter• Google +• YouTube
4. Analisis• Medir• Analizar• Optimizar
3. Implementación• Escuchar
• Página• Eventos• Grupos
• Publicidad
Analytics: Redes SocialesConversiones reales
Legislación Marketing DigitalEs importante revisar la legislación vigente
REDES SOCIALES
Moises.cielak.net
OPERACIÓN
COLORES…
OPERACION DE REDES SOCIALES
OPERACIONPROTOCOLOSY ADMINISTRACIONDE REDES SOCIALES
- QUE?- COMO?- CUANDO?- DONDE?- PORQUE?- QUE SI?- QUE NO?- QUE NUNCA?- QUE SIEMPRE?
• Voz oficial
• Mensajes marca
• Aclaraciones y comunicados de prensa
• Seguimiento a quejas y recomendaciones
• Conocimiento al 100% de toda la compañía,
• Manejo de Crisis
Puntos básicos que debemos recordar
• Equivocación en cuentas– Personal y no Corporativo
• Typos | Faltas de ortografía
• Validación de fuentes
• Horas de Posteo
• Vender, Vender, Vender, Vender– No conversar
• Línea Editorial
SI HACER NO HACER
Puntos básicos que debemos recordar
• Manejo de Crisis
• No Discutir | No Debatir | Gestionar
• Seguimiento
• Monitoreo y Reporte Semanal
• Cuadros de Contenido• Manual de Políticas y procedimientos de
comunicación• FAQ´s• Roles y Responsabilidades de las áreas
involucradas
aleatorios
Construcción de la Comunicación / Pilares Operativos
MARCA /
funcionales
MARCAsignificados emocionales
MARCAsignificado emocional
relativo a su categoría
ContenidoComunicación Permanente, Estratégicay Táctica
OperaciónProgramación Interacción ySeguimiento
Métricas pRoduCtoy Seguimiento de Objetivoscon
Construcción de la Comunicación
• Guía Editorial
• Cuadro de Contenido
• Planeación Editorial
• Como quiera que se llame…. NAME IT pero NAME IT!!!
Construcción de la Comunicación
• Comunicación Permanente
• Comunicación Estratégica
• Comunicación Táctica
Construcción de la Comunicación / P E R M A N E N T E
• Temporada de moda– Apoyar en la temporada y en las futuras temporadas,
conocer de primera mano la tendencia para la siguientestemporadas
• Temporada situacional– Establecer esfuerzos de acuerdo al día del niño, de la
mamá, del papá, año nuevo, etc.
Construcción de la Comunicación / E S T R A T É G I C A
• Promociones pre-establecidas
• Promociones con socios de negocio
• Lanzamientos y extensiones de línea
Construcción de la Comunicación / T Á C T I C A
• Promociones de última hora
• Noticias relevantes
• Acontecimientos
P R O T O C O L O S
- CORTESIA- Buenos Días / Buenas Tardes / Buenas Noches
- Feliz Cumpleaños / Festejo Importante / LEER
- INFORMACION- Que está pasando? / Que puedo aportar de valor?
- COMUNICACION- Yo opino / Yo digo / Creo que /
- COMERCIALES- Venta / Promocion / Descuento
- RELACIONES PUBLICAS (NODOS Y REDES)- Quienes son? / Donde estan? / De que hablan? / Que les voy aportar?
- CRISIS… Que si? Que no? Que hago? / Como lo hago? / Para que lo hago?
¿QUE HACER CON ESTO?
Construcción de la Comunicación / Tópicos
tequilaProductoPromocionesCentros dedistribución
LifeStyleMúsicaCineVideojuegosDónde irQuotes
TipsCocteleríaGastronomía
Brand Sponsors Events & Life
Brand Sponsors | Events & Promos Life Style
Brand Sponsors | Events & Promos Life
Brand
Brand
Events &Sponsors |properties
Sponsors |Events &
Life
Life
MIX DE COMUNICACION
Construcción de la Comunicación / Ejemplo de Cuadro de contenido
Construcción de la Comunicación / Periodicidad
–Hora | Día | Semana | Mes | Temporada | Año
•••••
Etiqueta de Marca (saludos, etc)Tema del díaValor de MarcaPromoción vigenteValor de geolocalización
Construcción de la Comunicación / Principios de la Conversación
• La interacción y generación de contenidos deberádarse en 3 pilares básicos:
– Impulsar comentarios positivos– Atender todos los comentarios– Difundir comentarios importantes
Construcción de la Comunicación / Operación del día a día
Social Media Operator
Content Executive
(Analytics )
Digital Coach & Service
Client
Encargado de la operación diaria,Programación de los post autorizados por el cliente,así como de la interacción diariaen las diferentes redes sociales.Búsqueda de contenido y creación de posts para revisión.Reporta directamente alContent Executive.
Encargado de la creación y desarrollo de contenido: Búsqueda de imágenes,música,noticias.Apoyo en la interacción,recibe feedback del desempeñode los esfuerzos en las redes sociales:Reporta Directo al Coach Digital
Encargado de la Planeación,Definición deAlcances, y Estrategia:“VOZ y Personalidad de Marca en Redes Sociales” ,Valores de Marcavs Contenido relacionado:Tópicos,Marcas yActividades Relacionadas.Apoya en la definición de KPI,alcances y redes sociales autilizar.
Responsable del equipo de redes Sociales,Participa de todos los procesos,Desarrolla el plan y/o estrategia de Redes Sociales,trabaja de lamano con el cliente para establecer los KPI´s ,Diseño de reportes,seguimiento al desarrollo de contenido semanal,Establece la ruta criticapara el cumplimiento de objetivos de la marca en cada una de las redes sociales
Construcción de la Comunicación / Reglas de Negocio
• Interaction & Customer Service
– Monday - Friday from 9 a.m. to 5 p.m.– 2 hours average for Answer comments
– Register daily Activity ( questions, comments, etc)– The questions and / or comment make it out of business hours will be
answered before 10 am– Special coverage of events (if the attend is under license and Chrysler travel
policy)– We need to define (yes and no's)– We need to define the scaling and monitoring the technical questions, sales, or
some another issue who require an internal process or involved another area– No politics or religion topics.
Construcción de la Comunicación / Reglas de Negocio
• Crisis Management– A crisis is determined when a comment or several comments tend to spark
debate and / or discussion about the brand, either in his image, quality,manufacturing, jobs and so on.
–While these can not be controlled if we can anticipate answers from us:
–Action 1 = increase postings–Action 2 = don´t answer assaults or offenses, don´t discuss–Action 3 = authorized responses and / or press releases
–Always look the best way to manage for our benefit any post.
Construcción de la Comunicación / herramientas de administración
HERRAMIENTAS LA QUE MAS NOS AYUDEHACER LO QUE SE TENGA QUE HACER PARA
BENEFICIO DE NUESTRA MARCA.
PLAN DE CONTENIDOS PARA SOCIAL MEDIA
PLAN DE CONTENIDOS
1 – Definición de objetivos
Aunque parezca repetitivo, lo primero siempre son los objetivos, sin ellos no sabríamos por donde tirar.
A continuación algunos ejemplos de objetivos en marketing de contenidos:
Aumentar el tráfico del blogAumentar comunidad de seguidoresCaptación de nuevos leads a través de RRSSConseguir una base de datos de suscriptores al newslettersVender a través de contenidos gratuitos
2. – Definición de metas
Aunque parezca lo mismo que los objetivos no es así. Un ejemplo:Un objetivo es “Aumentar comunidad de seguidores”Una meta sería “Conseguir 100 seguidores nuevos cada mes”
3. – Definición de target
Para poder comunicar correctamente nuestros mensajes y llegar a conectar con una audiencia determinada es muy importante conocer al público. Una vez que se tenga identificado el target hay que analizarlo para saber:
¿Qué le gusta?¿Cómo le gusta?¿Cuándo le gusta?¿Dónde le gusta?Con estos parámetros podemos tener una idea del público y saber de qué forma le vamos hacer llegar nuestros contenidos.
PLAN DE CONTENIDOS
4 – Definición de estrategias y tipos de contenidos
Esta es la parte más interesante, tienes claro los objetivos y el público, así que toca ver de qué forma vas a conseguir cumplir con tus metas. Por ejemplo a continuación pongo ejemplos de estrategias y tipos de contenidos:
La estrategia sería crear recursos gratuitos disponibles a cambios de suscripciones a la base de datosEl tipo de contenido sería whitepaper o e-bookUn listado de tipos de contenidos sería:
Ebooks, Plantillas, White Papers, Guías, Tutoriales, Entrevistas,Infografías, Recomendaciones
5 – Investigación y creación
Estas dos acciones las pongo juntas porque una no debe existir sin la otra. Me explico, el encargado de crear los contenidos tiene que hacer una búsqueda exhaustiva para inspirarse, ojo NO para copiarse. En la parte de la investigación recomiendo analizar muy bien lo que está haciendo la competencia local e internacional.
En la parte de la creación de contenidos hay que tener en cuenta varios factores:
El formato del contenido que vamos a crear, si es un post de blog o una imagen o vídeo.
Optimización del contenido, si requiere de agregar tips SEO para optimizarlo y cosas del estilo
La producción del contenido, si por ejemplo ofreces algo gratis para descargar a cambio de un formulario, deberás implementar ese sistema antes de publicarlo y por ende puede afectar el proceso de creación.
Calidad del contenido, si son imágenes que sean de las mejores y no de las peores.
PLAN DE CONTENIDOS
6 -Definición de canalesNo importa lo bueno que sea tu contenido, si no está debidamente promocionado es igual o peor que un contenido malo.
Según el tipo de estrategia y contenido se podrán definir los canales, los más comunes son:
Blog.Facebook.Twitter.Instagram.Pinterest.Linkedin
7 – Plan de promoción [Calendario Editorial]
Para el plan de promoción recomiendo crear un calendario editorial que sirva para programar todos los contenidos según tipo,fecha y canal donde se publicarán. Hay que hacerlo pensando estratégicamente y analizando cuidadosamente qué contenido encaja más con X tipo de medio. Por ejemplo:
En Facebook el contenido visual es una apuesta segura.
En Twitter el contenido fácil de compartir tienen más posibilidades de triunfar y hacerse viral
En esta parte de promoción, también es importante definir la periodicidad de los contenidos
8 – Definir las métricas
No tiene sentido hacer este plan de contenidos desde inicio a fin si no vamos a medir correctamente la efectividad. Por eso basados en los objetivos, metas y plan de promoción hay que definir los famosos KPIs. Siguiendo con el ejemplo de arriba:
OBJETIVO: Aumentar comunidad de seguidores
META: Conseguir 100 seguidores al mes
KPI: Número de nuevos fans al mes
PLAN DE CONTENIDOS
9 – Ejecutar el plan de contenidos
Con todos los pasos previamente completados nos toca ejecutar el plan de contenidos en la fecha que hemos pautado para que arranque la diversión. Seguro que al inicio será mucho de probar e ir viendo y mejorando.
10 – Medir y repetir si ha funcionado
Por último después de haber ejecutado el plan durante el tiempo predeterminado toca ver los numeritos para ver qué ha funcionado y que no ha funcionado.
Prometer hasta vender y después de vender NO olvidar lo prometido
Si el contenido es el rey, la promoción es la reina y las conversiones los príncipes
Probar y probar hasta encontrar lo que andas buscando y más
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
COLORES…
COLORES…
COLORES…
COLORES…
COLORES…
COLORES…
COLORES…
COLORES…
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
¿QUE HACER CON ESTO?
CUENTAS SATELITE POSTEAN AL MISMO TIEMPO…
CUENTAS SATELITE POSTEAN AL MISMO TIEMPO…
HAY QUE CONVENCER… EN SERIO???
1. Equipos de ___
2. Analizar los siguientes sitios primero de forma individual y después en equipo para su análisis.
- Nutella // - Samsung México // - Starbucks México // - Bing
- Número de Fans
- Objetivos
- Estructura
- Presupuesto
- Calendario
- Qué Canales Usa
- Que lenguaje, tono, estilo,
- Tiene Protocolos
- Engagement
EJERCICIO… “ANALISIS Y SINTESIS EN REDES SOCIALES”
HERRAMIENTAS
HOOTSUITEBOTIZEPROPIAS DE FACEBOOK Y TWITTERCANVAIFTTTBIT.LYANIMOTOSHARE AS IMAGEFROMDOPPLERPOSTCRONSMETRICAFLOQQTOPSY
CONSEJOS,TRUCOSYRECOMENDACIONES
Slide ▪ 158
1. Poner un problema y pedir solución o consejo.2. Un concurso3. Hacer una encuesta4. Compartir los resultados de la encuesta y preguntar que les parecieron.5. Imagenes con contenido emocional6. Llenar el Blanco7. Viernes de…8. Un post de ocasión especial9. Contenidos de excepciones, cosas raras10. Descuentos solo para Fans11. Promoción cruzada con algun aliado comercial12. Retos para Fans13. Link para tutoriales14. Tip de algun experto15. Compartir una foto y una experiencia de los empleados de tu Negocio o Empresa.16. Bromas light o algo de interacción Memes17. Testimonios o comentarios de clientes18. Wall paper de regalo para fans19. Predicciones economicas, o utiles para clientes20. Videos21. Link para contenido de terceros22. Un post para agradecer a los fans23. Opinión de marca… protocolos24. Noticias de la Industria25. Cuales son los puntos debiles de ellos para ayudarlos a mejorar.26. Recomendaciones de servicios o Productos de terceros.
Slide ▪ 159
1. Usar Menciones2. Usar Links3. Retweet a otros4. Usar Hashtags5. Pedir un Retweet pero inteligentemente.6. Optimizar lo largo del tweet7. Jalar información de Blogs o de algo de contenido especifico8. Alcanzar a otras latitudes del mundo para tener un colorama interesante.9. Twuetear contenido de valor10. Usar imagenes11. Usar videos12. Tiempos de post13. Programacion14. Usar motivacion inteligente15. Agradece 16. Se social17. Escucha18. Haz listas19. Suscribete a listas20. Siempre usar bit.ly o algo por el estilo21. Protocolos de cortesia22. Buscar nodos y redes.
EL TOP 10 DEL ENGAGEMENT
1. Siempre recordar, en cada post, en cada tweet, no se trata de ti (tu marca, tu producto,Tu promoción) se trata de ellos (tus clientes)
2. Mezcla tu contenido con el objetivo de tener a tu audiencia entretenida, educada, inspirada yCautiva.
3. Los “Call to action” son muy importantes. La gente necesita saber lo que tiene que hacer y cuandoHacerlo. Lo negamos, lo niegan pero aquí entre nos… ellos lo necesitan y mas nosotros.
4. No tenga miedo de pedir likes o shares pero siempre pidalo con respeto y NO es a fuerza.
5. Las imagenes dominan Facebook, acuerdate de tener las suficientes que aporten valor y seanLlamativas.
6. Asegúrate que tus preguntas sean agradables y faciles de contestar.
7. Mostrar a tus fans y clientes. Permite que ellos sean el centro de atención. Festejales. “Todos ellos olvidaran lo que les dijiste, pero ni uno de ellos olvidará como los hiciste sentir”.
8. Siempre ten a la mano un dispositivo móvil, comparte la foto, el meme, el video referente a tu marcaComo detrás de Cámara, backstage, etc.
9. Se consistente
10. Diviértete.
Consejos, Trucos y Recomendaciones.
- Usar mas fotos y videos- Acortar links- Hacer un calendario editorial- Seguir el calendario editorial- No taggear a personas- No saturar- No deshauciar- Escuchar, leer y leer- Buena ortografía- No usar mayúsculas- Poner el link en sus publicaciones- Si es para compra o awarnes, que el link vaya a una landing page no al home- No mas de 100 caracteres para algo importante- No mas de 130 en twitter- Horarios. Definir horarios- Dar tiempo a que las redes crezcan orgánicamente.- Hilo de comunicacon, ej. Café, tacos al pastor…- Buscar redes y nodos.- En facebook no abrir perfiles personales en lugar de empresarial. Cierran 20mil sitios diarios por dosRazones los denuncian o los detecta.- Crear pagina de empresa. Si tienes pagina la puedes descargar.. Lo puedes descargar pero no lo puedes Subir de nuevo• Si es una critica constructiva, aprender, aceptar, agradecer y mejorar.• Usar Logos corporativos.• Tener Redes Sociales “Satélite”
Consejos, Trucos y Recomendaciones. QUE NO HACER o EVITAR
- Bromas y memes, politica editorial.- Criticar sin conocer.- Temas espinosos- Copiar y piratear contenido- Taggear a todo el mundo- Decir que eres lo mejor, lo mas alto, lo mas estudiado, lo mas…- Pelear batallas ajenas- Saturar de contenido- No contestar ni aplausos ni criticas.- Dar largas explicaciones- Engancharse y pelear la razón- Alimentar a los trolls- Ser groseros, sarcásticos y ofensivos.- Competencia desleal - No cumplir regalos o promesas.- Hacer concursos por hacerlos- Fotos pixeleados- No enlazar cada red social.- No monologos.- No postear en cada semana… abandono.
Curso: E-Marketing, Redes Sociales y Comunicación
EstratégicaMoises Cielak, PH.D.
ESTRATEGIA EN REDES SOCIALES II(MODELO DE IMPLEMENTACIÓN)
Estrategia de Redes Sociales II
Elobjetivoesloquequieresconseguir,laestrategiacómolovasaconseguir.
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MÉTRICAS PARA REDES SOCIALES
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M E T R I C A S
TODO EN EL ECOSISTEMA DIGITAL ES MEDIBLE.
“TODO AQUELLO QUE NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE MEJORAR”
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¿ Por qué medir?
Para asegurar resultados en base a las metas establecidas.
1ª etapa: posicionamiento, generación de conversación
2ª etapa: maximización de exposure, engagement
Buzz digital: 75%share a nivelcategoría
Impressions (paid+ earned)
Views (u tube)
Interactions (rrss)
AUMENTODE VENTAS.+ 107%
¿ Por qué medir?
Tener la capacidad de construir un proceso de optimizacióncontinua que permita tomar decisiones en tiempo real con base a losresultados identificando rápidamente situaciones de riesgo yoportunidad de mejora del plan.
1ª etapa: posicionamiento, generación de conversación
Detección de oportunidad.
2ª etapa: maximización de exposure, maximizazión de exposure
Antes de empezar dejemos un par de ideas claras
I N T E G R A C I Ó N V SEQUIVALENCIA
1.
N O H AY S O L U C I O N E SPERFECTAS
2.
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DATA REQUIRES CONTEXT,NOT COMPLEXITY
Elementos clave para la medición
• Objetivos
OBJETIVO
• Conocimiento landscape de medición
• Recursos
OBJETIVO
Entendimiento de las capacidades y oportunidades reales dela marca en el ambiente digital.
La oportunidad
Identificar KPIS para entendimiento y optimización de nuestros planes
MÉTRICAS
KPI´S
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UNIVERSO TOTAL DE VARIABLES deinformación que podemos obtener de lasdiferentes tácticas desarrolladas dentro delplan.
VARIABLES ESPECÍFICAS queindicarán el éxito de la estrategia segúnobjetivos. En una estrategia de awareness:impresiones, conocimiento etc….
Objetivo Metas Kpi´s ymétricas
Determinando kpi´s
Diferentes métricas para distintos tipos de Negocio
VENTAS ($)
INTERACCIONESNIVEL DE CONSUMO
CONSUMO INFORMACIÓN
SUSCRIPCIONES
USO RECURRENTE DE SERVAMPLIFICACIÓN/ SHARES
RE-COMPRA TOTAL VISITAS
Nuevo contexto de medición
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Objetivos SMART
Specific (específico)
Measurable (medible)
Achievable (realizable)
Realistic (realista)
Time-Bound (limitado en tiempo)
Objetivos en digital: dont´s
Objetivos acciones/tácticas dentro del plan
“Generar una estrategia integral en digital para el portafolio de marcas”“Construir un sitio innovador” “Estar en redes sociales”
Objetivos demasiado amplios
“Ser referente de la categoría en el medio digital”“Ser la marca más innovadora en la industria”
Objetivos demasiado específicos“100,000 likes” “10,000 visitas”
Objetivos demasiado ambiciosos
Lanzamiento de producto, generación de engagement y loyalty.
Objetivos en digital: do´s
Integración objetivo digital con objetivo de marketing
Fortalecer el posicionamiento de la marca entre el target objetivo bajolos atributos x,y,z
Claridad y estructuraInformación de calidad en relación a la información digital actual,entorno competitivo y visión a mediano largo plazo
Coherentes: relación inversión/objetivos
Con
vers
atio
n
Plano general de decisiones de métricas
• • • • • •
RecordaciónLealtadPreferenciaBrand loveIntención de compraImagen
• • • • • •
Nivel de interésConsumer journeyNivel de participaciónSecciones + visitadasUnique visitorsPage views
• •
•
CTRNúmero dereproduccionesOpen rate
• • •
RetweetsPostsInteracciones
• • • • • •
CommentsAmplificación por OTSSentimientoNúmero de mencionesTópicos relacionadosInfluencers
Estrategiamonitoreo
Hard MetricsComportamiento
Soft MetricsBranding
Ad hoc studiesAd effectiveness
Cross media
Surveys
Hard metrics
REACCIÓN
-
90,00080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,000
-
3,500,0003,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
ReachPTAT
4,000,000
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril
-
300,000
200,000
100,000
600,000
500,000
400,000
700,0001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
LIKESUnlikes
DinámicasSemanal 47%Periodo: 204%
DinámicaSemanal 3.5%Periodo: 10%
DinámicaSemanal: 1%Periodo: 1%
DinámicaSemanal 20%Periodo: 50%
DinámicaSemanal 5%Periodo: 5%
DinámicaPauta de FB
Apoyo endiversas
plataformas
Reach +3 millDinámica
Pauta de FB
Ritmo de la marca e involucramiento del usuarioReach +3 mill
DinámicaPauta Externa
100,000
195,077nuevos fans
34,305nuevos fans
10,335nuevos fans8,442 nuevos
fans
28,821 nuevosfans
Reach +3 mill
Dinámicas DinámicaPauta Externa y FB Pauta ExternaApoyo den diversas y FB
plataformas
211,983nuevos fans
Riesgos en la interpretación exclusiva de hard metrics
1,000,000 de likes “ME AMAN!!”
Riesgos en la interpretación exclusiva de hard metrics
“Se identifican yencuentran valor con
mi marca”
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Riesgos en la interpretación exclusiva de hard metrics
“Les encanta mi contenido!Pasan mucho tiempo en mi
sitio”4:32 m
Soft Metrics
IDEAConocimiento, brand love, intención de compra, etc…
No confundamos
IMPRESIÓN
CLIC
COMENTARIO +
AWARENESS
INTENCIÓN
BRAND LOVE
Conversastional metrics
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Contexto amplio de monitoreo
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CONOCIMIENTO LANDSCAPE DE MEDICIÓNLANDSCAPE de Medición
Nuevo escenario de medición
“You are buildinga marketingecosystem, not amarketing funnel”
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Con bases de marketing pero nuevos hábitos
SETTING MEASUREMENTGOALS
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
1. Desarrollo de consumer journey enfocado a objetivos
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
2. Relación tácticas con acciones de marketing
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
3. aAsociación d analytics a cada acción de marketing
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
KPI´s&
Herramientade&
Monitoreo&
Diseño&de&Reportes&Análisis&
Feedback&
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
• ¿Qué se puede medir?
• ¿Qué quiero medir?
• ¿Cómo lo quiero medir? «periodicidad»
• ¿Cuál es el objetivo de la medición?
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
Construcción de la Comunicación / herramientas de métricas y monitoreo
Construcción de la Comunicación / el objetivo siempre ha sido el mismo
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Awareness Consideration Conversion Loyalty
Awareness
Consideración
Conversión
Loyalty
Tácticas
www.isdi.es < Fuentes de información* Las variables y KPI’s pueden tener una variación dentro del Funnel de Marketing dependiendo los objetivos de cada uno de los planes.
Objetivo demarketing
Variables y KPI’s aconsiderar*
Soft MetricsHard Metrics
DisplaySearch
Social AdsAmplificación
Contenidos RRSSDinámicas y juegos
Mensajes de marca enmedios
E-commerceCupones
Beneficios ligados a lacompra
Comunidad de RRSSMailing
Re-MarketingProgramas de Lealtad
VisitasAlcance
Impresiones
ClicksFans/Followers
Interacción RRSSViewsLeads
ConversiónCompra
DescargaRedención códigos
Fans/FollowersRepetición de compra
RecomendaciónVisitas frecuentes
RecordaciónPosicionamiento
Top of Mind
Consideración
Intención de compra
Preferencia de marcaBrand Love
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Awareness Consideration Conversion Loyalty
Awareness
Consideración
Conversión
Loyalty
Tácticas
www.isdi.es < Fuentes de información* Las variables y KPI’s pueden tener una variación dentro del Funnel de Marketing dependiendo los objetivos de cada uno de los planes.
Objetivo demarketing
Variables y KPI’s aconsiderar*
Soft MetricsHard Metrics
DisplaySearch
Social AdsAmplificación
Contenidos RRSSDinámicas y juegos
Mensajes de marca enmedios
E-commerceCupones
Beneficios ligados a lacompra
Comunidad de RRSSMailing
Re-MarketingProgramas de Lealtad
VisitasAlcance
Impresiones
ClicksFans/Followers
Interacción RRSSViewsLeads
ConversiónCompra
DescargaRedención códigos
Fans/FollowersRepetición de compra
RecomendaciónVisitas frecuentes
RecordaciónPosicionamiento
Top of Mind
Consideración
Intención de compra
Preferencia de marcaBrand Love
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Awareness Consideration Conversion Loyalty Spread
Awareness
Consideración
Conversión
Loyalty
Tácticas
www.isdi.es < Fuentes de información* Las variables y KPI’s pueden tener una variación dentro del Funnel de Marketing dependiendo los objetivos de cada uno de los planes.
Objetivo demarketing
Variables y KPI’s aconsiderar*
Soft MetricsHard Metrics
DisplaySearchFB AdsTW Ads
Amplificación
Contenidos RRSSDinámicas y juegos
Mensajes de marca enmedios
E-commerceCupones
Beneficios ligados a lacompra
Comunidad de RRSSMailing
Re-MarketingProgramas de Lealtad
VisitasAlcance
Impresiones
ClicksFans/Followers
Interacción RRSSViewsLeads
ConversiónCompraDescarga
Redención códigos
Fans/FollowersRepetición de compra
RecomendaciónVisitas frecuentes
RecordaciónPosicionamiento
Top of Mind
Consideración
Intención de compra
Preferencia de marcaBrand Love
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Awareness Consideration Conversion Loyalty
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es 70
RECURSOS
• Quién?
• Cómo?
• Con qué?
Y para qué?
¿PORQUÉ? ¿Qué? ¿Cómo?
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Consumer Path
< Fuentes de informaciónwww.isdi.es
Debemos recordar…
• Verificar la relación entre objetivos y tácticaspropuestas dentro del plan.
• Identificar variables clave que garanticen el éxito de laestrategia.
• Definir variables generales que ayudan a generar elcontexto de la historia.
• Definir herramientas/metodologías idóneas para lamedición del plan.
• Plantear recursos para la correcta medición del plan.
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