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I.- DISEÑO METODOLÓGICO
I.I.- ANTECEDENTES
EL PRIMER CALZADO
El calzado cubre los pies del ser humano más o menos desde finales del
paleolítico, unos 10.000 años a.C. Se sabe por pinturas de aquella época, donde
se muestra el trabao del cuero, específicamente para hacer calzado.
!apatos de hace "."00 años #apro$.% hallados en &rmenia !apatos de hace "."00
años #apro$.% hallados en &rmenia.
LA OSCURA EDAD MEDIA: LA BRILLANTE ESTÉTICA DE LOS PIES
'ientras transcurre la Edad 'edia (a cambiando el uso que se le da a estos
obetos. )a no serán símbolo de nada, al contrario, ha* un +usto cada (ez más
acentuado por el zapato en sí * se con(ierte, entonces, en un obeto para celebrar
la hermosura del pie o para disimular posibles defectos.
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Calzados High Quality S.A. Se dice que Carlos --- usaba tacones de punta cuadrada para tapar los seis
dedos que tenía en el pie o de /uis -, que puso de moda los tacones a fin de
disimular su pequeña estatura o de odofredo de 2lanta+enet, que usaba
polainas para esconder una carnosidad en la punta del pie. 3e este modo, quienes
marcan la moda son los personaes p4blicos, los re*es, hasta que sucede al+o
importante para todo el mundo occidental * para los zapatos5 la re(oluci6n
7rancesa.
EL SIGLO XIX, EL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO
Comienzan a aparecer nue(os modelos * maneras de fabricar zapatos. & finales
de la década del 80 del si+lo -, el botín es el calzado más popular. 3e esta
época data el calzado 9$ford, tan importante durante estos años, * +racias a la
maquinaria que se empez6 a usar fue posible hablar de una industria del calzado,dándose *a a finales de si+lo la producci6n en serie.
SIGLO XX, EL SIGLO DEL CALZADO FEMENINO
/a (ida de las mueres a lo lar+o del si+lo - ha ido cambiando, pero en el ,
con su incorporaci6n a la (ida p4blica #entre otras razones, por las +uerras,
cuando comienzan a sustituir en sus puestos de trabao a los hombres que (an a
pelear%, se pone de manifiesto la necesidad de un calzado acorde con los nue(os
tiempos, * así (uel(e el zapato bao, con un loo: práctico * un tanto andr6+ino.
/os zapatos han sido funcionales * estéticos casi desde el momento en que fueron
in(entados.
'ás allá de prote+er el pie, el zapato si+ue hablando de nosotros, de nuestros
+ustos * hasta de nuestra cuenta bancaria.
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I.II.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la ciudad de Santa Cruz no e$isten muchas fábricas de calzado * menos a4nde calzado femenino de buena calidad * e$celente diseño.
En las e$istentes e$iste una +ran dependencia de mano de obra especializada *artesanal, lo que incita a tener problemas en lo que a producci6n, plazos deentre+a de pedidos * pa+os.
Siendo considerable este problema, es una +ran oportunidad para partir de cero a
la creaci6n de una fábrica de calzado femenino de cuero en la ciudad de Santa
Cruz con la tecnolo+ía necesaria para no depender e$a+eradamente de la mano
de obra especializada, con capacidad instalada para tener una producci6n que nos
permita ser pro(eedor directo de las +randes cadenas de tiendas de distribuci6n *
comercializaci6n en la ciudad.
C&/!&39S ;-; ), es una fábrica de calzado femenino elaborado de
cuero sintético de alta calidad, que a diferencia de la ma*oría, no cambia de color,
se des+asta ni se pela, es 100? importado de países como 2er4, @rasil, Colombia
* China, especialistas en la fabricaci6n de calzado de e$celente durabilidad.
&simismo los tacos * las plantillas son en su ma*oría importados de Colombia.
Auestro calzado contará con diferentes líneas, tanto para niñas, 6(enes * mueres
adultas con todo tipo de pies * (ariedad en colores, diseños e$clusi(os e
inno(adores acorde a la tendencia actual * a la que se mantiene en el tiempo, con
el fin de satisfacer a la muer boli(iana de ho* la cual se desen(uel(e en
diferentes campos, necesitando así un calzado c6modo * durable el cual le
permita cumplir con sus tareas de una manera satisfactoria.
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I.III.- OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Establecer una nue(a empresa de calzados femeninos o para damas en la ciudad
de Santa Cruz de la Sierra, que brinde un producto de alta calidad, diseños
inno(adores * e$clusi(os, con la implementaci6n de alta tecnolo+ía de producci6n
* +esti6n administrati(a.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
/le(ar a cabo un plan de mar:etin+ para la introducci6n * posicionamiento
de esta nue(a marca en el mercado re+ional * nacional a corto plazo.
Crecer * e$pandir nuestro ne+ocio primero en el país, di(ersificando
diseños * materiales.
Con(ertirnos en un modelo de fábrica de calzado a se+uir.
Conocer los aspectos le+ales para asi+narles (ida urídica a la empresa
mediante acti(idades co+niti(as pertinentes.
3iseñar calzados confortables para dama elaborado básicamente en cuero
sintético.
Bealizar un estudio técnico teniendo en cuenta su tamaño, localizaci6n,
aspectos or+anizacionales, diseño en plantas * sus respecti(os costos.
&nalizar el mercado para conocer la demanda * oferta del calzado.
enerar sentido de pertenencia en el consumidor por lo nuestro.
enerar empleo formal de buena calidad.
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I.IV.- JUSTIFICACIÓN
/a empresa será creada (iendo la necesidad de satisfacer la demanda de la
poblaci6n, para abastecer a las necesidades femeninas de nuestro país.
Se ha (enido obser(ando que pese a que la industria del calzado no presenta un
desarrollo permanente * sostenido en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra * en
+eneral en el país, se e(idencia * se obser(an oportunidades frente a los malos
maneos administrati(os, a los retos que impone el futuro * principalmente ante la
falta de (isi6n * pro*ecci6n en todos los ámbitos.
Son muchas las empresas pequeñas que a diario abren sus puertas en busca de
nue(as oportunidades en este campo de la industria del calzado pero al mismo
tiempo también son muchas que al poco tiempo tienen que iniciar con procesos de
liquidaci6n de empleados, recortar las n6minas, desmeorar los salarios * peor a4n
a desmeorar la calidad de los productos por compra de materia prima de dudosa
procedencia siendo esto lo que finalmente las entierran, siendo determinante *
terminando por cerrar sus puertas, brindando oportunidades a nue(as empresas.
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I.V.- TECNICA DE INVESTIGACION
Se hará una in(esti+aci6n * detallar el entorno. /os pasos a se+uir será
procedimientos a implementar a tra(és de una in(esti+aci6n * un análisis del
entorno en la competencia por medio del reconociendo (isual que obten+a de
manera rápida * (eras los resultados que nos permita implementar ma*ores
estrate+ias buscando un posicionamiento en el mercado como una fábrica líder *
atenta a las necesidades de nuestros clientes. )a que ho* por ho* estas fábricas
no están in(esti+ando * clasificando los +ustos * las preferencias de los
consumidores, es por esto que es para nosotros fundamental que la fábrica
clasifique sus clientes para brindar una (ariedad alta de posibilidades * acceso a
nuestros consumidores, que *a sea en cantidades ma*ores o limitadas puedan
adquirir al+uno de nuestros productos sin importar su capacidad econ6mica. )a
que los productos (an a estar diri+idos para que los clientes los puedan adquirir no
(an a ser precios tan costosos como están acostumbrados los consumidores que
piensan que los productos son mu* caros * no los adquiere por eso porque tienen
un concepto err6neo.
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II.- MARCO TEORICO
El emprendimiento, se ha con(ertido en una herramienta fundamental para el
desarrollo de ideas inno(adoras, +enerando así (alor a+re+ado, que fomente la
competiti(idad * producti(idad de un país * por supuesto de sus habitantes.
&unque en @oli(ia la cultura de crear empresa no es (ista como una +ran
oportunidad para crecer, si se ha (enido poco a poco con(irtiendo en un pro*ecto
futuro para estudiantes * (isionarios que tomen la decisi6n firme de iniciar esta
ruta para fortalecer las industrias.
'uchas son las razones que se toman para la determinaci6n de crear empresas,por eemplo, los altos ni(eles de desempleo, * la baa calidad de los *a e$istentes,
han hecho que las personas busquen sus propios recursos, iniciar sus propios
ne+ocios, * pasar de ser empleados a ser empleadores.
2ara iniciar este proceso, se requiere de un espíritu emprendedor, más aun sí se
tiene en cuenta que el ser empresario requiere ciertas responsabilidades *
obli+aciones de peso, diferente a lo que una empresa del com4n hace, pues en tal
caso, el empleado s6lo recibe el salario * no se hace car+o de la n6mina o de las
tareas de declaraci6n ante la le*.
Es fundamental saber antes de iniciar este tipo de pro*ectos, que la empresa
como instituci6n cumple con el obeto social de satisfacer al má$imo las
necesidades de los indi(iduos, tratando de cumplir con las e$i+encias en un
mercado abierto al cambio e impredecible en sus condiciones, por tanto dentro de
tal concepto, se deben identificar factores de análisis administrati(os como los de
planificar, diri+ir, coordinar * e(aluar uno a uno los procesos de producci6n, de tal
manera, contar con el desarrollo de habilidades propias del ser humano en dicho
proceso, donde se in(olucre la inter(enci6n, opini6n, apropiaci6n, análisis,
aprendizae * conocimiento de lo que ocurre a su alrededor.
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Calzados High Quality S.A./a empresa ;-; ) toma las decisiones sobre la utilizaci6n de factores
de la producci6n para obtener los bienes * ser(icios que se ofrecen en el
mercado. /a acti(idad producti(a consiste en la transformaci6n de bienes
intermedios #materias primas * productos semielaborados% en bienes finales,
mediante el empleo de factores producti(os #básicamente trabao * capital%.
/a empresa es el instrumento uni(ersalmente empleado para producir * poner en
manos del p4blico la ma*or parte de los bienes e$istentes en la economía. 2ara
tratar de alcanzar sus obeti(os, la empresa debe tener el entorno de los factores
que emplea en la producci6n, tales como materias primas, maquinaria * equipo,
mano de obra, capital, etc.
Empresa de calzado
Es una or+anizaci6n lucrati(a que se dedica a la fabricaci6n *Do comercializaci6n
de calzado femenino como acti(idad principal. 2ara poder desarrollar su acti(idad
la empresa necesita disponer de una tecnolo+ía que especifique que tipo de
factores producti(os precisa * como se combinan. &simismo, debe adoptar una
or+anizaci6n * forma urídica que le permita realizar contratos, captar Becursos
financieros, si no dispone de ellos, * eerce sus derechos sobre los bienes que
produce
&nte la importancia que tiene este componente en las nue(as ideas de
emprendedores, adquirimos fuente de conocimiento te6rico * técnico para la
creaci6n de la empresa de producción y comercialización de calzado para dama
en la ciudad de Santa Cruz:
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Pr!"# $" %&&'(!%)&
LECCION DE INNOVACION DESCRIPCIONUn proceso definido Es necesario contar con procesos claros
para generar ideas, para desarrollarlas
en etapas y para descartar aquellas que
no superen los criterios de éxito
definidos.
Un soporte claro Desde las más altas erarqu!as de la
empresa de"en de estar comprometidos
con la la"or, desde presidencia #asta
su"alternos.
Un compromiso Equipos multidisciplinarios. El proceso no
puede ser $isto como algo que tiene su
due%o en una de las áreas funcionales.
Si #ay una unidad dedicada a lainno$ación su tra"ao #a de ser coordina
e in$olucrar a los demás.
Una fuerte presencia De"e de $enir de la &$oz del consumidor'
en el proceso. (a detección de las
necesidades insatisfec#as del
consumidor de"e ser una o"sesión
permanente
Un proceso robusto )igilancia contin*a del panorama en
"usca de nue$as tecnolog!as que
pueden ser empleadas para la empresa.De"erá #acerse de forma amplia,
tratando de identificar modelos que
pueden aplicarse a la circunstancia
propia.
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III.- ESTUDIO DE MERCADO
DEFINICION DEL PROBLEMA
'ano de obra especializada * con compromiso * responsabilidad al trabao
escasa, poca (ariedad * e$clusi(idad en diseños debido a la poca * casi nula
e$istencia de diseñadores dentro de personal que labora en las factorías, además
de la insuficiente tecnolo+ía en maquinarias * equipos para la fabricaci6n del
calzado.
A* ANALISIS DE LA DEMANDA
&l analizar el mercado en donde compite nuestro producto, hemos lle+ado a la
conclusi6n, de que nos enfrentamos a una demanda satisfecha, pero no saturada,
pues al introducir un aspecto diferenciador, podemos encontrar nuestro nicho de
mercado. Este aspecto diferenciador es la fabricaci6n del calzado que cumplan
con las e$i+encias de nuestros clientes * así mismo el hecho de estar suetos a las
modificaciones que ellos deseen.
PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA DE LOS CONSUMIDORES
RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDADEn esta época donde el mercado del calzado es tan e$tenso * brinda una
(asta cantidad de opciones al momento de esco+er un zapato, hemos
decidido acoplar la tecnolo+ía * la e$clusi(idad del diseño B+SUEDA DE INFORMACIÓN
C&/!&39S ;-; ) tratará de hacer conocer este aspecto
diferenciador a sus clientes, mediante campañas publicitarias. Aos
basaremos en la informaci6n del análisis de mercado para el diseño de lamisma.
EVALUACIÓN DE ALTERNATIVASEn esta época el consumidor promedio tiene un e$tenso campo para
esco+er un calzado, pero no para e$i+ir un diseño que se puede austar a
sus necesidades al má$imo, es decir que con nosotros el cliente puede
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Calzados High Quality S.A.pedir e$actamente que querer c6mo * en qué cantidades, nosotros lo
hacemos. DECISIÓN DE COMPRA
El consumidor se (erá incenti(ado a comprar nuestro producto, no solo
porque cumplimos en cuesti6n de calidad * cumplimiento, sino que ennuestros diseños actualizados * que se austen a los detalles que ellas
requieran, se podrá concretar una (erdadera cadena de producci6n que (a
a satisfacer por completo a las partes. COMPORTAMIENTO POST VENTA:
=no de los obeti(os de C&/!&39S ;-; ) es brindar facilidades
* atenci6n de primera a los requerimientos del cliente, así como productos
de calidad. 3e esta manera nos ase+uraremos clientes fieles, los cuales se
encar+arán de promocionar nuestro producto. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
El obeti(o del estudio del de mercado es simple * llanamente el tener
conocimiento de la demanda potencial con la que contamos, como esta
act4a, como se desen(uel(e como se enfrenta * como se capta, todo esto
para poder construir nuestro pro*ecto de in(ersi6n, fábrica de calzado
femenino de cuero en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, de la meor
manera.El estudio de mercado contiene una encuesta diri+ida a todas las +randes
cadenas de distribuci6n * comercializaci6n de calzado femenino * siendo
esta una poblaci6n finita, determinar e$actamente la demanda que
tenemos. MERCADO OBJETIVO
C&/!&39S ;-; ) está estrictamente diri+ido a las cadenas de
distribuci6n * comercializaci6n de calzado, sean estas medianas o +randes,
nue(as o con tiempo en el mercado, pero con la capacidad instalada de
hacer pedidos
B* ANLISIS DE LA OFERTA
2ara implementar la fábrica de C&/!&39S ;-; ) en el mercado
analizaremos a nuestros clientes potenciales * a la competencia, si bien es cierto
ha* otras empresas que brinde nuestro producto * sean así nuestra competencia
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Calzados High Quality S.A.directa, es por eso que debemos enfocarnos en la diferenciaci6n en cuanto a
precio diseño * calidad para abarcar mercado.
CLIENTES POTENCIALES & partir de los resultados obtenidos en la encuesta, determinaremos cual
será la línea, cadena o comercializadora que más consumiría nuestro
producto entre las que destacamos Casa Elena, 7emenina, 'arshall, @ata,
entre otras a las que podremos entrar con una producci6n más +rande.Cabe recalcar que en este tipo de ne+ocio, la demanda de nuestro producto
está establecida por nuestra capacidad de producci6n, es decir a ma*or
producci6n, ma*or demanda, por lo que al comenzar nuestra fábrica
tenemos que tener clara la (isi6n de e$pansi6n, lo que no permitirá a futuro
ser parte de la ma*oría * por qué no de todas las cadenas de distribuci6n *comercializaci6n de calzado femenino en la ciudad * posteriormente el país.
COMPETENCIA &unque no tendríamos una competencia directa e$isten pequeñas fábricas
* talleres artesanales entre los que podemos destacar a 'anufacturera
@oli(iana S.&., Compañía industrial * comercial Salas S.&., Calzados
;inoosa, Calzart @oli(ia, Ciensa />3&., que brinda productos como el
nuestro, pero no con la calidad, e$clusi(idad de diseños que proponemos.
Es por esto que nuestro trabao será realizar una estrate+ia de mar:etin+ *
publicidad para poder combatir * competir sanamente * así posicionarnos
en el mercado * ser líderes en lo que concierne la fabricaci6n de calzado
femenino.
ANLISIS DE LOS PRECIOSC&/!&39S ;-; ) se introducirá en el mercado con precios
m6dicos con los cuales se pretende captar +ran parte de mercado obeti(o,
que son las comercializadoras de mediana * +ran capacidad. Estos precios
están basados en los costos de comprar la materia prima para la
fabricaci6n del calzado, así como los costos fios más un mar+en de utilidad
del 0?.
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C* ANLISIS DE LA DEMANDA INSATISFEC/A.-
E$iste una demanda insatisfecha del calzado de cuero, *a que las mueres por lo
+eneral tienen que in(ertir en un promedio de tres pares de calzados al año, esto
por la mala calidad en el pe+ado * por rotura de la capellada producto de las
malas pieles utilizadas, cuero o cuerina. Es por esta raz6n se (en obli+adas a
comprar calzado e$tranero a altos precios debido a la falta de un fabricante
nacional capaz de producir un calzado femenino ele+ante, con diseños u(eniles *
de buena calidad.
iendo estos incon(enientes en la oferta la empresa ;i+h
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Calzados High Quality S.A.D* ANLISIS F.O.D.A.• FORTALEZAS:
&l ser producto fabricado nacionalmente tendríamos rapidez en entre+a
sobre los importadores. 7abricar calzado implementando la maquinaria necesaria abarataría los
costos de mano de obra. >rabaamos * fabricamos bao un ré+imen de pedido en cuanto a
cantidad calidad * diseños.
• OPORTUNIDADES: E$tensa (ariedad de opciones para elecci6n de maquinaria austada a
las necesidades de producci6n. E$tender nuestra participaci6n en el mercado.
>omar (entaas de las inno(aciones tecnol6+icas para meorar los
procesos. Captar pedidos de ma*or (olumen
DEBILIDADES: Carencia de recurso humano #artesanos% para el trabao de fabricaci6n.
7alta de cultura, responsabilidad * compromiso por parte de los
artesanos con el trabao * la empresa. 7alta de tecnolo+ía nacional en la fabricaci6n del calzado.
• AMENAZAS: 9tras empresas fabricantes de calzado con basto tra*ecto *
conocimiento en la fabricaci6n podrían lanzar productos similares *
meorados. /os importadores que inserten en el mercado calzado a un menor
precio.E* ESTRATEGIA COMERCIAL.- /os obeti(os financieros son5 9btener +anancia considerable sobre las (entas.
9btener un préstamo bancario para el desarrollo del pro*ecto.
Establecer compromisos con pro(eedores que nos faciliten la materia prima
correspondiente para la fabricaci6n del calzado.
En la estrate+ia comercial se analizará las más conocidas como /as F 2Gs
PRODUCTO.- Auestro producto son calzados femeninos de cuero, de alta
calidad, con un diseño propio * e$clusi(o acorde a las tendencias * los
+ustos que ho* en día ri+en la mente de los consumidores, estará hecho a
base de cuero sintético 100? importado de países especializados en ello
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Calzados High Quality S.A.como Colombia, 2er4, @rasil * China, que a diferencia de otros, fabrican un
cuero sintético que no se pela, no cambia de color, es difícilmente
deteriorable * por ende no pierde su forma ni diseño ori+inal. &simismo las
plantillas, * los tacos de diferentes formas * tamaños apara austarse a la
creaci6n * diseño del calzado, serán importados de Colombia.El calzado será elaborado con maquinaria importada de Europa,
específicamente en su ma*oría de -talia, donde se hacen las meores
máquinas de coser, de sellar de cla(ar * de limpiar./a mano de obra será nacional, especializada, * por ende será considerado
como producto nacional por su mano de obra * su diseño.Estamos frente a un calzado de la misma calidad que los importados pero
hecho con mano de obra nacional.
NOMBRE DEL PRODUCTO.- C&/!&39S ;-; ), fue ele+ido
porque queremos conse+uir con el mismo que se entienda que es
inno(ador, e$clusi(o * que resalta en la muer un aspecto de feminidad,
comodidad * confianza al caminar. 2retendemos con él posicionarnos en la
mente de los consumidores. &demás es un nombre con el cual se pueden
conse+uir +randes campañas publicitarias.
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ETIUETA.- El calzado lle(ará impreso nuestro lo+otipo * nombre en la
plantilla * en la caa, de esto se encar+arán nuestros pro(eedores de
plantillas * de caas de cart6n para los zapatos.
CAJA.- Auestras caas serán proporcionadas por una imprenta que
directamente se encar+ará de realizarle el diseño impreso que nosotros
solicitemos con las especificaciones del tipo de calzado, el color, la talla * el
modelo.
• PRECIO.- Se+4n los resultados de la in(esti+aci6n, el (alor monetario que
los clientes están dispuestos a pa+ar, debe mantenerse en un mismo
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Calzados High Quality S.A.mar+en de acuerdo al que actualmente ri+e el mercado de la (enta de
calzado femenino a cadenas de distribuci6n, ese se manifiesta entre los @s
1"0 * @s. 00 dependiendo de la calidad, diseño * modelo del calzado.Auestro calzado se (enderá a las cadenas de distribuci6n *
comercializaci6n a un precio de @s. 1H0 par, lo que nos representa "? de
utilidad sobre el costo real del producto.Es así que *a que nuestro producto se (a a inte+rar al mercado, debemos
in+resar con una estrate+ia de precios que sea menor o i+ual al de la
competencia lo que se manea en primera instancia con el mar+en de
utilidad que esperamos obtener.
• PLAZA.- /a distribuci6n se maneará desde las bode+as de la empresa,
hacia las bode+as de los clientes o de acuerdo a las políticas de la empresa
a la que nos diri+imos, cabe recalcar el producto no (a directamente alconsumidor final sino a cadenas o tiendas directamente que son las que se
encar+aran de la comercializaci6n del mismo.
• PROMOCIÓN.- & corto * mediano plazo eecutaremos campañas de
publicidad diri+iéndonos a promocionar nuestro calzado e$altando las
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Calzados High Quality S.A.características que lo diferencian de los demás como son el diseño, la
calidad * la comodidad.3ebemos enfocarnos más en el diseño, enalteciendo las características, la
tra*ectoria, la formaci6n, e$periencia * demás ras+os del diseñador. /o que
se+uramente * de acuerdo al comportamiento del consumidor será cla(e
para la (enta del calzado.
IV.- ESTUDIO TÉCNICO
El Estudio >écnico tiene como fin e(aluar las (ariables técnicas del pro*ecto,
comenzando por la descripci6n del proceso de producci6n del calzado.
Es de mucha importancia el tener el maneo de esta los resultados de esta
in(esti+aci6n porque la efecti(idad de la producci6n depende precisamente de que
proceso se utilice.
PROCESO DE PRODUCCIÓN
El proceso de fabricaci6n de calzado femenino de cuero, no ha (ariado
si+nificati(amente desde sus inicios. /a elaboraci6n se realiza con maquinarias
mecánicas * con mano de obra artesanal que se encar+a de darle el detalle.
PASOS PARA LA FABRICACIÓN DEL CALZADO
&lmacenamiento de materiales5 /a elaboraci6n de calzado de cuero sintético se
inicia con la recepci6n de los insumos en la fábrica. Se tienen clasificados *
ordenados el tipo de material, cuero sintético, tacos, plantillas, e(illas, forros *
cla(os.>ransporte al área de proceso5 /os materiales seleccionados se transportan al
área de producci6n.
CORTE DE PIEZAS
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Calzados High Quality S.A.Se realiza mediante la
moldura de acuerdo con la
medida que se requiera para
dar forma a l cuero
sintético, se+4n el
modelo diseñado en
acti(idad interna de la
empresa a car+o de
nuestro diseñador.
=ni6n de piezas5 Se
re4nen las piezas de un lote para su elaboraci6n. Cada zapato lle(a de " a I
piezas se+4n el modelo.
MAUINADO DE CORTE
S" r"01%"r"& '(r%# 2r!"##:
J F3%($: es la impresi6n en los forros de la cla(e, n4mero de lote, modelo de par,
tamaño o medida del zapato para su rápida selecci6n e identificaci6n.
J Gr(4($: impresi6n de la marca en la plantilla.
J P"r5r($: en al+unos casos se lle(a a cabo de acuerdo al diseño.
J E&!(#01%33(r: antes del montado, se pone el casquillo * contra;orte. El casquillo
es lo que le da fuerza * forma a la puntera del zapato para darle ma*or
consistencia si en modelo así lo requiere.
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Calzados High Quality S.A.
MONTADO
Se selecciona la hora de acuerdo a la numeraci6n para conformar, fiar la planta a
base de cla(os * cemento, esto se hace manualmente * se utiliza una máquina
especial para presionar * que quede bien realizado * conformado el zapato. Se
montan puntas * talones. 3espués se realiza el proceso de asentar que consiste
en hacer que el corte asiente perfectamente en la horma.
Ensuelado por proceso de pe+ado tradicional5 las suelas se compran hechas,
primero se marca la suela, después se realiza el cardado, en la parte de la suela
que se ha de pe+ar al corte en una maquina especial se hacen unas hendiduras
para que el pe+amento se impre+ne meor * posteriormente se realiza pe+ado de
suela. 2ara el pe+ado de suela se incrementa la temperatura en una máquina
especial que sella a presi6n durante 80 se+undos, por 4ltimo se desmonta la
horma.
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ACABADO
Se pe+an las plantillas se pintan los cantos de suelas * forros, se realiza el la(ado
del corte * forros con un limpiador especial para cueros, se desmancha el zapato
de residuos de proceso producti(o.
PIGMENTADO
Esto se realiza con el obeto de uniformizar el color, el zapato se retoca con laca
para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos +iratorios.
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EMPAUE
Se imprime el n4mero de modelo n4mero del zapato * se +uarda el producto en
caas de cart6n.
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Calzados High Quality S.A.A. INVERSION.- /os +astos a los que debemos incurrir en primera instancia
están determinados por la capacidad instalada con la que planteamos
in+resar al mercado. ;emos decidido también el no incidir en el +asto que
representaría la compra de una -nfraestructura o una planta, sino más bien
en el alquiler del mismo, para así poder comprar la maquinaria necesaria
para la producci6n que necesitamos.
FORMULARIOS
B(3(&!" $" E01%2#.- /a mano de obra para la elaboraci6n del
calzado es enteramente nacional./a maquinaria para la fabricaci6n del calzado, es importada de -talia,
que en la actualidad es donde se realizan las meores * con más alta
tecnolo+ía.El hecho de rentar la planta, nos e(ita incurrir en ciertos +astos para
así poder in(ertir en lo referente a las maquinarias que debemos
comprar, pero esto no si+nifica en que deemos de in(ertir en otros
acti(os fios como5 muebles de oficina, equipos de oficina,
suministros de oficina, que pueden ir aumentando con el pasar del
tiempo, un (ehículo para trasporte del producto a su destino, entre
otros acti(os que a continuaci6n detallamos.
D"#!r%2!%)& C(&6%$($ C#6 U&%6(r%ehículo 1 18.K00,00
entiladores de techo H LKI,00
'uebles 1.1K0,00
Computadoras H 8."L0,00
-mpresoras multifunci6n 8.010,00
&ire acondicionado de (entana .L80,00Escritorios / "0F,00
'esa de reuniones 1 1.0"0,00Sillas 0 1L",00
>eléfonos H 10",00
'áquinas de costura industriales H 1.H00,00
'esas para cortar K 8."00,00
'esa para la recolecci6n * terminadodel calzado
F 8.1"0,00
'esas para los armadores de calzado 1 8."00,00
Mue+os de hormas 1 .KF0,00'áquina para cortar 1 10".000,00
'áquina para cla(ar 1 K1.000,00'áquina para sellar 1 1.000,00
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Calzados High Quality S.A.
− B(3(&!" $" P"r#&(3.- &l comienzo, la empresa se conformará por
F0 personas que ocuparán puestos estraté+icos para la constituci6n
de la empresa, este n4mero de empleados está directamente
relacionado con la capacidad producti(a instala de la planta.
D"#!r%2!%)&N7 $"
Tr(4(8($r"#
S1"3$
M"(3erente eneral 1 F."00 @s.
&sistente de erencia 1 .I00 @s.
Mefe administrati(o, 7inanciero * compras 1 F.00 @s.
Mefe de 2roducci6n 1 F.000 @s.
Mefe de 'ar:etin+ * entas 1 F.100 @s.
3iseñador 8 8.000 @s.
Cosedores 1 .I00 @s.
&rmadores 10 ."00 @s.
>ransportista .100 @s.
uardianes 1 .F00 @s.'antenimiento * limpieza 8 1.H00 @s.
B(3(&!" $" S"r'%!%# B9#%!#.- /a planta necesitará de ciertos
ser(icios @ásicos indispensable para su funcionamiento.
D"#!r%2!%)&G(#6
M"(3
&+ua 2otable F"0 @s.
Ener+ía Eléctrica .""0 @s.
B(3(&!" $" I#.- En se+uida se detallan los insumos que se
ocuparán para la fabricaci6n de los calzados5
DESCRIPCION CANTIDADCOSTOUNITARIO
Cuero mts 10" @s.
7orro 8 mts I @s.
E(illas 1 docena I @s.
2lantilla 1 docena 1HI @s.
>acos 1 docena 1"F @s.
Cla(os "0 unidades 0,1 @s.
/impiador 1DF litro H,H" @s.
Caas 1 unidades ",H @s.
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Calzados High Quality S.A.
B(3(&!" $" A301%3"r.-
DESCRIPCION MENSUAL &lquiler de planta L.000 @s.
B(3(&!" $" S"r'%!%# G"&"r(3"#
D"#!r%2!%)& G(#6 M"(3
astos de 'antenimiento .1"0 @s.
2ublicidad 1.0"0 @s.
-nternet 10 @s.
>eléfono I0 @s.
Combustible L"0 @s.
'ateriales de /impieza 0 @s.
TAMAÑO.- 3ebido a que se (a a alquilar la -nfraestructura, no es necesario
efectuar un estudio de opciones acerca de la construcci6n de una obra
física o una planta para determinar su tamaño necesariamente 6ptimo. Sin
embar+o, es importante definir la capacidad de producci6n, *a que la
cantidad que se produzca * se pueda así (ender, depende de la producci6n
que soporte esta instalaci6n. Contenemos en este (alor, todo lo que concierne al arrendamiento del local,
* el acomodamiento de los ser(icios básicos, esenciales para la puesta en
marcha * el constante funcionamiento de la 2lanta. LOCALIZACIÓN.- la localizaci6n de la fábrica que será alquilada por
nuestra empresa ;-; ) se encontrará ubicada por la zona del
2arque -ndustrial de la ciudad de Santa cruz de la Sierra El estudio de la localizaci6n será en cuestiones más +enerales, es decir, no
enfocada en lo tecnol6+ico. 3ebemos enfocarnos en puntos más
referenciales para nuestros procesos de producci6n * los costos que
pudiesen darse debido a la incorrecta localizaci6n de la planta saber ele+ir
aquella localizaci6n que permita las ma*ores +anancias entre las
alternati(as que se consideren factibles.
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Calzados High Quality S.A.-ncon(enientes de tipo econ6mico, también los factores técnicos, le+ales,
tributarios, sociales, etc., que se suscitaren deben necesariamente tomarse
en consideraci6n./os factores más importantes que influ*en en nuestra decisi6n de la
localizaci6n de nuestro pro*ecto son los si+uientes5
M"$%# ; C#6# $" Tr(r6": 3eben ser estrictamente
considerados, *a que en casos, debemos entre+ar nuestro producto
a bode+as de los clientes, lo que implica un +asto en combustible *
peri6dicamente en mantenimiento del (ehículo como también
actualizaci6n de documentos, es así que se debe considerar un
punto medio entren clientes * sus bode+as para minimizar en lo
posible los costos mencionados.C"r!(&
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Calzados High Quality S.A.Caas 1 unidades HL,0 ",H0 K.F0I,00
T6(3 @,> @?>.??,??
3e la misma manera detallamos la pro*ecci6n anual de los costos a
medida que nuestra producci6n aumenta en un 0 ? para los
pr6$imos 10 años.
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Calzados High Quality S.A.
PRO;ECCIÓN ANUAL DE COSTOS
D"#!r%2!%)&
C(&6%$($C#6 T6(3 A&1(3
>.?@ >.?@ >.?@ >.?>? >.?>@ >.?>> >.?> >.?> >.?> >.?>Cuero mts. 8".I00 F8.8H0 "0I.08 H0K.H8I L81."HH ILL.ILK 1.0"8.F"" 1.HF.1FH 1."1H.KL" 1.I0.8L
7orro 8 mts. 1F1.10 1HK.8FF 08.18 F8.I"" K.HH 8"1.1" F1.8I "0".H"I H0H.LK0 LI.1F
E(illas 1 docena FL.0F0 "H.FFI HL.L8I I1.I" KL."F 11L.0"1 1F0.FH1 1HI.""8 0.H8 F.L1
2lantillas 1 docena I.F0 88I.HII F0H.FH FIL.L11 "I"."8 L0.808 IF.LHF 1.011.81L 1.18."I0 1.F"H.K>acos 1 docena "I.L0 810.FHF 8L.""L FFL.0HI "8H.FI HF8.LLI LL."8F KL.0F1 1.11.FFK 1.88F.K8
Cla(osFIunidades 1L.HF0 1.1HI ".F0 80.FI 8H."LI F8.IKF ".HL8 H8.0L L".IFK K1.01
/impiador N litro .8FF H.I18 8.1L" 8I.H10 FH.888 ""."KK HH.L1K I0.0H8 KH.0L" 11".K
Caas1
unidades 11.IKH 18".FL" 1H."L0 1K".0IF 8F.101 I0.K1 88L.10H F0F."L FI".F8 "I."1
TOTAL @.>.?? @.@.? @..@@> >.@. >.?.@ .?>. ..? .>.@> .?.@ .@.>
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Calzados High Quality S.A. COSTOS FIJOS: /os costos fios han sido establecidos por los
+astos administrati(os que tiene la empresa, en los si+uientes
cuadros mostraremos los pertenecientes5
GASTO DE VENTA ; PUBLICIDAD
M"$% $"!1&%!(!%)&
D"6(33" T6(3 "(3 T6(3 (&1(3
2ublicidad >ele(isi6n @s. 1.0"0 @s. 1.H00
TOTAL B#. @.?? B#. @>.??
GASTOS DE SERVICIOS BASICOS
D"6(33" T6(3 M"(3 T6(3 A&1(3 &+ua @s. F"0 @s. ".F00
Electricidad @s. .""0 @s.80.H00
>eléfono @s. I0 @s. 8.8H0
TOTAL B#. .>? B#. .?
SUELDOS ; SALARIOS
D"#!r%2!%)& S1"3$
M"(3"#
N. D"
6r(4(8($r"#
C#6 A&1(3
HB#.*
erente eneral F."00 @s. 1 "F.000 @s.
&sistente de erencia .I00 @s. 1 88.H00 @s.
Mefe administrati(o, financiero * compras F.00 @s. 1 "0.F00 @s.
Mefe de 2roducci6n F.000 @s. 1 FI.000 @s.
Mefe de mar:etin+ * (entas F.100 @s. 1 FK.00 @s.
3iseñador 8.000 @s. 8 10I.000 @s.
Cosedores .I00 @s. 1 F8.000 @s.
&rmadores ."00 @s. 10 800.000 @s.
>ransportista .100 @s. "0.F00 @s.uardianes .F00 @s. 1 I.I00 @s.
'antenimiento * /impieza 1.H00 @s. 8 "L.H00 @s.
T6(3 $" #1"3$# ($%&%#6r(6%'# 8F.000 @s. @.>@>.??? @s.
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Calzados High Quality S.A.todo el año, lo que finalmente contrastamos con el resultado de que al inicio
8 de las " tiendas, estarían dispuestas a aceptar más producci6n,
dependiendo una (ez más del diseño * la calidad del mismo, que sería
determinante para que se puedan (ender fácilmente a las consumidoras
finales. &sí tenemos en base a nuestra capacidad instalada al inicio, una
producci6n de 1F0 docenas, es decir, 1HI0 pares de zapatos, los que se
distribuirán respecti(amente de acuerdo a la capacidad que ten+a la tienda
que los requiere a la hora de hacer pedidos.D"(&$( I&%!%(3
DEMANDAS D!"&(# P(r"#
D"(&$( T6(3 1F0 1HI0
D"(&$( $%(r%( H L0
D"(&$( S"(&(3 8" F0
D"(&$( A&1(3 1HI0 01H0
Es una de nuestras metas * una propuesta que sostenemos * el tener un
incremento en nuestra producci6n de calzado anual de un 0?, el que nos
permitirá tener más in+resos *a que con ese incremento de producci6n,
podremos en base también a la aceptaci6n obtenida por el producto,
conse+uir ser pro(eedores de las más +randes comercializadoras de
calzado en el país * por consi+uiente en la ciudad. Estas empresas
comercializadoras tienen una política que e$i+e un mínimo que puede
oscilar entre 0 * F0 docenas al mes de una línea de calzado e$clusi(o
para ellos para poder aceptar a un nue(o pro(eedor.
Pr="!!%)& $" 3( D"(&$(
PRO;ECCIÓN DE LA DEMANDA ANUAL
DEMANDAEN PARES
>.?@ >.?@ >.?@ >.?>? >.?>@ >.?>> >.?> >.?> >.?> >.?>
D"(&$(A&1(3
0.1H0 F.1K K.080 8F.I8H F1.I0F "0.1H" H0.1KL L.8L IH.HIF 10F.0
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Calzados High Quality S.A.D"(&$("(3
1.HI0 .01H .F1K .K08 8.FIF F.1I0 ".01H H.00 L.F I.HH
D"(&$($%(r%(
"H HL I1 KL 11H 18K1HL 01 F1 I
=na (ez obtenida nuestra demanda anual, * la pro*ecci6n del incremento
de la misma, podemos saber cuáles serán nuestros in+resos tomando en
consideraci6n que el precio de (enta del par de zapatos es de @s. 1H0
INGRESO
>?@'ensual HI.I00 @s.
A&1(3 8.".H00 @s.
>?@'ensual 8."H0 @s.
A&1(3 8.IL0.L0 @s.
>?@'ensual 8IL.0F0 @s.
A&1(3 F.HFF.FI0 @s.
>?>?'ensual FHF.FI0 @s.
A&1(3 "."L8.LH0 @s.
>?>@'ensual ""L.FF0 @s.
A&1(3 H.HII.HF0 @s.
>?>>'ensual
HHI.I00 @s.
A&1(3 I.0H.F00 @s.
>?>'ensual I"."H0 @s.
A&1(3 K.H81."0 @s.
>?>'ensual KH8.00 @s.
A&1(3 11.""L.K0 @s.
>?>'ensual 1.1"".IF0 @s.
A&1(3 18.IHK.FF0 @s.
>?>'ensual 1.8IH.II0 @s.
A&1(3 1H.HF8.8H0 @s.
• CAPITAL DE TRABAJO DEFICIT MAXIMO ACUMULADO
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Calzados High Quality S.A. &parte de la in(ersi6n inicial que se hace, es de sumo (alor calcular la
in(ersi6n que se necesita para cubrir los cambios de caa que se pudieran
presentar a lo lar+o del pro*ecto. Este (alor corresponde al capital de
trabao.Se ha decidido calcular el monto de esta in(ersi6n mediante el método del
déficit acumulado má$imo, para el cual se necesita determinar el saldo de
caa mensual en el primer año de puesta en marcha del pro*ecto,
deduciendo los e+resos de los in+resos *, para así obtener el saldo
acumulado.CAPITAL DE TRABAJO
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MA;O JUNIO JULIO
2recio 1H0 1H0 1H0 1H0 1H0 1H0 1H0
Cantidad "I "1L LL" 1.08F 1.K 1.""1 1.I0K
INGRESOS @.>? >.>? @>.??? @.? >?.>? >.@? >.?EGRESOS '.9.3 L0.000 L0.000 L0.000 L0.000 L0.000 L0.000 L0.000
'.9.- .H00 .H00 .H00 .H00 .H00 .H00 .H00
'.3 10.K00 10.K00 10.K00 10.K00 10.K00 10.K00 10.K00
tos &dm. 1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0tos ts. 1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0
Er"##M"(3 >?.@? >?.@? >?.@? >?.@? >?.@? >?.@? >?.@?>otalmensual J1HL.K10 J1H.FL0 JI".1K0 JF8.L"0 J.FL0 8I.KL0 I0."0
T6(3A!113($ J1HL.K10 JKF.8I0 J8LK."L0 JF8.80 JF".LK0 J8IH.I0 J80H."L0
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRENOVIEMBR
EDICIEMBR
ESUMATORI
A
1H0 1H0 1H0 1H0 1H0
.0HI .8H ."I" IF8 810 >?.@??.? >.@? @.?? .? .>? .>>.??
L0.000 L0.000 L0.000 L0.000 L0.000 ?.???.H00 .H00 .H00 .H00 .H00 >@.>??
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Calzados High Quality S.A.
10.K00 10.K00 10.K00 10.K00 10.K00 @.>.??1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0 1.HF0 @@.?1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0 1.0"0 @>.??
>?.@? >?.@? >?.@? >?.@? >?.@? >.@?.>?
11.HK0 1H.KL0 0F.F10 F".HK0 IL.180
J1IF.II0 J1.K10 1I."00 FI.1K0 L1".80
3e acuerdo a los resultados obtenidos en las tablas que se presentan
anteriormente, concluimos que la in(ersi6n en capital de trabao será de J
F".LK0 @s. correspondiente al mes de 'a*o por presentarse en este mes
el ma*or déficit acumulado.
Con este rubro se da +arantía a la disponibilidad de recursos que
financiarán los +astos de operaci6n no cubiertos por los costos.
V(3r $" D"#"!
C(2%6(3 $" Tr(4(8 ->.? B#.
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Calzados High Quality S.A.
ACTIVOV(3r $"
A$01%#%!%)&C(&6%$($
V(3r T6(3A$01%#%!%)&
AK# (D"2r"!%(r
D"2r"!%(!%)& A&1(3
A&6%"$($ (3 (K @?
DEPRECIACIÓNACUMULADA
VALOLIBR
ehículo 18.K00,00 1 18.K00 " F.LI0 0 0 18
entiladores de techo LKI,00 H F.LII I "KI,"0 100 8."
'uebles 1.1K0,00 .8I0 10 8I 0 0 .8
Computadoras 8."L0,00 H 1.F0 F "8"" 10.L1H 10.
-mpresoras multifunci6n 8.010,00 H.00 I L","0 1."0H F." &ire acondicionado de(entana
.L80,00
".FH0 I HI,"0 1.8HH F.0
Escritorios / "0F,00 1.00I 10 100,I0 0 0 1.0
'esa de reuniones 1.0"0,00 1 1.0"0 10 10" 0 0 1.0
Sillas 1L",00 0 8."00 10 8"0 0 0 8."
>eléfonos 10",00 H H80 I LI,L" 1"H FL
'áquinas de costuraindustriales
1.H00,00H
L".H00 I K.F"0 1I.K00 "H.
'esas para cortar 8."00,00 K 81."00 10 8.1"0 0 0 81.
'esa para la recolecci6n *terminado del calzado
8.1"0,00F
1.H00 10 1.H0 0 0 1.
'esas para los armadoresde calzado
8."00,001
F.000 10 F.00 0 0 F
Mue+os de hormas .KF0,00 1 8".I0 I F.F10 I.I8 H.F
'áquina para cortar 10".000,00 1 10".000 I 18.1" H."0 LI.
'áquina para cla(ar K1.000,00 1 K1.000 I 11.8L" .L"0 HI.
'áquina para sellar 1.000,00 1 1.000 I .H" "."0 1".
Calculado utilizando el método contable presentamos la tabla con los acti(os comprados al inicio, su (ida 4til, la
depreciaci6n anual que tienen * la depreciaci6n acumulada de los mismos. Con esa informaci6n * tomando en cuenta el
horizonte de 10 años, se puede obtener el (alor en libros de cada acti(o, lo que sumado resulta el (alor de desecho de
los acti(o.
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Calzados High Quality S.A.
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Calzados High Quality S.A. FINANCIAMIENTO
2ara lo+rar el obeti(o de puesta en marcha del pro*ecto, es necesario cubrir los
costos en lo que respecta a capital de trabao * en los acti(os mencionados en la
in(ersi6n.
3e todo ese rubro, 1.01H.KI1 @s. los in(ersionistas que serán ahora accionistas,contribuirán con el L0?, por lo que se necesita cubrir el 80? restante con un
préstamo a L años plazo, par a el cual se ha considerado una tasa del 10? para la
elaboraci6n de la tabla de amortizaci6n del préstamo mencionado. #2or el método
de cuota constante%.
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
@?
& D"1$( I&6"r# Ar6%(!%)& C16( S(3$ D"1$(1 80".0KF @s. 80."0K,F0 @s. 8.1"I,"K @s. H.HHL,KK @s. L.K8",F1 @s.
L.K8",F1 @s. L.K8,"F @s. 8".8LF,F" @s. H.HHL,KK @s. 8L."H0,KH @s.
8 8L."H0,KH @s. 8.L"H,10 @s. 8I.K11,IK @s. H.HHL,KK @s. 1KI.HFH,0L @s.
F 1KI.HFH,0L @s. 1K.IHF,K1@s. F.I08,0I @s. H.HHL,KK @s. 1"".IF,KK @s.
" 1"".IF,KK @s. 1"."IF,80 @s. FL.0I8,HK @s. H.HHL,KK @s. 10I.L"K,80 @s.
H 10I.L"K,80 @s. 10.IL",K8 @s. "1.LK,0H @s. H.HHL,KK @s. "H.KHL,F @s.
L "H.KHL,F @s. ".HKH,L @s. "H.KL1,L @s. H.HHL,KK @s. 0
INVERSIÓN TOTAL DEL PRO;ECTO-n(ersi6n -nicial "IF.18H @s.
-n(ersi6n en Capital de >rabao F".LK0 @s.
astos de Constituci6n L.0"" @s.
INVERSIÓN @.?@.@ B#.
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