Oportunidades de expansión nacional
Lic. Yanina Batistella
1945
2015
2011
• 25 sucursales• 13 provincias• 16 ciudades
1986
Cobertura locales físicos Cobertura sitio onlinevs.
Clientes y concentración
• 54% de la población vive en Bs. As.
• Solo hay 4 provincias (incluido Bs As) que están sobre la media del índice poblacional
El long tail…
…de clientesGr
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s con
glom
erad
os
Resto del país
El 27% de la población (19 provincias)
Generan el 42% de mis ventas
Oportunidad de expansión:Atacar a nichos de clientes,
geográficamente dispersos y más desatendidos por la
oferta
Cómo llegar a los nichos de clientes1. SEGMENTAR: identificar y crear nichos de clientes y
MEDIRLOS!2. Llegar a través de las herramientas de mkt digital
– Segmentar por localización– Utilización de palabras claves para SEO y
Adwords– Redes sociales
3. Introducir la marca a través de influencers locales4. Realizar acciones offline5. Participar de acciones masivas como cybermonday
Expansión online vs. sucursales… cuanto hay de canibalización?
Más que canibalización… hay potencial• Igual cantidad de visitas de
lugares donde tenemos presencia vs. donde no estamos.
• Mejor Conversión, donde no estamos
• Ciudades con retiro vs. sin retiro, mucho mejor performance, especialmente en eventos de promociones especiales.
Oportunidad de expansión:Potenciar las ventas de la
empresa a través de la omnicanalidad
Gracias!
Lic. Yanina Batistellawww.batistella.com.ar
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