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UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN,EDUCACIN Y HUMANIDADES
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIN
PROYECTO DE INVERSINEMPRESA DE SERVICIOS DE CONSULTORA EMPRESARIAL EN IDENTIDAD
CORPORATIVA Y MARKETING PARA EMPRESAS PBLICAS Y PRIVADAS DE TACNA, DENOMINADAEUREKA CONSULTORES.
PARA OPTAR
El ttulo de Licenciado en Ciencias de la Comunicacin
PRESENTADO POR
CORONEL ALLER, LILIANA GISELA
TACNA PER
2009
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Dedicatoria:Al sol de mis das y laluna de mis noches
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NDICE
NDICE
!. RESUMEN E"ECUTIVO #1.1. Nombre 71.2. Naturaleza 71.3. Ubicacin 71.4. Unidad Eecutora del !ro"ecto #1.$. Conce%cin del !roblema u &%ortunidad del Ne'ocio #1.(. Estrate'ia )1.7. *n+ersiones 1,1.#. -inanciamiento 111.). E+aluacin 11
1.1,. Conclusiones 122. ESTUDIO DE MERCADO !2.1. !roducto "o ser+icio 14
2.1.1. Caractersticas " usos del %roducto "o ser+icio 142.2. /n0lisis del Entorno de ercado 1#2.3. /n0lisis de la Demanda 21
2.3.1. e'mentacin del ercado 212.4. Conocimiento del !roducto o ser+icio 222.$. -recuencia de Consumo 222.(. Demanda Dis%onible 2$
2.7. Determinacin de la Demanda -utura 272.7.1. Determinacin de la Demanda -utura 272.7.2. ercado !otencial 24 2.7.3. ercado Dis%onible 2#
2.7.4. ercado &beti+o 2)2.#. /n0lisis de la &erta 3$2.). /n0lisis de !recios 4)
2.).1. Determinacin de !recios -uturos 4)2.1,. /n0lisis de Comercializacin $4
$. ESTUDIO T%CNICO &'
3.1. ama5o de !ro"ecto $(
3.2. Localizacin $7
3.3. Descri%cin " dia'rama de luo de los %rocesos %roducti+os(2
3.4. 6euerimientos del !ro"ecto (1
3.$. 6euerimientos %or %roducto (3. ESTUDIO FINANCIERO '&
4.1. *n'resos 7,
4.1.1. *n'resos %or +enta 7,
4.1.2. 8alor 6esidual 71
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4.1.3. 6ecu%eracin de Ca%ital de rabao 734.2. *n+ersiones del !ro"ecto 7$4.3. Costos de !ro"ecto 7$
4.3.1. ateriales 7(4.3.2. ano de &bra 7(4.3.3. Costos *ndirectos de !roduccin 774.3.4. De%reciacin " /mortizacin 7#
4.4. 9astos del !ro"ecto #,4.4.1. 9astos /dministrati+os #,4.4.2. 9astos de 8entas #14.4.3. 9astos -inancieros #2
4.$. Estados -inancieros #34.$.1. Estado de 9anancias " !rdidas #34.$.2. -luo de Caa Econmico #4
4.$.3. -luo de Caa -inanciero #4&. EVALUACIN FINANCIERA (&$.1. !unto de Euilibrio #$
$.2. E+aluacin Econmica #7
$.3. E+aluacin -inanciera #7
'. ESTUDIO DE CAPACIDAD ORGANI)ACIONAL (((.1. i%o de &r'anizacin ##
(.2. Estructura &r'0nica ##
(.3. &r'ani'rama ##
(.4. !rinci%ales -unciones de los ;r'anos #)#. MATRI) F.O.D.A. 9 (. PLAN DE MARKETING 9&
#.1. !roducto )$er+icios de Consultora Em%resarial en*dentidad
#.1.1 Cor%orati+a )$#.1.2 er+icios de Consultora Em%resarial en ar
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9. CAMPA*A PUBLICITARIA !&).1. Denominacin 1$4).2. &beti+os 1$4
).2.1. De arerramientas 1(,
).3.1. Cctel de !resentacin 1(, ).3.2. ?roc@ures *nstitucionales1(3).3.3. 8isitas a Cuentas 1(4).3.4. !lan de edios 1($).3.$. erc@andisin' 1()).3.(. !ublicidad EAterior 17,
).4. Cuadro iA de !ublicidad 171).$. Crono'rama 173).(. !resu%uesto 1#4).7. Control 1#$
/neAos 1#(?iblio'raa 2,2
!. RESUMEN E"ECUTIVO
!.!. N+-/
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Em%resa de er+icios de Consultora Em%resarial en *dentidad
Cor%orati+a " ar
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!.&. C+86/
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circulacin di+ersos ser+icios ue distan de ser %roductos
%roesionales " de calidad.
Estas razones nos dan luz +erde %ara iniciar el ne'ocio "atizan aBn m0s la intencin de orecer los meores ser+icios
al meor %recio del mercado.
!.'. E>11/=5
Nuestra estrate'ia est0 basada en la satisaccin de
nuestros clientes su%erando los c0nones de accesibilidad
uso " eAclusi+idad. EUREKA CONSULTORES+ende m0s
ue ser+icios en *dentidad Cor%orati+a " ar
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Requerimiento deMobiario
S/. 3.!00,00
Requerimiento deMateria de "#$ina
S/. 1.0%!,00
Requerimiento de&a'to' (dmini'trati)o'
S/. %00,00
*apita de +rabao S/. 8.%-,08
+ota S/. 33.-38,08
F/81/ E3-+6578 P+. $$ 2$(, 0(
N/?+> >+3/>.
!.(. F588655/81+
C+ N@ 02
IN(N*I(MIEN+" (porte ropio (porto Eterno +ota
S/. 1.-12,30 S/.1!.0-1,%8
S/.33.-38,08
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F/81/ E3-+6578 P+.
! 2!',$0, mientras ue %ara el se'undo caso el monto
asciende a >. !9 02!,#(./mbos montos nos dan el total de
*n+ersin reuerida %ara dar inicio al %ro"ecto.
!.9. E?36578
La e+aluacin a la ue ser0 sometido el %ro"ecto de
in+ersin est0 basada en los indicadores econmicos 8alor
/ctual Neto 8/N asa *nterna de 6etorno *6 ?eneicio
Costo ?C Costo de &%ortunidad de Ca%ital C&K ue
actuar0 como nuestra asa de Descuento " !erodo de6etorno de *n+ersin !6*.
Las ciras obtenidas des%us de la e+aluacin nos muestran
lo si'uiente:
C+ N@ 0$
EVALUACIN
CATEGORA VALORES
! 8/NE : S. !0(.'9,2
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2 8/N- : S. #0.2&,(&
$ *6E : ',&'
*6- : 9&,#(
& ?C : 2,2'
' !6 : 2 A+> # M/>/>
F/81/ E3-+6578 P+5+8/>
El !ro"ecto de *n+ersin EUREKA CONSULTORES
result rentable se'Bn lo re+elaron los indicadores
econmicos.
El Estudio de ercado se con+ierte en una
@erramienta undamental a la @ora de elaborar los
Estados de 9anancias " !rdidas "a ue determina
los costos ue reuerir0 el %ro"ecto " los ni+eles de
in'resos ue obtendremos %or %erodo.
ientras ma"or ries'o se asuma en una in+ersin
ma"ores ser0n las %osibilidades de Aito o racasoue alcance el %ro"ecto.
El inanciamiento eAterno es im%ortante %ara cubrir
los montos de in+ersin reueridos " con recuencia
a"udan a dar m0s rentabilidad al ne'ocio.
La determinacin de costos ios " +ariables es unactor decisi+o a la @ora de determinar el monto ue
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reuerir0 el %ro"ecto %or %erodo. Un mal c0lculo de
este dato %ondra en ries'o las ciras reales del
Estado de 9anancias " !rdidas.
El %ro"ecto de *n+ersin %ara la %uesta en marc@a de
la em%resa EUREKA CONSULTORES @a re+elado
ue eAiste una si'niicati+a demanda de los ser+icios
ue oerta la consultora em%resarial en la ciudad de
acna.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.!. E3 P+61+ ;+ >/?565+
Em%resa de er+icios de Consultora Em%resarial en *dentidad
Cor%orati+a " ar
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2.!.!.!. C61/>156>
La consultora em%resarial EUREKA CONSULTORESes una
ociedad /nnima Cerrada ./.C. dedicada a brindarasesora en *dentidad Cor%orati+a " ar+>
I/815 C+
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La *dentidad Cor%orati+a de una em%resa est0 constituida %or
todas las maniestaciones sicas e intan'ibles ue la
com%a5a uiere %ro"ectar %ara distin'uirse de otras Cultura
!ersonalidad 6azn de er 6oles ecnolo'a istemas de*normacin " Control *nraestructura oma de Decisiones
!rocesos de ocializacin Disci%lina cu"a re%resentacin
sica la @ar0 colocarse en ma"or o menor escala en el
mercado.
El trabao de la consultora em%resarial EUREKA
CONSULTORES est0 enocado a establecer +nculos de
relacin " comunicacin con los %Bblicos de nuestros clientes
%ara intentar inluir en la ima'en institucional ue ellos se
ormar0n a %artir de la *dentidad Cor%orati+a de la em%resa.
!ara la or'anizacin tambin es de +ital im%ortancia conocer
cu0les son los atributos se'Bn los ue se estructura su ima'en
en cada %Bblico %ues esta inormacin le a"udar0 a establecer
su accin comunicati+a %ara intentar reorzarla mantenerla o
modiicarla de%endiendo de sus intereses.
El er+icio de Consultora Em%resarial dedicado al rubro de
*dentidad Cor%orati+a deine las acciones si'uientes a a+or de
nuestros clientes:
i. Determinacin de la cultura cor%orati+a de la em%resa
isin 8isin 8alores a tra+s del an0lisis de los
obeti+os %reliminares de la com%a5a " los %Bblicos de
la or'anizacin.
ii. Dise5o de las ormas +isuales cor%orati+as de la
em%resa ue se %lasmar0n en el anual de *dentidad
8isual Cor%orati+a.
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iii. /%licacin de las ormas +isuales en estructuras sicas
ca%aces de comunicar la *dentidad Cor%orati+a de la
em%resa de nuestros clientes " traducirla en una
adecuada *ma'en *nstitucional en la mente de sus%Bblicos.
Este ser+icio a%licado en nuestros clientes %ersi'ue los
si'uientes eectos:
i. /umento de la reconocibilidad de su em%resa.
ii. a"or conianza de los em%leados de la
em%resa.
iii. /@orro de costos %or estandarizacin.
i+. /umento del conocimiento %Bblico de su
em%resa.
- M/158=
El ser+icio de consultora em%resarial relacionado al rubro de
ar
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iii. Desarrollo de un briein' ue establezca %autas b0sicas
sobre obeti+os estrate'ias " necesidades de la em%resa.
i+. Uso de las Bltimas tendencias tecnol'icas " de dise5o%ara decidir u medios se utilizar0n en la diusin de la
cam%a5a se'Bn el ti%o de %Bblico obeti+o.
+. Desarrollo de %lan de medios ue contem%la un inorme
detallado de los so%ortes de comunicacin ue se
utilizar0n %ara lle'ar al %Bblico obeti+o de la orma m0s
rentable " m0s eicaz.
+i. e'uimiento %untual de los tiem%os " trabaos mediante
un timingue se entre'ar0 al cliente.
+ii. !ara la %uesta en marc@a del %lan %ondremos en
uncionamiento la cam%a5a en los medios " tiem%os
es%eciicados.
+iii. E+aluacin de los resultados de la cam%a5a de %ublicidad
%or las cira de +entas %asado un tiem%o relati+o.
2.2. A835>5> /3 E81+8+ /3 M/6+
2.2.!. A835>5> E81+8+ E6+8756+
El conteAto internacional %oco a+orable debido
a la crisis inanciera iniciada en Estados Unidos
ue ori'in un %roceso de desaceleracin en la
economa mundial.
!ese a esta situacin el !erB re'istr en el
2,,# una eA%ansin anual de )# " el!roducto ?ruto *nterno !?* mantu+o un
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ele+ado dinamismo durante los %rimeros tres
trimestres en los ue creci m0s de 1,.
El %rinci%al motor del crecimiento en el 2,,#
ue al i'ual ue en los Bltimos a5os la
demanda interna ue creci 12.
!or el lado de la in+ersin %ri+ada la alta
rentabilidad " las ele+adas eA%ectati+as
em%resariales contribu"eron a ue sta se
incrementara alrededor de 2$ durante el a5o.
Con ello el em%leo " as los in'resos
amiliares.
a"ores acilidades %ara acceder al crdito ue
im%ulsan la eA%ansin del consumo %ri+ado.
2.2.2. A835>5> E81+8+ S+65+ 6313
*nsercin de la muer en %uestos de direccin
cla+es ca%aces de tomar decisiones de alto
ni+el.
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!artici%acin recuente de %roesionales
+enes en el mundo laboral colocados en
%uestos de direccin " caracterizados %or unauerte tendencia a la inno+acin " cambios
estrat'icos.
Cambio en la %erce%cin or'anizacional de las
em%resas ue %reieren o%tar %or las
modalidades de &utsourcin' tercerizacin o de
com%ra de er+icios %ara el desarrollo deciertas unciones.
2.2.$. A835>5> E81+8+ T/68+37=56+
Crecimiento de los usuarios de *nternet
menores luos de lectora im%resa o audiencia
tele+isi+a ue ocasionan +ariaciones en los
sistemas tradicionales de %ublicidad.
Nue+os sistemas " sotMare %ara acilitar la
comunicacin en las em%resas " el intercambio
de la inormacin.
2.2.. A835>5> E81+8+ P+3156+
uscri%cin de ratados *nternacionales con
'randes %otencias mundiales cu"a le'islacin
eAi'e a las em%resas ma"ores ni+eles de
com%etiti+idad %ara in'resar al mercado
mundial.
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Esta misma co"untura
%aradicamenteincrementa la incertidumbre
em%resarial en di+ersos sectores %or el
crecimiento de la im%ortacin de %roductossimilares a los %roducidos en el !erB.
Caos " desorden social en al'unos sectores del
%as " escasa re%uesta %oltica %ara atender los
reclamos @ec@os ue a@u"entan la in+ersin
%ri+ada.
2.2.&. A835>5> E81+8+ E53
EAistencia de OconsultorasP inormales ue
reducen los costos del ser+icio %or deiciente
calidad de trabaos.
!osicionamiento e+idente de al'unas
consultoras ue mantienen el control del
mercado.
2.$. A835>5> / 3 D/8
2.$.!. S/=/816578 /3 M/6+
!ara el an0lisis de la demanda consideraremos los
si'uientes criterios de se'mentacin:
2.$.!.!. S/=/816578 G/+=56
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La em%resa de Consultora Em%resarial EUREKA
CONSULTORES %retende atender la demanda del
se'mento de em%resas ubicadas en la !ro+incia de
acna del De%artamento de acna.
2.$.!.2. S/=/816578
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2.&. F/6/865 / C+8>+
PRODUCTO A !ara la e+aluacin de la recuencia de
consumo del PRODUCTO A consideramos Btil el
le+antamiento de una encuesta ue adem0s ser0
utilizada en los %untos %osteriores del %resente
%ro"ecto dada la inormacin obtenida. Los
resultados son los si'uientes:
C+ N@ 0
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ 0&
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ 0'
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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ElC+ N@ 0# reerente a la #+a %re'unta del cuestionario a%licado a
2$ em%resas en la ciudad de acna re+ela ue en la misma %ro%orcin
%orcentual el 3( de em%resas encuestadas @an reuerido el ser+icio de
asesora en ar
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PRODUCTO A er+icio de asesora
em%resarial en *dentidad Cor%orati+a
C+ N@ 0(
F/81/ E3-+6578 P+
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Mercado Potencial
1-00empre'a'100%
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esta orma @allaremos nuestro mercado %otencial
dis%onible " nuestro mercado obeti+o.
2.#.2. M/6+ P+1/8653
e'Bn los datos %reliminares " eAtraoiciales del *8
Censo Econmico desarrollado durante el a5o 2,,# en
la !ro+incia de acna eAisten alrededor de 12,,
ne'ocios ormales urdicamente constituidos de distinta
cate'ora " rubro ue declararon @aber %ercibido
in'resos durante el %erodo econmico del 2,,7.
Estos ne'ocios ormales desarrollan en su ma"ora
/cti+idades Econmicas !roducti+as EAtracti+as de
Comercio " er+icios " %ara todas ellas reuieren R"asea dentro o uera de su em%resaR una estrate'ia de
+entas %ara sus %roductos o ser+icios.
2.#.$. M/6+ D5>
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Mercado Potencial
1-00empre'a'
100%Mercado Disponible
-00empre'a'
29,25%
2
em%resarial " @an %artici%ado acti+amente de e+entos
institucionales de la C0mara de Comercio %ara oertar
sus %roductos " ser+icios en el mercado local " nacional.
Esta cira re%resenta el 2)2$ del mercado %otencial.
/ esto debemos sumar ue buena %arte de stas
se'Bn el cruce res%ecti+o con la u%erintendencia
Nacional de /dministracin ributariaR @an re'istrado
como inicio de sus o%eraciones m0s de $ a5os lo ue
%ermitira le+antar inormacin %ara determinar la
demanda @istrica ue @an tenido ser+icios similares al
nuestro " eectuar la %osterior %ro"eccin de la
demanda.
2.#.. M/6+ O-:/15?+
e'Bn nuestra %oltica em%resarial " nuestra ca%acidad
instalada %ara los si'uientes $ a5os la consultora
em%resarial se %ro%one alcanzar el 12$ anual de
%artici%acin en el mercado dis%onible ue su%one
conuistar el 'rueso de 2$ nue+as em%resas como
mnimo cada a5o.
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Mercado Potencial
1-00empre'a'
100%
Mercado Disponible
-00empre'a'
29,25%
Mer$ado "beti)o
-5 empre'a'
1-,5
2
Este dato %orcentual obedece a adem0s a la eAistencia
de # em%resas ormalmente constituidas ue
conorman la com%etencia de la consultoraem%resarial. Del 1,, cada em%resa mnimamente
debera conuistar el 12$ " se es el obeti+o ue
%retendemos alcanzar %ara nuestro in'reso al
mercado.
2.#.&. D/8 H5>1756
!ara eectuar la %ro"eccin de la demanda de ambos
ser+icios tendremos ue conocer %rimero la cantidad de
ser+icios demandados en los Bltimos %erodos de tiem%o
D/8 H5>1756" %ara obtener esa inormacin tambin
nos remitiremos a los resultados de la encuesta a%licada a 2$
em%resas de la ciudad de acna.
D/8 H5>1756 P+61+ A
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C+ N@ 09
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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2
C+ N@ !!
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ !2
F/81/ E3-+6578 P+1 Aistrica se @a mantenido
en ascenso @asta el a5o 2,,( des%us de lo cual se re'istr
un luo de crecimiento mnimo en el a5o 2,,7 en ue creci tan
slo 7() res%ecto del a5o anterior mientras ue en el 2,,#
res%ecto del 2,,7 no re'istr crecimiento.
!ese a esta luctuacin se @a determinado un crecimiento
%romedio de 2,7$.
- D/8 H5>1756 P+61+ B
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C+ N@ !$
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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En el C+ N@ !se encuentran los datos obtenidos lue'o
del %roceso de tabulacin. e %uede a%reciar el consumo total
del P+61+ Bdurante los %eriodos en a5os desde el 2,,4
@asta el 2,,# teniendo como base cinco a5os %ara @allarnuestra demanda @istrica.
C+ N@ !&
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ !'
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ !#
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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C+ N@ !#
F/81/ E3-+6578 P+1 A
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2
En la C+ N@ !(se %uede obser+ar la Demanda !ro"ectada
del P+61+ B %ara el a5o cero considerado como %erodo
de *n+ersin se es%eraraR se'Bn la asa de Crecimiento
!romedioR una demanda de (( ser+icios mientras ue %ara el%rimer a5o de o%eracin el P+61+ B tendra una demanda
de 7) ser+icios anuales.
-inalmente %ara el uinto a5o 2,14 el P+61+ B alcanzara
una demanda de 1$( ser+icios.
C+ N@ !9
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2.(. A835>5> / 3 O/1
2.(.!. D/>65 ; D/-535/> / 3 C+ / 3 C+
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- D/-535/> / 3 C+1756 P+61+ A
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C+ N@ 20
F/81/ E3-+6578 P+1 Aistrica recurriremos al C+ N@
2! donde @an uedado re'istrados los datos @istricos de la
demanda del P+61+ Acubierta %or la com%etencia.
C+ N@ 2!
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C+ N@ 22
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C+ N@ 2&
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2.(.. O/1 F1
2.(..!. O/1 F1 P+61+ A
>aciendo uso de los mismos datos obtenidos de la Encuesta
a%licada al 12$ del ercado Dis%onible ue re%resenta
nuestro ercado &beti+o " en %ro%orcin a la asa de
Crecimiento de la &erta sta %resentara los si'uientes
resultados:
C+ N@ 2'
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C+ N@ 2#
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e'Bn los resultados de este cuadro %odemos cole'ir ue
durante el %rimer a5o de eecucin del %ro"ecto en el 2,1, se
re'istrara una oerta de la com%etencia de 27 ser+icios del
P+61+ Bmientras ue %ara el 2,14 se es%erara una oertade (2 ser+icios.
C+ N@ 29
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2.9. A835>5> / P/65+>
2.9.!. D/1/586578 / P/65+> P+61+ A
!ara la determinacin %reliminar de !recios del
P+61+ Asometeremos esta e+aluacin al %recio
de mercado " se'Bn lo ue %a'ara el cliente.
Estos datos ser0n reco%ilados de la Encuesta
a%licada a las 2$ em%resas ue re%resentan el 12$
del ercado Dis%onible ercado &beti+o.
C+ N@ $0
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C+ N@ $!
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E3 C+ N@ $2muestra el %orcentae ue %a'aran
los clientes %or el P+61+ A, obser+0ndose la
recuencia %orcentual m0s alta en el ran'o de %recios
ue +an desde 1$,, a 2,,, soles ue alcanza un4$#3.
Esta cira es secundada %or el ran'o de %recios ue
+an desde 2,,, a 2$,, nue+os soles ue alcanza la
cira de 37$.
En el otro eAtremo el cuadro muestra ue el , de
em%resas encuestadas estaran dis%uestas a %a'ar
m0s de 3$,, %or el !roducto /.
De esta orma el %recio determinado %ara el P+61+
A sera de 2,,, soles %ara alcanzar ma"ores de
ni+eles de +entas.
2.9.2. D/1/586578 / P/65+> P+61+ B
C+ N@ $$
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!ara la e+aluacin %reliminar de !recios del
P+61+ B someteremos la determinacin de los
%recios al costo del mercado se'Bn lo ue %a'ara el
cliente.
Estos datos ser0n reco%ilados de la Encuesta
a%licada a las 2$ em%resas ue re%resentan el 12$
del ercado Dis%onible ercado &beti+o.
C+ N@ $
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C+ N@ $&
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2.!0. A835>5> / C+/653546578
2.!0.!. C83/> / C+/653546578
!or la naturaleza de la em%resa la consultora utilizar0 los
canales directos %ara orecer sus ser+icios. De esta orma
se desi'nar0 a dos %roesionales %ara orecer reuniones
inormati+as a di+ersas em%resas de la !ro+incia de acna
donde en orma mu" sucinta se les @ar0 entre'a de
broc@ures " cat0lo'os institucionales.
2.!0.2. E>11/=5 / P/65+>
Como estrate'ia %ara el in'reso al mercado oreceremos el
P+61+ A" P+61+ Ba %recios eui%arados con los de
los com%etidores. in embar'o lue'o de obtener resultados
tras las %rimeras +entas de nuestros %roductos " la
consecuente conuista %ro'resi+a del mercado este %recioir0 incrementando se'Bn la ma'nitud de cada trabao. De
esta orma lo'raremos dierenciarnos de los com%etidores
con %recios su%eriores %ero con %roductos de %robado
Aito.
La inalidad ser0 transmitir una ima'en de calidad o
eAclusi+idad a in de ca%tar los se'mentos con ma"or %oder
aduisiti+o em%resarial ue se caracterizan %or estar
dis%uestos a %a'ar un %recio ele+ado %or el alto +alor ue
%erciben del P+61+ A" P+61+ B.
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2.!0.$. E>11/=5 / D5>15-6578
Dado ue el P+61+ A " e l P+61+ B ue orece la
consultora em%resarial son ser+icios intan'ibles laestrate'ia de distribucin ue em%learemos ser0 la
distribucin directa del ser+icio desi'nando a une eui%o de
%roesionales ue se dedicar0n a eA%licar al cliente las
bondades de ambos ser+icios " %osteriormente se @ar0n las
correcciones necesarias %ara la entre'a inal del %roducto.
Durante la eecucin de ambos ser+icios el eui%o estar0 en
constante contacto con el cliente %ara +eriicar la
satisaccin de sus reuerimientos " de ser necesaria la
modiicacin de ciertas %autas durante su %uesta en marc@a.
-inalmente se @ar0 entre'a de los re%ortes inales "
resultados de la eecucin de ambos ser+icios a tra+s de
los mismos canales.
2.!0.. E>11/=5 / P++6578
e'Bn el %ro%sito del !ro"ecto de *n+ersin de la
Consultora Em%resarial nuestro obeti+o es alcanzar el
12$ anual de %artici%acin del mercado ercado
&beti+o. !ara concretar nuestras as%iraciones %ondremos
en marc@a un !lan de ar
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$. ESTUDIO T%CNICO
$.!. T+ /3 P+;/61+
Dado ue el %ro"ecto orecer0 dos %roductos su tama5o
de%ender0 b0sicamente de la cantidad de ser+icios
%restados %or cada %roducto es decir la Demanda
%ro"ectada anual del P+61+ A "P+61+ B.
C+ N@ $'
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C+ N@ $#
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La /+enida ?olo'nesi desde la cuadra 3 a la cuadra 1,
La Fona Comercial de acna com%rendida entre las
/+enidas !into " Coronel endoza La /+enida an artn
La /+enida Dos de a"o.
!or sus caractersticas de accesibilidad " re'ulada con'estin
+e@icular la em%resa determin ue la zona m0s con+eniente %ara
la ubicacin de la em%resa sera la /+. an artn.
De esta orma %ara la eta%a inicial se reuerir0 de una ambiente de
1#, mts2 ue constar0 de $ 0reas tem0ticas claramente
dierenciadas. Cada zona est0 @abilitada %ara un uso concreto
dis%oniendo as del material @umano " tecnol'ico necesario %ara
su m0Aima eecti+idad.
$.2.!. / F>56
El Srea -sica reuerida %ara el %roceso de %roduccin est0
detallada como si'ue:
R/6/
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2
Qsta es la ma"or de nuestras salas "a ue es ocu%ada
%or todo el %ersonal dedicado a la %roduccin directa
de material 'r0ico %ublicitario a%licaciones
inorm0ticas o 'eneracin de %ro"ectos de identidad "mar A585>115?>
De orma secundaria los de%artamentos de
administracin " comercial dis%onen a su +ez de
des%ac@os %ro%ios %ara %oder orecer un ser+icio
directo a nuestros clientes sin interru%ciones. Esta
zona cuenta con 2 ambientes debidamente
im%lementados donde desarrollan sus unciones el
9erente 9eneral " el =ee de Comercializacin.
$.$. D/>65 +>
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$.. R//55/81+ /3 P+;/61+
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!ara la eecucin del !ro"ecto de *n+ersin se @a eectuado el
si'uiente reuerimiento de recursos @umanos " materiales:
C+ N@ $(
REUERIMIENTO DE MAUINARIA Y EUIPO
F/81/ E3-+6578 P+
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M(+ERI(4ES *(N+I( 6NI( EMEI(
RE*I" 6NI+(RI" +"+(4
+r7mite' de In'taa$in 1 Unidad S/. 500,00 S/. 500,00
"tro' 4 Unidad S/. 50,00 S/. 200,00
+ota S/.%00,00
2
REUERIMIENTO DE MATERIAL DE OFICINA
F/81/ E3-+6578 P+
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2
Dado ue nuestra em%resa orece ser+icios el reuerimiento
%ara el PRODUCTO A" /3 PRODUCTO Bser0 slo la mano de
obra directa adem0s de al'unos materiales de escritorio
necesarios %ara materializar el ser+icio de *dentidad Cor%orati+a" ar31+ /8 I/815C+/+ G56+ 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,
T+13 S. 2.900,00 S. $.(00,00
F/81/ E3-+6578 P+
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MANO DE OBRA DIRECTA PRODUCTO B
MATERIALES CANTIDADUNIDAD DE
MEDIDAPRECIO
UNITARIOTOTAL
TOTALANUAL
C+8>31+ /8 M/158= 3 !ersona . 1.1,,,, . 3.3,,,, . 3).(,,,,
T6856+ I8+156+ A5+?5>3 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,
T+13 S. .000,00 S. (.000,00
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.!. I8=/>+>
Los in'resos de la Consultora Em%resarial est0n re%resentados%or la +enta de dos %roductos:
PRODUCTO A er+icio de asesora
em%resarial en ar
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M(+ERI(4ES *(N+I( 6NI( EMEI(
RE*I"6NI+(RI"
+"+(4 +"+(4(N6(4
&erente &enera 1 Persona S/. 1.200,00 S/. 1.200,00 S/. 14.400,00
Se$retaria 1 Persona S/. 550,00 S/. 550,00 S/. 6.600,00
+ota S/. 1.%50,00 S/. -1.000,00
M(+ERI(4ES *(N+I(6NI( EMEI(
RE*I"6NI+(RI"
+"+(4+"+(4(N6(4
(quier de 4o$a 1 Inraestr!ct!ra S/. 2.500,00 S/. 2.500,00 S/. "0.000,00
+ota S/. -.500,00 S/. 30.000,00
2
GASTOS DE OPERACIN
C+ N@ #
MANO DE OBRA INDIRECTA J GASTOS ADMINISTRATIVO
F/81/ E3-+6578 P+
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26#
C+ N@
9
F/81/ E3-+6578 P+
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20,2%
#9,$%
i'tribu$in de &a'to' "perati)o'emanda rodu$to' ( y 9
Prod!cto
Prod!cto &
6#
C+ N@
&0
&(S+"S E "ER(*IN
Rubro Monto
&(S+"S(MINIS+R(+IV"S
S/. 51.000,00
Mano de 'bra Indirecta S/. 21.000,00
l(!iler de )ocal * 'tros+astos S/. "0.000,00
&(S+"S E VEN+( S/. 12.%8,00+astos de enta S/. 16.#$4,00
+ota S/. 2%.%8,00
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
C+ N@
&2
RES6MEN E *"S+"S R"6*+" (
Rubro Monto
*"S+" E R"6**INR"6*+" (
S/. "6.216,00
&(S+"S E "ER(*IN
R"6*+" (S/. 1".5$5,66
*"S+" +"+(4 S/. !.801,22
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
C+ N@
((334 Nue+os soles. !or su lado el costo de %roduccin del
%roducto no +ara.
La determinacin de los costos de cada %roducto es
calculado a %artir de la di+isin del total del monto reuerido
%ara la %roduccin de cada ser+icio entre el total de la
demanda es%erada %ara el %rimer a5o. / cu"o monto se
sumar0 una utilidad %or ser+icio.
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6#6#
C+ N@ &
E+ERMIN(*IN E RE*I"S "R R"6*+"
RE*I" 6NI+(RI"*"S+"S E R"6**IN EM(N( ESER((
:5 6+I4I(;
R"6*+" ( 49.$01,66 20 -.21,5!
R"6*+" 9 10"."6#,"4 #9 1.3%3,8%
F/81/ E3-+6578 P++> T+13/>
!'0.(2#,&
!9.&0(,$ 2$0.9$#,!&
2#&.#&,9
$!$.0!2,22
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6#
F/81/ E3-+6578 P+53
!ara calcular el 8alor residual de la mauinaria " eui%o aduirido
al inal de nuestro %erodo de %roduccin tomaremos la tasa de
de%reciacin de 1, /nual %ara los bienes mobiliarios " eui%os
considerados como otros acti+os %or la UN/ "a la tasa de 2$
%ara eui%os de %rocesamiento de datos se'Bn la inormacin
%ro%orcionada %or el inisterio de Economa " -inanzas " a%licada
%or la u%erintendencia Nacional de /dministracin ributaria.
C+ M585>1/5+ / E6+8+ ; F5884> SUNAT
!ara realizar este %roceso nos remontaremos al Cuadro si'uiente ue
detalla las in+ersiones de mauinaria " mobiliario del %ro"ecto.
El monto total es el si'uiente:
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+ota S/.13.-00,00
6#
C+ N@ &'
INVERSIN
Rubro Monto
Requerimiento deMaquinaria y Equipo :"tro($ti)o io;
S/. 5.235,00
Requerimientode Mobiario S/. 3.!00,00
+ota S/. !.535,00
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
C+ N@ &(
asa de De%reciacin 1 1, asa de De%reciacin 2 2$
*6(R" E V(4"R RESI6(4Rubro Monto 1 - 3 5
Requerimiento deMaquinaria yEquipo:"tro' ($ti)o';
S/.5.235,00
S/.5.0%1,50
S/..508,00
S/.3.!,50
S/.3.381,00
S/.-.81%,50
Requerimiento deMaquinaria yEquipo:Equipo' dero$e'amiento deato';
S/.13.-00,00
S/.!.!00,00
S/.2.200,00
S/.3.300,00
S/.3.300,00
S/. 0,00
Requerimiento deMobiario
S/.3.!00,00
S/.3.510,00
S/.3.1-0,00
S/.-.%30,00
S/.-.30,00
S/.1.!50,00
+otaS/.--.%35,00
S/.18.81,50
S/.1.--8,00
S/.!.!%,50
S/.!.0-1,00
S/..%2%,50
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
!ara la determinacin de la 6ecu%eracin del Ca%ital de rabao
nos situaremos en los @orizontes de in+ersin eectuados en el
-luo de Caa de la em%resa de esta orma %odemos determinar
ue el Ca%ital de rabao ascendente a s. # 724,# Nue+os soleslo'ra ser recu%erado en el se'undo mes del se'undo a5o de
o%eracin.
C+ N@ &9
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RI 2 -os# Meses
6#
F/81/ E3-+6578 P+5+8/> /3 P+;/61+
Dado ue los %roductos ue orece la Consultora
Em%resarial son ser+icios la *n+ersin necesaria %ara la
%uesta en marc@a de %ro"ecto consta del des'lose
si'uiente:
C+ N@ '!
INVERSINRubro Monto
Requerimiento deMaquinaria y Equipo
S/. 18.835,00
Requerimiento deMobiario
S/. 3.!00,00
Requerimiento deMateria de "#$ina
S/. 1.0%!,00
Requerimiento de&a'to'
(dmini'trati)o'
S/. %00,00
*apita de +rabao S/. 8.%-,08
+ota S/. 33.-38,08
F/81/ E3-+6578 P+1+> /3 P+;/61+
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6#
.$.!. PRODUCTO A
C+ N@ '2
*"S+"S E R"6**IN R"6*+" (Rubro Monto
*"S+" IRE*+" R"6*+"(
S/.32.-12,00
Mano de 'bra Directa S/. "4.$00,00
Materiales DirectosS/. 1.416,00
F/81/ E3-+6578 P+ D5/61+>
C+ N@ '$
MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO A
MATERIALES CANTIDADUNIDAD DE
MEDIDAPRECIO
UNITARIO TOTALTOTALANUAL
CDJROM 1 illar . 3,,, . 3,,, . 3(,,,
T581 B+8 AJ 2 illar . 24,, . 4#,, . $7(,,
T+13 S. !!(,00 S. !.!',00
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
F/81/ E3-+6578 P+
C+ N@ ''
MATERIALES DIRECTOS PRODUCTO B
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
.$.2.2. M8+ / O- D5/61
C+ N@ '#
MANO DE OBRA DIRECTA PRODUCTO BMATERIALES CANTIDAD
UNIDAD DEMEDIDA
PRECIOUNITARIO
TOTALTOTALANUAL
C+8>31+ /8 M/158= 3 !ersona . 1.1,,,, . 3.3,,,, . 3).(,,,,
T6856+ I8+156+ A5+?5>3 1 !ersona . 7,,,, . 7,,,, . #.4,,,,
T+13 S. .000,00 S. (.000,00
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
C+ N@ '9
INVERSIN
Rubro Monto
Requerimiento deMaquinaria y Equipo:Equipo' dero$e'amiento de ato';
S/. 13.-00,00
+ota S/. 13.-00,00F/81/ E3-+6578 P+
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6#
ERE*I(*IN (N6(41+> /3 P+;/61+
C+ N@ #!
&(S+"S E "ER(*IN
Rubro Monto
&(S+"S(MINIS+R(+IV"S S/. 51.000,00
Mano de 'bra Indirecta S/. 21.000,00
l(!iler de )ocal * 'tros+astos S/. "0.000,00
&(S+"S E VEN+( S/. 12.%8,00
+astos de enta S/. 16.#$4,00
+ota S/. 2%.%8,00
F/81/ E3-+6578 P+1+> A585>115?+>
C+ N@ #2
MANO DE OBRA INDIRECTA J GASTOS ADMINISTRATIVO
MATERIALES CANTIDADUNIDAD DE
MEDIDAPRECIO
UNITARIO TOTALTOTALANUAL
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M(+ERI(4ES *(N+I( 6NI( EMEI(
RE*I"6NI+(RI"
+"+(4 +"+(4(N6(4
(quier de 4o$a 1 Inraestr!ct!ra S/. 2.500,00 S/. 2.500,00 S/. "0.000,
+ota S/. -.500,00 S/. 30.000,
6#
G//81/ G/8/3 1 !ersona . 1.2,,,, . 1.2,,,, . 14.4,,,,
S/6/15 1 !ersona . $$,,, . $$,,, . (.(,,,,
T+13 S. !.#&0,00 S. 2!.000,00
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
F/81/ E3-+6578 P+1+> / V/81>
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6#
C+ N@ #$
..$. G>1+> F58865/+>
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6#
!ara la %uesta en marc@a del %ro"ecto de in+ersin reuerimos el
inanciamiento eecti+o eAterno ascendente a s. 1) ,217# Nue+os soles
con una tasa de inters de 2$ a un %lazo de $ a5os. El cuadro de
ser+icio de la deuda %ro"ectado %ara los si'uientes $ a5os es el si'uiente:
C+ N@ #Prstao S/. 19.021,#$ Intereses 25%
Plao 5 -os
*6(R" E SERVI*I" E 4(E6(0 1 - 3 5
S(4"RES+(M"
19.021,#$ 16.#04,04 1".$06,$6 10.1$5,"9 5.65$,55 0,00
(M"R+I>(*I"N 2."1#,#4 2.$9#,1$ ".621,4# 4.526,$4 5.65$,55
IN+ERESES 4.#55,45 4.1#6,01 1.414,64
CUOTA #0#$,!9 #0#$,!9 #0#$,!9
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
.&. E>1+> F58865/+>
.&.!. E>1+ / G8865> ; P5>
!ara %ro"ectar el cuadro del Estado de 9anancias " !rdida del %ro"ecto
@aremos uso del si'uiente cuadro ue detalla los costos " 'astos
reueridos %ara la %uesta en marc@a de la em%resa eA%resados en
Nue+os soles.
Como %odemos obser+ar la %rimera ila est0 com%uesta de los in'resos
obtenidos tras la +enta de %roducto / " ? la inclusin del Ca%ital de
rabao en el 1G /5o de &%eracin " el 8alor 6esidual en el Bltimo a5o de
o%eracin.
C+ N@ #&ES+(" E &(N(N*I(S ? @RI(S
R69R" 1 - 3 5
INGRESOS !'9.&&!,&$ !9.&0(,$ 2$0.9$#,!& 2#&.#&,9 $!#.##9,#2Venta' 160.$2#,45 194.50$,4" 2"0.9"#,15 2#5.4#5,94 "1".012,22
"tro' InAre'o' $.#24,0$ 4.#6#,50
*"S+" R"6**IN ( 32.-12,00 3.%30,8- 5-.80,!% 23.%2-,00 %2.!!-,21
osto ariable Personal "4.$00,00 42.021,00 50.#40,"6 61.26$,9$ #".9$2,"0
osto ariable Material 1.416,00 1.#09,$2 2.064,61 2.49",01 ".010,"1
*"S+" R"6**IN 9 !.%0,00 58.!88,%1 %0.00%,80 83.085,-5 !8.205,58
osto ariable Personal 4$.000,00 56.966,40 6#.60#,#2 $0.2"6,$5 95.225,09
osto ariable Material 1.#04,00 2.022,"1 2.400,0# 2.$4$,41 "."$0,49UTILIDAD BRUTA ($.'$!,&$ 9!.#((,90 !0(.!2,$9 !2(.'2(,'9 !2.!(!,&$
&(S+"S E "ER(*IN 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00 6#.249,00
UTILIDAD OPERACIN !'.$(2,&$ 2.&$9,90 0.(#&,$9 '!.$#9,'9 #.9$2,&$
&(S+"S IN(N*IER"S 4.#55,45 4.1#6,01 ".451,#2 2.546,"5 1.414,64
ERE* ? (M"R+ IN+ 4.25",50 4.25",50 4.25",50 95",50 95",50
UTILIDAD NETA #.$#$,&9 !'.!!0,$9 $$.!#0,!# .(#9,( #2.&',0
IM6ES+"S 2.212,0$ 4.$"",12 9.951,05 1#."6",95 21.#69,"2
UTILIDAD DISTRIBUIBLE &.!'!,&! !!.2##,2( 2$.2!9,!2 0.&!&,(9 &0.#9&,0(
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6#
&. EVALUACIN FINANCIERA
&.!. P81+ / E535-5+
&.!.!. P81+ / E535-5+ P+61+ A
C+ N@ ##1 - 3 5
VEN+(S ( S/. 52.291,#4 S/. 65."64,6# S/. #$.4"#,61 S/. 94.125,1" S/.112.42#,24
*"S+"S +"+(4ES S/. 49.$01,66 S/. 5#."16,4$ S/. 66."90,62 S/. ##."4#,65 S/.90.5#$,2#
VENTAS S. 2.90,0( S. (.0(,20 S. !2.0',99 S. !'.###,( S. 2!.((,9#
6N+" E EB6I4I9RI"R"6*+" (
emanda -0 -5 30 32 3
Venta' S/. 5-.-!1,% S/. 25.32,2% S/.%8.3%,21
S/. !.1-5,13 S/.11-.-%,-
emanda MCnima 12,!0- 15,2!!533-2 15,!001581
12,10%8102- 12,82--32
Venta' S/. .1!1,!1 S/. 1.0%,80 S/.1.5%3,0-
S/. -.115,-% S/.3.10,2%
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
C+ N@ (0
F/81/ E3-+6578 P+
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6#
asumir el costo del ca%ital inanciado sino ue adem0s
%ermite obtener di+isas adicionales lue'o de esta o%eracin.
De esta orma la asa *nterna de 6etorno -inanciero *6-
arroa )$7# de rentabilidad del ca%ital inanciado.
'. ESTUDIO DE CAPACIDAD ORGANI)ACIONAL
'.!. T5
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+erencia +eneral
rea de Prod!cci3n
.P. Identidadorporatia
.P. Maretin
rea de 7eccnolo8asM!ltiedia
Secretaria
6#
'.2.!. E>/ O=85465+83
'.2.!.!. / 585>115?
R 9erente 9eneral
R ecretaria
'.2.!.2. / / P+66578
R Consultor en *dentidad Cor%orati+a
R Consultor en ar
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6#
/tender " eectuar llamadas telenicas %ara tener
inormado a los De%artamentos corres%ondientes sobre los
com%romisos " dem0s asuntos as como mantener
actualizada la a'enda diaria del 9erente 9eneral.
6eclutar las solicitudes de ser+icios de clientes " %ersonal
del Srea de Comercializacin.
6ecibir e inormar asuntos ue ten'a ue +er con el
de%artamento corres%ondiente %ara ue todos estn
inormados " %uedan desarrollar bien el trabao asi'nado.
Coordinar las entre+istas " reuniones de las Sreas de la
Consultora.
!laniicar " or'anizar los arc@i+os de la documentacin de
la Consultora.
'..2. / / P+66578
'..2.!. / / P+66578 /8 I/815
C+
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6#
.!lanear " eecutar las cam%a5as de *dentidad
Cor%orati+a a a+or de los clientes de la Consultora
Em%resarial.
!lanear " desarrollar cam%a5as de ortalecimiento de
*dentidad Cor%orati+a de la Consultora Em%resarial "
establecer contactos con los medios de comunicacin.
Diri'ir " su%er+isar el cum%limiento de las unciones "
normas de su com%etencia im%lementando las accionescorrecti+as "o meoras %ertinentes.
Crear un clima de a%ertura " un ambiente de conianza "
res%eto a la indi+idualidad de las %ersonas en el seno de
los eui%os de trabao Srea de !roduccin Srea de
ecnolo'as " Srea de Comercializacin
Dar se'uimiento a los ser+icios concretados "
com%rometidos %or el eui%o %ara eectuar los cambiosT
colaborar a%o"ar nunca su%er+isar.
'..2.2. C+8>31+ /8 M/158=
!ro%oner las %olticas %ro'ramas " sistemas de
*normacin del Srea ue se a%licar0n en la %uesta en
marc@a de los ser+icios orecidos a los clientes.
/tender las necesidades de los clientes dando %rioridad a
las demandas ue le com%ete su es%ecialidad.
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6#
!lanear " eecutar las cam%a5as de ar
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6#
-ormular " desarrollar los %ro'ramas ue ser+ir0n %ara los sistemas
inorm0ticos ue ser0n orecidos a los clientes.
/dministrar " mantener la o%erati+idad " se'uridad de los sistemasen %roduccin audio+isual " audible " buscar meorarlos
%ermanentemente.
'..2.. D5>/+ G56+
EectBa el maneo de dise5os 'r0icos en ediciones
im%resas ilustracin +ectorial " edicin de ima'en en
so%ortes de /dobe !@otos@o% C2 Corel DraM 14.
#. MATRI) FODA
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6#
(. PLAN DE MARKETING
(.!. P+61+
Los %roductos oertados %or la Em%resa EUREKA CONSULTORES sonlos si'uientes:
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Prod!cto 1Sericio de sesor8a
en Identidadorporatia
s/. 2614,59
!eos soles
Prod!cto 2
Sericio de sesor8aen Maretin
s/. 1"#",$#
!eos soles
6#
(.!.!. S/?565+> / C+8>31+ E53 /8 I/815
C+
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: 4;orato
: &ond de $0 +rs.Papel
: !atricro8aolores
: )
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6#
(.!.2. S/?565+ / C+8>31+ E53 /8 M/158=.
El ser+icio de consultora em%resarial relacionado al rubrode ar
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(.. ">15566578 /3 P38 / M/158=
La necesidad de un !lan de ar
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Prod!cto 1Sericio de sesor8a
en Identidadorporatia
E6RED(*"NS64+"RESorecer< 20 Sericios
Prod!cto 2
Sericio de sesor8aen Maretin
E6RED(*"NS64+"RESorecer
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6#
E6RED( *"NS64+"RES tendr< !naanancia de s/. 5161,51 !eos Soles
(.&.$. T5/etios de
aretin en !n plao de 1-Me'e'
(.&.. P1565
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(.&.&. P+>56578
E6RED( *"NS64+"RES se!bica en el 1 46&(R entres!s copetidores.
(.'. E>11/=5> / M/158=
(.'.!. S/=/816578
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6#
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6#
(.'.2. P/53 /3 C+8>5+ /3 >/?565+ +
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6#
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6#
(.'.$. P+>565+85/81+
EUREKA CONSULTORESes una em%resa ue %one
en marc@a las meores estrate'ias del mercado %ara
%osicionar las marcas de sus cuentas e incrementar
su cuota de %artici%acin en el mercado.
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opetidor
IM+= '?P'?7I S.?.).
77I PU&)II7?I S'.'IM=??D
IM+= '?P'?7I S.?.).
P?'@=7'S '?P'?7I'S S'I=DD 'M=?I) D=?=SP'S&I)IDD )IMI7D
'?P'?I' 77I =MP?=S?I)S...
D=7))= '?P'?7I' =.I.?.).
'SU)7'?=S @ S=?II'S D=) SU?
+=S7IA P)ID =.I.?.)
P?'M'I'=S PU&)II7?IS B SIS7=MS S?)
=strateia
P!blicidad reorar< (!e =U?=C 'SU)7'?=Sc!enta con proesionales en co!nicaci3n *
aretin
Participaci3n eneria, talleres, siposios, conresos * eentos a
donde conc!rrran epresarios del sector.
Se orecer< carlas al interior de cadaepresapara dar a cnocer calidad de los sericios de la
cons!ltora.
s/. #6 000 !eos soles
=al!aci3n de ostos para dis!!ir precios paraercado/ ?eorar p!blicidad en este p!nto
Iplantar Proraa ?M.
ct!aliaci3n constante de sotEare, e(!ipos!ltiedia * renoaci3 n de
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6#
9. CAMPA*A PUBLICITARIA
9.!. D/8+586578
Cam%a5a !ublicitaria de Lanzamiento de la Em%resa EUREKA
CONSULTORESJ acna 2,,).
9.2. O-:/15?+>
9.2.!. D/ M/158=
9.2.!.!. V/81
Prod!cto 1Prod!cto 2
Sericio de sesor8a Sericio desesor8a en Identidad
orporatia en Maretin
E6RED( E6RED(*"NS64+"RES *"NS64+"RES
orecer< 20 Sericios orecer< #9 Sericios
E6RED( *"NS64+"RESatender< a 25 !entas
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6#
9.2.!.2. G8865
Prod!cto 1Prod!cto 2
Sericio de sesor8a Sericio de sesor8aen Identidad
orporatia en Maretin
s/. 1 042,65 !eos s/. 4 11$,$$ !eosSoles Soles
E6RED( *"NS64+"RES tendr
9.2.!.$. T5/etios dearetin en !n plao de 12Me'e'
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6#
9.2.!.. P1565
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6#
9.2.!.&. P+>56578
E6RED( *"NS64+"RES se!bica en el 1 46&(R entres!s copetidores.
9.2.2. D/ P-3565
9.2.2.!. T=/1
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6#
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6#
9.2.2.2. A3686/
)a apa-a P!blicitaria de )anaiento deE6RED( *"NS64+"RES con(!istar< a 25
!entas
9.2.2.$. I
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:Gerramienta 01
9.".1.3ctel de Presentaci3n
: 201020 de Maro del;eca: Sal3n Dorado del asino Militar)!ar
: 7ipoH Sobre ericano: ;oratoH 15 $ c.: 'rientaci3nH Joriontal: antidadH 100 Initaciones: Ipresi3nH )
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:1. Dos esas principalesH Una para bocaditos * otra para lasbebidas.
:2. Distrib!ci3n de eniceros por todo el sal3n (!e el personal desericio se
?ec!rsos encarar< de lipiar cada e (!e seaMateriales necesaria.
:". dornos Korales:4. =(!ipos de Sonido:5. MLsica biental:6.=(!ipos M!ltiedia
:1. Sericio de aarader8aH Un esero para12 personas. =star< a caro de E&(+6R
Sericios : 2. Sericio de ntrionas a caro de +a$nadicionales arty
: 4. Sericio de &artenders a caro de E&(+6R.: 5. Personal de Sericio. =presa Ser)i$e*ean
:Descripci3nH ada bolsa de art8c!los proocionalesFpapelG contendr< !n broc!re instit!cional,ercandisin, * !n cd con la presentaci3n!ltiedia (!e se pro*ectar< d!rante e)c3ctel. dicionalente se ar< entrea de !npresente a )os erentes de cada c!enta.
'bse(!ios:antidad de 'bse(!iosH Siendo la cantidadde initados 100, se alistar
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: ?ecepci3n, &ienenida a initados1!H00pm< 1!H30pm: Palabras de &ienenida a asistentes
1!H31pm< -0H00pm: Presentaci3n de =(!ipo J!ano deEurea
*on'utore' -0H01 pm< -0H15pm: ?!eda de octeles * pi(!eos
-0H30pm< -1H00pm: =isi3n de ideo Instit!cional
-1H01pm< -1H-0pm: Interacci3n entre initados
-1H-1pm< -1H50pm: Despedida * radeciiento
-1H51pm< --H00pm
Proraa
6#
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: 7r8ptico 4;orato
: Unidades5007ira>e
: art!lina 'palis.Papel
: P
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: Martes, Mircoles *N!eesD8as
: SeanalPeriodicidad
: ons!ltores de cadasericio/+erente +eneral.?epresentante
: Dar a conocer sericios /;ideliar !entasMotio
:Gerramienta 03
9.".". isitas a !entas
: &roc!re Instit!cional: ;olleter8a: Mercandisin
=ntrea
:Preia a la ase principal, el e(!ipo decoercialiaci3nabr-arecibidola capacitaci3npertinente,dondeb
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:Gerramienta 0
9.".4. Plan de Medios
: ?adio, 7, Internet, Pren.
Selecci3n deMedios
: osto del edios: !toridad o prestiio del edio: =cacia del Medio: trib!tos 7cnicos: obert!ra
onsideraciones paraSelecci3n de Medios
: =l tipo de Presencia P!blicitaria(!e!sareosserores estrateiaspara posicionararcasde las c!entase increentars!c!otade participaci3nenel ercado.
Posicionaiento
: 0" Meses F12 eses contin!idadGPeranencia
: Me>ores estrateias del ercad
para posicionar arcas de lasc!entas e increentar s! c!otaparticipaci3n en el ercado.
Posicionaiento
6#
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:=star
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: Paneles, allas, eic!lar7ipos
: PanelesH Pasa>e iil, . Ind!strial, .&olonesi
: allasH erop!erto arlos iriani: eic!larH ?adio 7ai 7oral * &
Ubicaci3n
: PanelesH 0" Meses: allasH Peranente: eic!larH Peranente
Peranencia de=posici3n
: PanelesH 4 ts 5ts:allasH 4 ts. 5 ts.: eic!larH " ts. 2 ts.Medidas
:Gerramienta 02P!blicidad =terior
6#
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Gerramienta
3ctel de
Presentaci3n&roc!res
Instit!cionales
isitas a !entas
Plan de Medios
Mercandisin
P!blicidad=terior
"beti)o
Eareness *
PosicionaientoEareness *
Posicionaiento
Eareness *Posicionaiento
Eareness *Posicionaiento
Eareness *Posicionaiento
Eareness *Posicionaiento
+iempo
" Seanas
01 Seana
0" Meses
0" Meses
0" Meses
0" Meses
6#
9.. C+ M5 / P-3565
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6#
9.&. C+8+=
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Gerramienta
3ctel dePresentaci3n
&roc!resInstit!cionales
isitas a !entas
Plan de Medios
Mercandisin
P!blicidad
=terior
Re'pon'abe
)iliana oronel
)iliana oronel
)iliana oronel
)iliana oronel
)iliana oronel
)iliana oronel
e$Ja
S
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9.'. P/>1+
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9.#. C+81+3
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%neIos =O'S
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%neIo01
6#
!estionario
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%neIo027ab!laci3n de
?es!ltados
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6#
+(964(*IN E RES64+("S
1 KGa requerido aAuna )eL a'e'orCa en Identidad *orporati)a para 'u empre'aen o' timo' a=o'
1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"+(4
Ga$e $in$o a=o'-00 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0
%
Ga$e $uatro a=o'-005 0 0 1 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0
11
Ga$e tre a=o'-002 0 0 1 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1
13
Ga$e do' a=o'-00% 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1
1
Ga$e un a=o-008
0 0 1 0 1 0 1 1 1 0 1 1 0 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1 1 1 1
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0
2
4
6
$
10
12
14
-o 2004 -o 2005 -o 2006 -o 200# -o 200$
#
111" 14 14
emanda Gi'tri$a de *on'umo derodu$to (
6#
+(964(*IN E RES64+("S
- K*on que Ore$uen$ia Ja requerido e Ser)i$io de Identidad*orporati)a e timo a=o
1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"
(
Semana
0
*ada 15 dCa'
0
*ada Me'
0
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Seanal ada 15d8as
ada Mes 7riestral Seestral Una e al-o
0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
21,4"%
#$,5#%
re$uen$ia de *on'umo rodu$to (
6#
+rime'tra
0
Seme'tra 1 1 1
3
6na )eL a (=o 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
11
+(964(*IN E RES64+("S
K*u7nta' a$ti)idade' rea$ionada' a Identidad *orporati)a Jan 'ido de'arroada' por per'onaaeno a 'u empre'a
3
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-o 200$ -o 200# -o 2006 -o 2005 -o 2004
2#,2#%
1$,1$% 1$,1$% 1$,1$%1$,1$%
"Oerta
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M!*&!eno
&!eno ?e!lar Malo Psio o 'pina
0,00%
46,6#%5",""%
0,00%0,00% 0,00%
Ni)ee' de Sati'Oa$$in rodu$to (
6#
ReAuar 1 1 1 1 1 1 1 1 8
Mao 0
P'imo 0
No "pina 0
+(964(*IN E RES64+("S
KE'tarCa di'pue'to:a; a in)ertir en o' 'er)i$io' de una empre'a que 'e en$arAue debrindare a'e'orCa en Identidad 5
*orporati)a para 'u empre'a
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SI ' o Sabe
96,0%
4,0% 0,0%
Inten$in de *ompra rodu$to (
6#
1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 - -5 +"+(4
SI 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 -
N" 1 1No Sabe 0
+(964(*IN E RES64+("S
2 K*u7nto e'tarCa di'pue'ta a paAar 'u empre'a por o' 'er)i$io' de ('e'orCa enIdentidad *orporati)a
1 - 3 5 2 % 8 ! 10 11 1- 13 1 15 12 1% 18 1! -0 -1 -- -3 --5
+"+(4
1000
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