PNL comoModelo de Excelencia para la Comunicación y
Relaciones Interpersonales en los Negocios
TRAINERS ASOCIADOS A INTERNACIONAL NLPGurruchaga 592 (C1414DHL) Bs..As. Argentina Tel.: 4854-0055 rotativas Fax: 4854-9222
www.escueladepnl.com.ar / [email protected]
Esta capacitación tiene dos posibles caminos de aplicación:
Hacia lo INTRAPERSONAL
Hacia lo INTERPERSONAL
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO, ES
LA REPRESENTACION
DEL MISMO.Korszibsky
TERRITORIOENTORNOCONTEXTO
PERCEPCIÓN DEL ENTORNO
SISTEMAS REPRESENTACIONALES /CREENCIAS / VALORES /
LENGUAJE / METAPROGRAMAS
FILTROS:
CONTENIDO
Qué
COACHING
PROCESO Cómo
PNL
PNL PNL
QUÉ y CÓMO
MENSAJE
Principales sistemas de
representación sensorial
(tacto, gusto, olfato, emociones y sensaciones)
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Visual
Auditivo
Kinestésico
CÓMO DETECTAR LOS SISTEMAS
REPRESENTACIONALESProceso de pensamiento.
Ritmo.
Palabras utilizadas.
Fisiología.
Distancia óptima.
Accesos oculares.
• Piensan en imágenes que representan ideas.
Proceso de Pensamiento
VISUAL
• Pueden pensar en varias cosas al mismo tiempo.
• Hablan y escriben muy rápidamente.
• El poder pensar en varias cosas a la vez les permite hacer varias cosas al mismo tiempo.
• El proceso de pensamiento es ordenado, secuencial y profundo.
Proceso de PensamientoAUDITIVO
• Piensan una idea, luego "la mueven" para dar lugar a la siguiente.
• Hacen una cosa por vez.
• Para expresarse eligen las palabras que representen sus ideas y emociones con mayor exactitud.
• Piensan a través de lo que sienten.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO
• Se involucran en aquello que hacen.• Se motivan participando (formando parte de) con sus acciones y opiniones. • Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y emociones).
PALABRAS QUE USAMOS
VISUAL (ver)
ver imagen imaginar aparecer echar un vistazoenfocar perspectivapunto de vista
AUDITIVO (oír)
oírsonidosmencionarpreguntargritar tonooralescuchar
KINESTÉSICO(Sentir)
sentirasirfirmepresionarapretarmanejardulceestrés
Cabeza haciaadelante. Hombros haciaarriba.
Se señala los ojos. Gesticula mucho yhacia afuera. Movi-mientos rápidos ymanos muy móviles.
Parado apoya el peso del cuerpoen el metatarso. Se sienta en el borde de la silla.
FISIOLOGÍA
Cabeza hacia atráso inclinada. Hombros en posiciónintermedia. Se señala la zona delas orejas. Se toca labios y barbilla.Inclina la cabeza.
Se sienta con el cuerpo derechoo hacia atrás.
Cabeza hacia abajo.
Hombros hacia abajo.
Gesticula hacia sí mismo.
Pies bien apoyados.Cuerpo relajado.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
FISIOLOGÍA
Volumen alto. Velocidad rápida.
Alta, rápida ysuperficial. Puede detenerla para "ver mejor".
Volumen medio. Velocidad media.
Intermedia. Diafragmática. A veces suspira.
Volumen bajo. Velocidad lenta.Habla “con sentimiento".
Baja, profunda y lenta.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
VOZ
RESPIRACION
LA RESISTENCIADEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
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