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¿Por qué Cisco para distribuidoresde pequeñasempresas?
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¿Qué puede hacer Cisco por usted hoy?
Generar ingresos incrementales
Nuevos programas y promociones para mejorar la rentabilidad
Soluciones y soporte dirigido a la pequeña empresa
100 millones de dólares invertidos en la pequeña empresa:
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El sector se compromete
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Atraiga mayor actividad empresarialIncremente el número de clientes potenciales y oportunidades; material de marketing de marca compartida, personalizable y listo para usar, como correos electrónicos de marketing directo, postales y páginas de inicio diseñadas para atraer clientes.
Incremente el tamaño del proyecto;guiones de telemarketing diseñados para detectar oportunidades de tecnología avanzada (seguridad y tecnología inalámbrica, por ejemplo).
Establezca relaciones más estrechas con los clientes; procedimientos de consultoría y mensajería orientados a la venta que le ayudan a establecer relaciones con los clientes al centrarse en el problema de la empresa y venderle la solución tecnológica adecuada.
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Mejore la rentabilidadIncremente su base de clientes con una amplia variedad de soluciones Cisco de diseño y precio adaptados a la pequeña y mediana empresa. Protección de la inversión mediante programas que ofrecen créditos para la compra de nuevos productos Cisco para pequeñas empresas.Bonificaciones a los partners, reembolsos y trade-in competitivas; mantenga márgenes adecuados, reduzca los costes de marketing y venta y obtenga bonificaciones según su rendimiento.Igualdad de condiciones para todos los partners; todos los productos Cisco SmallBusiness tienen un precio con descuento para todos los partners de Cisco, independientemente de su certificación o especialización.Estímulo económico para su empresa; condiciones de crédito y opciones de pago mediante la financiación de canal. Cerrar proyectos es más fácil; ofrezca la financiación de Cisco o el cambio de equipos de la competencia para que los clientes puedan ampliar su flujo de efectivo.
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Sólo para pequeñas empresas
Routers yconmutadores
Seguridad yvigilancia
Tecnologíainalámbrica Almacenamiento
en red
Voz yconferencias
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Soluciones para las necesidades de la pequeña empresa
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Y su mejor proveedor le ofrece...
Una marca de confianza a un
precio asequible para los clientes
Disponibilidad de crédito y de
financiación
Facilidad parahacer negocios
Asistencia de calidad a un
precio asequible
Programas y promociones que le ayudan a ganar
dinero
Recursos de venta y
marketing
Formación y demostraciones
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¿Por qué Cisco para pequeñas empresas?
Oferta completa de productos, programas, recursos y herramientas de soporte
Generaciónde demandaGeneraciónde demanda
Ampliacartera deproductosy servicios
Serviciosy soporte
Opcionesde financiación
Opcionesde financiación
Programas y promocionesProgramas y promociones
PartnerEnablement
PartnerEnablement
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La promesa de Cisco Small Business
Soluciones diseñadas parapequeñas empresas
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¿Qué debe hacer a continuación?
Asistir a una sesión WebEx para informarse sobre:
Cisco Small Business – La opción correcta
Las soluciones que cubren las necesidades de los clientes
Los programas, recursos y herramientas que le ayudan a ganar dineroSoporte y servicios que mejoran su productividad e incrementan la satisfacción del cliente
Hacerse partner registrado de Cisco
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Cisco Channel Partner Program
Gold
Silver
Premier
Select
Registrado
Partn
ers
certi
ficad
osPunto de partida del galardonadoCisco Channel Partner ProgramPermite a los partners ampliar su relación con Cisco
Certificación Select
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Pasos de la Especialización en PYMES y la Certificación Select
Comercialde PYME1 Ingeniero PYME2
CertificaciónSelect3
Pase el examen en línea650-175 SMB AM
Pase el examen en línea650-180 SMB EN
Solicite laEspecialización en PYMES
y la Certificación Select
El comercial y el ingeniero pueden ser la misma persona o personas distintas
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¿Por qué la Certificación Select?
DiferenciaciónRelacióncon Cisco
Rentabilidaddel partner
• La certificaciónpermitediferenciarse
• El hecho de ser diferente es una ventaja
• Miembro de Cisco Partner Program
• Amplía su relación con Cisco
• Se beneficia de la marca Cisco
• Aparece listado en Partner Locator
• Programas de incentivos para fomentar la rentabilidad de los partners que trabajan con pequeñas empresas
• PDF, PDF-UC• Opportunity
Incentive Program (OIP) para PYMES
• Soluciones diseñadas para pequeñas empresas
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¿Por qué la Certificación Select?
Universidadpara PYMES
Recursosy herramientas
de soporteServicios para PYMES
• Aprendizaje y formación para partners que trabajan con clientes de la pequeña empresa
• Entre los temas, se incluyen:
• Aptitudes empresariales
• Formación en ventas
• Formación técnica• Formación basada en
Web y dirigida por un instructor
• Soporte de ventas de Cisco para los partners Select
• Smart Designsvalidados para soluciones dirigidas a la pequeña empresa
• Herramientas de generación de demanda y de venta y marketing para PYMES
• Cisco Capital ofrece opciones de financiación para pequeñas empresas
• Nuestros servicios le permiten:
• Mejorar los márgenes
• Introducirse en nuevos mercados
• Mejorar su ventajacompetitiva
• Retener másclientes
• Ampliar la relación con los clientes
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Posicionamiento de la cartera de productos para pequeñas empresas
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Cisco Small Business¿Quién?Para clientes que desean productos sencillos que satisfagan inmediatamente su necesidad de tecnología para redes
Ventajas clave 1. Cartera de productos de red a precios asequibles2. Diseñados para atender necesidades sencillas3. Fáciles de instalar y de usar4. Posibilidad de intercambio y garantía competitiva. Asistencia
técnica durante la transición y comunidad de asistencia en línea
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Cisco Small Business Pro¿Quién?Pequeñas empresas que creen que la tecnología les ayudará a resolver problemas empresariales y están dispuestas a recibir orientación de un partner
Ventajas clave1. Soluciones de comunicación en red y de
voz más sofisticadas
2. Sistemas integrados que interactúan pararesolver problemas empresariales
3. Configuración, implementación y soporte por parte de los partners de Cisco
4. La experiencia del cliente es excelente, desde la implementación hasta la asistencia
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Cisco "Classic"
¿Quién?Para clientes que tienennecesidades de comunicación y de red más sofisticadas, valoran el alto rendimiento y colaboran con un partner para crear una solución integrada y personalizable
Ventajas clave 1. Cartera especial de productos y
soluciones de redes2. Totalmente personalizable3. Ampliable4. Servicio y soporte a la altura de
las grandes empresas
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Un socio fuerte para usted y sus clientes
¿Por qué ahora?Proveedor estable desde el punto de vista financiero con 25 años de experiencia en el sector de la innovación tecnológicaMás de 5.000 millones de dólares anuales invertidos en I + DProductos para atender las verdaderas necesidades de la pequeña empresaMarca potente y de confianzaCompleta asistencia de alta calidadRentabilidad tangibleProtección de la inversión a largo plazo
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Generación de demanda: CampaignBuilder
Cree su propio material de marketing personalizado siguiendo las últimas plantillas de Cisco
Cree mensajes de correo electrónico, correo directo, invitaciones a los seminarios, etc. con marca compartida
Entre las funciones del cuaderno de generación de demanda se incluyen las guías de llamadas, las hojas de ventas y la publicidad Web
La guía de marketing para partnersle ofrece consejos e ideas sobre actividades, planes y estrategias de marketing
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Recursos, herramientas y programas
Smart Designs
Universidad para PYMES
Guía de productos para PYMES
Programa de pagos al distribuidorregistrado
Smart Business Roadmap
Promociones de productos Fast Track
Boletín Customized Partner Intelligence (CPI) y boletín paraPYMES
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Opciones de financiación: Cisco Capital
Cisco Capital puede convertirse en su socio de financiación estratégica para pequeñas empresas
El arrendamiento permite a las pequeñas empresas invertir en tecnología y gestionar sus gastos a lo largo del tiempo, permitiéndoles maximizar el flujo de efectivo y ahorrar su capital
EasyLease diseñada para pequeñas empresas con flexibilidad integrada
La "Guía de formación del partner" de Cisco Capital ofrece un programa completo sobre el arrendamiento y sus beneficios
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Cisco Small Business Support Center
Acceso rápido a la asistencia técnica para atender sus necesidadesAsistencia telefónica en horario local en múltiples idiomasPersonal exclusivo formado para resolver los problemas de comunicación y de redes de las pequeñas empresas La comunidad de asistencia ofrece colaboración e intercambio de conocimientos en tiempo real para los productos y soluciones de Cisco Small BusinessCéntrese en su empresa, no en las redes
Asistencia completa y global específica para pequeñas empresas
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Small Business Support CommunityAumentamos la productividad y la satisfacción del cliente
mediante la Web 2.0
Comunidad Web de asistenciapara pequeñas empresas
– Comparta mejores prácticas y metodologías probadas
– Integra las aportaciones de Cisco, los partners y los clientes
– Aumenta la intimidad del cliente– Permite comunicarse y colaborar en
tiempo real– Ofrece una perspectiva de los
intereses y las preocupaciones de los clientes
– Crea y documenta prácticas nuevas, innovadoras y satisfactorias
– Reduce la demanda de los servicios