Programa de Conferencias 1º Jornadas Nacionales de PRENSA Y COMUNICACION
09/09/2010
IMPUESTAZO TECNOLÓGICO
• Donde estábamos:
– En abril del 2009 se presentó en el Poder Legislativo Nacional un proyecto para grabar
impositivamente un 27,5 % más, un conjunto de productos tecnológicos no fabricados en Tierra del
Fuego;
– Los miembros del Poder Legislativo Nacional no habían tomado el tema como bandera política ni
como herramienta electoral.
– El tema no había tomado lugar en la agenda de los medios;
– Desde la presentación del proyecto en el Poder Legislativo hasta la decisión de tomar medidas por
parte de la Cámara, se perdió el 30% del tiempo disponible hasta la fecha de entrada en vigencia de la
propuesta.
• Donde queríamos estar:
Necesitábamos que el proyecto tomara estado público dado que el oficialismo intentó desde un
principio aprobar el proyecto de manera directa en el Congreso y con muy bajo perfil, evitando de esta manera el
debate público. El objetivo principal era quitar del proyecto de ley las PCs y las Laptops.
Percepción
• Atenta contra el desarrollo de una industria tecnológica federal: En el continente la industria
informática de producción nacional genera 18.000 empleos indirectos que serían sacrificados para
generar 2.000 empleos en Tierra del Fuego
• Contradice las iniciativas tendientes a reducir la brecha digital: al aumentar el precio de las
herramientas de acceso a Internet el programa del gobierno “Agenda Digital” vería dificultada su
realización
• No logrará su objetivo de una mayor recaudación, ya sea por la baja en las ventas o por el mercado
negro: la caída en las ventas por la elasticidad de la demanda impediría el objetivo de aumentar la
recaudación. Asimismo se fomentaría el contrabando de los productos importados, que tampoco
tributarían impuestos.
Esquema de trabajo
Desarrollo de la plataforma de mensajesAdvisory
Burson-MarstellerEstrategia Digital de posicionamiento en
Internet
Co
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Burson-MarstellerMedia Relations y con Líderes de Opinión.
Burson-MarstellerRelaciones con
Diputados, Senadores y Gobernadores.
Opinión Pública•Tomadores de decisión
•Influenciadores
CAMOCA
Mensajes Mensajes Mensajes
Burson Marsteller
Percepción
• Donde estábamos: la temática no estaba instalada en la web, aunque se habían detectado
menciones al proyecto de ley en algunos blog y medios on-line. Sin embargo, no había generado el
suficiente “ruido”. Por otra parte, una persona relacionada con CAMOCA había creado un causa
en Facebook para rechazar la propuesta, que había alcanzado los 82 adeptos en tres días de
existencia. La comunicación realizada en medios tradicionales no se había replicado entre
bloggers.
• Donde queríamos estar: se plantearon cuatro objetivos principales:
– Viralizar la causa en Facebook para generar engagement con el tema de parte del publico masivo
y darle push al blog
– Instalar la temática en la web para generar post sobre el tema entre los bloggers más
importantes
– Viralizar un mail destinado a los diputados más relevantes que tratarían esta temática
– Generar rebote de la movida web en los medios tradicionales
–72.677 miembros, segunda causa más popular de Argentina
–Mención a la causa en el programa “Basta de Todo”, conducido por Matías
Martin, el 19/05.
–Mención a la causa en la tapa de Clarín.com el 21/05
–Mención a la causa en la edición impresa de La Nación el 22/05
–Mención en más de 100 blogs y medios on-line
–Mención en Venture Beats, uno de los 30’ blog más leídos del mundo, lo cual
repercutió en blogs y portales on-line en todo el mundo: se detectaron
menciones en medios de EEUU, Reino Unido, , Finlandia, Chile y Brasil
–56.700 visitas únicas al blog y 7.940 usuarios respondieron a la encuesta.
• Dónde queríamos estar:
El principal objetivo era instalar el tema en la agenda de los medios de
comunicación para incentivar el debate público y lograr que los
usuarios adoptaran una posición con respecto al tema. Esto sería
posible mediante la generación de cobertura mediática.
Percepción
• Dónde estábamos:
Los medios de comunicación no estaban haciendo demasiado
eco del tema, sólo habían publicado algunas noticias “Breves”
que hacían referencia al proyecto de ley. Como consecuencia, no
se había generado debate público y se temía que la ley se
sancionara “sin problemas”.
• De los diez medios de comunicación invitados al almuerzo de prensa del 7 de mayo, siete escribieron sobre el tema al día siguiente.
• Néstor Scibona y Mariano Grondona abordaron el tema en sus respectivas columnas dominicales del diario La Nación.
• El diario La Nación dedicó su editorial del 21 de mayo al impuestazo tecnológico.
• Se concretaron encuentros informales con los siguientes líderes de opinión: Jorge Lanata, Samuel Gelblung, Federico Wiemeyer, Federico Ini, Néstor Scibona, Marcelo Longobardi, Ari Paluch y Gabriel Schultz.
• Se gestionó la publicación de las columnas de opinión del diputado nacional Esteban Bullrich y del ministro de Desarrollo Económico de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Francisco Cabrera.
• En medios gráficos nacionales y del interior se obtuvieron 40 repercusiones en un plazo de dos semanas de trabajo.
• Uno de los voceros de CAMOCA fue invitado a participar en el programa de Jorge Lanata “Después de Todo”.
• Ante la decisión de AFARTE de invitar a periodistas de diarios nacionales a visitar las fábricas ubicadas en Tierra del Fuego (8 y 9 de junio), se organizaron encuentros uno a uno entre los voceros de CAMOCA y los medios invitados (previos a la realización del viaje).
• Donde estábamos:
– Teníamos conocimiento de la existencia del proyecto y de su impacto en la industria. Se trabajaba en las
Cámaras para organizar la argumentación y el mapa de actores.
– El 12 de mayo nos informan que al otro día se iba a llevar a cabo la reunión de la Comisión de
Presupuesto y Hacienda. Se aceleran los tiempos.
• Donde queríamos estar:
- Corto plazo: construir un escenario político en dónde los tiempos
legislativos comiencen a moverse por la presión de la opinión pública y
no por la voluntad de los legisladores.
- Mediano plazo: superada la emergencia, construir una red de aliados
en el Congreso de la Nación que le haga lo más complejo posible al
oficialismo avanzar con la sanción de este proyecto.
- Largo plazo: lograr que se modifique la iniciativa para evitar que el
aumento impositivo recaiga sobre los productos de interés.
Costo final de Notebook con sanción proy. 253 y Dec 252-09:Continente vs. Tierra del Fuego
- 38%
Hoy Tierra del Fuego ya tendría una ventaja impositiva del
-17%
Producción de Notebooks
La legislación afecta nuestra rentabilidad y eleva nuestros costos impositivos.
Desglose de costos de una Notebook Nacional línea media.PVP $3199.
El MotherBoard representa 14,6% de una Notebook Nacional
Producción de Notebooks
ComponenteFob
unitarioArancel
Otros costos
Costo Origen (principal)
incidencia sobre costo % sobre precio
Observacion
Pantalla LCD "14,6 78 USD 0% 3% 80,3 USD China 15,7% 13,7% 90% LG y samsung, no se peude practicar sustituciónProcesador INTEL Pentiun Dual Core 78 USD 0% 2% 79,3 USD EUROPOA 15,5% 13,5% 99% Intel o AMD, no se puede sustitución
Motherboard INTEL - chip set SIS 74 USD 12% 3% 85,4 USD China 16,7% 14,6%es posible sustitucion del montaje de superficie de
los chips, pero no fabricar el PCB ni los Chipsets
Disco Rigido 250 GB 47 USD 8% 3% 51,7 USD Malasia 10,1% 8,8%
solo hay 5 empresa que lo hace el mundo, en el mediano plazo no es posible sustitucion, SI ES POSIBLE CUANDO SEA GENERALICE LOS SSD (Discos Rigidos de Estado Sólido)
BATERIA 6 CELDDAS 29 USD 18% 3% 35,2 USD China 6,9% 6,0%
Sistema Operativo windwos Home 65 USD 0% 1% 65,7 USD USA 12,9% 11,2% si es Windws no es posible, si es Linux ya lo hay
Dispositivo Optico (DVD) 25 USD 2% 3% 26,3 USD China 5,1% 4,5% 90 % 3 empresa en el mundo(Lite ON, LG, Toshiba)Memoria RAM 2 GB 23 USD 12% 3% 26,9 USD ARGENTINA 5,3% 4,6% sustitucion localAccesorios (Manual usuario, drivers etc) 14 USD 12% 1% 15,8 USD ARGENTINA 3,1% 2,7% sustitucion local
Carcaza superior + inferior 10 USD 8% 3% 11,1 USD China 2,2% 1,9% (matriceria plástica) solo es posible con cierta escalaFuente de alimentacion 10 USD 14% 3% 11,7 USD China 2,3% 2,0% es posible con cierta escalaTeclado 8 USD 12% 3% 9,2 USD China 1,8% 1,6% Wi-Fi 8 USD 16% 3% 9,6 USD China 1,9% 1,6% Cable de alimentación 2 USD 0% 1% 2,4 USD ARGENTINA 0,5% 0,4% sustitución local
Total 470 USD 510,7 USD 100% 87%
MO + garantia 25 USDvalor marca + margen bruto + imp IIGG + IIBB
50 USD
Precio al mayorista al canal 586 USD
Trabajar con SMT requiere alta inversión en Bienes Capital de origen Japonés.
Se utiliza escasa Mano de Obra pero muy calificada.
Producción de Notebooks
COMPOSICION DEL MOTHER BOARD USD FOB China
PLACA PCB (superficie donde se apoyan los circuitos y componentes) 8 USD
Chips, capacitores, Resistencias y otros a montarse en el mother board 28 USD
Chipset principal del MB (opción económica SIS, bajo licencia de INTEL) 15 USD
Valor know how sobre el diseño del circuito del MotherBoard (aprox. en base a un supuestos) 10 USD
Impresión de circuitos de estaño y montaje superficial de chips (SMT) 11 USD
COSTO TOTAL DE MOTHR BOARD (FOB) 72 USD
SE ENTIENDE QUE EL DISEÑO O KNOW HOW ESTA INCLUDO EN EL PRECIO DEL "MOTHER BOARD KIT" QUE OFRECE EL ODM INTERNACIONAL
VALOR AGREGADO DEL PROCESO INDUSTRIAL QUE PROPONE AFARTE SEGÚN PRESENTACION VISUAL ( Proceso CKD) DATOS
Valor agregado x montaje impresión de estaño y montaje de chips (SMT) 11 USD
Proporción sobre precio venta canal ( según tabla anterior USD 547) 1,88%
Subsidio impuestos vs esquema SKD, (con PL 25, según TABLA ANTERIOR) 238,50
DIFERENCIA A FAVOR PARA REALIZAR EL SMT DE USD 11 ( COSTO EN ORIENTE) 250 USD
China USD 11 para hacer SMT del MotherBoad..
TDF tendría un “delta” de USD 250 para hacer SMT y competir con el resto NTB Nacional
Valor agregado al realizar SMT : 1,88% sobre precio de Notebook.
Protección TDF Vs Continente 37%
La legislación nos coloca en desventaja competitiva con las empresas que se beneficien con el Régimen de Tierra del Fuego .
•Perjudica nuestra capacidad de competir igualitariamente con empresas compatriotas.
•Perjudica nuestra capacidad de mantener el empleo. •Perjudica nuestra capacidad de seguir invirtiendo en el país. •Impide nuestra posibilidad de mantener abiertas las fábricas.
•Destruye las inversiones ya realizadas.
La medida nos coloca en iguales condiciones competitivas que los productos importados
Esta situación condena a quienes fabricamos en el Continente en igualdad a quienes importan producto sin generar valor agregado ni Mano de Obra productiva.
Nos discrimina porque equipara un producto fabricado en el Continente con un producto Importado, y ofrece amplias ventajas a las empresas de Tierra del Fuego.
Se incluyen, por el amplio criterio de la descripción de “Maquina Automática para Tratamiento o Precesamiento de Datos basada en un procesador” ”de peso inferior a 10 Kg.” , todo dispositivo del tipo portatil actual o futuro como ser: Agendas Digitales, PDA’s, MID (Mobile Internet Device), Libros digitales, Netbooks, etc.
El proyecto quedó fuera del temario acordado
para la sesión
•Mediano Plazo: Se gestionaron reuniones y se le acercó información a diputados de la Nación, senadores y gobernadores afectados por la decisión incluida en el proyecto.
•Corto Plazo:
El proyecto quedó fuera del temario acordado
para la sesión
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