ANTECEDENTES GENERALES
INSTITUTO PERUANO DE ACCIN EMPRESARIAL
IPAE
Proyecto de comercializacin de Calzados Responsables del Proyecto
Cornejo Ramos, Jose CarlosHernndez Castro, Gherly Coral
Maldonado Muoz, Iris Nathaly
Moya Nacin, Vernica
Expositor:
Magister: CHAVEZ NAVARRO JUAN ICA-PERU
2011
CAPITULO I
ANTECEDENTES GENERALES
1. Antecedentes Generales
1.1 Nombre del Proyecto: El presente estudio de pre factibilidad tendr como nombre comercial el de Modas denominado as porque su giro estar referido a la Comercializacin de Calzados.
1.2 Naturaleza del Proyecto:
La Naturaleza del presente proyecto se dedicara a la actividad de Comercializacin y se encuentra ubicado en el rea industrial.
1.3 Ubicacin: Micro ubicacin: La empresa Modas, est ubicado en la Calle Amazonas N 137 del cercado de ICA. Macro ubicacin:
Pas : PER Regin
: ICA
Provincia: ICA
Distrito
: ICA1.4 Unidad Ejecutora del Proyecto (Responsables del proyecto)
Los responsables del presente proyecto se encuentran cursando el Segundo Semestre del Instituto Peruano de Accin Empresarial IPAE, filial ICA de la carrera Profesional de Administracin de Negocios.
Cornejo Ramos Jos Carlos
Hernndez Castro Gherly Coral
Maldonado Muoz Iris Nathaly
Moya Nacin Vernica
1.5 Objetivo del Proyecto El objetivo principal de nuestro proyecto es:
Obtener ganancias.
Llevar a cabo actividad econmica rentable.
Generar fuentes de trabajo.
Comercializar calzados de buena calidad.
Satisfacer los gustos y necesidades de nuestros clientes.
Crear y disear nuevas tendencias de moda. Aperturas de nuevos locales.
Ser reconocidos en el mercado.
Lograr la fidelidad de nuestros clientes
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO2.- DEFINICION DEL PRODUCTO
2.1- Definicin del Producto
El producto es un fino calzado fabricado con insumos nacionales e importados. Siendo confeccionados por mano de obra calificada. Estos materiales son seleccionados por un estricto control de calidad. El calzado ha sido fabricado para brindarle comodidad y durabilidad que hacen la diferencia.
3.- Caractersticas del Producto:
Nuestro calzado le ofrece una suavidad y confort natural debido a que los modelos que le ofrecemos se elaboran con piel de Vacuno, ovino y caprino, de la mejor calidad; en su interior notar que el calzado se encuentra forrado en todo su corte para brindarle bienestar a sus pies.
Contamos con calzado para aquellas personas que necesitan un cuidado muy especial para sus pies, le ofrecemos un calzado con pieles de cuero de la mejor, forrado en su totalidad con cuero de ovino y cerdo, brindando la comodidad y duracin del calzado.
Calidad Del Producto
En el marketing en cuanto a la lucha competitiva, el consumidor al momento de adquirir un producto segn su clase social, segn la cultura tiene un concepto diferente en cuanto a la calidad. La clase baja se fija ms en el precio que en calidad, pero tambin quieren un calzado bueno y barato en cambio la clase alta no se fija en precio sino en calidad, por eso las empresas han hecho de la calidad la respuesta de las experiencias del consumidor con respecto al producto ya sea fsicamente y al satisfacer una necesidad, los productos han de ser siempre evaluados para su constante progresin en el mercado y siempre se espera su mejoramiento o simplemente su perfeccionamiento.
La marca
En pocas palabras identifica y diferencia al producto en el mercado, esto se debe al gran ndice de competencia existente en l. La marca que trabajaremos son traslados de la ciudad de Trujillo y/o Importaciones nacionales e internacionales.
4.- Beneficios del producto:
Brindaremos comodidad a sus pies. Nuestros productos sern duraderos por que sern de calidad. El cliente se sentir satisfecho por nuestro producto
5.- Productos Sustitutos:
Zapatillas
Las Valerianas Calzados ortopdicos
Pantuflas6.- Productos Complementarios:
Betunes Tintes aurora especial para el calzado
Cremas
7.- Segmentacin del mercado:
Graficamente
Departamento de ICA = 665,592 Provncia de ICA = 297,771
Cercado de ICA = 117, 839
Demograficamente Sexo: Femenino masculino
Edad: 18 a 50 aos = 39,387
Nivel Socioeconmico:
Nivel Socioeconmico%
No pobre51.20%87.40%
Pobre36.20%
Pobreza Extrema12.60%
100.00%
Fuente: Jefe del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) Renn Quispe.
8.- Perfil del consumidor:Nuestro producto va dirigido a damas y caballeros, Para aquellos que les guste innovar en modelos y tendencias que deseen siempre estar a la moda, adquiriendo un producto de marca y total calidad y de cuero.
Nuestro producto a comercializar est dirigido a:
Personas que se encuentre a la vanguardia con las ltimas tendencias de la moda.
Personas de 18 aos a ms aos.
Personas de ambos sexos.
Personas de la clase media y baja.
9.- rea de Influencia
10.- Muestra
Mediante la distribucin de la muestra se determinara el nmero de encuestados que se realizaran a nuestros posibles clientes y establecer si el proyecto tendr aceptacin:
n = Muestra.
N= Cantidad total de personas = 33,113
n = Z2 x p x q x N
E2 (N 1) + Z2 x p x q
n = (1.962) (0.5) (0.5) (39,387) (0.052) (39,387 - 1) + (1.962) (0.5) (0.5)
n = 380
De acuerdo al tamao de la muestra se realizar 380 encuestas.Encuesta
1. Compra usted calzados?
RespuestaEncuestas %
SI30580.26%
NO7519.74%
Total380100%
Mediante la pregunta se busca determinar si las caballeros y damas compran o no compran calzados el cual nos dio un resultado afirmativo de 80.26% (que si compran calzados) y un resultado negativo de 19.74% (que no compran calzados).2. En donde compran calzados?
RespuestaEncuestas %
Diamante205.27%
shoslaion9123,95%
Azaleia5213,68%
Polvos Azules6416,84%
otros15340,26%
Total380100%
Mediante esta pregunta se busca determinar los lugares donde compran las calzados el cual nos dio un resultado para 5.27% Diamante, 23.95% para Shoslaion, 13.68% para Azaleia, 16.84% para Polvos Azules y un 40.26% dicen que compran en otros lugares.
3. Qu busca a la hora de comprar calzados?
RespuestaEncuestas %
Calidad5013.16%
Precios bajos4110.79%
Calidad y precios bajos28976.05%
Total380100%
Mediante esta pregunta se busca saber que es lo que buscan los clientes al momento que quieren comprar una calzado el cual nos dio un resultado de 13.16% las cuales dicen que buscan calidad, 10.79% las cuales dicen que buscan precios bajos y 76.05% buscan calidad y precios bajos
4. Cunto pagara por un calzado de calidad?
Respuesta S/.Encuestas %
S/. 5017646.31%
S/. 8511028.95%
S/. 986517.11%
S/.150297.63%
Total380100%
Mediante esta pregunta se busca saber cual es el precio que nuestros clientes estaran dispuestos a pagar por un calzado el cual nos dio un resultado de un 46.31% las cuales dicen que pagaran 50, un 28.95% las cuales pagaran 85, un 17.11% las cuales pagaran 98, un 7.63% las cuales pagaran 150.5. En qu lugar le gustara que este ubicada nuestra tienda?
ZonasEncuestas%
Calle Lima12933.95%
Av. Grau5915.52%
Calle Amazonas19250.53%
Total380100%
Mediante esta pregunta se busca saber cual es el lugar que nuestros clientes estaran dispuestos a visitar para adquirir nuestros calzados el cual nos dio un resultado de un 33.95% las cuales dicen la tienda se ubicada en Calle Lima, un 15.52% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Av. Grau, un 50.53% las cuales dicen que la tienda este ubicada en la Calle Amazonas.
6. Qu colores prefiere al adquirir un calzado?
RespuestaEncuestas%
Negro16844.21%
Rojo123.16%
Blanco205.26%
Marrn14237.37%
Otros3810%
Total348100%
Mediante la pregunta se busca determinar la preferencia de colores de los calzados el cual nos dio un resultado de 47.99% para el color negro, un 2.30% para el color rojo, un 4.31% para el color blanco, un 37.36% para el color marrn, y un 8.05%.
7. Le gustara que existiera una tienda exclusiva de calzados a la vanguardia de la moda?
RespuestaEncuestas %
SI37799.21%
NO30.79%
Total348100%
Mediante la pregunta se busca determinar si a los clientes les gustara que hubiera una tienda exclusiva de Calzados y as saber si tendra la acogida esperada el cual nos dio un resultado de un 99.21% de aprobacin y un 0.79% de la desaprobacin. 8. Cuntas veces al mes adquieren algn tipo calzado?
RespuestaEncuestas %
1 a 220353.42%
2 a 313335%
4 a 54411,58%
Total380100%
Mediante la pregunta se busca determinar cuantas veces al mes los clientes adquieren algn tipo de calzado el cual nos dio como resultado un 53.42% de 1 a 2 veces, un 35% de 2 a 3, un 11,58% de 4 a 5.
9. Le gustara que los pagos fueran tambin con tarjeta de crdito?
RespuestaEncuestas %
SI36896.84%
NO123.16%
Total380100%
Mediante la pregunta se busca determinar si le gustara que los pagos fuesen con tarjeta el cual nos dio como resultado un 96.84% de aceptacin.
10. Qu horario de atencin le gustara para la tienda?
RespuestaEncuestas %
Lunes a Viernes102,63%
Lunes a Sbado297.63%
Todos los das34189.74%
Total348100%
Mediante la pregunta se busca determinar que horario de atencin le gustara el cual nos dio como resultado un 2.63% de lunes a viernes, un 7.63% de lunes a sbado, un 89.74 todos los das.
11.- Competidores:ANALISIS FODA
CompetidoresFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas
Zapatera Girasoles*Buena exhibicin de sus calzados. *Infraestructura propia. *Buena atencin a los clientes. *Diseos novedosos.*Precios cmodos.
*Sistema de venta a travs de Franquicias.
*Calidad del cuero peruano reconocido a nivel nacional*Tiene una marca propia, poco conocida en el mercado.
*Poca variedad de productos*No tiene promociones ni descuentos*Precios poco accesibles.
*Aparicin de productos importados*Aparicin de productos sustitutos. *Miedo a desaparecer del mercado.
competidoresFortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas
Zapatera Bata
*Conocimientos de la Competencia.
*Importadores directos
*Conocimiento del mercado
*Liderazgo
*Relacin con los proveedores
*Experiencia del negocio
*Local propio
*Innovacin de Moda
*Precios competitivos*Ubicacin estratgica
*Zona comercial
Crecimiento a corto plazo
*No hay personal capacitado*Poca tecnologa*Espacio fsico reducido
*Poca publicidad
La competencia desleal
Pas consumista atractivo a inversin extranjera
Competencia interna del pas
Zapatera Pamela
*Calidad de los Producto*Lugar accesible*Exhibicin de productos*Precio accesible*Buena atencin*Variedad de productos solo en damas
*La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores de variedad de calzados.*La tasa de fidelidad de los consumidores hacia una tienda de calzados.*El nivel de ingreso de los consumidores potenciales del sector es muy bueno.
*La lnea de calzados no es tan amplia, dado que slo se limita a los calzados de damas.*No posee innovacin de nuevos productos.*Precios no muy accesibles
*Podran ingresar nuevos competidores.*Los competidores existentes en Ica, podran realizar campaas de M.K.T.*Calzados ingresadas al mercado de manera ilegal, que se basa en precios bajos para el mercado.*Elevado nmero de productos sustitutos en el mercado.
Zapatera Valeria
*Rapidez en el servicio*Tienda Amplia, ordenadas.
*Crecimiento provincial de la marca *Nuevas modas
*No poseen con local propio.*No ofrecen ofertas ni promociones.*No ofrecen ningn servicio adicional.
*Fuerte competencia*Imitacin
12.-Proveedores:ProveedoresRazn socialUbicacin Abastecimiento
Calzados RonyAv. San juan de Lurigancho cuadra 8 Mz K910 docenas
Serian 120 calzados al mes
Calzados GasparAv. Mxico N.2058 docenas
Serian 96 calzados al mes
Calzados BrownLos olivos las palmeras N4512 docenas
Serian 144 calzados al mes
Calzados ImperiunGalera 2 de mayo mercado centralN1157 docenas
Serian 84calzados al mes
Calzados MelfortJR Paruro galera valencia N16420 docenas
Serian 240 calzados al mes
Calzados Raguio5 docenas
Serian 60 calzados al mes
Calzados anuenteJRparuro galera valencia N16435 docenas
Serian 420 calzados al mes
Calzados Vic gar250 docenas
Serian 300 calzados al mes
Calzados Morella4 docenas
Serian 48 calzados al mes
Calzados Valeri3 docenas
Serian 36 calzados al mes
Calzados Andrea4 docenas
Serian 48 calzados al mes
13.- Las 7 Ps del Marketing:2.1.1 ProductoPara la determinacin del producto a comercializar de calzados, abarcaremos diferentes variedades de colores, modelos, tallas, que se ajusten a las necesidades de nuestros posibles clientes.
La descripcin de nuestro producto ser detallado desde la perspectiva del marketing, de la siguiente manera:
2.1.2 Precio
El precio se ha fijado en base a los precios de la competencia y de las encuestas, siguiendo las polticas de precios bajos. Por ellos el precio fijado para la venta de nuestros calzados ser desde los S/. 50.00 nuevos soles.
2.1.3 PlazaNuestra empresa utilizara la estrategia comercial, la ubicacin de nuestra empresa y la manera directa en la cual se va a ofrecer nuestro producto el cual va a ser: Proveedores Empresa MODAS
Clientes
2.1.4 Promocin
Nuestra empresa MODAS har sus promociones en fechas especiales como:
Verano / Enero y Febrero
Da internacional de la mujer / Marzo
Da de la madre/ Mayo
Da del padre/ Junio
Fiestas patricias/Julio
Navidad/ Diciembre
Ao nuevo/ Diciembre
En estas fechas mencionadas, se harn las promociones; que constan de:
Por la compra de un calzado se realizara al cliente descuento del 25 % por la compra del segundo calzado.
Se mandaran a confeccionar:
-Llaveros
-CalendariosFALATAN 3 PS PERSONAL,PROCESOS,PRUEBAS FISICAS
2.1.5 PublicidadNuestra empresa realizara publicidades, se darn a conocer por medio de una adecuada publicidad, a travs de volantes que lleguen directamente a manos de nuestra demanda; publicidad radial, televisiva en horarios adecuados y gigantografas.
A continuacin mostramos Gastos de Publicidad:
PublicidadPrecios por MesPrecios Anual
GigantografasS/.200S/.2400
RadialS/.80S/.960
VolantesS/.90S/.1080
televisivoS/.110S/.1320
TotalS/.480S/.5.760
CAPTULO III
ESTUDIO TCNICO3.-Procesos de la comercializacin:
Elaboracin de la minuta de Constitucin
Escritura Publica
Inscripcin en Registros Pblicos
Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (R.U.C)
Decoracin e implementacin
Bsqueda de proveedores y seleccin
Cierre de compra y venta
Adquisicin de mercaderas
Bsqueda de personal
exhibicin del producto
Inauguracin
Satisfacer al cliente
FUENTE: Elaboracin propia
4.-Instalacin:Alquiler de localS/. 1000.00
FUENTE: Elaboracin propia
5.-Mano de obra:
RequerimientosCantidadPrecio c/uMonto
Administrador1S/. 1 000.00S/. 1 000.00
Vendedor2S/. 600.00S/. 1 200.00
TOTALS/. 2 200.00
FUENTE: Elaboracin propia
6.-Mercaderias:
PRODUCTO
CALZADOS MODAPRECIO REAL DE LOS CALZADOS
GANANCIA DEL CALZADO
BOTASS/35S/20S/15
ZAPATOSS/40S/22S/18
ZAPATILLASS/43S/25S/18
BOTINESS/48S/28S/20
SANDALIASS/45S/30S/15
7.-Maquinaria y Equipo:
REQUERIMIENTOSCANTIDADMONTO
Vitrinas
Espejos
Sillones
Panel
Florescente
Alfombra
Computadora
Equipo de sonido
5
3
5
5
62
1
12500.00 180.00 250.003000.00108.00 200.001500.00
800.00
TOTAL8538.00
FUENTE: Elaboracin propia
Estudio Legal1.- Organigrama
2.- Licencia de Funcionamiento Licencia de funcionamiento Provisional
Esta ser la licencia que adoptaremos segn el cual: el SAT, en un plazo no mayor de siete (7) das hbiles, nos otorgara la licencia de funcionamiento provisional adjuntando los siguientes requisitos: Copia de DNI
Certificado de Zonificacin(Original)
Comprobante de Informacin Registrada en la SUNAT RUC
Contrato de alquiler, autoevalu o cesin en uso, segn sea el caso.
Solicitud DJ y matriz de riesgo de defensa civil.
Debiendo Pagar los Siguientes Derechos:
Derecho de Tramite
S/. 70.73
Como nuestro local es de 300m2 ser:
Defensa civil Hasta 500m2
S/.138.00
Certificado de Zonificacin
S/.164.56
Derecho de certificado
S/.20.00La licencia provisional de funcionamiento tendr validez de doce (12) meses, contados a partir de la fecha de presentacin de la solicitud.
En caso de que solicitamos la licencia definitiva se requerir:
Copia de DNI
Certificado de Zonificacin(Original)
Comprobante de Informacin Registrada en la SUNAT RUC
Contrato de alquiler, autoevalu o cesin en uso, segn sea el caso.
Solicitud DJ y matriz de riesgo de defensa civil.
Y ms:
Zona de desarrollo (Urbanizaciones)
S/. 254.963.- Formacin Social
El tipo de empresa que hemos elegido para nuestro proyecto es la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L). Este tipo de sociedad puede estar constituida por un mnimo de 2 socios y un mximo de 20, en nuestro caso seremos 4 socios en la empresa, las personas que pueden constituir este tipo de sociedad son personas naturales o jurdicas, en nuestro caso son personas jurdicas, el capital estar constituido por los aportes de casa socio los cuales podrn incluir ttulos valores y acciones.Zapatera MODAS S.R.L
Se escogi este tipo de sociedad por lo siguientes puntos:
Los socios no respondes por las obligaciones de la sociedad, solo hasta el lmite de sus aportes.
E tipo de organizacin es simple y de un alto grado de equidad, ya que cada socio sabe el xito de ella y esto se deber al esfuerzo que haga cada uno.
Las actividades de produccin y comercializacin se realizaran en forma continua durante todo el ao.
El esfuerzo administrativo y actividades que conlleven a operar este tipo de empresa, puede ser compartida y distribuida entre los socios. Cada socio aportara su esfuerzo y talento en reas de su especializacin, recomendable por su divisin del trabajo y administracin de la empresa.4.- Rgimen Tributario
Pertenecemos al Rgimen especial del Impuesto a la Renta (RER). *Calculo de pago.- En el caso del impuesto a la renta, aplicando mensualmente la tasa de 3.5% al total de los ingresos netos mensuales.
La empresa debe abrir sus libros contables y registros necesarios, al momento de entrar al funcionamiento para suministrar informacin sobre la marcha del negocio. Los libros solo tienen valor a partir de su legalizacin.
Se deber llevar los siguientes Libros de forma obligatoria segn lo establecido por las normas tributarias:
Libro de inventario y Balances, el cual debe contener los siguientes anexos:
1. Balance de comprobacin Anual
2. Detalle anual de saldos de las cuentas contables.
3. Control mensual de las cuentas: 10 caja y bancos
4. Control anual de las cuentas: 20 Mercaderas y 21 Productos Terminados5. Control mensual de los bienes Activo Fijo Propios
6. Control mensual del Activo Fijo de Terceros
Registros de compras
Registro de Ventas e Ingresos
Libro de Planillas de sueldos y salarios en caso de tener Trabajadores dependientes
Libro de retenciones de renta de 5ta categora 1.Captulo
INVERSIONES1. Inversiones
1.1 Activo Fijo Tangible
Activo Fijo TangibleCantidadPrecio Unitario
S/.Total
S/.
Logstica
Estantes 6S/. 181.20S/. 1087.20
Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00
Mueble de computo1S/.126.84S/.126.84
Administracin
Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00
Mueble de Computo1S/.126.84S/.126.84
Escritorio1S/. 140.00S/. 140.00
Ventas
Computadora1S/. 1661.00S/.1661.00
Mueble de Computo1S/.126.84S/.126.84
Escritorio1S/. 140.00S/. 140.00
Vitrinas Exhibidoras4S/. 160.50S/. 642.00
Extintores2S/. 96.80S/. 193.60
Ventiladores2S/. 90.00S/. 180.00
Espejos4S/. 120.00S/. 480.00
Alfombra2S/. 150.00S/. 300.00
Sillones3S/. 300.00S/. 900.00
Paneles 6S/.250.00S/. 1500.00
TOTAL ACTIVO FIJO TANGIB LE37S/. 10926.32
1.2.- Activo Fijo Tangible:
Gerente General
rea de Ventas
rea de Logstica
rea de Administracin
Identificacin y Evaluacin de Proveedores
Compra y Traslado de los Productos
Inspeccin de la Calidad de los Productos
Recepcin y Almacenamiento del Producto
Exhibicin del Producto
Mostrar el Producto
Venta
Si le Agrada
Si no le agrada
Empaque
Entrega
Fin
Pago a Caja
[Escribir texto]Pgina 2
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