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INDICE
InvestigaciónDAFOSegmentaciónPosicionamientoEstrategiaProductoPrecioDistribuciónComunicaciónConclusionesFuturo
Análisis del consumidor
• Encuestas KAPPA
• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)
Análisis externo
• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo
• Tendencias
• Competencia
Resultados
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Análisis del consumidor
• Encuestas KAPPA
• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)
Análisis externo
• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo
• Tendencias
• Competencia
Resultados
Análisis del consumidor
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Análisis del consumidor
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Análisis del consumidor
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Análisis externo
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Análisis del consumidor
• Encuestas KAPPA
• Encuestas sobre hábitos deportivos de los españoles (CIS)
Análisis externo
• Industria textil, industria deportiva, hábitos de consumo
• Tendencias
• Competencia
Resultados
Análisis externo
InvestigaciónDAFOSegmentaciónPosicionamientoEstrategiaProductoPrecioDistribuciónComunicaciónConclusionesFuturo 25-44
Análisis externo
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TendenciasMedio ambiente
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TendenciasVida Sana
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TendenciasIndividualización
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TendenciasTecnología
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TendenciasRegreso a los origines
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Tendencias“El deporte se rinde a la moda…”
“Las grandes firmas de ropa deportiva apuestan por igual por la estrategia y lo funcional. Ya no se trata solo de tejidos de última
tecnología o de zapatillas con novedosos sistemas de amortiguación. La sofisticación, el diseño y las tendencias marcan el camino de un
sector boyante. Dígale adiós al chándal”
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Competencia
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FORTALEZAS
Identidad de la marca; Fuerte código genético.
Marca internacional italiana reconocida.
Fuerte imagen de KAPPA en los años 80.
Logotipo KAPPA. Precio asequible. Calidad de los tejidos y comodidad de
las prendas.
DEBILIDADES
Ausencia de tiendas propias. Diseño del producto poco atractivo
para el segmento casual. Merchandising y publicidad
prácticamente inexistente. Ausencia de línea casual femenina. Desconocimiento de la existencia de la
línea casual de KAPPA por parte de los consumidores.
KAPPA intensamente asociada al fútbol.
Imagen y distribución de KAPPA enfocada en el deporte.
Poca visibilidad de la marca en España.
OPORTUNIDADES
Auge del mercado casual. Auge del deporte y vida sana. Tendencia a la moda vintage. Búsqueda por parte de los
consumidores de productos personalizados y no masificados.
Consumidores entre 30 y 34 años como grupo principal de consumo en España.
Tiendas multimarca (así como las propias) como preferidas de los consumidores.
AMENAZAS
Fuerte competencia en el segmento casual y sportwear.
Entrada de las marcas de lujo en el segmento casual.
A la alta: tiendas propias. A la baja: tiendas multimarca. Fast moving fashion.
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25-40 años
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urbano
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les gusta el deporte
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casual
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constante búsqueda
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enérgicos
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divertidos
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compradores inteligentes
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pasado
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respaldo
KAPPA
pasado
diversión
personalidad
amistad
movimiento
Línea casual
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vs competencia
Diseño+
Deporte+
Precio+
Decathlon
Zara
Diesel
X
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Penetración
MERCADO CASUAL
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
MERCADO CASUAL
INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
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Diferenciación y enfoque
-Renovar diseño-Línea unisex -Look vintage
-Jóvenes diseñadores-Co-branding -Product Placement
-Involucrar el cliente-El cliente como imagen de la marca-Regreso a los origines-Eventos “entre amigos”
-Presentación de colecciones-Merchandising-Escaparates
Modernizar Fusión
Involucrar cliente
Apoyotiendas
PRO
DU
CTO
PUNTOS ESTRATÉGICOS CLAVECO
MU
NIC
AC
IÓN
SINÉR
GIA
SD
ISTRIB
UC
IÓN
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KAPPA casual actual
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Elementos a mantener
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Elementos menos adecuados
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Algunas sugerencias
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Sugerencias unisex
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Inspiración
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Co-branding con El Delgado Buil
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2 líneas
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Delgado Buil
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Customer Value
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Mantener puntos de venta actuales
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Añadir puntos de venta casual
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Añadir puntos de venta casual
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Página webwww.kappacasual.es
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EventosSlogan
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"SIÉNTETE KAPPA"
EventosZona geográfica
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EventosZona geográfica
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Evento 1“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 - localización“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 - localización“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 – co-branding“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 - divulgación“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 - resultados“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 1 - repercusión“SIÉNTETE KAPPA y enséñanos tu deporte favorito!”
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Evento 2“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”
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Evento 2 - divulgación
“SIÉNTETE KAPPA y forma su logotipo!”
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Evento 3“SIÉNTETE KAPPA y recuerda los 80!”
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Presupuesto
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DESCRIPTIVO MEDIDAS (MM) PRECIO UNITARIO
N° UNIDADES TOTAL
Bread & ButterEspacio 30m² 12.000 € 2 24.000 €Stand 6000 x 5000 12.000 € 2 24.000 €Animación 3.500 € 2 7.000 €CatálogoConcepción 168 x 115 600 € 2 1.200 €Producción 8 € 3.500 28.000 €EtiquetaConcepción 140 x 50 300 € 1 300 €Producción 0,25 € 25.000 6.250 €Página webConcepción y producción - 2.500 € 1 2.500 €Mantenimiento - 80 € 12 960 €Product PlacementCamisetas y polos - 10 € 500 5.000 €Agencia de comunicaciónMensualidad - 1.200 € 12 14.400 €EventosFlyer 139 x 107 0,12 € 50.000 6.000 €Flyer 0,10 € 50.000 5.000 €Periódicos (ediciones locales)El País (módulo pág. tiempo libre) 230 x 200 720 € 12 8.640 €La Vanguardia (pág. tiempo libre) 206 x 176 840 € 12 10.080 €Evento 1 - 12.000 € 1 12.000 €Evento 2 - 2.000 € 1 2.000 €Evento 3 - 3.000 € 1 3.000 €
Presupuesto
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DESCRIPTIVO MEDIDAS (MM) PRECIO UNITARIO
N° UNIDADES TOTAL
MerchandisingCajon Luminoso 755 x 665 80 € 150 12.000 €Duratrans 755 x 665 30 € 300 9.000 €Cajon Luminoso 750 x 2.340 340 € 50 17.000 €Duratrans 750 x 2.340 55 € 100 5.500 €Cajon Luminoso 1.115 x 508 120 € 50 6.000 €Duratrans 1.115 x 508 40 € 100 4.000 €Burros 600 x 1000 50 € 300 15.000 €Mesas luminosas 600 x 900 x 20 170 € 50 8.500 €Mesas no luminosas 1200 x 600 x 12 90 € 60 5.400 €Vinilo impreso para mesas 1200 x 600 x 13 35 € 120 4.200 €Mesa cubo + vinilo 900 x900 x 900 120 € 50 6.000 €Tiras vinilo impreso 1000 x 30 1 € 5.000 6.750 €Chapas (entre 1000-2499 und) 25 0,20 € 30.000 6.000 €Cubo llavero 20 x 20 2,50 € 2.000 5.000 €Cubo fotos 55 x 55 6,00 € 2.000 12.000 €TOTAL ANUAL 282.680 €
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Plan de acción
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Jul 08 Ago 08 Sept 08 Oct 08 Nov 08 Dec 08 Jan 09 Feb 09 Mar 09
Lanzamiento Colección
RetailPrim/ver 09
Lanzamiento Colección
RetailOto/inv 09 (colección
Delgado B.)
Lanzamiento ColecciónPúblico
Oton/inv08Lanzamiento
ColecciónPúblico
Prim/ver09
EVENTO 1CONSUMIDORES
Fotos deporte favorito EVENTO 2CONSUMIDORES
Fotos logotipo EVENTO 3CONSUMIDORES
Fiesta años 80
MERCHANDISING
MERCHANDISING
PÁGINA WEB
Catálogo Nota de prensa
Catálogo
Bread & Butter Bread & Butter
Nota de prensa
PRODUCT PLACEMENT
Jul 08 Ago 08 Sept 08 Oct 08 Nov 08 Dec 08 Jan 09 Feb 09 Mar 09
Lanzamiento Colección
RetailPrim/ver 09
Lanzamiento Colección
RetailOto/inv 09 (colección
Delgado B.)
Lanzamiento ColecciónPúblico
Oton/inv08Lanzamiento
ColecciónPúblico
Prim/ver09
EVENTO 1CONSUMIDORES
Fotos deporte favorito EVENTO 2CONSUMIDORES
Fotos logotipo EVENTO 3CONSUMIDORES
Fiesta años 80
MERCHANDISING
MERCHANDISING
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Catálogo Nota de prensa
Catálogo
Bread & Butter Bread & Butter
Nota de prensa
PRODUCT PLACEMENT
InvestigaciónDAFOSegmentaciónPosicionamientoEstrategiaProductoPrecioDistribuciónComunicaciónConclusionesFuturo
Conclusiones
InvestigaciónDAFOSegmentaciónPosicionamientoEstrategiaProductoPrecioDistribuciónComunicaciónConclusionesFuturo
INVESTIGACIÓN
Estar con los amigos
Deporte como diversión
Actividades aire libre
Creativos,divertidos, relajados
Internet
Los años 80
Mujeres
Diseño
INVESTIGACIÓN
Estar con los amigos
Deporte como diversión
Actividades aire libre
Creativos,divertidos, relajados
Internet
Los años 80
Mujeres
Diseño
POSICIONAMIENTO
RESPALDO
AMISTAD
DIVERSIÓN
ANTI-MODA
MOVIMIENTO
PASADO
PERSONALIDAD
POSICIONAMIENTO
RESPALDO
AMISTAD
DIVERSIÓN
ANTI-MODA
MOVIMIENTO
PASADO
PERSONALIDAD
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Conclusiones
MARKETING OPERACIONAL
Producto vintage con personalidad
Tiendas casual no masificadas
Los consumidores participan
Los consumidores están con los amigos
Recordar los 80
Internet como diversión
MARKETING OPERACIONAL
Producto vintage con personalidad
Tiendas casual no masificadas
Los consumidores participan
Los consumidores están con los amigos
Recordar los 80
Internet como diversión
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Conclusiones
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Nos sentimos KAPPA!
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