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PRODUCCIÓN Y
EXPORTACIÓN DE
SHAMPOO SOLIDO
NATURAL VEGANO
PROFESORES:
- Hernán Pirsch
- Gerardo Spadafora
TALLER: PRÁCTICA
OPERATIVA DE
COMERCIO EXTERIOR
Y ADUANAS
COMISIÓN: CAMPANA
Autores
- Julian Acotto
- Tomás Frontanilla
- Pablo Thea
- Lucas Tintilay
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Contenido PERFIL DE LA EMPRESA .......................................................................................................................................... 4
DESCRIPCION DEL NEGOCIO A DESARROLLAR ...................................................................................................... 4
EVALUACION DEL MERCADO ................................................................................................................................. 4
DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO .................................................................................................................. 5
FUNDAMENTOS DE ELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ..................................................................................... 5
IMPUESTOS Y ARANCELES APLICABLES A LA IMPORTACION ................................................................................ 6
RIESGOS ................................................................................................................................................................. 6
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR ......................................................................................................... 6
BENEFICIOS ............................................................................................................................................................ 8
1. Previenen la caída .......................................................................................................................................... 8
2. Combaten la caspa......................................................................................................................................... 8
3. Mayor suavidad y brillo ................................................................................................................................. 8
4. Son ecológicos ............................................................................................................................................... 8
5. Evita los productos químicos potencialmente peligrosos ............................................................................. 8
6. Sostenibles con el medio ambiente ............................................................................................................... 8
ANÁLISIS F.O.D.A. .................................................................................................................................................. 9
Fortalezas........................................................................................................................................................... 9
Oportunidades ................................................................................................................................................... 9
Debilidades ........................................................................................................................................................ 9
Amenazas........................................................................................................................................................... 9
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ................................................................................................................................. 9
FORMATO ............................................................................................................................................................ 10
COMPONENTES ................................................................................................................................................... 10
MATERIA PRIMA A IMPORTAR SUSPENSIVAMENTE ........................................................................................... 10
PROPIEDADES ...................................................................................................................................................... 11
OPORTUNIDADES DE MERCADO ......................................................................................................................... 11
IMPORTACIÓN ..................................................................................................................................................... 12
Cálculo de importación .................................................................................................................................... 12
TOTAL A GARANTIZAR ..................................................................................................................................... 13
DOCUMENTACION DE IMPORTACIÓN ................................................................................................................. 14
FACTURA COMERCIAL...................................................................................................................................... 14
Como era el nombre ........................................................................................................................................ 15
SOLICITUD DE CERTIFICADO ............................................................................................................................ 17
CARTA DE CRÉDITO .............................................................................................................................................. 21
............................................................................................................................................................................. 22
............................................................................................................................................................................. 23
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COSTO DE PRODUCCIÓN ..................................................................................................................................... 24
EXPORTACION ...................................................................................................................................................... 25
COSTEO DE EXPORTACIÓN .............................................................................................................................. 25
ENVASE Y EMBALAJE ....................................................................................................................................... 27
APENDICE 5 ......................................................................................................................................................... 30
DECLARACIONES .................................................................................................................................................. 34
CLÁUSULAS .......................................................................................................................................................... 34
Por la VENDEDORA Por la COMPRADORA ........................................................................................................ 34
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PERFIL DE LA EMPRESA
Nuestra empresa se encuentra ubicada en el parque industrial de Pilar, provincia de Buenos Aires. Nos
dedicamos a la elaboración de productos orgánicos para el cuidado e higiene personal. Buscamos elaborar
productos que más allá de ayudar al cuidado y aseo personal, también ayuden a conservar el medio ambiente
y reducir la contaminación ocasionada por el uso de envases plásticos.
Contamos con un galpón de 500 m2 donde se realiza la producción y almacenaje de los productos. Allí
trabajan 50 personas incluyendo personal de planta y administrativo. Contamos con proveedores de insumos
naturales en el mercado local y un proveedor chileno de avena en granos.
Nuestros principales clientes son tiendas naturistas.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO A DESARROLLAR En este ensayo estamos presentando nuestro nuevo producto a desarrollar, el shampoo sólido natural
vegano. Este producto se caracteriza por ser fabricado por componentes 100% naturales, sin presencia de
procesos químicos ni materia grasa animal.
El negocio que planteamos implica la fabricación de este shampoo utilizando avena importada desde Chile y
el resto de los componentes, nacionales, para luego comenzar exportando el producto terminado a países
limítrofes como Paraguay (que no posee industria nacional de dicho producto) y luego expandirnos a otros
países posicionando nuestro producto en el segmento de productos orgánicos. Para ello comenzaremos
realizando negocios spot para analizar la performance del artículo y su impacto en el mercado destino. Si es
favorable, colocaremos una red de distribuidores en puntos estratégicos para facilitar la operativa logística.
EVALUACION DEL MERCADO Como hemos mencionado anteriormente, nuestro primer mercado meta es Paraguay. Hemos elegido este
país debido a que al ser netamente importador y tener un nivel muy carente de industria nacional creemos
que podemos posicionar muy bien nuestros productos. Otra ventaja es que al ser un país del Mercosur no se
abonan derechos de importación, por lo que el producto llegaría a un mejor precio de venta al público. A esto
se le suma la rapidez y eficiencia de distribución que implicaría el ser transportado por un medio de
transporte internacional terrestre.
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DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO
Paraguay, situada en América del Sur, tiene una superficie de 406.752 Km2.
Paraguay, con una población de 7.053.000 personas, se encuentra en la posición 105 de la tabla de población,
compuesta por 196 países y mantiene una muy baja densidad de población, 17 habitantes por Km2.
Su capital es Asunción y su moneda guaraní.
Paraguay es la economía número 92 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2018 fue de 7.604 millones de
euros, con una deuda del 21,47% del PIB. Su deuda per cápita es de 1.078€ euros por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC publicada en Paraguay es de octubre de 2020 y fue del 1,7%.
FUNDAMENTOS DE ELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO Elegimos apuntar nuestro producto hacia un público paraguayo de clase media. Entre los fundamentos
anteriormente mencionados, destacamos la cercanía en distancia, el arancel intrazona del Mercosur, la
escasez de industria nacional, entre otros.
Creemos que un factor fundamental para la elección de este mercado es la estabilidad que viene teniendo la
economía paraguaya. Sus variables macroeconómicas son muy estables: tiene un PBI de 5% y una inflación
muy baja.
"Ingresar al mercado paraguayo parece muy fácil, ya que acepta de buen agrado los productos argentinos,
sobre todo los de consumo, al punto que en algunos rubros casi el 70% de los productos son de nuestro país"
Pablo Staszewski, presidente de la Cámara de Comercio Exterior del Chaco.
Como ya hemos comentado, la economía paraguaya se muestra en crecimiento progresivo, exclusivamente
por el consumo, con una proyección de crecimiento en torno al 3,8% anual hasta 2023, y una inflación que no
superó el 5% anual en los últimos seis años.
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En los últimos dos años, Paraguay fue el país latinoamericano de mayor crecimiento; en contrapartida, a pesar
de todos los incentivos, el 89% de sus exportaciones, igualmente, siguen siendo energía y productos primarios
o agroindustriales. El resto de los productos son en su mayoría importados.
IMPUESTOS Y ARANCELES APLICABLES A LA IMPORTACION El derecho de importación intrazona es del 0% para las importaciones provenientes del Mercosur.
Además de los aranceles propiamente dichos, Paraguay aplica, exclusivamente a las importaciones, los
siguientes derechos y cargas:
Tasa de valoración, consistente en el pago del 0,5% sobre el valor en aduana de las mercaderías.
Dichas tasas se establecen en el artículo 263 del Código Aduanero (Ley N°2422/2004) y los ingresos
obtenidos gracias a ella se utilizan para sufragar los gastos de la Dirección General de Aduanas.
Arancel consular, por efecto del visado obligatorio de documentos requeridos para la importación;
como la factura comercial, el certificado de origen o los conocimientos correspondientes a embarques
marítimos, fluviales, terrestres, aéreos o ferroviarios. Dicho arancel, recaudado por los consulados
paraguayos en el extranjero, se establece en la Ley 4033/10, del Arancel Consular.
Derecho adicional del 7% sobre la tasa consular para financiar el Instituto Indígena Nacional (INDI), de
acuerdo con el artículo 57 del Estatuto de las Comunidades Indígenas (Ley N°904/81)
También aplica el trámite de la siguiente licencia para poder importar:
Requisito de licencia previa: azúcar, yerba mate, harina de trigo, cemento, productos derivados del
petróleo, carne vacuna, productos de carne y despojos de gallo o gallina, productos de higiene o
tocador, animales vivos, confecciones, calzado, sal lavada y centrifugada, productos de alambre,
productos siderúrgicos, cemento, teléfonos móviles, bolsas de plástico y biodegradables y bombillas
incandescentes y fluorescentes.
RIESGOS Se buscará reducir al máximo posible los riesgos inherentes de la operativa de exportación, utilizando una
carta de crédito como medio de pago (al menos en las primeras operaciones) y vendiendo en condición FCA
Bs As.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR El shampoo natural sólido es una pastilla concentrada de aceites, infusiones, plantas, arcillas y aceites
esenciales. Es práctico de trasladar, tiene un gran rendimiento dado que se gasta muy poco en cada uso.
Además, es libre de envases plásticos, sulfatos, siliconas, sal, parabenos y conservantes. Cuida el cabello
dando una limpieza suave y efectiva, además de colaborar con el cuidado del medio ambiente. Uno de los
ingredientes con el que se va a elaborar el shampoo es el polvo de avena, que logrará que nuestro producto
cuente con propiedades antinflamatorios para el cuero cabelludo.
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BENEFICIOS La alimentación, el estrés y distintos estilos de vida suele dañar el cuero cabelludo provocando su caída y
debilitándolo. También, los componentes de ciertos productos tradicionales pueden afectarlo y provocar que
pierda su brillo. Sabiendo ello, el mercado de la cosmética ha decidido innovar creando productos que tengan
ingredientes naturales.
1. Previenen la caída
Son libres de siliconas y otras sustancias agresivas, lo que hace que tu pelo no se caiga. Eso sí, obtendrás los
beneficios si usas el producto a largo plazo.
2. Combaten la caspa
Los compuestos antimicrobianos de las plantas y aceites esenciales con el que se crean estos productos
limpian el cuero cabelludo y regulan su PH.
3. Mayor suavidad y brillo
Quitan las impurezas y te dan una suavidad inimaginable.
4. Son ecológicos
No afectan tu salud y sobre todo cuidan el medio ambiente, además no son probados en animales.
5. Evita los productos químicos potencialmente peligrosos
Los principales ingredientes a evitar son parabenos, colores sintéticos y fragancias, sulfato de sodio (una
alternativa natural es lauroil sarcosinato de sodio, que se puede encontrar en el champú Radiance),
formaldehído y tolueno. Al optar por un champú que incluye ingredientes mayoritariamente naturales,
puedes asegurarte de no aplicar productos químicos potencialmente dañinos en el cuero cabelludo y el
cabello.
6. Sostenibles con el medio ambiente
Con muchos países que eliminan las aguas residuales directamente en el océano, piensa en qué sustancias
químicas se están liberando por el desagüe...
Debido a que los que fabrican champús naturales tienen un enfoque ambientalmente consciente, se trata de
realizar un esfuerzo para obtener ingredientes naturales de manera sostenible y local cuando sea posible, a
menudo con envases reciclables.
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ANÁLISIS F.O.D.A.
Fortalezas
• Respetuoso con el medio ambiente: biodegradable, libre de químicos tóxicos, libre de botellas de
plástico.
• Rentable para el consumidor, usándolo razonablemente el shampoo sólido dura de dos a tres veces
más que uno líquido.
• Conveniente: son prácticos para viajar y transportar.
Oportunidades
• Mercado aún sin explorar, puede seguir creciendo.
• Se encuentra dentro de los productos básicos de higiene personal y de uso primordial.
• Explorar productos complementarios, amplias posibilidades de diversificación partiendo de un
producto base.
• Consumidores cada vez más conscientes del daño que le realizan los contaminantes al medio ambiente
Debilidades
• Al tratarse de un nuevo producto, poco conocido en el mercado puede generar cierta resistencia por
parte de los consumidores al cambio.
Amenazas
• Producto ampliamente posible de producir en territorio Paraguayo.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO El producto a desarrollar combina innovación con tradición, pues se trata de shampoo “sólido”. Es un
producto innovador, simple, práctico y produce menos desechos contaminantes. Se cuenta con la certeza de
su aceptación en el mercado ya que es un producto conocido y de consumo para la higiene personal.
Es un producto de la industria cosmética. El mismo será una barra circular, que contará con tres distintos
aromas y dos colores:
• Jazmín, blanco.
• Limón, amarillo.
• Coco, blanco.
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Teniendo en cuenta las dimensiones de un producto, es decir la jerarquía de valor para el consumidor, se
puede decir que el shampoo es un producto esperado, pues el consumidor lo elegirá por sus beneficios: que
deje rico olor, que, de brillo, que haga espuma.
En una primera clasificación de productos, se puede afirmar que el shampoo sólido es un producto tangible,
no es un servicio pues se conseguirá en diferentes puntos de ventas y estará destinado al consumo personal.
Una segunda clasificación de los productos determinará, aplicando el criterio de duración de la utilidad del
producto, que el shampoo sólido es un bien no duradero.
A su vez, se utilizará el criterio de la utilización que le da el consumidor. Según el uso, hay una primera
división entre productos: para el consumo personal y productos para la producción. El shampoo sólido, es un
producto de consumo personal. Dentro de los productos de consumo personal, el shampoo se clasifica como
un bien de uso común.
FORMATO Se presentarán en el siguiente formato:
• Una barra de shampoo de aproximadamente 100 gramos: en caja de 5 cm de ancho x 6,5 cm de largo
x 2 cm de alto.
COMPONENTES De origen nacional:
Arcilla
Polvo de aloe vera
Plantas pulverizadas
Cacao
Aceites de coco
Importada:
Avena en grano
MATERIA PRIMA A IMPORTAR SUSPENSIVAMENTE Avena aplastada en grano, se importará desde Chile debido a la calidad del producto proveniente de
dicho país.
Posición arancelaria: 1104.12.00
El derecho de importación que gravare dicha mercadería es del 10% extrazona y del 0% para países
intrazona.
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Se necesita un Certificado de Importación de Productos Vegetales autorizado por el SENASA (Régimen
perteneciente a Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria) el cual se obtiene
presentando en los centros regionales u oficina central del SENASA la siguiente documentación:
1. Solicitud de importación. A tales efectos, el importador, representante, despachante de
aduana completará el formulario correspondiente con los datos requeridos.
2. Aviso de inspección, donde detalle: día, hora y lugar en que se efectuará la operatoria;
nombre y firma del despachante de aduana/particular, medio de transporte y mercadería a
introducir.
3. Copia del Despacho de Aduana numerado.
4. Autorización Fitosanitaria de Importación (AFIDI, para productos no incluidos en la categoría 1
del anexo 3 de la Resolución GMC del Grupo Mercado Común 66/1993 (Mercosur).
5. Certificado Fitosanitario original de Embarque o de Reexportación emitido por la autoridad
fitosanitaria del país de procedencia, con las declaraciones adicionales exigidas en la
Autorización Fitosanitaria de Importación (AFIDI, para productos no incluidos en la categoría 1
del anexo 3 de la Resolución Grupo Mercado Común 66/1993 (Mercosur).
6. Autorización de la Dirección de Calidad Agroalimentaria para mercadería fuera de estándar.
7. Certificado de producto ecológico - orgánico - biológico - para mercadería rotulada como tal
extendido por una empresa habilitada por el Senasa.
8. Solicitud de Importación autorizada por el INASE, para material de propagación.
9. Constancia de pago de los aranceles establecidos por la reglamentación vigente.
10. La inspección y emisión del CERTIFICADO DE IMPORTACION (de acuerdo a la Ley N° 4.084 y el
Decreto reglamentario N° 83.732/1936), de cumplir todos los requisitos legales, se efectuará
en forma inmediata en el punto de ingreso de la mercadería - autorizado por el Senasa- a
nuestro país, debiendo estar inalterados los precintos que eventualmente pudieran
resguardarla
PROPIEDADES La Avena es uno de los cereales más ricos en proteínas, grasas y vitaminas B. Además, también contiene
hidratos de carbono, minerales y vitaminas, pero no gluten.
Uno de los tantos componentes de la avena es la biotina, que es una de las vitaminas más conocidas para
mantener el cabello, la piel y las uñas fuertes y sanas. Está especialmente recomendada para el tratamiento
de la caída del cabello, cuyos beneficios pueden potenciarse, todavía más, cuando se combina con el zinc.
Se da la circunstancia de que la avena, además, es una buena fuente de zinc, ya que cada 100 gramos de
avena contienen unos 4.300 microgramos de zinc, por lo que resulta perfecto para mantener el pelo sano,
fuerte y brillante.
OPORTUNIDADES DE MERCADO Como todos sabemos, los consumidores globales cada vez están tomando más conciencia de la importancia
del cuidado del medio ambiente (eliminando el uso de envases plásticos) y el uso de productos libres de
procesos químicos.
Creemos que concientizando y haciendo publicidad podemos posicionar nuestro producto en un amplio nicho
de mercado, ya que es un producto que lo consumen personas de todos los rangos etarios.
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Empezaríamos colocando el producto en países aledaños y cercanos como por ejemplo Paraguay o Ecuador,
que no poseen producción nacional de este tipo de productos, son netamente importadores.
Sectores con mayor potencial de desarrollo: “Existe un gran potencial para profundizar y diversificar el
comercio bilateral (Paraguay/Argentina) y avanzar en proyectos de integración productiva. La cercanía
geográfica, el idioma y la cultura compartida son algunas de las características que favorecen el
relacionamiento entre los empresarios de ambos países. Otros sectores identificados con grandes
oportunidades de negocios para las empresas argentinas son maquinarias e insumos para la agroindustria,
software, industria naval, productos ligados al medio ambiente, equipamiento médico, moda y diseño. En
cuanto a la integración productiva, se han identificado oportunidades en los sectores de la industria naval,
textil y muebles. Asimismo, el rubro franquicias presenta perspectivas favorables para continuar con su
desarrollo en Paraguay.”
(Fuente: Banco Central del Paraguay – Sección Económica y Comercial.)
IMPORTACIÓN
Cálculo de importación
CONCEPTO IMPORTE
FCA USD 800,00 PAGA
Flete Internacional USD 280,00 PAGA
CPT USD 1.080,00
Seguro 1% USD 10,08 PAGA
CIP USD 1.090,08
T.E 3 % USD 180,00 A GARANTIZAR
D. IMPORTACION 10% USD 109,00 A GARANTIZAR
D. ADICIONAL 24% USD 261,62 A GARANTIZAR
BII USD 1.640,70
IVA 21% USD 344,55 A GARANTIZAR
AD IVA 20% USD 328,14 A GARANTIZAR
II.GG 11% USD 180,48 A GARANTIZAR
SIM USD 10,00 PAGA
Digitalización USD 23,14 PAGA
Peajes en destino USD 5,50 PAGA
Hon. Despachante en dest. (0,70%) USD 7,63 PAGA
Gastos IVA USD 7,61 PAGA
TOTAL USD 2.547,75
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TOTAL A GARANTIZAR
CONCEPTO IMPORTE
Der. Importación 10% USD 109,00
T. Est 3% USD 180,00
Der. Ad. 24% USD 261,62
Iva 21% USD 344,55
Ad iva 20% USD 328,14
II.GG 11% USD 180,48
TOTAL A GARANTIZAR USD 1.403,79
Costo de la mercadería: USD 1.136,35
Crédito fiscal: USD 7,61
A garantizar: USD 1.403.79
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DOCUMENTACION DE IMPORTACIÓN
FACTURA COMERCIAL
Fecha, 20 de septiembre de 2020
500
Kilogramos de copos de avena
TOTAL 20 sacos de 25 kilos cada
uno
FCA
FLETE
VALOR CPT
(C.P.T. BUENOS AIRES-
ARGENTINA)
Son: Mil ochenta
dólares.
00-00-1
USD 40,00
USD 800,00
USD 800,00
USD 280,00
USD 1.080,00
Puerto Destino: Buenos Aires, Argentina Puerto Embarque: Los Andes, Chile
Embarcado Vía: Terrestre Peso bruto: 500 Kilogramos
Señor (es): Eco&Care
Dirección: Av. Pte Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar, Buenos Aires, Arg.
RUT: 14976356-k Cuidad: Buenos Aires País: Argentina
R.U.T. 14976356-k
SAAB
Nº 000001
Código Cantidad Descripción Precio Unit. TOTAL
Declaramos bajo juramento que las partidas y valores
declarados en la presente factura, son verdaderas y que la
mercadería es originaria de Chile
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PERMISO DE EMBARQUE
SUBREGIMEN: IMPORTACIÓN TEMPORARIA C/PERFECCIONAMIENTO
1 Aduana
BS.AS CAPITAL
Oficialización
01/11/2020
Año / Ad. / Tipo / NºReg. / DC
20 001 IT14 000923 c
Fojas
1 de 2
Importador / Exportador Eco&Care (IVA INS: SI)
CUIT Nº 30-50679216-5
Despachante de Aduana Julian Acotto
CUIT Nº 20-13773023-6
Agente de Transporte Aduanero
Lucas Tintilay
CUIT Nº
20-13773023-6
Vendedor
Pablo Thea
Vía
CAMION
Documento de Transporte
IIDHOHLC000001837 18002MANI14376BJ
Identificador Manifiesto
18002MANI14376BJ
Nombre del Transporte
ANTICOVID
Bandera
CHILE
Puerto de Embarque
Pais dest.: ARGENTINA
Fecha Arribo
25/10/2020
Marcas y Números
S/M
Embalaje CONTENEDOR
Total Bultos
20
Peso Bruto 500
Depósito
TERMINAL 4
Vto. Embarque
14/12/2020
Plazo ****
Motivo / Nº Autorización
*************
Aduana Destino / Salida
Buenos Aires
Cond. Venta
CPT
FOB Total
800,00
Divisa
DOL
Flete Total
280,00
Divisa
DOL
Seguro Total
10,08
Divisa
DOL
GARANTIAS Nº: **************************************************************
Información Complementaria Cotiz = 80,50 DOMICIL.ESTABLEC = AV LN. ALEM 928 PISO 11 CABA BS. AS. FECHA-CIERRE-VTA = 10/10/2020 GTOS-ANT-FO...
Peso Guía = 0,000 Nros. Facturas: 9080630
INF
OR
MA
CIO
N D
EL
IT
EM
Nº Item Tipo 0001 N
Posición SIM / Código AFIP 1104.12.00.000
NALADISA / GATT *****************
Estado NUEVO
Total Kg. Neto
500
Origen Pais / Provincia
Los andes, Chile
Pais de Procedencia / Destino
Los andes, Chile
Unidad / Estado
KILOGRAMO
Cantidad Unidades Estadísticas
500
Información Adicional
**********
COMISIONALEXT = 0 DATO-COMPRADOR = Comprador declarado PRECIOFICIALUNIT = 40
DECLARACION DE LA MERCADERIA
a) Opciones / b) Ventajas
c) Opciones a nivel general
c) AJUSTE-DECLA-DED = NO AJUSTE-DECLA-INC = NO ARDIG-CUIT-PSAD = PSAD01 ARDIG-SETI-OPC = PSAD BANCOSARGENTINA = 015 IMPOGIRO-DIV-OPC = NO IMPRIMECONCANAL = 01/11/2020 DSE.HAEXFRAC.CUI = NO_VALIDA ENTIDADFINANCTXT = NO TRABEXP = TRABNO VARIOS-COMPRADOR = NO ZONAFRANCASTXT = NO
b) GANANEXIMICIÓN= NO a) DSE.MARCA.FRA1= NO MARCA
-GRANOS DE CEREALES TRABAJADOS DE OTRO MODO (POR EJEMPLO: MONDADOS, APLASTADOS, EN COPOS, PERLADOS, TROCEADOS O QUEBRANTADOS), Granos aplastados o en copos: De avena
VA
LO
R
ME
RC
AD
ER
IA
Unitario en Divisa
40,00
Unidad
KILOGRAMO
Cantidad Unidades
20
Ajuste a Incluir en Divisa
0,00
Ajuste a Deducir en Divisa
0,00
FOB Total en Divisa
800,00
FOB Total en Dólar
800,00
Valor en Aduana en Divisa
0,00
Valor en Aduana en Dólar
0,00
Precio Of Unit/Der Especifico
0,00
Unidad
******
Coef. / Cant. Unidades
0,89285
Base IVA / Ganancias en Dólar
******************
Base Impuestos Internos en Dólar
******************
Documentos a Presentar D.J.V.E = 19003DJVE002601T Docs. Carátula: DEC-FORM-VAL-EXP = SE ADJUNTA
Insumos Import. Temporar. en Dólar
0,00
Insumos Import. a consumo en Dólar
******************
Valor para Reintegros en Dólar
******************
AUTOLIQUIDACIÓN>>
LIQ
UID
AC
ION
DEL ITEM Concep
tos
TOTAL
Porc. P / G / C Importe
P / G / C Importe
(010) DERECHOS DE IMPORTACION
(011) TASA DE ESTADISTICA
(012) IVA
(013) INGRESOS BRUTOS
(014) AD IVA
(015) GANANCIAS
(016) DERECHO ADICIONAL
G
G
G
G
G
G
G
109.00
180.00
344.55
41.00
328.14
180.48
261.62
PAGADO 0,00
GARANTIZADO
0,00
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El transporte realizado bajo esta Carta de Porte Internacional está sujeito a las disposiciones Convenio sobre el Contrato de transporte y la Responsabilidad Civil del Porteador en el Carta de Porte Internacional Terrestre Internacional de Mercancias las cuales anulan toda estipulación que se aparte de ellas por Carretera perjuicio del remitente o del O transporte realizado ao amparo deste Conhecimento de transporte Internacional está
CRT Conhecimento de Transporte
disposições do Convênio sobre o Contrato de Transporte e a Responsabilidade Civil do Internacional por Rodovia no Transporte Terrestre Internacional de Mercadorias, as quais anulam toda estipulação mesmas em prejuízo do remetente ou do
1 Nombre y domicilio del / Nome e endereço do
remetente
2 / SSAB S.A. CH-11031862
AV. San Telmo 123 3 Nombre y domicilio del Nome e endereço do DIS. IND. PAULO CAMILO PENA
BETIM - MG -CHILE CNPJ: 04.721.073/0001-23 4 Nombre y domicilio del / Nome e endereço do ECO & CARE AV PTE FRONDIZI 2985 - ARGENTINA BUENOS AIRES -ARGENTINA CUIT: 30-50679216-5
5 Lugar, y país de / Localidade e país de LOS ANDES - CHILE 15/9/2020
6 Nombre y domicilio del / Nome e endereço do ECO & CARE 7 Lugar, país y fecha en que el porteador se hace carga de las
Localidade, país e data em que o transportador se responsabiliza
pelas mercadorias
AV PTE FRONDIZI 2985 - ARGENTINA BUENOS AIRES- ARGENTINA LOS ANDES -CHILE 15/9/2020 CUIT: 30-50679216-5
/ Localidade, país e prazo de 8 Lugar, país y plazo de 9 Notificar : / Notificar a:
BUENOS AIRES - ARGENTINA ECO & CARE AV PTE FRONDIZI 2985 - ARGENTINA
1 Porteadores / Transportadores BUENOS AIRES - ARGENTINA CUIT: 30-50679216-5
1 Peso bruto / Peso bruto 1 Cantidad y clase de bultos, marcas y números, tipo de mercancias, contenedores y Quantidade e categoria de volumes, marcas e números, tipo de mercadorias, P.B.: 500 24.925,000 kgs
GRANOS DE AVENA CONFORME FATURA COMERCIAL NR. 0000-000001 P.L.: 24.925,000 kgs QUANTIDADE: 20 SACOS MARCAS: NIGUNA
1 Volumen em / Volume em NCM:1104.12.00.000 SEGURO DE LA MERCADERIA POR CUENTA Y ORDEM DEL IMPORTADOR CON CLAUSULA DE EXIMICION DE RESPONSABILID AL TRANSPORTISTA
1 / US$ 800.00
1 Gastos a MonedMonedaMonto Monto 1 Declaracion del valor de las mercancias/Declaração do valor das MoedMoed Valor Gastos a Valor US$ 800.00
Flete/FrFlETE 0 , 00 280,00 US$
1 Documentos anexos / Documentos 0 , 00 FATURA COMERCIAL NR. 9080630 0 , 00
Otros/Ou0 00 , 0 , 00
1 Instruciones de formalidades de / Instruções de formalidades de 280,00 US$ T O T A L LOS ANDES -CHILE / BUENOS AIRES-ARG
1 Monto del flete externo / Valor do frete DOCIENTOS OCHENTA DOLARES AMERICANOS
2 Monto de reembolso na contra entrega / Valor de reembolso na
2 Nombre y firma del remitente o su 2 Declaraciones y / Declarações e Nome e assinatura do remetente ou seu
LOS ANDES-CH/BUENOS AIRES.-AR US$ 280,00
Fecha / TOTAL..........................US$280,00 Las mercancias consignadas em esta Carta de Porte fueron recibidas por el aparentemente en buen estado, bajo las condiciones generales que As mercadorias consignadas neste Conhecimento de Transporte foram recebidas pelo 2 Nombre y firma del destinatario o su aparentemente em bom estado, sob as condições gerais que Nome e assinatura do destinatário ou seu 2 Nombre, firma y sello del porteador o su Nome, assinatura e carimbo do transportador ou seu Eco&Care EXPRESO CARGO S.A. 14/09/2020
Fecha/Dat Fecha/Dat14/09/2020 C O P I A
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SOLICITUD DE CERTIFICADO
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CARTA DE CRÉDITO
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COSTO DE PRODUCCIÓN El costo de producción del Shampoo sólido ayudará a determinar los márgenes tanto brutos como netos,
evaluar la rentabilidad y conocer el punto de equilibro para determinar el nivel en el cual genera utilidades.
Se diferencian 3 centros: Materia Prima (MP), Mano de Obra Directa (MOD) y Centro de costos Indirectos de
fabricación (CIF)
El costo de la materia prima importada es de USD 1.136,35 y será utilizada en su totalidad para la elaboración
de las barras de shampoo. Llevando el costo de la materia prima importada a nuestra moneda local a un tipo
de cambio de $ARS 80,00/1,00 USD nos da como resultado un costo de $ ARS 90,908.00
Los precios pactados con el proveedor no tendrán variación por 1 año del contrato.
MANO DE OBRA DIRECTA EN PESOS ARG $ valor por hora $150
valor mensual $30.000
Total por 6 empleados $180.000
carga social $81.000
Total MOD $261.000,00
CIF EN PESOS ARG $ servicio de agua $3.500
servicio de gas $7.500
servicio de luz $8.000
1 supervisor $27.000
MAT. PRIMA LOCAL PRECIO EN PESOS ARG $
EXTRACTO DE ALOE VERA $10.000
MOLDES $7.500
FLETE INTERNO $12.000
ESPUMANTE SHAMPOO $7.000
KERATINA LIQUIDA $11.000
GLISERINA LIQUIDA $8.500
PAPEL ORGANICO $7.000
MIEL $9.000
ACEITE DE COCO $10.000
MANTECA DE KARITÉ ORGANICA $8.000
INFUSIONES $5.000
COLORANTES ORGANICOS $9.500
TOTAL MP $104.500,00
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carga social $12.150
Marketing $10.000
TOTAL CIF $68.150,00
MANO DE OBRA $104,500
MOD $261.000
CIF $68.150
MATERIA PRIMA IMPORTADA $90.908,00
TOTAL COSTO DE PRODUCCIÓN $ 524.558,00
TC 1USD/ $80
$524.558,00/4000 unidades: $ARS 131,13 Costo unitario por cada barra de shampoo
COSTO DE PRODUCTOS TERMINADOS Y VENDIDOS
UNIDADES PRECIO UNIT TOTAL
EIPT 16000 131,13 2.098.080
FABRICADAS 4000 131,13 524.520
EFPT 0 0 0
CPTYV 20000 131.13 2.622.600
VALOR DE LAS BARRA DE SHAMPOO EN DOLARES AMERICANOS
$ARS 2.622.600/80,00 USD= USD 32.782,50
EXPORTACION
COSTEO DE EXPORTACIÓN
Exportaremos las 4000 barra de shampoo fabricadas en el mes de septiembre y 16000 unidades adicionales
que ya se fabricaron en el primer semestre del año 2020, en total se exportarán 20.000 barras de shampoo
contenidas en cajas de 0,80mx0,60m,0,40m.
Valor de las 20000 barras de shampoo
USD 32.782,50
Flete interno hasta puerto USD 410
CV IT 1.136,35
Derecho de expo (decreto 793/18) 12%
Gastos en aduana de origen USD 150
Hon. Despachante 0,60%
Reintegro 3,50%
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Utilidad 20%
Derecho Efectivo: 12/ (Der. Expo. +100) = 12/112= 0.1071
FOB/FCA: $32,782,50+1136,35+(1136,35*0,035) +$410+$150
1-0,1071+0,035-(0,1071x0,035)-0,20-0,006
FCA: $34,518.62 = $ 48,069.38
$0,7181
VI: (FCA+/- AJ-IC-IT) * Coeficiente de Derecho
VI: 48,069.38-1136.35-(1136.35*0,035) * 0,8929
VI: 46893.25* 0,8929= 41,870.98 USD
41,870.98* 0,12= USD 5024.51 LIQUIDACION DERECHOS DE EXPORTACION
VR: FOB/FCA +/- AJ -IT- LIQ DERECHOS
VR: 48069.38-1136.35-(1136*0,035)-5024.51
VR: 41868.76* 0,035= USD 1465.40 MONTO DE DEVOLUCIÓN DE REINTEGROS
INTERVENCIONES PARA EXPORTAR
Testimonio de Exportación de Productos Cosméticos (Régimen perteneciente a Administración Nacional
de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT):
Esta declaración puede ser realizada por el sistema de TAD del Ministerio de Modernización de la Nación
Certificado de libre venta de productos cosméticos e higiene personal GRADO II o de uso doméstico
(Régimen perteneciente a Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica
(ANMAT):
Esta declaración puede ser realizada por el sistema de TAD del Ministerio de Modernización de la Nación
Desgravación del derecho de exportación para Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MiPyMEs)
( Régimen perteneciente a Secretaría de Comercio Interior):
“A partir del 8 de mayo de 2019 y hasta el 31 de diciembre de 2020 la desgravación será según se determina a
continuación:
a) Para los sujetos que hayan realizado exportaciones en el año calendario inmediato anterior, el monto
anual sujeto a desgravación no podrá superar los U$S 600.000. Para los sujetos que hayan realizado
exportaciones en el año 2018, la desgravación y el tope dispuesto por el artículo 2° del Decreto N°
280/19, se calcularán tomando como base las exportaciones realizadas en dicho año.
b) Para los sujetos existentes al 07 de mayo del 2019 que no hayan realizado exportaciones en el año
calendario inmediato anterior, el monto anual sujeto a desgravación no podrá superar los U$S
300.000.
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Solicitud de certificado de producto orgánico para reintegro (Régimen perteneciente a Servicio Nacional
de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA):
Para obtener este certificado es requisito que coordinemos con nuestros proveedores para que un inspector
vaya a sus instalaciones y verifique que sus productos son orgánicos, esto implica que el inspector les
solicitará: plano del campo, extensión, descripción del suelo, del paisaje, lugares donde se efectuará la
elaboración y envasado, sistema de riego, origen del agua, memoria descriptiva de lo realizado en cada lote
en los últimos tres años detallando cultivos, instalaciones, insumos utilizados, entre otros datos. Recibir la
visita de un inspector que realice el informe de la situación inicial.
Posteriormente, la documentación es analizada por el Comité de Certificación de la certificadora para su
admisión definitiva por parte de la certificadora. Una vez admitido, el interesado recibe la Licencia Anual y
puede etiquetar sus productos con el Logo de la certificadora. El seguimiento continúa con visitas periódicas
por parte de los inspectores.
Al finalizar cada campaña la documentación completa es analizada. Si el dictamen es favorable, se le otorga el
certificado correspondiente a cada partida de producto contra presentación de la factura comercial.
ENVASE Y EMBALAJE
Shampoo/ Jabón 100 gramos
Shampoo
Unidades por fila de caja: 18
Cantidad de filas por caja: 8
Unidades totales por caja: 139
Unidades por fila de pallet 1667
Unidades por pallet 10000
Cajas
Cantidad por fila de pallet 12
Totales por pallet 72
Peso por caja (kg) 12,6
Pallet
Peso en kilos del pallet 30
Cantidad de filas 6
Peso en gramos de cajas 907200
Peso en kilo de cajas 907,20
Peso en kilos de pallet y cajas 937,20
Altura en cm del pallet 14,5
Altura en cm total 123
Altura en metros 1,23
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PACKING LIST
Original
Fecha: 25/11/2020 Señores VERDE Y NATURAL S.A. Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay.
DETALLE DE CONTENIDO / PACKING LIST
Según factura proforma 1
Razón social del exportador: ECO&CARE S.A. - CUIT: 25-8753204-3
Mercadería:
Champúes – 144 Cajas de 12,6 kg cada una.
Cantidad total de Unidades: 20000.
Bultos: 2 pallets conteniendo cada uno 72 Cajas de 12,6 kg cada una
Conteniendo 139 unidades por caja.
Peso neto por bulto: 907,20 kgs.
Peso bruto por bulto: 937,20 kgs.
Peso neto total: 1.814,40 kgs.
Peso bruto total: 1.874,40 kgs.
ECO&CARE S.A. - CUIT: 25-8753204-3
Eco&Care Av. Pte. Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar, Buenos Aires, Argentina T 011 4319 3000
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APENDICE 5
3) Nome e domicilio dos transportadores / Nombre y domicilio de los transportistas
RODADOS DEL PARAGUAY S.A. Avda De la Victoria 891 B° Reducto,
San Lorenzo Republica del Paraguay.
Tránsito Aduaneiro / Tránsito Aduanero Sim Nao
Si X No
1 Nº MIC/DTA
01
___________________ 2 Nº MIC/DTA
Data / Fecha
26/11/2020 ___________________ Data / Fecha
4) Identificacao das unidades de transporte por trecho / Identificación de las unidades de transporte por tramo TRACTOR: MMN-345 SEMIRREMOLQUE: ABN-753
5) Nome e domicilio de remetente / Nombre y domicilio del remitente
ECO&CARE S.A. Av. Pte. Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar, Buenos Aires Tel: 54 11 - 4319-3000
7) Lugar e país de carga / Lugar y país de Carga
CAMPANA - ARGENTINA
6) Nome e domicilio do destinatário / Nombre y domicilio del destinatario
VERDE Y NATURAL S.A.
Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay.
Tel: 54 354 - 322668 8) Lugar e país de destino / Lugar y país de destino
ADUANA TERPOT – SAN ANTONIO – REPÚBLICA DEL PARAGUAY
9) Nome e domicilio do consignatário / Nombre y domicilio del consignatario
VERDE Y NATURAL S.A.
Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay.
Tel: 54 354 - 322668 10) Conhecimentos / Conocimientos
01
11) Quantidade de volumes / Cantidad de bultos
2 PALLETS
12) Peso Bruto / Peso Bruto
1.847,40 KG.
13) Valor FCA en U$S/ Valor FCA en U$S
- 48,069.3 -
14) Marcas e Nº, descricao das mercadorias/ Marcas y Nº, descripción de las mercaderías
CHAMPUES
N.C.M.: 3305.10
TOTAL / TOTAL
2 PALLETS
1.847,40 KG.
- 48,069.38 - DOCUMENTO:
20008EC01011050T
15) Número dos lacres / Números de los Precintos
DGA MS-A CP 22196 AL CP 22205.-
16) Observacoes da alfándega de partida / Observaciones de la aduana de partida
O SIGNATARIO declara que as informacoes que figuram neste do- Cumento sao corretas e auténticas o se obriga a cumprir com as Disposicoes do Acordo.../ El suscripto declara que las Informaciones que figuran en este do- cumento son correctas y auténticas y se obliga a cumplir con las disposiciones del Acuerdo... 17) Carimbo e assinatura do transportador e/ou declarante / Firma y sello del transportista y/o declarante
DESTINO FINAL: PTO. SAN ANTONIO – REPÚBLICA DEL PARAGUAY
18) Carimbo o Assinatura da alfándega de partida / Firma y sello de la aduana de partida
19) Transportador responsável e/ou declarante (1er trecho) / Transportista responsable y/o declarante (1er tramo)
20) Transportador responsável e/ou declarante (2do trecho) / Transportista responsable y/o declarante (2do tramo)
21) Transportador responsável e/ou declarante (3er trecho) / Transportista responsable y/o declarante (3er tramo)
22) Transportador responsável e/ou declarante (4to trecho)/ Transportista responsable y/o declarante (4to tramo)
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CERTIFICADO DE ORIGEN
ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA CELEBRADO ENTRE LOS GOBIERNOS DE LOS ESTADOS PARTES DEL MERCOSUR Y EL GOBIERNO DE LA REPUBLICA DE CHILE
1.Productor Final o Exportador (nombre, dirección, país) ECO&CARE S.A. Av. Pte. Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar,
Buenos Aires
Identificación del Certificado (número) 0000001
2. Importador (nombre, dirección, país) VERDE Y NATURAL S.A.
Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay.
Nombre de la Entidad Emisora del Certificado Cámara de Comercio e industria Dirección: Cabildo 965 Piso 5
Ciudad: CABA País: ARGENTINA 3. Consignatario
(nombre, país) VERDE Y NATURAL S.A.
Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay.
4. Puerto o Lugar de Embarque Previsto CAMPANA – REPUBLICA ARGENTINA
5. País de Destino de las Mercaderías SAN ANTONIO- PARAGUAY
6. Medio de Transporte Previsto TERRESTRE CARRETERO
7. Factura Comercial 0000-000001
Número: Fecha:
8.Nº de Orden (A)
9. Códigos NALADISA
10. Denominación de las Mercaderías (B) 11.Peso Líquido o Cantidad
12.Valor FCA en dólares ( U$S).
Champues Orgánicos 1.814,40 USD 48,069.38
Nº de Orden
13. Normas de Origen (C)
14. Observaciones:
CERTIFICACIÓN DE ORIGEN
15. Declaración del Productor Final o del Exportador: -Declaramos que las mercaderías mencionadas en el presente formulario fueron producidas en ................... y están de acuerdo con las condiciones de origen establecidas en el Acuerdo..................................................................... Fecha: 26/11/2020
Sello y Firma: Eco&Care S.A.
16. Certificación de la Entidad Habilitada: -Certificamos la veracidad de la declaración que antecede de acuerdo con la legislación vigente. Fecha: Sello y Firma
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PERMISO DE EMBARQUE DE EXPORTACION
48,069.38
48,069.38
Kilogramo 20000
41870,98 41870.98
(020) Derecho exportación
(611) reintegro
V
C
5.024,51
1.465,40
A COBRAR 1.465,40
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FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACION
48.069,38 2.40
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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS que celebran por una parte la empresa Eco&Care (exportadora) con domicilio en Av Pte Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar, Buenos Aires, Arg.
Y
por la otra, la empresa Verde y Natural SA (importadora) con domicilio en Ruta Nac 7 Km 13, Ciudad del Este, Paraguay
DECLARACIONES
LA COMPRADORA declara ser una sociedad paraguaya, constituida de conformidad con las leyes de Paraguay, teniendo como domicilio fiscal el ubicado en con domicilio en Chales de Gaulle S/N, Asunción, Paraguay
LA COMPRADORA declara que es su intención comprar las mercancías señaladas en las cláusulas de este contrato, y que su objeto social permite hacer este tipo de transacción, no existiendo ningún impedimento para poder realizarlo.
LA VENDEDORA declara ser una sociedad argentina, con domicilio en en Av Pte Frondizi 2985, Parque Industrial de Pilar, Buenos Aires, Arg, siendo una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de artículos ecológicos y orgánicos para el cuidado y la higiene personal.
LA VENDEDORA declara que es su deseo vender las mercancías señaladas en este contrato, y que no existe impedimento alguno para poder realizarlo.
CLÁUSULAS
Primera.- Ambas partes convienen en que el objeto del presente contrato es la compraventa internacional de mercaderías de 20.000 jabones sólidos orgánicos cod EAN13 7798212682385 y DUN14 11321178658546 (Posición arancelaria 33.05.1000)
Segunda. - La compradora se obliga a pagar el precio por cada barra de shampoo que es de USD$2,40 (dos dólares con 40 cvos de los Estados Unidos de
América), por lo que el precio total es de USD$48.069,38 (cuarenta y ocho mil sesenta y nueve dólares con treinta y ocho centavos)
Tercera.- Ambas partes convienen que la forma de pago se realizará bajo una carta de crédito confirmada e irrevocable.
Cuarta:.- Ambas partes convienen en que el incoterm aplicable será FCA Bs As
Quinta.- Ambas partes convienen en que la entrega de la cantidad total de la mercancía se deberá realizar a más tardar el 1º de febrero de 2021.
Sexta.- Ambas partes convienen que en caso de que exista algún retraso en la entrega del objeto del contrato, se descontará un 3% de descuento por la primera semana de atraso en la entrega, un 3% de descuento por la segunda semana. En caso de que la mercancía objeto del contrato no llegue para el 15 de marzo de 2021, entonces se tendrá por rescindido el contrato.
Séptima.- Tanto la VENDEDORA como la COMPRADORA renuncian expresamente a la protección de sus gobiernos, así como también renuncian a la jurisdicción de sus tribunales locales, ya que en caso de existir algún tipo de controversia, las partes se comprometen a respetar la decisión de un tribunal arbitral, motivo por el cual, las partes acuerdan comprometerse en árbitros, de conformidad con el procedimiento arbitral establecido bajo las “reglas de procedimiento en árbitros”, expedido por la Cámara Internacional de Comercio, con sede en París, Francia, por lo que el tribunal arbitral se compondrá de 3 árbitros, un árbitro designado por la COMPRADORA, otro árbitro designado por la VENDEDORA, y el tercer árbitro será designado por la propia Cámara Internacional de Comercio, por lo que las partes se comprometen a pagar los honorarios y los gastos erogados por el arbitraje por partes iguales, así como a respetar y reconocer plenamente la validez del laudo arbitral respectivo.
Octava.- Tanto la parte VENDEDORA como la COMPRADORA, se obligan a pagar los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo que la VENDEDORA pagará sus impuestos de exportación respectivos, y la COMPRADORA pagará sus impuestos de importación correspondiente
Novena.- En caso de algún acontecimiento debido al hombre (huelgas, paros técnicos) caso fortuito, o de hechos naturales (tormentas, huracanes, terremotos), fuerza mayor, las partes no serán responsables, por lo que limitan su responsabilidad.
Décima.- Ambas partes convienen en que la mercancía objeto del presente contrato deberá entregarse empacado, palletizado y protegido por un film stretch.
Décimo primera.- Ambas partes convienen en que la vigencia de este contrato solo será válida por la presente operación.
Décimo segunda.- Ambas partes convienen en que el presente contrato se podrá rescindir por las siguientes causas:
a. Por mutuo consentimiento expreso de las partes.
b. Por la falta de pago de la mercancía objeto del contrato.
c. Por la existencia grave de un caso fortuito o de fuerza mayor que impidan la realización de este contrato.
d. Por la violación con dolo a cualquier causal de este contrato.
Por la VENDEDORA Por la COMPRADORA Eco&Care S.A. Verde y Natural S.A.
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Universidad Nacional de Lujan
CARTA DE CREDITO
48,069.38
CUARENTA Y OCHO MIL SESENTA Y NUEVE CON TREINTA Y OCHO DOLARES NORTEAMERICANOS
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Universidad Nacional de Lujan
CONCLUSION
Terminamos este trabajo llegando a la conclusión que podemos realizar un negocio rentable con la elaboración de nuestro shampoo orgánico, teniendo una utilidad por operación de equipo completo del 20% sobre el costo.
Logísticamente tenemos una ventaja para llegar a nuestro mercado meta, ya que las distancias son cortas y el traslado no debería demorarse gran tiempo. Para obtener mayor rentabilidad por operación deberíamos cerrar negociaciones a equipo completo para evitar tener espacio ocioso en el camión.
Teniendo en cuenta que serán las primeras operaciones con nuestro cliente paraguayo, decidimos optar por operar con carta de crédito hasta obtener un mínimo de confianza recíproca, luego intentaremos operar con transferencia bancaria una vez realizadas varias operaciones.
Aduaneramente contamos con una ventaja, al ser del Mercosur nuestro cliente no abona derechos de importación, lo que se traduce a un mejor precio en góndola y un mayor margen para nuestro cliente.
Comercialmente creemos que tenemos una ventaja ya que vamos a atacar un nicho de mercado en el cual no hay presentes muchos competidores, pero por las propiedades de nuestro producto y ayudados por el cambio de pensamiento del consumidor con respecto a la reducción de la contaminación y el uso de productos orgánicos y naturales podemos expandirnos a varios mercados y obtener negocios que perduren en el tiempo. También, desde nuestro punto de vista, creemos que nuestro shampoo no es muy conocido mundialmente ni localmente a comparación del shampoo industrial, pero con una buena estrategia de marketing en las redes podemos incrementar las ventas y concientizar a las personas del uso de productos naturales.
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