Presentado por: Viviana Sánchez García
Angie Julieth Ibáñez Forero
Presentado a:Sandra Patricia Ochoa
8am
ECCI
PLAN DE MERCADE
O
Todo lo que se hace para acercar los productos o bienes a los consumidores y para generar, en forma técnica lo que todo empresario quiere:
¿Qué es mercadeo?
VENTAS
1. Consumidores
Factores externos2. Leyes
3. Medioambiente
4. Situación política,
social y cultural5. Competencia 6. Avances
tecnológicos
1. Análisis del sector económico
3. Análisis del mercado
BASES DE UN PLAN DE MERCADEO
2. Análisis de competencia
4. Análisis de su situación
1. Análisis del sector económico Sector primario o agropecuario
Sector secundario o industrial
Sector terciario o comercio y servicios
2. Análisis de competencia Información objetiva y concreta
Diferencias en el producto
Distribución
Publicidad
Ofertas
Matriz de análisis orgánico →Posición competitiva
Matriz de análisis comparativo
Matriz de posicionamiento estratégico
→Tecnología→Producción→Finanzas→Organización→Marketing→Habilidades→Know how→Innovación
4. Análisis de su situaciónEstudiar, evaluar y definir:
ProductoAcción comercialHábitos de consumoProducciónCapacidad de reacción
No analizar bien al consumidorNo segmentar el mercadoNo realizar exploración de precios de la competenciaNo realizar promociones
No realizar una comunicación con el clienteNo tener un precio competitivoNo estimar una cifra de ventaNo estimar una participación del mercado
Métodos de investigación para el
plan de mercadeoPlaneación
Investigación cualitativa
Investigación cuantitativa
factores
Extrínsecos
Intrínsecos
factores
Tamaño
Estratificación
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