3er CONCURSO CREER PARA CREAR
"HERRAMIENTAS PARA ELABORAR PLANES DE NEGOCIOS EXITOSOS"
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
DEFINICIÓN
El Plan de Negocios es el instrumento sobre el cual se apoya un proceso de planificación sistemático y eficaz. También se denomina Plan de Empresa.
En este sentido se puede decir que es una herramienta de:
Diseño.Reflexión.Comunicación.Marketing.
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1.- Resumen Ejecutivo2.- Definición del proyecto3.- Estudio de Mercado4.- Estudio Técnico5.- Estudio Legal y Aspectos Ambientales6.- Estudio de la Organización7.- Estudio de las Inversiones8.- Estudio de Ingresos y Egresos. 9.- Evaluación Económica y Financiera10.- Conclusiones y Recomendaciones
ESQUEMA
PLAN DE NEGOCIOS
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ESTUDIOS DEL PLAN DENEGOCIOS
RESUMENEJECUTIVO
Capítulo 1:RESUMEN EJECUTIVO
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CONTENIDO:
Descripción del producto y/o servicio que brindarán. Ventaja Competitiva Clientes potenciales Inversión requerida y estructura de financiamiento Estrategia del proyecto Resultados de la evaluáción financiera y sus indicadores: VAN y TIR Impacto ambiental del proyecto Conclusiones
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2.1.- Nombre2.2.- Naturaleza2.3.- Ubicación2.4.- Idea de la necesidad u oportunidad
del negocio
2.5.- Objetivos del Proyecto2.6.- Estrategias
Capítulo 2:DEFINICIÓN DEL PROYECTO
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2.1 Nombre: Se define cual va a ser la denominación o razón social que identificará al proyecto.
2.2 Naturaleza: Debe especificarse si la actividad económica que se desarrollará será de producción, servicios, extracción, comercialización, etc2.3 Ubicación: Determinar sólo si esta seencuentra pre-establecida
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2.4 Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio:
En este acápite hay que explicar la idea fundamental de negocio que se piensa desarrollar, los factores que han motivado esta idea, las necesidades que va a satisfacer, lo cual debe estar sustentado en un primer análisis exploratorio, tanto cuantitativo como cualitativo.
Dicho análisis es el que nos permitedeterminar cuando una idea denegocio se convierte en oportunidadde negocio.
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CONSIDERACIONES PARA EL DESARROLLO DE UNA IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
Mejorar los productos ya existentes
Combinar industriasReconocer una
necesidad
Satisfaga una necesidad
Calidad y precio adecuados
Utilizar canales de distibución óptimos
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2.5 OBJETIVOS DEL PROYECTO
Los proyectos pueden tener diversos objetivos. Los cuales los podemos clasificar en :
2.4.1 De Marketing, referidos a metas de mercado.2.4.2 Operacionales, los cuales están vinculados a aspectos técnicos y organizacionales.2.4.3 Financieros, relacionados a temas de rentabilidad del negocio.
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2.6 ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Las estrategias empresariales pueden ser sociales (internas y externas) y competitivas.
Las estrategias competitivas son aquellos planes de acción que determinan el modo de operar dentro del ámbito del mercado y del sector.
Preparar una estrategia significa planificar como aprovechar las fortalezas de laempresa de cara a la competenciay cómo poner remedio a los puntosdébiles.
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Michel E. Porter identifica tres estrategias competitivas:
Liderazgo en Costos.
Diferenciación.
Focalización o enfoque.
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EL LIDERAZGO EN COSTOS se centra en la producción de productos estándar, a precios unitarios muy bajos, para consumidores con una alta elasticidad precio.
Se llega a esta posición mediante la integración hacia delante, hacia atrás y horizontal.
Es efectivo cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre productos, cuando a los compradores no les interesa éstas.
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DIFERENCIACIÓN es una estrategia que busca la producción de productos y servicios “únicos” y dirigidos a consumidores con inelasticidad precio. Implica precios elevados.
No garantiza ventaja competitiva si los consumidores consideran que el producto estándar satisface sus necesidades o si pueden ser imitados rápidamente.
Una buena diferenciación puede significar mayor flexibilidad de productos, mayor compatibilidad, costos más bajos, mejor servicio, etc.
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FOCALIZACIÓN es una estrategia que significa producir productos y servicios que satisfacen las necesidades de grupos pequeños de consumidores.
Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencias o necesidades distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en la mira el mismo segmento para especializarse.
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Es importante tener en cuenta que estas estrategias no son mutuamente excluyentes, pues todas las empresas generalmente buscan la forma de diferenciarse, y sólo una de ellas asumirá el liderazgo en costos, por lo que buscan siempre mecanismos que les permitan obtener ventajas competitivas.
Pero, aún más importante es que este tipo de análisis no es dinámico, por lo que se preocupa de las estructuras existentes y no en función de las industrias futuras.
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Integración hacia delanteDE INTEGRACION Integración hacia atrás
Integración horizontal
E Penetración en el mercado
S INTENSIVAS Desarrollo del mercado
T Desarrollo del producto
RAT Concéntrica
E DIVERSIFICACION Horizontal
G Conglomerado
IAS Riesgo compartido
EncogimientoDEFENSIVAS Desinversión
LiquidaciónCombinación
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3.1 Análisis de la Demanda3.2 Análisis de la Competencia3.3 Análisis de la Comercialización3.4 Análisis del Mercado Proveedor
Para desarrollar el estudio demercado se requiere aplicarlas técnicas de investigaciónde mercados.
Capítulo 3: ESTUDIO DE MERCADO
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3.1 ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Objetivo El objetivo de este estudio es cuantificar la
demanda existente por el fin o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto.
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ANÁLISIS DE LA DEMANDA
3.1.1 Descripción del bien o servicio3.1.2 Análisis del Entorno3.1.3 Demanda Presente y Pasada3.1.4 Variables que afectan a la demanda3.1.5 Demanda Futura
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3.1.1 DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO
Definición Zona de Influencia Tipo de Bien
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3.1.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO
Marco económico. Marco socio cultural. Marco tecnológico. Marco institucional y político.
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En el marco económico, se analizan variables relevantes para el proyecto, entre las que podemos citar el análisis de la inflación, devaluación, tasa de interés, balanza comercial, entre otros. No sólo se trata de análisis cuantitativo sino que se debe involucrar la estabilidad de las políticas que definen estas variables económicas.
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En el marco socio cultural, considerar aquellos aspectos que involucren los cambios en los gustos, preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.
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En el marco tecnológico, considerar el avance de la tecnología en la actividad productiva en que se va a desarrollar el proyecto, pues la posibilidad de incorporar ese ritmo de cambio, pueden determinar la posibilidad de competir en el mercado y perdurar en el tiempo. Es decir, el poder aprovechar las ventajas de esa dinámica sería favorable para el proyecto, pero el estar fuera de su alcance constituiría una amenaza.
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En el marco institucional y político, se debe observar la estabilidad jurídica e institucional, las políticas gubernamentales, acción de los grupos políticos, entre otros; que pueden ser factores determinantes en el nivel de riesgo de la inversión y la sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo.
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3.1.3 DEMANDA PRESENTE Y PASADA
Determinación del consumo histórico y actual. Para estimarla el proyectista utiliza información secundaria y/o primaria del mercado, que le permita dimensionar la demanda actual.
Determinación de la demanda insatisfecha o satisfecha parcialmente.
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3.1.4 VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus complementos.
Ingresos (nacional, per capita, etc.). Población por categorías de edad, sexo, etc. Preferencias de los consumidores. Coeficientes Técnicos (bienes intermedios o de
consumo final). Bien final (cuando se trata de bienes
intermedios o de capital). Estructura productiva para bienes de capital.
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3.1.5 DEMANDA FUTURA
Extrapolación de la tendencia.
Posibles cambios en las variables que afectan la demanda y proyección de acuerdo a ello.
Optimización de la situación actual.
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MÉTODOS PARA DETERMINAR LA DEMANDA
FUTURA Con la utilización de métodos cualitativos y
cuantitativos, se proyectará la demanda futura.
CUALITATIVOS» Opiniones de Expertos (Método Delphi y consenso de
panel)» Pronósticos Visionarios» Investigación de Mercados CUANTITATIVOS»Proyecciones lineales»Proyecciones no lineales»Series de tiempo y promedios móviles
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3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
3.2.1 Descripción del Mercado de la Competencia
3.2.2 Competencia Presente y Pasada.3.2.3 Variables que Afectan a la Competencia.3.2.4 Competencia Futura.
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3.2.1 DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE LA COMPETENCIA
Estructura de mercado.Técnicas de producción (artesanal, empresas pequeñas, medianas, etc.).
Ubicación Geográfica.
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3.2.2 COMPETENCIA PRESENTE Y PASADA
Identificación de la Competencia.
Estrategias de la Competencia
Objetivos de la Competencia.
Fuerzas y debilidades de la Competencia.
Patrones de Reacción de la Competencia
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3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA COMPETENCIA
Precio del producto o servicio.
Precio de los insumos y de los factores
productivos.
Productos sustitutos y/o complementarios.
Tecnologías, etc.
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3.2.4 COMPETENCIA FUTURA
Extrapolación de la tendencia.
Incorporación de aquellos proyectos que se sepan que está financiada su ejecución.
Posibles cambios en las variables que afectan la competencia y proyección de acuerdo a ello.
3.3 ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO
DISTRIBUCIÓN
PRECIO
COMUNICACIÓN
PUBLICIDAD PROMOCIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
FUERZA DE VENTAS
MARKETING DIRECTO
3.3.1 DECISIONES SOBRE PRODUCTO
Calidad
Diseño, color y forma
Packaging
Tamaño/cantidad
Servicios
Técnica (u objetiva) / comercial (o percibida)
Estética / utilidad
Protección del producto Ajuste a normas legales Aportar información Vía de diferenciación Adaptación segmentos Estimulación al consumo Calidad física de los servicios
que formen parte del producto Imagen corporativa Dimensión interrelacional
ATRIBUTOS
Más conceptos relacionados con el PRODUCTO
DEFINICION/CLASES Criterios de Compra valorados de fabricantes distribuidores
Única o corporativa (da prestigio, ahorra)
Múltiples (2ª marca, de familia, genérica +complemento)
Grupo de productos que realizan funciones similares dirigidos al mismo segmento a través de los mismos canales
Oferta total de diferentes líneas, diferentes productos
OBJETIVOS Forjar imagen en mente
consumidor
Favorecer lealtad de consumidor (hace curva de Demanda más inelástica)
Definir: Amplitud: nº de líneas Profundidad:
productos/línea Consistencia:
complementariedad de líneas
IMAGEN
MARCA
LINEAS
GAMA
3.3.2 DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN
OBJETIVO: Poner el producto a disposición del comprador en la
• cantidad• momento • lugar
en que lo necesite
CANAL: Conjunto de empresas / organiza-ciones que hacen que el producto llegue a manos del comprador
FUNCIONES DEL CANAL:
Reducción de transacciones Economías de escala Transformación temporal
(almacenamiento) Creación de surtido Transformación espacial
(transporte) Prestación de servicios /
actividades de Marketing Información Promoción Servicio post-venta
SISTEMAS CORPORATIVOS: relación de propiedad entre la empresa fabricante y el distribuidor
CLASIFICACIÓN DE CANALES
Si existen o nointermediarios
DIRECTOS: la propia empresa realiza lasfunciones del Canal de Distribución
INDIRECTOS: existen intermediarios entre la empresa y el cliente final
Según la relaciónentre la empresa ylos distribuidores
SISTEMAS CONTRACTUALES: acuerdos de distribucióna largo plazo
SISTEMAS ADMINISTRADOS: relación de poder entre fabricantey distribuidor
Franquicia
Concesionario
3.3.3 DECISIONES SOBRE PRECIO
Métodos de fijación de precios basados en:
Mark-up La referencia de la competencia Disponibilidad a Pagar
Tipos: 2 componentes (fijo+variable) Precio paquete Psicológico
• indicador de calidad• redondeados
Descuentos/Rebajas
Estrategias de fijación
centradas en la elasticidad de
la Demanda: Precios selectivos Precios bajos Precios cautivos para complementos
indispensables o más alto para los opcionales
Discriminación de precios
INFLUYE EN PERCEPCIÓN DE PRODUCTO / DEMANDA
3.3.4 DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
PUBLICIDAD
PROMOCIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
Comunicación no personal (de masas)
Incentivos temporales Detallista Consumidor Fuerza de Venta
Creación de imagen favorable para continuidad en entorno (patrocinio, etc.)
DAR A CONOCER LA OFERTA E INCENTIVAR SU DEMANDA
DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN
MARKETING DIRECTO
FUERZA DE VENTAS
Comunicación personal para incentivar visita/compra (teléfono, correo, cupón)
Planificación: Tamaño Remuneración Asignación Áreas/Segmentos Cuotas vendedores
DAR A CONOCER LA OFERTA E INCENTIVAR SU DEMANDA
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3.4 MERCADO PROVEEDOR
El estudio del mercado proveedor debe definirse:
La disponibilidad actual y potencial de insumos. Los precios actuales y esperados (para lo cual podrá
revisarse su evolución histórica). Las condiciones de crédito que ofrecen los proveedores. Políticas de descuento. Plazo de entrega. Productos sustitutos. Duración.
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MERCADO PROVEEDOR El estudio del mercado proveedor debe definirse:
Características especiales que requerirá la infraestructura física para su bodegaje.
Distancias, etc. Calidad del servicio. Oportunidad en la entrega o garantías que ofrecen los
posibles proveedores.
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MERCADO PROVEEDOR
En algunos casos se hace incluso necesario estudiar otros aspectos, tales como:
Solvencia de los proveedores, para evitar los problemas que ocasionaría una posible quiebra o dificultades de operación derivadas de su situación económica.
Estos factores, u otros de similar naturaleza, explican por qué a veces se deberá considerar una opción de abastecimiento más cara.
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ANEXOInvestigación de
Mercados
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Definición
La investigación de mercados es la identificación, recopilación, análisis y difusión sistemática y objetiva de la información, constituyéndose en una herramienta de la mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades de información para la toma de decisiones, debiendo presentar esta data características tales como relevancia, actualización, exactitud,confiabilidad y validez.
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Fuentes Secundarias:• Estadísticas oficiales• Publicaciones
especializadas• Informes internos
Fuentes Primarias:• Proveedores• Clientes/ Consumidor• Prospectos de clientes• Distribuidores• Competencia
Tipos de Información
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Proceso de investigación de mercados para un proyecto de inversión
Fase Exploratoria:
• Objetivos: proporcionar ideas y comprensión.
• Características: flexible, versátil, muestra pequeña, análisis cualitativo.
• Métodos: recojo de información secundaria, técnicas cualitativas.
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Fase Concluyente (Descriptiva o Causal):
• Objetivos: probar hipótesis y analizar relaciones.
• Características: formal y estructurado, muestra es grande y representativa, análisis cuantitativo.
• Métodos: Técnicas Cuantitativas (validación de fase exploratoria)
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Flujo del proceso deinvestigación de mercados
InformaciónSecundaria
Estudio de MercadoCuantitativo
Estudio de MercadoCualitativo
Datos para proyectar
Oferta y Demanda
Plan Comercial
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Estudios Cualitativos
El objetivo del estudio cualitativo es comprender cuales son las razones y motivaciones subyacentes a las actitudes, preferencias o comportamientos de las personas.
Para su desarrollo hay que definir si se aplicarán estrategias directas o indirectas, es decir, si se hará de conocimiento del entrevistado losobjetivos del proyecto (o éste es obvio) o no.
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Técnicas Cualitativas
– Focus Groups
– Entrevistas de Profundidad
– Técnicas de Asociación– Técnicas de Terminación– Técnicas de Construcción– Técnicas Expresivas
Directas
Indirectas
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Técnica del focus group o grupo focal
Técnica de entrevista grupal: Con la intervención de grupos homólogos
Tamaño del grupo focal: Pequeño: 6 participantes Mediano: 8 participantes Grande: 10 participantes
Duración del grupo focal: Hora y media a dos horas Lugar de realización: Salas de espejo ciego Dirige el grupo: Animador o moderador Registro de Información: Observador en sala y/o
fuera de sala, a través de video o grabación.
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Entrevistas de profundidad
Técnica de entrevista individual con interacción cara a cara
Número de participantes: 30 entrevistados Duración: Dos horas en promedio Lugar de realización: De acuerdo a disponibilidad
del entrevistado Guía de pautas: Semi-estructurada Entrevistador: De preferencia Psicólogo
capacitado en el tema de estudio Registro de información: Se registra la
información en una grabadora
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Fases de un estudio cualitativo
1ra. Reclutamiento
2da. Diseño de guía de pautas
3ra. Entrevista
4ta. Análisis de resultados
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Estudios Cuantitativos
El objetivo del estudio cuantitativo es cuantificar los datos obtenidos y generalizar los resultados de una muestra a la población de interés.
Para tal efecto, se aplica una forma de análisis estadístico.
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Técnicas Cuantitativas
Encuestas por muestreo Probalístico
»Aleatorio o al Azar
»Panel: fijo o variable
Encuestas por muestreo No Probalístico
»Dirigida
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Desarrollo de un estudio de mercado cuantitativo
Definición de Objetivos
Diseño Muestral
Diseño de Cuestionario
Métodos de Recojo de Información
Procesamiento de Información
Presentación de Resultados
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Definición de objetivos
Establecer necesidades de información priorizadas.
Definir la información a medir en forma medible y
mensurable (definición operacional).
Determinar el objetivo general.
Determinar el objetivo específico o cobertura
temática.
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Diseño muestral
Objetivos de la Encuesta
Definición de la PoblaciónObjeto de Estudio
Elaboración del Marco Muestral
Procedimiento de selecciónde la muestra
Procedimiento de Estimaciónde la Muestra
Obtención de la Muestra
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Definición de la población objeto de estudio
Dominio del estudio: Lugar de realización del estudio
Unidad de análisis: Sujeto de estudio de acuerdo a
segmentación
Unidad muestral: Ultima unidad de selección
Definición del universo
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Elaboración del marco muestral
Elaboración de una lista de elementos que componen el universo de la población.
Se elaborará con datos cuantitativos que se podrán expresar en:
• Totales• Promedios• Porcentajes
Se detallará de acuerdo a las características de la unidad muestral y la unidad de análisis.
Habrá tantos marcos muestrales como etapas en el proceso de muestreo.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Estimación de la muestra
Parámetros:• Nivel de confianza: 95% (usualmente)• Margen de error: Diferencia entre la
estimación y el parámetro de la población. Tamaño de muestra: Se estima en función del
tipo de población:• Población Infinita• Población Finita
La estimación es más precisa cuanto mayor sea el tamaño de la muestra.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Fórmulas:
Para una población finita:
Para población infinita o indefinida:
qpZNE
NqpZn
22
2
1
2
2
E
qpZn
n= N° encuestas
Z= nivel confianza
p= %población que tiene característica
q= 1 - p
E= margen de error
N= tamaño población
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Tabla de tamaño de muestra con máxima dispersión para población
infinitaME 90 91 92 93 94 95 96 97 98 990.01 6724 7141 7657 8191 8836 9604 10507 11773 13456 165130.02 1681 1786 1915 2048 2209 2401 2627 2944 3364 41290.03 748 794 851 911 982 1068 1168 1309 1496 18350.04 421 447 479 512 553 601 657 736 841 10330.05 269 286 307 328 354 385 421 471 539 6610.06 187 199 213 228 246 267 292 328 374 4590.07 138 146 157 168 181 196 215 241 275 3370.08 106 112 120 128 139 151 165 184 211 2590.09 84 89 95 102 110 119 130 146 167 2040.10 68 72 77 82 89 97 106 118 135 166
Nivel de Confianza
ME = Margen de Error P/Q=1
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Diseño de cuestionario
Primer Paso: Contenido de la información Definir módulos: temas similares Definir preguntas
¿Se aparta del objetivo? ¿Se entiende la pregunta? ¿Se conoce la respuesta? ¿Es accesible la pregunta al entrevistado?
Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta Cerrado: con alternativas de respuesta Abierta: sin alternativas de respuestaTercer Paso: Redacción de preguntasCuarto Paso: Orden de preguntasQuinto Paso: Aspecto físico del formulario
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Telefónica Personal Correo
En hogaresLocación
CentralExit Pool Vía Pública
FaxTelefónica tradicional
Correo Electrónico
InternetCorreo Postal
Métodos de Encuesta
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Métodos de recojo de información
SECUENCIA A SEGUIR: Reclutamiento de personal de campo. Entrenamiento del personal para el manejo del cuestionario Guía de entrevistas:
• Inicio de entrevista: entrevistado muy ocupado, negativa a cooperar, entrevista ante terceras personas.
• Forma de hacer preguntas• Registro de respuestas• Tratamiento con personas indecisas• Indagar sus respuestas incompletas o no satisfactorias• No apresurar la entrevista• Fin de entrevista
Documento de trabajo: Hoja de ruta
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Procesamiento de la información
CODIFICACIÓN:
Corrección de información
Pre-codificación: preguntas cerradas
Post-codificación: preguntas abiertas
TABULACIÓN
Conteo de respuestas codificadasSistema de tabulación Simple (más usada)
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Procesamiento de la información
BASE ESTADÍSTICA: Cálculo Matemático: Frecuencias Relativas,
Número de Casos Investigados.
Base estadística simple: cuando la pregunta da opción a una sola respuesta. El estadístico suma 100%.
Base estadística múltiple: cuando la pregunta da opción a contestar más de una respuesta. El estadístico suma más de 100%.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
El estudio técnico no es un estudio aislado ni tampoco se refiere exclusivamente a aspectos relacionados con la producción del proyecto.
Por el contrario, se deberá tomar la información del estudio de mercado y del estudio de la organización como insumo principal para el desarrollo del tema.
Capítulo 4: ESTUDIO TÉCNICO
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
ESTUDIO TÉCNICO
ESQUEMA
4.1 Tamaño4.2 Proceso y Tecnología4.3 Localización
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
El tamaño mantiene una estrecha relación con la cuantía de las inversiones, costos de operación y niveles de venta
Las economías de escala pueden ser atractivas para disminuir los costos medios de producción, estos se tiene que manejar con cuidado por los niveles de capacidad ociosa que genera el proyecto.
4.1 TAMAÑO
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Cuantificación de capacidad considerando los resultados del estudio de mercado
Cuantificación de capacidades factibles considerando los procesos de producción factibles
Disponibilidades financieras, factibilidad de alcanzar la capacidad máxima por etapas.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
TAMAÑODEL
PROYECTO
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
PLAN ESTRATÉGICO COMERCIAL
LOCALIZACIÓN DEMANDA PROYECTADA
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
SITUACIONES BÁSICAS DEL TAMAÑO
Existen tres situaciones básicas del tamaño respecto al mercado y estas son:
Cantidad Demandada < Menor Unidad
Productora.
Cantidad Demandada = Capacidad Mínima
Cantidad Demandada > Mayor Unidad
Productora.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA
Capacidad teórica de diseño: Volumen de producción que con técnicas óptimas permite operar al mínimo costo unitario.
Capacidad máxima: Volumen máximo de producción usando equipos a pleno uso, independientemente de los costos de producción que se genere.
Capacidad normal: Condiciones en las que se ejecutará el proyecto que permitan operar a un mínimo costo unitario.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.1 El proceso4.1.2 Terreno y Construcción4.1.3 Vehículos, Maquinarias, equipos, herramientas, mobiliario y menaje4.1.4 Recursos Naturales4.1.5 Requerimientos de Materias Primas/Servicios Directos4.1.6 Requerimientos de Mano de Obra Directa4.1.7 Requerimientos de Factores Indirectos de Fabricación
PROCESO Y TECNOLOGIA
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.1 EL PROCESO
Etapas de producción
Productos intermedios, Sub-productos
Diagramas de flujo del proceso
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
El proceso productivo se puede clasificar de acuerdo a:
Flujo de producción: en serie, por pedido o por proyecto.
Tipo de producto o servicio: depende de las características de la actividad: transformación, extracción, transporte, etc.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.2 TERRENO Y CONSTRUCCIÓN.
Terrenos y accesosEdificiosTalleres y almacenesViviendas y campamentoConexiones eléctricas, sanitarias, agua,
gas, etc.Obras complementarias.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.3 VEHÍCULOS, MAQUINARIAS, EQUIPOS,
HERRAMIENTAS, MOBILIARIO Y MENAJE La presentación de los ítems de producción podrá
realizarse considerando los siguientes criterios: Por etapas de producción Nacionales e importadosSe deberá indicar para cada equipo lo siguiente: Identificación Cantidad requerida para Tamaño Q1 Vida útil Características: capacidad, tamaño, principales
características de operación. Posibles proveedores
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
ASPECTO PREGUNTAS POR ANALIZAR
Pago Inicial ¿Cuál es el precio?
¿Quién es el fabricante?
¿Está disponible el modelo?
¿Se efectúa la compra al contado o
al crédito?
Mano de Obra ¿Qué tipo de mano de obra se
requiere, calificada o no?
Obsolescencia ¿En qué tiempo se estima la
máquina va a ser obsoleta?
¿Puede modificarse para ser
usada en otras líneas de
producción?
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Capacidad de Producción ¿Cuántas unidades puede producir
la máquina y en qué tiempo?
Operación y Manejo ¿Es fácil de usar?
¿Es necesario dar capacitación
especial para su operación?
¿Requiere medidas de seguridad
especiales?
¿Qué efecto tiene en el medio
ambiente?
Mantenimiento ¿Con qué frecuencia debe
revisarse?
¿Qué nivel de complejidad tiene?
¿Hay necesidad de tener un
departamento de mantenimiento?
¿Hay repuestos disponibles?
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.5 REQUERIMIENTOS DE MATERIAS
PRIMAS/SERVICIOS DIRECTOS Se deberá considerar:
Identificar los principales insumos ( grado de elaboración, transporte, almacenamiento)
Definir la unidad de medida Cantidad requerida para el nivel de producción establecido. Proveedores alternativos Productividad de los insumos (estándares de consumo) Insumos alternativos. Grado de elaboración de los insumos Transporte y almacenamiento de los insumos
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.6 REQUERIMIENTOS DE MANO
DE OBRA DIRECTA
Se deberán determinar la tasa de eficiencia laboral en cada etapa de la producción, esto nos será útil para conocer cual es el costo de la mano de obra directa que se incurre en el proyecto.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.1.7 REQUERIMIENTOS DE FACTORES
INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Se considerarán todos aquellos items involucrados en el proceso de conversión como:
Suministros El mantenimiento de planta Combustible Materiales Indirectos Mano de Obra Indirecta
Estos rubros deberán ser estimados considerando el volumen de producción proyectado de unidades de producto que se estiman van a fabricar.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
4.3 LOCALIZACIÓN Consiste en analizar y evaluar
los factores, que se pueden llamar fuerzas locacionales
En la localización de un proyecto se presentan dos etapas
4.3.1 Macrolocalización
4.3.2 Microlocalización
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
FACTORES LOCACIONALES Mercado Materia prima Mano de obra directa Desechos Transporte Transporte de personal Actitud de la
comunidad Instituciones
educativas Atmósfera laboral Costo de inmuebles Condiciones de vida
Servicios Momentos de
arranque Clima Disponibilidad de
capitales Crecimiento de la
comunidad Protección contra
incendios Servicios médicos Política legal e
impositiva Espacio para la
expansión
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Método Cualitativo de Puntos
Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una localización, para asignarles valores ponderados de peso relativo, de acuerdo con la importancia que se les atribuye. El peso relativo, sobre la base de una suma igual a uno, depende del criterio y experiencia del evaluador.
Finalmente, se suman los puntajes así obtenidos, escogiéndose en primera instancia aquella alternativa de localización que haya acumulado el mayor puntaje.
12
34
5
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Factor PesoCalif Pond Calif Pond
Mat.Prima 0,30 5 1,50 5 1,50Cercanía mcdo. 0,15 8 2,40 3 0,90Precio insumos 0,25 7 2,10 8 2,40Clima 0,20 2 0,60 4 1,20MO disponible 0,10 5 1,50 6 1,80Totales 1,00 8,10 7,80
Zona A Zona B
Ejemplo
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Capítulo 5: ESTUDIO LEGAL
Forma societaria Legislación municipal Legislación laboral Legislación tributaria Legislación ambiental Otros aspectos legales Flujograma de la organización de la empresa y de los trámites legales para su implementación
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
FORMA SOCIETARIA
Los aspectos básicos a considerar en este rubro son:
a. Selección de socios.
b. Estructura de capital
c. Forma societaria
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
VariablesSociedad Anónima
AbiertaSociedad Anónima
Cerrada
Sociedad deResponsabilidad
Limitada
EmpresaIndividual de
ResponsabilidadLimitada
N° DE SOCI OSMás de 750 socios
o accionistas.De 2 a 20 socios o
accionistas.Hasta 20 socios. 1 propietario
DI RECTORI OExiste, esvoluntario
Existe No existe No existe
CAPI TAL
A través deacciones y figuranen el RegistroPúblico de Mercadode Valores.
A través deacciones.No figuran en elregistro público delmercado devalores.
* Dividido enparticipacionesiguales.
* No tienenacciones.
Del propietario.
SI GLAS DE LARAZÓNSOCI AL
S.A.A S.A.C S.R.L ó S.R.Ltda. E.I .R.L.
Es importante mencionar que, de acuerdo a ley, no existe un capital social mínimo para laconstitución de la empresa.
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Capítulo 6: ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
El objetivo es definir un esquema de organización para la nueva empresa, determinando las tareas, funciones y responsabilidades (puestos de trabajo).
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
Se tendrán que considerar aspectos como:
Disponibilidad de recursos humano y procedencia.
Tipo de contratación (régimen laboral)
Necesidades de capacitación
3er CONCURSO CREER PARA CREAR
DIAGRAMA GANTT
El objetivo es registrar la programación en el tiempo de todas las actividades a desarrollar en la fase de implementación del proyecto.