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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUERO 2014
2014
PLAN DE EXPORTACION DE
ARTESANIAS EN CUERO HACIA ESPAÑA
INTEGRANTES:
Nestor Manrique Anco Abel Sandoval Colque
Stefany Tapia Ruiz
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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014
ÍNDICE GENERAL
I. RESUMEN EJECUTIVO.............................................................................7
1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA................................................................................71.2. MISIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................................71.3. OBJETIVO DEL NEGOCIO..........................................................................................71.4. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO....................................................................81.5. RESULTADOS DEL PLAN DE OPERACIÓN......................................................................81.6. RESULTADO PLAN FINANCIERO..................................................................................8
II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA............................................................9
2.1. LA EMPRESA.........................................................................................................92.2. IDEA DE PLAN DE NEGOCIO.....................................................................................92.3. BENEFICIOS........................................................................................................ 1
2.4. FINANCIAMIENTO RE!UERIDO.................................................................................112.5. OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO..............................................................................11
TABLA N° 1...............................................................................................11
“OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO”..............................................................11
2.6. PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO.........................................................................12
III. PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL.....................................1
3.1. VISIÓN...............................................................................................................133.2. MISIÓN.............................................................................................................. 133.3. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA...............................................................................14
3.4. AN"LISIS INTERNO............................................................................................... 15
TABLA N° 2...............................................................................................1!
“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1!
3.5. AN"LISIS E#TERNO...............................................................................................16
TABLA N° ...............................................................................................1"
“ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1"
3.6. AN"LISIS FODA.................................................................................................. 173.7. AN"LISIS DE LA COMPETENCIA................................................................................15
TABLA N° 4...............................................................................................1"
3.8. E!UIPO PLANE#................................................................................................18
IV. ESTUDIO DE MERCADO........................................................................19
4.1. PRODUCTO $ SERVICIO..........................................................................................194.2. AN"LISIS DEL MERCADO........................................................................................2
TABLA N° 0!.............................................................................................20
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MERCADO OBJETIVO..................................................................................24
ES#UEMA $IC%A PA&S................................................................................2!
ES#UEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO.....................................................2"
TABLA N° 0".............................................................................................27
4.3. PERFIL DEL CLIENTE............................................................................................. 28a. Perfil de consumidor español..........................................................................28
b. Las tendencias que se encuentran en España................................................28
c. Priorizan..........................................................................................................28
4.4. MEDICIÓN DE MERCADO........................................................................................29
TABLA N° 07.............................................................................................29
V. PLAN DE OPERACIONES.......................................................................0
5.1. VENTAJA COMPETITIVA % PRODUCCIÓN & COMERCIALI'ACIÓN........................................35.2. FIC(A PRODUCTO ) INSUMO...................................................................................325.3. CADENA DE PRODUCCIÓN......................................................................................33
GRA$ICO N°0...........................................................................................
$LUJO DE PRODUCCI'N DEL CUERO............................................................
5.3.1. Características.........................................................................................3
5.4. COSTO DE PRODUCCIÓN........................................................................................35
TABLA N° 0(.............................................................................................!
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................!
TABLA N° 10.............................................................................................(
AÑO 2014.................................................................................................(
TABLA N° 11.............................................................................................(
AÑO 201!.................................................................................................(
TABLA N° 12.............................................................................................9
VENTA 2014..............................................................................................9
TABLA N° 1!.............................................................................................40
VENTA 201!..............................................................................................40
VI. PLAN $INANCIERO...............................................................................42
TABLA N° 1".............................................................................................42
a! "alance #eneral 2$1%2$15............................................................................2
b! Estado de #anancias & P'rdidas 2$12%2$13...................................................3
6.1. RATIOS FINANCIEROS............................................................................................446.2. PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46
TABLA N° 1(.............................................................................................4(
TABLA N° 19.............................................................................................!0
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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014
TABLA N° 20.............................................................................................!2
6.3. FLUJO DE CAJA PRO&ECTADO..................................................................................53
TABLA N° 21.............................................................................................!
6.4. EVALUACIÓN FINANCIERA.......................................................................................54
TABLA N° 22.............................................................................................!4
CONCLUSIONES.........................................................................................!"
SUGERENCIAS...........................................................................................!"
ANEXOS......................................................................................................1
ANEXO N°01) POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2
ANEXO N°02) INVETARIO INICIAL..................................................................!
PLAN DE MAR*ETING) ARTESANIAS DE CUERO..............................................7
I. INTRODUCCION....................................................................................7
II. ORGANIZACION..................................................................................10
6.5. 2.1. LA ORGANI'ACIÓN......................................................................................16.6. 2.2. PRODUCTO A E#PORTAR..............................................................................116.7. U2.3. ANALISIS INTERNO & E#TERNO............................................................14
TABLA N°1................................................................................................14
“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................14
TABLA N° ...............................................................................................17
6.8. 2.4. MERCADO OBJETIVO..............................................................................21
III. PLAN DE MAR*ETING..........................................................................276.9............................................................................................................................. 276.1. 3.1. MERCADO OBJETIVO.............................................................................276.11. 3.2. OBJETIVOS DE MAR*ETING...................................................................276.12. 3.3. ESTRATEGIAS DE MAR*ETING...............................................................276.13. 3.4. ME'CLA DE MAR*ETING.......................................................................286.14. 3.5. PLA'A................................................................................................... 296.15. 3.6. PROMOCIÓN..........................................................................................296.16. 3.7. LA EMPRESA CUENTA CON LAS CERTIFICACIONES+................................................3
IV. CONCLUSIONES...................................................................................
INDICE DE TABLAS
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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014
TABLA N° 1...............................................................................................10
“OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO”..............................................................10
TABLA N° 2...............................................................................................14
“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................14
TABLA N° ...............................................................................................1!
“ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA”........................................................1!
TABLA N° 4...............................................................................................1"
TABLA N°!++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++20
TABLA N° 0".............................................................................................27
TABLA N° 07.............................................................................................29
TABLA N° 0(.............................................................................................!
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO...........................................................!
TABLA N° 10.............................................................................................(
TABLA N° 11.............................................................................................(
TABLA N° 12.............................................................................................9
VENTA 2014..............................................................................................9
TABLA N° 1!.............................................................................................40
VENTA 201!..............................................................................................40
TABLA N° 1".............................................................................................42a! "alance #eneral 2$1%2$15............................................................................2
b! Estado de #anancias & P'rdidas 2$12%2$13...................................................3
6.1. RATIOS FINANCIEROS............................................................................................446.2. PRESUPUESTO OPERATIVO.....................................................................................46
TABLA N° 1(.............................................................................................4(
TABLA N° 19.............................................................................................!0
TABLA N° 20.............................................................................................!2
6.3. FLUJO DE CAJA PRO&ECTADO..................................................................................53
TABLA N° 21.............................................................................................!6.4. EVALUACIÓN FINANCIERA.......................................................................................54
TABLA N° 22.............................................................................................!4
6.5. CONCLUSIÓN.......................................................................................................55
CONCLUSIONES.........................................................................................!"
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I . RESUMEN EJECUTIVO
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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014
I.1. Antecedente de !" e#$%e"
La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs. La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(pe( empean$( (n e% pas $e Espa/a) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a%.
I.2. M&&'n de! Ne()c&)
Para %a e,p(r"ai-n n( s(%( se re7!iere $e a%i$a$ en e% pr($!"(. La misi-n $e %a empresa$e+e !mp%ir (n (mpr(mis() a%i$a$ * prei() para es"( se +!sar8 re$!ir s!s (s"(s *!n pr(3rama $e a%i$a$) $iereni8n$(se a "ra#s $e% ser#ii(.
La misi-n ser8; <E% (mpr(mis( es %a m8,ima sa"isai-n $e %(s %ien"es a "ra#s $e %a a%"aa%i$a$ * +a6( prei( $e n!es"r( pr($!"() ser#ii( 7!e mara %a in(!i$a$ a%imen"aria.=
I.*. O+,et&-) de! Ne()c&)
Para %a e,p(r"ai-n se a3re3a !n n!e#( (+6e"i#( e% !a% es"ip!%a e% in"ers $e %a empresa;
C(n(er n!e#(s mera$( para p($er in"r($!ir e% pr($!"( * e,pan$ir %as #en"as $e%
mism(
P(sii(narse en !n mera$( e,"ran6er( en !na p(sii-n ne3(ia$(ra $e 3anar>
3anar.
Tener presenia in"ernai(na% e,"ensa.
La ap%iai-n $e p(%"ias $e resp(nsa+i%i$a$ s(ia%.
E% $esarr(%%( s(s"eni+%e $e %a a$ena $e s!minis"r(.
Ser !n m($e%( $e 3es"i-n inn(#a$(
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I.4. Re!t"d) de! Etd&) de Me%c"d)
Den"r( $e% es"!$i( $e mera$( ?em(s p($i$( $e"erminar a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e% pr($!"( ?(n3() se "ermina 7!e e% mera$( +rasi%e/( "iene @ B $epar"iipai-n en mera$() se3!i$amen"e 'ap-n (n &B * p(r !%"im( rania (n e%
&B. Se preisa 7!e rania * 'ap-n s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$(e,p(r"a$(s e% pr($!"( ?(n3( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(smera$(. rasi% es e% pas e% !a% ?em(s $e"ermina$( para n!es"ra me"a $e e,p(r"ai-n p(r e%%( se rea%i- s! i?a in(rma"i#a9 A$em8s $e ?a+er preisa$( e% peri% $e% (ns!mi$(r a%!a% n(s es"am(s $iri3ien$( para p($er e,p(r"ar e% pr($!"( $e ?(n3(s se(s en "r((s
I./. Re!t"d) de! P!"n de O$e%"c&'n
Den"r( $e% p%an $e (perai(nes ?em(s p($i$( $e"erminar !8% es %a e%a+(rai-n *
pr(esamien"( e,a"( $e% pr($!"( a e,p(r"ar 7!e es ?(n3(s en "r((s se(s ) a$em8s $e?a+er se%ei(na$( e imp%an"a$( $e"ermina$as resp(nsa+i%i$a$es para 7!e %a pr($!i-n$e% ?(n3( n( se #ea (+s"r!i$() senasa !mp%e "am+in resp(nsa+i%i$a$es 7!e permi"e(n"in!ar (n e% pr(es( ) a$em8s $e %a in(!i$a$ a3r(a%imen"aria 7!e es %a 3aran"a $e 7!ee% a%imen"( n( a!se $a/( a% (ns!mi$(r !an$( sea prepara$( ( in3eri$( p(r !na pers(na)+asa$( en e% Dere"( S!prem( NF 004>2011>AG) es"( (rma par"e $e% re3%amen"( $ein(!i$a$ a3r(a%imen"aria.
I.. Re!t"d) P!"n &n"nc&e%)
Pr(*ei-n $e% %!6( $e Ca6a;Ven"as; )041)&@@.&4eneii(; 1)@21)1.0eneii( r!"(; 2)1@)244.41Capi"a% re7!eri$( para e% ne3(i(;
Capi"a% Pr(pi(; J 0)000.00inaniamien"(; 100)000.00VAN SK. 21)1.1&TIR BM 24B
Tiemp( $e Re!perai-n & a/(sM
T)t"! S3. 100000.00L(s (n$(s se !"i%iaran para; Re in#ersi-n
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II. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
II.1. L" E#$%e"
La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs. La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)
(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(pe( empean$( (n e% pas $e Espa/a) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a%.
II.2. Ide" de P!"n de Ne()c&)
o La i$ea $e ne3(i( s!r3e a par"ir $e "ransmi"ir n!es"ra !%"!ra en e% 8m+i"( $e %as
$ieren"es (rmas $e e,presi-n $e %as !%"!ras inaias * preinaias) a "ra#s $e %asn!e#as "en$enias $e m($a * $ise/( (n espeia% a"eni-n a% 8m+i"( emenin(ar"erasM 7!e a% mas!%in( +i%%e"erasM
o S!r3e $e e,p(r"ar a pases 7!e s(n a"ra$(s p(r %as (s"!m+res s(is"ia$as $e %a
m($a * %a a"rai-n $e n!es"ra !%"!ra en E!r(pa) sin em+ar3( para en"rar en esemera$( empearem(s p(r Espa/a) e,a"amen"e en :a$ri$.
o S!r3e "am+in a par"ir $e 7!e e% 3(+iern( es"8 inen"i#an$( a %a e,p(r"ai-n $e
pr($!"(s re%ai(na$( a %as ar"esanas * (nei(nes en 3enera%.
o La ren"a+i%i$a$ es +!ena en es"e ne3(i( $e e,p(r"ar * e% pres"i3i( 7!e e% Per5 empiea
a "ener (n respe"( a s! re(n(imien"( !%"!ra% * a %a a%"a a%i$a$ $e ar"!%(s en!er(.
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II.. Bene5&c&)
La imp%emen"ai-n $e es"e p%an $e e,p(r"ai-n "raer8 +eneii(s (m( %a e,pansi-n $e%pr($!"( ?aia ("r(s pases en E!r(pa9 7!erem(s ser re(n(i$(s n( s(%( p(r $ar a
(n(er !na a%i$a$ $e !er( en n!es"r(s "ra+a6(s) sin( "am+in $e "ransmi"ir n!es"ra!%"!ra 7!e es"8n %%ama"i#a * anes"ra%.La Par"iipai-n en erias in"ernai(na%es (m( PERU :ODA en a/(s (nse!"i#(s es ("r(+eneii( a% !a% ae$erem(s e% !a% permi"ir8 %a e,p(sii-n * presen"ai-n $e %a empresa(m( $e% pr($!"( * a$em8s Apr(#e?an$( %(s +eneii(s $e PRO:PERU.
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II.4. &n"nc&"#&ent) Re6e%&d)
Para e% pr(*e"( se neesi"ar8 in#er"ir en e% api"a% (perai(na% as (m( en e%
inaniamien"( $e %(s e7!ip(s * ?erramien"as neesarias para %a pr($!i-n. E% api"a%(perai(na% s(n %(s 3as"(s en %(s 7!e se in!rren para empear e% pr(es( $e pr($!i-n"a%es (m(; ma"eria%es) man( $e (+ra * a$minis"rai-n $!ran"e e% peri($( en e% !a% e%pr(*e"( n( "iene ren$imien"(s.
INVERSION TOTAL; 00)000.00
II.&. O$)%tn&d"de de! Ne()c&)
En e% si3!ien"e !a$r( presen"am(s %as (p(r"!ni$a$es 7!e se en!en"ran en e% en"(rn($e %a empresa s(+re e% pr($!"( a e,p(r"ar <ar"esanas en !er( <
TABLA N7 1
!"!RT#NI$A$ES $E% NEG!CI!&
CRITERIOSOPORTUNIDADES
INLUENCIA 81910:NUEVOS :ERCADOS; P(r"!3a%) In3%a"erra)
Espa/a * A%emania. EXPORTAR
LA NACION; De+i$( a 7!e Per5Presen"a !na 3ama $e ar"esanas 7!e e,presan
%a !%"!ra.I:AGEN
ECONO:IA; %a empresa se en!en"ra enreimien"( p(r %( 7!e s!s !"i%i$a$es
inremen"as an!a%men"e a ni#e% nai(na% ) p(r es( es e% m("i#( $e e,pan$ir n!es"rasar"esanas en !er( ?aia Espa/a
ECONO:IA ELEVADA
ACUERDOS CO:ERCIALES C(n %a UNIONEUROPEA 1F $emar( $e 201.M
'uente: Elaboraci(n propia)
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II.@. P%)$et" de! P!"n de Ne()c&)
Tenem(s %a pr(p!es"a para %a e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( 7!e e,presan %a !%"!rainaia * preinaia a "ra#s $e +i%%e"eras * ar"eras) p(r %a $eman$a 7!e "ienen "($aar"esana per!ana en E!r(pa) en espeia% en Espa/a.
Las ar"esanas en !er( es"8n (nsi$era$as p(r s! a%i$a$ * a$em8s p(r e% pres"i3i(!%"!ra% "an anes"ra% 7!e es %%ama"i#() as mism( p(r"an !n 3ran m($( inn(#a$(r $epresen"ar %a m($a 7!e es m!* a"ra"i#( para e% e!r(pe( n( s(%( en e% 8m+i"( $e ar"!%(s(m( +i%%e"eras * ar"eras) sin( "am+in r(pas (mp%e"as ( in%!si#e s(!r#enirs $e %amisma "em8"ia per!ana
Se rea%iara a "ra#s $e %a empresa per!ana $en(mina$a PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. )
es !na empresa pr($!"(ra) $is"ri+!i$(ra * e,p(r"a$(res $e$ia$(s a "($( ar"!%( (ar"esana en !er( $e a%"a a%i$a$ * $e m("i#(s !%"!ra%es re%a"i#(s a Per5.
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III. PLAN ESTRATEGICO ; PLAN ORGANI<ACIONAL
III.1. V&&'n
Ser %a empresa %$er en e,p(r"ai(nes $e ar"esanas * "ra6es en !er( para E!r(pa)a%anan$( e% re(n(imien"( $e mera$(s m!n$ia%es p(r n!es"r(s es"8n$ares $e a%i$a$* p(r n!es"r(s m("i#(s per!an(s.
III.2. M&&'n
Dar a (n(er n!es"ra !%"!ra per!ana a "ra#s $e ar"!%(s * ar"esanas en !er( a ni#e%nai(na% (m( pr($!"(res * $is"ri+!i$(res9 * "am+in (m( e,p(r"a$(res ?aia Espa/a.
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2014
III.. O
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PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014 2014
III.4. An=!&& Inte%n)
TABLA N7 2
AN*%ISIS INTERN! $E %A EM"RESA&
ORTALE<A DEBILIDADES
1. C!en"a (n s!!rsa%es $e a(pi(en $is"in"(s $epar"amen"(s $e%Per5.
2. Gran a%i$a$ * pr($!"(s(mpe"i"i#(s.
. Gran #arie$a$ $e ar"!%(s $ear"esana * $ieren"es m($e%(s.
4. N!es"r(s pr($!"(s n( "ienen(mparai-n an"e e% m!n$(.
1. Esas(s ni#e%es $e pr($!i-n.
2. P((s "ra+a6a$(res 7!e se$e$ian a %a e%a+(rai-n $ear"esanas $e !er(.
. Disp(ni+i%i$a$ $e ma"eria primapara %a e%a+(rai-n $e ar"esanas$e !er(.
4. Neesi$a$ $e inremen"ar a%ianas es"ra"3ias (npr(#ee$(res.
'uente: Elaboraci(n propia
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III.&. An=!&& E>te%n)
TABLA N7 *
AN*%ISIS E+TERN! $E %A EM"RESA&
OPORTUNIDADES AMENA<AS
1. :era$(s in"ernai(na%esin"eresa$(s en %a empresa * s!spr($!"(s (ri3ina%es 7!e (reem(s$e !er(.
2. erias * (n!rs(s 7!e pr(m(i(nan%as ar"esanas a% m!n$(.
. Re%ai(nes (n "ien$as en Espa/a $e#en"a $e !er(s * s!s $eri#a$(s.
4. C(mpr(mis( (n e% me$i( am+ien"e.
&. Us( $e %a #en"ani%%a 5nia $e(meri( e,"eri(r.
1. C(ns"an"e #ariai-n $e% "ip( $eam+i(.
2. C(s"(s ma*(res (n respe"( a%en#i- * "ransp(r"e) *a 7!e re7!ieren
!n "ra"( espeia%.
. Ar"esanas in$!s"ria%es pr(#enien"es$e ?ina.
4. :era$( e,i3i+%e (n respe"( aa%i$a$.
'uente: Elaboraci(n propia.
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2014
III.@. An=!&& ODA
O$)%tn&d"de. A#en"?". Arane%. Preerenias Arane%arias. Med&) de T%"n$)%te.
A!er$(s C(meria%es.E,i3enias para e% Pr($!"(. Et%ct%" de $%ec&) en %e!"c&'n " !" net%".
Cana%es $e Dis"ri+!i-n. B"%%e%" n) A%"nce!"%&"
ESPECERIAS DEL SUR SAC O+,et&-). Et%"te(&". Ind&c"d)%e. O+,et&-). Et%"te(&". Ind&c"d)%e
)%t"!e?".
A%anar !na Imp%emen"ai-n N $e Creai-n $e !n C(n"ra"ai-n $e N@#e%) de-p"ima re%ai-n $e pr(3ramas $e (n"a"(s (n en"r( $e Geren"e c)nt%"t) 6e e
A$minis"rai-n. en"re (m!niai-n empresari(s. a(pi( en a$a C(meria% $e %e"!&cenempresari(s * en"re %as N $e s!!rsa%. "($as %as &nte%n"c&)n"!#ent
%a misma s!!rsa%es (n s!!rsa%es. s!!rsa%es.empresa a %(s empresari(s.
"ra#s $e %ass!!rsa%es.
Or3aniai-n.
Ges"i(nar %aresp(nsa+i%i$a$
am+ien"a% a"ra#s $e;pr(es(
pr($!"i#( (n"en(%(3aa#ana$a.
Imp%emen"ar pr(3ramas $e
sensi+i%iai-n $e%
am+ien"e * %amane6a+i%i$a$ $e
%a "en(%(3a.
B Inremen"($e
pr($!"i#i$a$.
Op"imiar %asn!e#as
re(rmas
e,p(r"a$(raspara a%anar !n reimien"(
a ni#e%in"ernai(na%.
Ap%iai-n $e de e>$)%t"c&)pr(e$imien"(s N7 de $"%t&c&$"c
para %a en e! #e%c"d)
i$en"iiai-n$e pr($!"(s
7!e n(!mp%an %(s
es"8n$ares $ea%i$a$.
Pr(m(#er %ae,p(r"ai-n $e% T(mar $eisi(nes B Inremen"( S(%ii"ar Par"iipar en Ce%t&5&c"c&'n
Direi-n * ?(n3( sien$( (?eren"es $e pre#iamen"e "a%%eres $e $"%t&c&$"c&'nLi$era3(. !na $e %as respe"( a% e,p(r"ai(nes in(rmai-n a Ges"i-n en t"!!e% de Get
primeras $e% ?(n3(. %a a$!ana
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
empresase,p(r"a$(ras.
mera$( a% 7!ese #a e,p(r"ar.
s(+re %a $(!men"ai-nneesaria.
E,p(r"ai-nPRO:PERU.
Ca%i$a$.
Desarr(%%ar me$i$as $e
a%i$a$ $en"r($e% 8rea $epr($!i-n
para %aa3i%i$a$ $e
e,p(r"ai-n.
Im %emen"ar a
Desarr(%%ar !nSis"ema $eC(n"r(% $e
Ca%i$a$ T("a%.
Imp%emen"ar
B Inremen"($e pr($!i-n
e,p(r"a$a.
B
Ges"i(nara%ianases"ra"3iasen"repr(#ee$(res *empresa.
:e (rar e%
E#a%!ai-n$e
empresas$e
"ransp(r"een !ni-n
$e ser#ii(s* (s"(s.
D&#&ncen !) c)de t%"n$)
N@#e%)De+&!&d"de.
Resp(nsa+i%i$a$S(ia%.
%a empresa)(m(
preser#a$(ra$e% me$i(am+ien"e.
p(%"iasme$i(am+ien"a%es
in"ernas.
C!mp%imien"($e n(rmas
am+ien"a%esin"ernas.
(n"r(% $e s!spr($!"(s"ermina$(spara re$!ir
(s"(s.
me$i$as $e(n"r(% en
%(spr($!"(s
e,p(r"a$(s.
$%)dct)&nde5ect)
S"t&5"cc&'n de!
C!&ente.
C)nt%&% %e!"c&)ne "
#@!t&$!en&-e!e.
I#$!e#ent"% n&te#" de
c)#n&c"c&'nc)nt&n" c)n e!
c!&ente.
N dec!&ente $)%
e(#ent). De
"t&5"cc&'nde c!&ente
$)% e(#ent).
L)(%"% 5&n"nc&"c&'n
$)% $"%te de&nt&tc&)ne5&n"nc&e%"
n)5&n"nc&e%".
P%eent"% $!"ne de
ne()c&)e>$)%t"d)% "
!"$%&nc&$"!e
&nt&tc&)ne5&n"nc&e%".
N@#e%) dent&d"de
5&n"nc&e%"6e
"$%)+"%)n$%t"#)
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1&
2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
III.. An=!&& de !" C)#$etenc&"
Den"r( $e %as prinipa%es (mpe"enias 7!e "iene PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. seen!en"ran %as si3!ien"es empresas;
R . E R R O C A L S . A . C .
ALLPA S.A.C.
ARTS :UNA COLONIAL ' S.A.C.
:AGUANA S.A.C.
C(n"in!ai-n se rea%iara !na +re#e rese/a $e %as $(s prinipa%es empresas %as !a%ess(n s!s (mpe"enias $ire"as) p(r en(n"rarse en"re %as prinipa%es en e,p(r"ai-n $eespeies. Es"as s(n;
R9BARROCAL SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
S(m(s !na empresa) 7!e se $e$ia a %a e,p(r"ai-n $e ar"!%(s $e $e(rai-n * re3a%(s)?e?(s a man( p(r ar"esan(s. N!es"r(s $ise/(s s(n e,%!si#(s * a$ap"a$(s a %as"nias $e e%a+(rai-n ar"esana%) ?ere$a$as p(r %(s maes"r(s ar"esan(s per!an(s.
Oreem(s $ise/(s (n"emp(r8ne(s) !"i%i"ari(s * "ra$ii(na%es) $(n$e %a a%i$a$ einn(#ai-n s(n %(s prinipa%es pi%ares para e% $esarr(%%( $e pr($!"(s. N!es"ras %neas $epr($!"(s) s(n #ers8"i%es * amp%ias) %as !a%es permi"en p%asmar !a%7!ier an"asa $e$ise/() (%(r * (rma) en pr($!"(s $e a%"( #a%(r a3re3a$() * e,%!si#(s. Tenem(s %a
sa"isai-n $e $eir) 7!e n!es"r(s pr($!"(s ?an rei+i$( e% re(n(imien"( $e pases en%(s & (n"inen"es.
EXPORT AROMATICO S.A.C
En 1@ !n 3r!p( $e 6-#enes pr(esi(na%es per!an(s ?iim(s rea%i$a$ e% pr(*e"( $erear !na empresa 7!e ap(*ara a ar"esan(s en +!sar mera$(s. N(s anim- en"(nes %aa$mirai-n p(r esas man(s 7!e (n e,"ra(r$inaria ?a+i%i$a$ a+ria+an (+6e"(s $eer8mia) "e6i$(s) 6(*as) m!e+%es * re"a+%(s 7!e eran a$em8s %a e,presi-n $e !n p!e+%((n !na ?is"(ria m!* ria en !%"!ra * "ra$ii(nes.
Es"a a$mirai-n n(s %%e#- a re(rrer e% m!n$( m(s"ran$( n!es"ras ar"esanas)(n#ir"ien$( a A%p?a a %( %ar3( $e 2 a/(s en %$eres en %a e,p(r"ai-n $e (+6e"(s ?e?(sa man(. N!es"r( reimien"( s(s"eni$( se ?a $e+i$( "an"( a 7!e siempre ?em(s +!sa$(e,p(r"ar (+6e"(s $e 3ran a%i$a$ * $ise/() (m( "am+in a 7!e +!sam(s $ar !n ser#ii($e permanen"e e,e%enia a n!es"r(s %ien"es.
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1@
2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
TABLA N7 4
EMPRESA DATOS GENERALES
PRINCIPALPRODUCTO
DEEXPORTACI
ON
PRODUCTOS DEEXPORTACION
R.BERROCALS.A.C.
RUC; 2010&@4&Ra-n S(ia%; R.ERROCALS.A.C.P83ina e+; ?""p;KKQQQ.r>+err(a%.(m.peC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 20 K
'!%i( K 1 A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*.$eDirei-n Le3a%; 'r. San L!asNr(. 10Dis"ri"( K Ci!$a$; P!e+%( Li+re:a3$a%ena Vie6aMDepar"amen"(; LimaTe%(n(s;2@1442
9 Re3a%(s(rp(ra"i#(s
> Vi$ri( Pin"a$(> '(*era E(>Ami3a+%e> C!a$r(s * Aes(ri(s
$e :arip(sas> Cer8mia $eC?!%!anas
> :!e+%es * Aes(ri(s
$e :a$era> Ar"e P(p!%ar
> Ar"e Re%i3i(s( *Sar(
EMPRESAS COMPETIDORAS
ALLPA SAC
RUC; 20101240Ra-n S(ia%; ALLPA S.A.C.N(m+re C(meria%; A%%pa S.A.Tip( Empresa; S(ie$a$
An-nima Cerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0@ K
A+ri% K 12 A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*.
De O"r(s Pr($!"(s.Direi-n Le3a%; A#. Sane%ipe Nr(. 2&Dis"ri"( K Ci!$a$; 'es!s :ariaDepar"amen"(; LimaTe%(n(s; 4@&@1
9 A$(rn(s *re3a%(s en
!er(
9 Pr($!"(s para e%H(3ar) '(*as) re3a%es
* m($a
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
ARTS MUNA;COLONIAL JFS.A.C.
RUC; 20&&@@Ra-n S(ia%; ARTS :UNACOLONIAL ' S.A.C.C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 01 K
O"!+re K 2010 A"i#i$a$ C(meria%; a+. $e:!e+%es.Direi-n Le3a%; 'r. %(s R(+%es:a. I L("e. 2Dis"ri"( K Ci!$a$; San '!an $eL!ri3an?(Depar"amen"(; LimaTe%(n(s; 0
9 Ca6i"as $e!er( (m(
p(r"ai3arr( *aes(ri(s >
9 Ca6i"as $e !er(
MAUANA SAC
RUC; 20&41&4Ra-n S(ia%; :AGUANA
S.A.C.Tip( Empresa; S(ie$a$ An(nima Cerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0 K'!ni( K 2011
A"i#i$a$ C(meria%; O"r(sTip(s $e Ven"a p(r :en(r.Direi-n Le3a%; 'r. :an!e%Cisner(s Nr(. 10&& :a"!"e A%".C$ra A# :e,i(MDis"ri"( K Ci!$a$; La Vi"(ria
Depar"amen"(; LimaTe%(n(s; 2@4
9 Ca6aspe7!e/(s *
p(r"aaes(ri(s
Ca6as p(r"a aes(ri(s
'uente: Info Trade, Elaboraci(n: propia
III.. E6&$) PLANEX
Empresa; PERUVIAN LEATHER E.I.R.L
RUC; 20@0@@20
I$en"iiai-n $e pr($!"(; Ar"esanas $e C!er(
rea; e,p(r"ai-n
Car3( (n %a; e,p(r"ai-n
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
Car3( PLANEX; E,p(r"ai-n $e Deri#a$(s $e !er(
!ni(nes; (meria%iai-n) e,p(r"ai-n) a(pi(.
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
IV. ESTUDIO DE MERCADO
IV.1. P%)dct) 3 Se%-&c&)
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
IV.2. An=!&& de! Me%c"d)
Se%ei(nar pases para %a e#a%!ai-n $e% mera$( (+6e"i#(
TABLA N7 0/
CATEGORIA DE PREGUNTAS PAÍSES
C)#$%"d)%e4 C"$"c&d"d de C)#$%" eI#$)%t"d)%e
ESPAÑA ALE:ANIAINGLATERRA
1 La p(+%ai-n es n!mer(sa * !en"a (nin3res( $isp(ni+%e s!iien"e (m( para
(ni3!rar !n mera$( (+6e"i#(.
2 2
2 Las imp(r"ai(nes $e mi pr($!"(en e% mera$( (+6e"i#( s(n
e%e#a$as en "rmin(s $e #a%(r *#(%!men.
2 2
La "en$enia $e %as imp(r"ai(nes esreien"e * se espera 7!e si3a
a!men"an$(.
2 1
N("aN(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si K
Siempre
CATEGORIA DE PREGUNTAS PAÍSES
Acce) "! Me%c"d) Vent","C)#e%c&"!e ESPAÑA ALE:ANIA
INGLATERRA
4 Las +arreras arane%arias s(n +a6as. 2 2 1
&Las +arreras n( arane%arias n(
represen"an !na %imi"ai-n para e%in3res( a% mera$( (nsi$eran$( %(s
(+s"8!%(s +!r(r8"i(s a %as
imp(r"ai(nes; % ienias) permis(s)"r8mi"es) $(!men"ai-n) e".
2 2 2
@Las re3!%ai(nes "nias
re7!erimien"(s n(rma"i#(s para e%pr($!"(M !mp%en s! r(% sin(ns"i"!irse en (+s"8!%(s (
res"rii(nes (!%"as a% (meri( $e%(s pr($!"(s 7!e e,p(r"(.
2 2 2
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
E% aes( a %a in(rmai-n es 8i% * $e+a6( (s"(.
2 2
HE,is"en en es"e mera$( preerenias
arane%arias7!e ai%i"an e%
aes( a% mera$(
2
E,is"en en es"e mera$(;
Represen"ai(nes Dip%(m8"ias) OiinaC(meria%) C8maras inai(na%es)
Oiina $e Pr(m(i-n $eImp(r"ai(nes) an(s C(rresp(nsa%es $e
%(s prinipa%es +an(s $ePer5.
2 2 2
10
PRO:PERU !en"a (n pr(3ramas $epr(m(i-n (meria% para %(s
e,p(r"a$(res 7!e $esean in3resar aes"e mera$( apai"ai-n) asis"enia
"nia) erias * e,?i+ii(nesespeia%ia$as) misi(nes $e#en$e$(res ( (mpra$(res
11 E,is"en en es"e mera$( e,?i+ii(nes(meria%es espeia%ia$as
"a%es (m( erias * r!e$as $e ne3(i(s)7!e sir#en $e ap(*( a n!es"ra %a+(r $e
mera$e(.
2 2 2
N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si KSiempre
CATEGORIA DE PREGUNTAS PAÍSES
C"n"!e de D&t%&+.c&'n L)(Ht&c"E>$)%t"d)%"
ESPAÑAALE:ANIAINGLATERRA
12 E% (n(imien"( $e %(s ana%es $e$is"ri+!i-n en e% pas (+6e"i#( es
amp%i(.
2
1 L(s me$i(s %(3s"i(s e,is"en"espermi"en %%e3ar sin ma*(r re"ras( (
$ii!%"a$ a es"e mera$(.
2 2
14 L(s (s"(s $e "ransp(r"e n(ae"an si3niia"i#amen"e %as
p(si+i%i$a$es $e e,p(r"ai-n $emi pr($!"(
2 2
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
1& L(s re7!erimien"(s $e en#ase *em+a%a6e $e% pas $e $es"in( n((ns"i"!*en !na $ii!%"a$ a %a
e,p(r"ai-n.
2 2 2
1@ P(se( s!iien"e e,perienia en (n"ra"(s$e (mpra #en"a
In"ernai(na% * (n(imien"( $e(n$ii(nes $e pa3( m8s re!en"es en
e% pas (+6e"i#(.
2 2 2
N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si KSiempre
C"te()%H" de P%e(.nt"PAÍSES
Inten&d"d de !" C)#$etenc&" ESPAÑA ALE:ANIA INGLATERRA
1 L(s pr($!"(res %(a%es n( represen"an!na !er"e (mpe"enia * n(
"ienen !na 3ran apai$a$ $ein%!enia s(+re %as p(%"ias
(meria%es.
1H L(s (mpe"i$(res e,"ern(s s(np((s * presen"an !n +a6(
p(sii(namien"( en e% mera$(.
2 2
1L(s e,p(r"a$(res per!an(s $e mis
pr($!"(s s(n esas(s * n(
presen"an en %a a"!a%i$a$ !np(sii(namien"( s!peri(r a% $e mi
empresa en es"e mera$(
2 2
N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si KSiempre
CATEGORIA DE PREGUNTAS PAÍSES
R&e()ESPAÑAALE:ANIA
INGL ATERRA
20 E% pas n( presen"a ries3(s $es$e e%p!n"( $e #is"a s(i(e(n-mi() p(%"i()
%e3a% * (meria%.
2
21 Las empresas (n %as 7!e #(* a ne3(iar presen"an !n ni#e% $e ries3( en"re +a6( *
mnim(.
2 2 2
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
22 La perepi-n $e %a (m!ni$a$empresaria% respe"( a %a a%i$a$ $e
+!en pa3a$(r $e %as empresas $e% pases +!ena.
2 2 2
N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A #ees 29 Si KSiempre
C"te()%H" de P%e(.nt"
P"He
D&t"nc&" S&c)!'(&c"ESPAÑA A%emania In3%a"erra
2:i empresa "iene e,perienia en e% mera$(
2 1 1
24 E,is"e aini$a$ !%"!ra% * +!ena (m!niai-n (n %a(m!ni$a$
empresaria% $e es"e pas.
2 2
2& :i empresa !en"a (n (n"a"(s $e ne3(i(s pre#iamen"ees"a+%ei$(s.
2 1 1
2@ :i pr($!"( p!e$e ser a$ap"a$( a %(s re7!erimien"(s $e%mera$()
$e ser neesari() sin ma*(r $ii!%"a$.
2 2 2
N("a N(KN!na 1 9 A%3!n(s K A#ees 29 Si K Siempre
TOTAL @4 && 44
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2014
GRAICO N7 01
MERCADO OBJETIVO
ESPA,AALEMANIA
INGLATERRA
1
2
3
4
5
6
7
6455
44
DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO
'uente: Info trade - "ro."er/0 elaboraci(n propia
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
E>$!& c"c& 'n
Se35n e% 3rai( m(s"ra$( represen"a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e ar"esanas$e !er() se $e"ermina 7!e e% mera$( espa/(% "iene @4 B $e par"iipai-n en mera$()
se3!i$amen"e A%emania (n && B * p(r !%"im( In3%a"erra (n e% 44B. Se preisa 7!eEspa/a * A%emania s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$( e,p(r"a$(s $ear"esanas en !er( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(s mera$(.
ESUEMA ICA PAÍS
FICHA PAIS: España
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2014
'uente: Elaboraci(n "ropia
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2014
ESUEMA DE EXIGENCIA DE PRODUCTO
Exigencias del producto: HONGO CORTAO EN TRO!OS
En el "ercado de: SAO PA#$O
Arancel % Pre&erencias Arancelarias % Acuerdos Co"erciales
• MERCOSUR- DETAALLLARRRRRRRR
• TLC- DETALLARRRRRRR
eno"inaci'n de Origen:
E /0 0: P: ; < = /0>: : <0.
Nor"as so(re E"pa)ue
S?: SENASA /0 /0<@: /0@<0
:<< < < /0<>: ; <0 <::<< :@;<< = : :<@:: /0 : @ @:< <.
Certi&icado de *uenas Pr+cticas de ,anu&actura
• C0< /<
• S>: /0 : : 0<< : 0@< 0<:<0.
Otras Nor"as o Regulaciones
•
C0< F <:<0
• C0< @<>:• C0< 0:
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2014
TABLA N7 0
,PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DEL PRODUCTOS DE ARTESANIASEN CUERO REGION DE TACNA 2014
'uente: Info trade0 Elaboraci(n propia
EmpresaBVar 1>12
BPar".1
PERUVIAN LEATHER EIRL >1B @&B:AITE DE HARO S.A.C. 2B 2B
IRSTONE TRADING S.A.C. >2B &B
VC LEATHER S.A.C >4B 1B
PIELES LANAS R. TRAVERSO S.A >> 0B
CUEROS LATINOA:ERICANOS S.A.C. >> 0B
HUARANGA LORES DE :ATOS ROSA ASU... >> 0B
CASTRO SALAS HEIDI VIOLETA >> 0B
ALPACAS URI S.A.C. >> 0B
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2014
IV.. Pe%5&! de! C!&ente
a. Pe%5&! de c)n#&d)% e$"K)!
L(s (ns!mi$(res $e ar"esanas s(n p(r %( 3enera%;
• Pers(nas a$!%"as.
• Via6er(s re!en"es.
• C(%ei(nis"as *K( in"eresa$(s en e% ar"e
• Aprei( p(r %(s pr($!"(s ?e?(s a man( * pr(#enien"es $e ma"erias primas
s(s"eni+%es.
• Tienen !n a%"( 3ra$( $e e$!ai-n.
• P(seen a%"(s * me$i(s a%"(s ni#e%es $e in3res(.
• N!e#(s mera$(s para ?(m+res) a$(%esen"es * pers(nas anianas.
• N!e#as "en(%(3as es"8n (n$!ien$( ?aia pr($!"(s 7!e es"8n es"im!%an$( %a
$eman$a p(r %as #en"as $e pe7!e/(s aes(ri(s.
E% (mpra$(r $e ar"esana "iene apai$a$ para apreiar e% $ise/() %a a%i$a$ *
aa+a$(s $e% pr($!"(.
+. L" tendenc&" 6e e encent%"n en E$"K"
Ha* !n n5mer( $e "en$enias in"erre%ai(na$as) %as !a%es impa"an en e% !"!r(
$esarr(%%( $e es"e se"(r $e% mera$(. A%3!nas "en$enias s(n 3ran$emen"e in%!enias
p(r e% es"i%( $e #i$a 7!e ae"an %as (mpras $e% (ns!mi$(r * ("ras s(n $e (r"( p%a( (
"en$enias espeias 7!e s(n !s!a%men"e $e na"!ra%ea es"ai(naria.
. P%&)%&?"n
• L(s pe7!e/(s aes(ri(s $e !er( es !n 3ran se3men"( e in%!*e; +i%%e"eras)m(ne$er(s) %%a#er(s) p(r"a pasap(r"es * ("r(s (r3ania$(res pers(na%es) p(r"a :P)sis"emas pers(na%es GPS) #i$e( 6!e3(s) e".
• Inremen"( p(r %(s $ep(r"es * %as a"i#i$a$es rereai(na%es) inremen"( en e% !s( $e+(%sas $e $ep(r"e
• A%3!n(s (ns!mi$(res pri(rian "en$enias pasa$as.
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2014
IV.4. Med&c&'n de Me%c"d)
TABLA N7 0
GRAICO N7 02DISTRIBUCION DE LA POBLACION POR EDADES EN
'uente: datos.acro)bl
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2014
V. PLAN DE OPERACIONES
V.1. Vent"," C)#$et&t&-" P%)dcc&'n C)#e%c&"!&?"c&'n
LA E:PRESA TIENE E.I.R.L.
LA E:PRESA TIENE CERTICACION DE i"e CC AL CENTRO DE IINOVACIONTECNOLOGICO DE CUERO ) CALADO E INDUSTRIAS CONEXAS
La E:PRESA TIENE PRODUCCION EN PIURA
Es"a a"!a%ia$( en %as "en$enias para a%a$(s en !er( a!n7!e n( se $e$iara ae%%( )$epen$ien$( a %a $eman$aM
IGURA N7 01
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CUERO OPTIMO
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ien#eni$(s a% sis"ema #ir"!a%$e CERTIICACIONES $e %a A)c&"c&'n deE>$)%t"d)%e 9 ADEX.
A "ra#s $e es"e sis"ema #ir"!a% !s"e$ p($r8s(%ii"ar a %a As(iai-n $e E,p(r"a$(res %aemisi-n $e !n Ce%t&5&c"d) de O%&(en para
E,p(r"ai-n) a "ra#s $e (rma"(s #ir"!a%es(rei$(s en es"a p83ina
Net%) C)#$%)#&)
En ADEX es"am(s (mpr(me"i$(s (n e%$esarr(%%( $e% se"(r e,p(r"a$(r nai(na%)p(r e%%( en n!es"r( Cen"r( $eCer"iiai(nes para %as E,p(r"ai(nes)3es"i(nam(s * emi"im(s Cer"iia$(s $e
Ori3en para %(s pr($!"(s $e e,p(r"ai-na+ria$(s en e% pas. Para ase3!rar 7!e%as e,p(r"ai(nes ampara$as (n e%er"iia$( $e (ri3en 7!e e,pe$im(s) n(sea (+6e"( $e (+ser#ai-n *K( impase$(!men"ari( en %a a$!ana $e $es"in()n(s pre(!pam(s p(r in(rmar%( *ases(rar%() "an"( en e% (rre"( %%ena$($e% er"iia$( $e (ri3en) $e %a$e%arai-n $e (ri3en) as (m( en %(s
re7!isi"(s $e imp(r"ai-n para e% n(rma%* na"!ra% in3res( $e %a merana en e%pas $e $es"in(.
ARTESANIAS EN CUERO-INCLUIDO ARTICULOS DE
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2014
V.2. &c" P%)dct) 9 In#)
ARTESANÍAS EN CUERO
P"%t&d" A%"nce!"%&"4202.11.0.00
N)#+%e C&entH5&c) GENERO AGARICUS
Vent"n" C)#e%c&"! ESTACIONARIO :ARO A 'UNIOM
Dec%&$c&'n
La i$ea $e ne3(i( s!r3e a par"ir $e "ransmi"ir n!es"ra !%"!ra en e% 8m+i"( $e %as$ieren"es (rmas $e e,presi-n $e %as !%"!ras inaias * preinaias) a "ra#s $e %as
n!e#as "en$enias $e m($a * $ise/( (n espeia% a"eni-n a% 8m+i"( emenin(ar"erasM 7!e a% mas!%in( +i%%e"erasM) !"i%ian$( e% !er(.
P%eent"c&'n
Ca%a$(s) ar"eras) enseres) "apies) p(r"a(+6e"(s) ma%e"ines) e".
o resis"enia a %a "rai-n
o e%(n3ai-n
o resis"enia a% $es3arr(
o espes(r o "a"(
o p%eni"!$
o amari%%en"(
o arr!3as
o irmea $e %(r
o !r"i$(
E% !er( es n(rma%men"e en(n"ra$( en %a (s"a per( se p!e$e en(n"rar "am+in en %asierra. E% !er( es e%a+(ra$( a par"ir $e ier"(s anima%es *a sea #a!n(s) (#in(s) e". E%!er( en pr(esa$( p(r ar"esan(s * empresas espeia%is"as en ins!m(s a +ase $e!er(. E% !er( per!an( ?a si$( m!* #a%(ra$( en e% e,"ran6er( espeia%men"e p(r s!saa+a$(s $e a%i$a$ * (ri3ina%es) 3raias a %a 3ran rea"i#i$a$ $e %(s Per!an(s.
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2014PLAN DE EXPORTACION DE ARTESANIAS EN CUEROPARA ESPAÑA 2014
2014
V.. C"den" de P%)dcc&'n
GRAICO N70*
LUJO DE PRODUCCIN DEL CUERO
'uente: Elaboraci(n "ropia
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V..1. C"%"cte%Ht&c"
DESOLLADO (perai-n $e separar %a pie% $e% anima%.
LIMPIE<A ; RECORTADO (perai-n para %impiar e% !er( * re(r"ar %as par"es an( ser "ra"a$as.
CONSERVACIN pr(es( para (nser#ar %a pie% an"es $e %%e3ar a %a "enera.
9 Sea$( a% aire9 Sa%a$(9 Pie%a$(
REMOJO De#(%#er a %a pie% s! es"a$( $e ?in?amien"( na"!ra% * e%iminar %a
s!ie$a$ +arr() san3re) es"ir(%) mir((r3anism(sM as (m( s!+s"aniaspr("eias s(%!+%es * a3en"es $e (nser#ai-n.
DESCARNADO E% $esarna$( es neesari( p!es en %a en$($ermis par"e $e %a
pie% en (n"a"( (n e% anima%M 7!e$an) %!e3( $e% !erea$() res"(s $e arne * 3rasa7!e $e+en e%iminarse para e#i"ar en"re ("ras (nse!eniasM e% $esarr(%%( $e+a"erias s(+re %a pie%.
DESENCALADO E% $esena%a$( sir#e para e%iminai-n $e %a a% !ni$a
7!miamen"e) a+s(r+i$a en %(s api%ares) a%maena$a me8niamen"eM (n"eni$aen e% +a/( $e pe%am+re * para e% $es?in?amien"( $e %as pie%es.
CURTIDO La CURTICION) es !na es"a+i%iai-n $e %a pr("ena $e %a pie% p(r e%"ra"amien"( $e %a misma (n !n a3en"e !r"ien"e) e% !a% a "ra#s $e reai(nes7!mias) pr($!e !n re"i!%ai-n * $a %!3ar a;
!n a!men"( $e %a "empera"!ra $e re"rai-n
!na ma*(r es"a+i%i$a$ $e %a pie% ren"e a% "ra"amien"( enim8"i(
!n sea$( $e %a misma sin 7!e presen"e ar8"er -rne(.
TINTURA Las pie%es re!r"i$as s(n "e/i$as en !%(nes me$ian"e (%(ran"es8i$(s ( +8si(s.
ACABADO E% !er( "e/i$( * se( pasa p(r #arias s!+>e"apas $e aa+a$() %(s
!a%es %e $an %a presen"ai-n $esea$a se35n sea e% "ip( $e pr($!"( ina%.En es"a e"apa %(s !er(s p!e$en ser raspa$(s) a+%an$a$(s) es"ira$(s)p%an?a$(s) pin"a$(s) %aa$(s) e".) 3eneran$( resi$!(s %7!i$(s * s-%i$(s.
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En es"a ase se 3enera; re(r"es $e !er( aa+a$() e%!en"es (n "in"es *pi3men"(s me"a%es pesa$(sM) emisi(nes $e NH) (rma%$e?$(s
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V.4. C)t) de P%)dcc&'n
TABLA N7 0
PRESUPUESTO DE INVERSION NETO
GENERAL CO:OE:PRESA
De"a%%e $e In#ersi(nes Can"i$a$Prei(Uni". s!+"("a% :(n"(
A"i#( i6(SK.
1&)00.00
Si%%as 20 SK. 0.00
SK.
1)00.00
C(mp!"a$(ra 1SK.
2)000.00SK.
2)000.00Esri"(ri( 1 SK. &00.00 SK. &00.00"i6eras para (r"ar !er( 20 SK. &.00 SK. 100.00
:a7!inarias $e rep!6a$( 20 SK. &0.00SK.
1)000.00:e$i$(r $e pieas en en"imen"r(s 10 SK. 1&.00 SK. 1&0.00
:esas $e "ra+a6( 20 SK.4&0.00
SK.)000.00
Es"an"es $e a%manen & SK. 1&0.00 SK. &0.00
Gas"(s Le3a%es"rami"e en in$e(pi SK. 00.00 SK. 1)&0.00(ns"i"!i(n $e %a empresa * RR.PP. SK. 200.00%ienia $e !ni(namien"( SK. 00.00er"iia$(s $e% minis"eri( (rresp(n$ien"e SK. 200.00a$7!isii(n * %e3a%iai(n $e %i+r(s(n"a+%es SK. &0.00
T("a% In#ersi-nSK.
1@)@&0.00
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COSTO CI INCLUE COSTO DE
ENVIO M
para !n (n"ainer (n 1
pa%%e"
mes $e $e:ar( ; SK. &)200.00
ma"eria prima pie%es *!er(sM prei( $e #en"a p(r pa%e"
SK. 1)@1.20 en#ase 1&120 DOLARES
SK. 4)1@2.&0(s"( $ein#ersi(n I'O
SK. &00.00(s"( $e "rnasp(r"e a%P!er"(
SK.4@)1.00
SK. 2)400.00p(%ia $ese3!r(
SK. 200.00
%e"e
in"ernai(na%
SK. &00.00("r(s3as"(s
SK. 14)2.0 COSTO DE TODA LAEXPORTACION
COSTO CI INCLUE COSTO DEENVIO M
para !n (n"einer (n pa%%e"
mes $e $e
:ar( ; SK. 1&)@00.00 ma"eria prima prei( $e #en"a p(r pa%%e" SK. &)&.@0 en#ase 4&@0 DOLARES
SK. 4)1@2.&0(s"( $e in#ersi-nI'O 11
SK. &00.00(s"( $e "ransp(r"e a%P!er"(
SK.1@)00.00
SK. 2)400.00 p-%ia $e se3!r( SK. &2&.00 %e"e in"ernai(na%
SK. &00.00("r(s3as"(s
SK. 2)21.10 COSTO DE TODA LAEXPORTACION
'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia
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TABLA N7 0Q GASTOS DE EMPAUE
PORPALLET
GASTOS ARICACION
ECHA DETALLECANTIDA
DCOST.UNI
T TOTAL2&K0K201& a6as en#ase se!n$ari(M [email protected] 0.0 12.02&K0K201& en#(%sa$(en#ase primari(M 144 1.2 [email protected]&K0K201& ETIWUETAS [email protected] 0.1 21.@2@K0K201& Ca6a 3ran$e !+ier"a ina%M @.00 1.& &4
1)@1.20
'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia
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TABLA N7 10
AK) 2014
POR 1 PALLETCO:PRA :ATERIA PRI:A
:ESDESCRIPCION P.U WKG TOTAL
:ARO CUERO SK. 4.00 100SK.
&)200.00
ARIL CUERO SK. 4.00 100SK.
&)200.00
:AO CUERO SK. 4.00 100SK.
&)200.00
'UNIO CUERO SK. 4.00 100 SK.&)200.00
TOTALSK.
20)00.00
'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia
TABLA N7 11
AK) 201/POR 1PALLET
CO:PRA :ATERIA PRI:A
:ESDESCRIPCION P.U WKG TOTAL
:ARO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00 ARIL CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00
:AO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00'UNIO CUERO SK. 4.00 100 SK. &)200.00TOTAL SK. 20)00.00
'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia
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TABLA N7 12
VENTA 2014
P)% c"d" $"!!et
'uente: especer1as del sur0 elaboraci(n propia
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TABLA N7 1/
VENTA 201/
CARTERAS
VENTA NETA
MESDESCRIPCION
P.U. 8: Un&d"d TOTAL 8:
:ARO !er( 1&.00 @24 )@0.00
ARIL !er( 1&.00 @24
)@0.00:AO !er( 1&.00 @24
)@0.00
'UNIO !er( 1&.00 @24 )@0.00
TOTAL*440.00
ILLETERASVENTA NETA
MES DESCRIPCION
P.U 8: Un&d"d TOTAL 8:
:ARO !er( .00 20 &)@0.00
ARIL !er( .00 20 &)@0.00
:AO !er( .00 20 &)@0.00
'UNIO !er( .00 20 &)@0.00
TOTAL
2*040.00
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POR 1PALLETPRO:EDIOM
TOTAL 8:
1&)120.00
1&)120.00
1&)120.00
1&)120.00
@0)40.00
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VI. PLAN INANCIERO
TABLA N7 1
aM B"!"nce Gene%"! 20149201/
ALANCE GENERAL PERUVIAN LEATHER EIRL
ACTIVO CORRIENTE 2014 201&PASIVOCORRIENTE 2014 201&
EECTIVO 0)000.00 40)000.00
CTAS POR PAGARCO:ERCIALESTERCEROS 0)000.00 0)000.00
CTAS POR CORARCO:ERCIALES TERCEROS &0)000.00 40)000.00
TRIUTOS PORPAGAR 2&)000.00 1&)000.00
EXISTENCIAS 12)100.00 1&)&0.00
RE:UNERACIONES PART. PORPAGAR 1&)000.00 1&)000.00
GASTOS CONTRATADOS POR ANTICIPADOS )000.00 )000.00
TOTAL PASIVOCORRIENTE 0)000.00 @0)000.00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE &)100.00 )&0.00
PASIVO NOCORRIENTE
ACTIVO NO CORRIENTEOLIGACIONESINANCIERAS 0)000.00 2@)000.00
IN:UELES :AWUINARIAS EWUIPOS 200)000.00 200)000.00 TOTAL PASIVO NOCORRIENTE 0)000.00 2@)000.00
DEPRECIACION >0)000.00>
100)000.00 TOTAL DE PASIVOS 140)000.00 @)000.00 ACTIVOS INTANGILES &)000.00 &)000.00 PATRI:ONIO NETOTOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 11&)000.00 10&)000.00 CAPITAL 00)000.00 00)000.00
RESULTADOS
ACU:ULADOS &0)000.00 10&)000.00
RESULTADOS DELE'ERCICIO )100.00 @@)&0.00
TOTAL PATRI:ONIONETO 4)100.00 41)&0.00
TOTAL ACTIVO 210)100.00 20)&0.00TOTAL PASIVO PATRI:ONIO NETO )100.00 &&)&0.00
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+M Et"d) de G"n"nc&" P%d&d" 20129201*
ESTA$! $E RES#%AT$!S ES"ECERIAS $E% S#R SAC
2014 201/
VENTAS NETAS )&0.00 @)&0.00
COSTO DE VENTAS 210)&0.00 >0)000.00
UTILIDAD BRUTA /4100.00 2/0.00
GASTOS OPERACIONALES Gas"(sa$minis"ra"i#(s >40)000.00 >40)000.00
Gas"(s $e #en"as >100)000.00 >110)000.00UTILIDAD OPERATIVA 444100.00 11/0.00
GASTOS INANCIEROS >&)000.00 >@)000.00
UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 4*Q100.00 111/0.00
IR >40)000.00 >4&)000.00
UTILIDAD NETA *QQ100.00 /0.00
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VI.1. R"t&) &n"nc&e%)
Se "iene para e% 201 SK. @. !ni$a$es $e m(ne$a * para e% peri($( 201 SK..12)!ni$a$es $e m(ne$a para !+rir s!s $e!$a a (r"( p%a( en (mparai-n $e% a/( 200 a%2010) ?a (!rri$( !n $e%i#e n( "an a#(ra+%e.
Se "iene para e% 2012 SK. 1.40 * para e% peri($( 201 SK. 1.&) para !+rir a$a s(% $e$e!$a a (r"( p%a( %a empresa en (mparai-n $e% a/( 2012> 201) $esp!s $e ?a+er $e$!i$( s!s a"i#(s men(s %i7!i$es mera$erasM) m!es"ra !na %i7!i$e $e 0.1!ni$a$es $e m(ne$a U.:.M (n %a 7!e n( p($r8 !+rir s!s pasi#(s (rrien"es
Se (+ser#a 7!e en e% 201 "!#( !na r("ai-n $e "res #ees %(s !a% es a#(ra+%e *a 7!ee% pr($!"( es es"ai(nari( * (mpren$e $e !na "emp(ra$a $e 4 meses.
ROTACION DE CUENTAS POR COBRAR2012 201* 2012 201*
V n e "a s n e "a s
C!en"as p(r (+rar (meria%es
)&0 .0 0
H0)000.00
@ )H&0 .0 0
H0)000.00& H
De a!er$( a %a es"a$s"ia pr(p(ri(na$a en e% peri($( 2012 * 201 %a empresa ?a(+ra$( & * #ees) a% mar3en $e es"e $e"a%%e %a empresa in$ia 7!e %(s r$i"(s(ne$i$(s se ?an re!pera$( eiien"emen"e * $e "a% manera %a empresa (+"iene+eneii(s %!ra"i#(s aep"a+%es.
ROTACION DE EXISTENCIAS 2012 201 2012 201
C G : <
EA:<
)2 1 -35 .
465-1.
37 - .
137-85.
3
LIUIDE< GENERAL 2012 201* 2012 201*
A "i #( C( rr i e n"e &IH )100 .0 0 2H0 )H&0 .0 0 @.0 .12Pasi#( C(rrien"e I&)000.00 I0)000.00
PRUEBA ACIDA 2012 201* 2012 201*
A "i #( C( rr i e n "e > E , i s "e n i a s 1 )000 .0 0 14 )000 .0 01.40 1.&I
Pasi#( C(rrien"e I&)000.00 I0)000.00
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Se (+ser#a 7!e en e% peri($( 2012 s! en$e!$amien"( es $e 2B %( 7!e n(s in$ia 7!e"iene !n ries3( inanier( * $e!$as (n "erer(s) * a $ierenia en e% peri($(201 s! en$e!$amien"( es $e 0B. A% mar3en $e es"e $e"a%%e %a empresa $e+e +a6ar s!sen$e!$amien"(s *a 7!e en !n !"!r( "en$r8 !na men(r s(%#enia.
RENTABILIDAD SOBRE LOS CAPITALES PROPIOS 2012 201* 2012 201*
U" i % i $ a $ Ne "a
Pa"rim(ni( Ne"(
AII )100 .0 0
&4C)100.00
@@ )H&0 .0 0
2@I)H&0.004&B &&B
En e% peri($( 2012 n(s in$ia 7!e %a empresa "iene !na ren"a+i%i$a$ $e% 4&B) es !n
p(ren"a6e a%"( 7!e si3niia 7 e,is"e !n api"a% $e in#ersi-n a#(ra+%e) en e%201inremen"a s! ren"a+i%i$a$ a &&B %( !a% si3!en "enien$( !na +!enaren"a+i%i$a$.
RENTABILIDAD NETA SOBRE VENTAS 2012 201* 2012 201*
U" i % i $ a $ Ne "a
Ven"as Ne"as
AII )100 .0 0
ACA)C&0.00
@@ )H&0 .0 0
@AC)H&0.00HB 12B
RA<ON DE ENDEUDAMIENTO TOTAL 2012 201* 2012 201*
P a s i #( T ( "a %
A"i#( T("a%
1@& )000 .0 0
1)100.00
11@ )000 .0 0
H&)H&0.002B 0B
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VI.2. P%e$et) O$e%"t&-)
E% pres!p!es"( Opera"i#( represen"a %a in#ersi-n iniia% 7!e neesi"a %a empresa paraempear (n e% pr(*e"( * ana%iar %(s (s"(s * 3as"(s 7!e in!rrir8 %a empresa $!ran"e e%peri($( $e an8%isis $e% pr(*e"(. Es m!* imp(r"an"e 7!e %a empresa p!e$a pres!p!es"ar
s!s (s"(s * 3as"(s mens!a%es * an!a%es para 7!e p!e$a "ener !n me6(r mane6( $e %apar"e (pera"i#a $e s! ne3(i(. Rea%iar e% pres!p!es"( (pera"i#( permi"ir8 a% empresari(;o :e6(r (n"r(% $e s!s (mpras
o Ne3(iar me6(res prei(s (n s!s pr(#ee$(res
o C(n"r(% $e %a an"i$a$ re7!eri$a $e %(s ins!m(s en a%man
TABLA N7 1
In-e%&'n In&c&"!
P.UNITARIO P%ec&) T)t"!
CONCEPTO 8: 8:
Act&-) &,)
I.9 M"6&n"%&" e6&$) S+t)t"! 1 *2/0.00
II.9 Me+!e Ene%e S+t)t"! 2 120/0.00
1&)00.00
CAPITAL DE TRABAJO
C(s"(s * Gas"(s Varia+%es 22)@@1.20
C(s"(s * Gas"(s i6(sSK.
4)1@2.&0
+t)t"! * 22*.0
GASTOS OPERATIVOS
I.9 G"t) Le("!e deC)nt&tc&'n
Cam+i( $e "ip( $e empresa 200
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II.9 G"t) de P"tente L&cenc&"
Lienia $e !ni(namien"( 00
Permis( $e Deensa Ci#i% *er"iiai(n
&0
S+t)t"! 4 1*/0.00
T("a% $e In#ersi-n S!+1 Y S!+2 Y S!+ Y S!+4M 4)4.0
TABLA N7 1
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G"t) de P%)dcc&'n #en"!
PARA PALLETS
GASTOS IJOS MES EN SOLES
Dec%&$c&'n U.M. C"nt&d"d V"!)%Men"!
M)nt)T%&#et%"!
Geren"e Genera% T: 1 1)&00.00 1)&00.00
Ases(r $ee,p(r"ai(nes
T: 1 1)&00.00 1)&00.00
C(n"a$(r T: 1 00 00
Asis"en"e (n"a+%e T: 1 1)000.00 1)000.00
'ee $e a%maen T: 1 &0 &0
D(mini( $e in"erne" T: 1 1&0 1&0Par"iipai(n $ee,p(eriain"ernai(na%
1 T: 1 &)000.00 &)000.00
TOTAL COSTOS IJOS MES 1000.00
8:C"nt&d"d " P%)dc&% 40*2.00
C)t) Un&t"%&) 2.2
GASTOS IJOS MES 9 SOLES
Dec%&$c&'n U.M. C"nt&d"d V"!)% Un&t"%&) M)nt)
Ser#ii(s $e A3!a T: 1 @0 @0
Ser#ii(s $e L! T: 1 0 0
Ser#ii( $e In"erne" T: 1 &0 &0
TOTAL COSTOS IJOS MES 1Q0
8: C"nt&d"d " P%)dc&% 40*2.00
C)t) Un&t"%&) 0.0412*
TOTAL :ES 10)0.00
4 :ESES 4
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TOTAL ANUAL :ARO)ARIL:AO)'UNIO M
TABLA N7 1Q
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PRESUPUESTO DE COSTOS
C)t)Un$.KCan".Re7!eri$a$
Uni$ $e me$i$a
C)
RUBRO Un&t"%&) TOTAL C)t) &,) V"%&"
I. ACTIVOS IJOS
INM #E2%E M A3#INARIA 4 E3#I"! 200000.00 200000.00
Maquinaria equipos diversos
Uni$a$ 1@)@&0.00
Mueb les y Enseres Uni$a$ 1@)@&0.00
5erra.ientas 1/*00.00 1/*00.00
Si%%as SK. 0.00 20 Uni$a$ SK. 1)00.00
C(mp!"a$(ra SK. 2)000.00 1 Uni$a$ SK. 2)000.00
Esri"(ri( SK. &00.00 1 Uni$a$ SK. &00.00
"i6eras para (r"ar !er( SK. &.00 20 SK. 100.00
:a7!inarias $e rep!6a$( SK. &0.00 20 SK. 1)000.00
:e$i$(r $e pieas en en"imen"r(s SK. 1&.00 10 SK. 1&0.00
:esas $e "ra+a6( SK. 4&0.00 20 SK. )000.00
Es"an"es $e a%manen SK. 1&0.00 & SK. &0.00
T!TA% ACTI6!S 'I7!S 1/*00.00
II G"t) P%e O$e%"t&-)
"rami"e en in$e(pi SK. 00.00
(ns"i"!i(n $e %a empresa * RR.PP. SK. 200.00
%ienia $e !ni(namien"( SK. 00.00
er"iia$(s $e% minis"eri( (rresp(n$ien"e SK. 200.00
a$7!isii(n * %e3a%iai(n $e %i+r(s(n"a+%es
SK. &0.00
T!TA% GAST!S "RE !"ERATI6!S S3. 1*/0.00
1*/0.00
III. CAPITAL DE TRABAJO
C!ST! $E 6ENTA 0
:a"eri a Pri ma Di re"a :an( $e (+ra Dire"a G"t) de "+%&c"c&)n :a"eri a prima i n$i re"a :an( $e (+ra i n$i re"a
200)000.00
O"r(s 3as "(s $e a+ri ai (n 1)@1.20
10&)000.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1/00
01/000.00
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DEPRECIACION DE CO:PUTADORA AD: SUELDO PERSONAL DE AD:INISTRACION ESSALUD
)000 1
)000
CTS @)000 1 @)000
&00 1 &00
&00 1 &00
GASTOS DE VENTA 1000 1000.00
s!e%$( pers(na% $e #en"as m ens !a% 1)000
TOTAL COSTO DE INVERSION 2*2/0.00
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PRO;ECCION DE VENTAS DEL PLAN DE NEGOCIO
P%)ecc&'n #ee $)% "K) 8$)% $"!!et:
TABLA N7 20
En n&d"deP%)dct) DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO * AO 4 AO
/ T)t"!
:ARO 100 100 100 100 &200 &200
CUERO ARI
L 100 100 100 100 &200 &200 :A
O 100 100 100 100 &200 &200 'UNI
O 100 100 100 100 &200 &200
TOTA
L &200 &200 &200 &200 2000P(r pa%%e"s ;@2400!ni$a$es
En S)!e
P%)dct) DESCRIPCION AO 1 AO 2 AO * AO 4 AO /T)t"!
:ARO SK.&)200.00
&)200.00
&)200.00
&)200.00
20)00.00
20)00.00
ARILSK.
&)200.00&)200.0
0&)200.0
0&)200.0
020)00.
0020)00.
00
CUERO :AOSK.
&)200.00&)200.0
0&)200.0
0&)200.0
020)00.
0020)00.
00
'UNIOSK.
&)200.00&)200.0
0&)200.0
0&)200.0
020)00.
0020)00.
00
TOTAL 20)00.0020)00.
0020)00.
0020)00.00
)200.00
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VI.. !,) de C"," P%)ect"d)
!,) de C"," Ec)n'#&c)
TABLA N7 21
PERIODOS 0 :ar( A+ri% :a*( '!ni(VENTAS 8In(%e): )@0.00 )@0.00 )@0.00
EGRESOS
Act&-) &,)200000.0
0200000.00 200000.00 200000.00 200000.0
Inm!e+%e :a7!inaria* e7!ip(
1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00 1@)@&0.00
Herramien"as 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00 1/*00.00G"t) P%e)$e%"t&-)
1*/0 1*/0 1*/0 1*/0 1*/
C"#+&) en e!c"$&t"! de t%"+",)
1*.00 9 9 1*2.12
Cam+i( en ma"eriaprima e ins!m(s 200)000.00 200)000.00 200)000.00 200)000.00Cam+i( en man( $e(+ra
1)@1.00 1)@1.00 1)@1.00 1)@1.00
Cam+i( 3as"(s $ea+riai(n
10&)000.00 10&)000.00 10&)000.00 10&)000.00
C)t) Ind&%ect) )000 )000 )000 )000Gas"(s A$minis"ra"i#(s
1&)000 1&)000 1&)000 1&)000
Gas"(s $e Ven"a 1)000 1)000 1)000 1)000
LUJO CAJAECONOMICO
>4)000.00 4)000.00 20)000.00 )000.00
IMPUESTO RG *0 1)200.00 @)000.00 00.00SALDOECONOMICO
2)00 14)000 2)100
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VI.4. E-"!"c&'n &n"nc&e%"
La e#a%!ai-n inaniera se rea%ia $e $(s manera; (n e% pr(pi( $iner( $e %a empresa
An8%isis E(n-mi(M ( inani8n$(se $e !na en"i$a$ inaniera An8%isis inanier(M
En a$a an8%isis se neesi"a ?a%%ar $(s ?erramien"as 7!e n(s #an a ser#ir para #er %a#ia+i%i$a$ $e% pr(*e"(. Es"as s(n e% Va%(r A"!a% Ne"( VANM ( Tasa $e In"ers $e Re"(rn(TIRM
VAN
TABLA N7 22
1 mar( 200 SK. 1)&2.012 a+ri% 14000
ma*( 2100
4 6!ni( 1&0
1 a/(
0.12
2)21.10 4
>1104.4
TABLA N7 2*
TIR1 mar( 200
2 a+ri% 14000 ma*( 2100 4 6!ni( 1&0
n 1 a/(0.12
2)21.10 4 >1104.4
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B
VAN; (m( es ma*(r a er( e% p%an $e e,p(r"ai-n es #ia+%e *a 7!e represen"a sK.SK.1)&2.01n!e#( s(%.
TIR ; &02B
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CONCLUSIONES
L(s ar"!%(s $e !er( ar"eras * +i%%e"erasM es !n pr($!"( $e 3ran aep"ai-n ani#e% in"ernai(na%) espeia%men"e en e% :era$( E!r(pe() p(r es( n!es"r(mera$( (+6e"i#( para (menar ser8 Espa/a :a$ri$M) ese pas ser8 e% en%ae a!"!r( para ("r(s pases E!r(pe(s.
E% mera$( in"ernai(na%) prinipa%men"e e% e!r(pe( presen"a !na $eman$a
reien"e * $i#ersiia$a) p(r %( "an"( (ns"i"!*en !na n!e#a (p(r"!ni$a$ $e#en"as !"!ras en pases (m( A%emania e In3%a"erra.
A% "ener %a "en$enia $e(ra"i#a $e ar"e inai( * preinai() (n(i$(
in"ernai(na%men"e) p(r s! #arie$a$ !%"!ra% $e% Per5 .$8n$(n(s #en"a6a(mpe"i"i#a) es p(r es"( 7!e pa3an !n #a%(r e%e#a$( p(r e% pr($!"(
SUGERENCIAS Se s!3iere in!rsi(nar en e% mera$( $e %as ar"esanas $e !er( *a 7!e es !n
ar"!%( $e 3ran aep"ai-n * apreiai-n en e% e,"ran6er() $e es"a manera sepr(piia a a!men"ar e% #a%(r ar"esana% $e% Per5.
Se s!3iere apr(#e?ar es"a $eman$a en E!r(pa *a 7!e ("r(s pr($!"(s s!s"i"!"(s
n( p!e$en p(sii(narse en !n mera$( $(n$e se +!sa %( s(is"ia$( * "ra+a6a$(. Se s!3iere $ar ma*(r imp(r"ania a% "ra+a6( ar"esana% para 7!e es"e n( pier$a s!
#a%(r * s! (n(imien"( $e -m( rea%iar es"as ma3niias (+ras $e !er(.
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ANEXOS
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2014
ANEXOS
ANEXO N°01) POSICIONAMIENTO EN UN PALLET COMPLETO...........................2
ANEXO N°02) INVETARIO INICIAL..................................................................4
PLAN DE MAR*ETING) ARTESANIAS DE CUERO..............................................7
I. INTRODUCCION....................................................................................7
II. ORGANIZACION..................................................................................10
2.1. L A ORGANIACIZN......................................................................................................12.2. PRODUCTO A EXPORTAR..............................................................................................11U2.. ANALISIS INTERNO EXTERNO............................................................................14
TABLA N°1................................................................................................14
“ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA”........................................................14
2.4. :ERCADO O'ETIVO..............................................................................................21
III. PLAN DE MAR*ETING..........................................................................27
.1. :ERCADO O'ETIVO.............................................................................................27.2. O'ETIVOS DE :ARETING...................................................................................27.. ESTRATEGIAS DE :ARETING...............................................................................27.4. :ECLA DE :ARETING........................................................................................28.&. PLAA...................................................................................................................29.@. PRO:OCIZN..........................................................................................................29.. L A E:PRESA CUENTA CON LAS CERTIICACIONES;................................................................3
IV. CONCLUSIONES...................................................................................
1
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2014
ANEXO NF01; P(sii(namien"( en !n Pa%%e" (mp%e"(
P"%" c"," 81:
1 CA'A1M PARA ILLETERA ; 12 +i%%e"eras1 CA'A1M PARA VARTERAS ;
4 ar"eras
Am+as a6as 1M s(n $e $imensi(nes i3!a%es .
P"%" C"," 82:
2
BILLETERA * BILLETERA*
BILLETERA * BILLETERA *
2 ar"eras
2 ar"eras
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3
CONTIENE CAJAS 81: PARA CARTERA O
BILLETERA
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2014
P%&#e%" $)&c&'n de C","82:
$"%" +&!!ete%" c"%te%"
ANEXO NF02; INVETARIO INICIAL
4
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2014
PARA PALLETS
INVENTARIOINICIAL
Can"i$a$ C(s". Uni. Imp(r"e
:a"eria Prima >!er( 402
4 1@)12.00
>
COMPRAS Can"i$a$ C(s". Uni. Imp(r"e
:a"eria prima > CUEROS 402 4 1@)12.00
S#&n&t%)
GASTOS DE E:PAWUE &&.@
T)t"! C)#$%" 21)11.@0
Dee#+)!) Imp(r"e
Ser#ii(s $e A3!a @0
Ser#ii(s $e L! 0
Ser#ii( $eIn"erne"
&0
10
5
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2014
PLANILLAS DEREMUNERACION MENSUALES
:ESUAL
PERSONAL DEPLANTA AREADE CORTE
2)2&4.&0
PERSONAL DEPLANTA>AREADEE:PAWUETADO
SUPERVISORDE PLANTA
1)2&2.&0
Geren"e Genera% 1)&00.00
Ases(r $e
e,p(r"ai(nes
1)&00.00
C(n"a$(r 00.00
'ee $e a%man &0.00
10)@.00
6
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2014
PLAN DE MARETING ARTESANIAS DE CUERO
I. INTRODUCCION
L" e#$%e" PERUVIAN LEATER E.I.R.L. &n&c&" "ct&-&d"de e! / de J!&) de!2010 E n" e#$%e" $e%"n" $%)dct)%" $%)ce"d)%" ded&c"d" " !" $%)dct)% d&t%&+&d)% e>$)%t"c&'n de "%te"nH" en ce%) en !) c"!e det"c"#)+&!!ete%" c"%te%" c)n d&eK) $e%"n) "nd&n) #"nten&end) et&!) c)#$et&t&-)" n&-e! n"c&)n"! e &nte%n"c&)n"! c)#) )t%" )$c&)ne )5%ece#) t"#+&n "+%&()c""c" ?"$"t) 5e#en&n) de ce%) c)n5ecc&)ne " $ed&d) c)#) )%-en&% .
L" $!"nt" e encent%" +&c"d" en e! de$"%t"#ent) de P&%" "! n)%te de! Pe%@.C)nt"#) c)n c"den" $%)dct&-" cent%) de c)n5ecc&)ne %e$,"d)et%"t(&c"#ente &t"d) en !" c)t" $e%"n" 6e n) $e%#&ten c#$!&% " !) !"%() de!"K) c)n e! et=nd"% de c"!&d"d c)#$%)#&) 6e e>&(en net%) c!&ente#nd&"!e. S)#) c)n)c&d) en e! #e%c"d) n"c&)n"! $)% net%" e5&c&enc&"c)#$et&t&-&d"d !&de%"?() !e"!t"d en ete $%)ect) 6e%e#) &ne%t"%n) en e!#e%c"d) e%)$e) e#$e?"nd) c)n e! $"H de E$"K" e>"ct"#ente $"%" !" c&d"d deM"d%&d !" c"$&t"! .
L"
&de" de ne()c&) %(e " $"%t&% de t%"n#&t&% net%" c!t%" en e! =#+&t) de !"d&5e%ente 5)%#" de e>$%e&'n de !" c!t%" &nc"&c" $%e&nc"&c" " t%"- de !"ne-" tendenc&" de #)d" d&eK) c)n e$ec&"! "tenc&'n "! =#+&t) 5e#en&n)8c"%te%" : 6e "! #"c!&n) 8+&!!ete%":
S%(e de e>$)%t"% " $"He 6e )n "t%"Hd) $)% !" c)t#+%e )5&t&c"d" de !"#)d" !" "t%"cc&'n de net%" c!t%" en E%)$" &n e#+"%() $"%" ent%"% en ee#e%c"d) e#$e?"%e#) $)% E$"K" e>"ct"#ente en M"d%&d.
S%(e t"#+&n " $"%t&% de 6e e! ()+&e%n) et= &ncent&-"nd) " !" e>$)%t"c&'n de$%)dct) %e!"c&)n"d) " !" "%te"nH" c)n5ecc&)ne en (ene%"!.
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2014
L" %ent"+&!&d"d e +en" en ete ne()c&) de e>$)%t"% e! $%et&(&) 6e e! Pe%@e#$&e?" " tene% c)n %e$ect) " %ec)n)c&#&ent) c!t%"! " !" "!t" c"!&d"d de"%tHc!) en ce%).
CARTERAS DE CUERO CON :OTIVOS PERUANOS
ILLETERAS DE CUERO CON :OTIVOS PERUANOS
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2014
:($e%(s $e $ise/( $e ar"eras
:($e%( $e $ise/( $e +i%%e"era
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2014
II. ORGANIACION
VI.&. 2.1. L" O%("n&?"c&'n
La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e '!%i( $e% 2010)Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %a pr($!"(r )$is"ri+!i$(r *e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s +i%%e"eras * ar"eras (n$ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s a ni#e% nai(na% e in"ernai(na%) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas ) apa"(s emenin(s $e !er( *(nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs . La p%an"a se en!en"ra !+ia$a en e%$epar"amen"( $e Pi!ra ) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enas pr($!"i#as * en"r(s $e(nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"a per!ana 7!e n(s permi"en!mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ * (mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s%ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$( nai(na% p(r n!es"ra eiienia)(mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$ 9 en es"e pr(*e"( 7!erem(s inser"arn(s en e% mera$(e!r(per( empean$( (n e% pas $e Espa/a ) e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %aapi"a% .
La imp%emen"ai-n $e es"e p%an $e e,p(r"ai-n "raer8 +eneii(s (m( %a e,pansi-n $e%pr($!"( ?aia ("r(s pases en E!r(pa 9 7!erem(s ser re(n(i$(s n( s(%( p(r $ar a(n(er !na a%i$a$ $e !er( en n!es"r(s "ra+a6(s ) sin( "am+in $e "ransmi"ir n!es"ra
!%"!ra 7!e es"8n %%ama"i#a * anes"ra%.La Par"iipai-n en erias in"ernai(na%es (m( PERU :ODA en a/(s (nse!"i#(s es ("r(+eneii( a% !a% ae$erem(s e% !a% permi"ir8 %a e,p(sii-n * presen"ai-n $e %a empresa(m( $e% pr($!"( * a$em8s Apr(#e?an$( %(s +eneii(s $e PRO:PERU
1
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2014
VI.@. 2.2. P%)dct) " E>$)%t"%
P"%t&d" A%"nce!"%&"
L a p a r tida a r an ce la r ia p a r a el p r o du cto a exp or tar es; 4202.11.0.00
D es c r i p c ión d e par tida aran ce la ria;VIIIPIELES) CUEROS)PELETERIA :ANUACTURASDE ESTAS :ATERIAS9
ARTICULOS DE TALAARTERIA
O GUARNICIONERIA9 ARTICULOS DE VIA'E) OLSOSDE :ANO CARTERASM CONTINENTES SI:ILARES9:ANUACTURAS DE TRIPA
P%eent"c&'n de! P%)dct)
8)9)9)9) No.bre Cient1fico
11
CAPITULO 42:Manufacturas de cuero; artículos detalabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos
de mano (carteras) y continentes similares;manufacturas de tripa
42.02 Baúles, maletas(valijas), maletines,incluidos los deaseo y losportadocuentos,portafolios (carterasde mano),cartapacios, fundasy estuches para
gafas (anteojos),gemelos, cmarasfotogrficas ocinematogrficas,instrumentosmusicales
! Baúles, maletas(valijas) ymaletines, incluidoslos de aseo y losportadocumentos,
portafolios (carterasde mano),cartapacios ycontinentessimilares:
4202.11 ! ! "on la superficiee#terior de cueronatural, cueroregenerado o cuero
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2014
GENERO AGARICUS
8)9)9)) No.bre Co.ercial
Ar"!%(s en !er( .
P%eent"c&)ne De! P%)d.ct)
E% pr($!"( "en$r8 1 s(%a presen"ai-n;
ENVASE primari( $e POLIPROPILENOEn#ase se!n$ari( $e CARTON PLANO
C)!)%
Las presen"ai(nes s(n en ar"eras * +i%%e"eras (n m("i#(s per!an(s) (n (%(resGenera%es $e marr(n * ne3r( ) (n m!%"i(%(res an$in(s * $ise/(s per!an(s (n a%"aCa%i$a$
O!)%
A !er(
12
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2014
U) de! P%)d.ct)
L(s ?(n3(s (mes"i+%es "ienen maneras $is"in"as $e !"i%iar s!s n!"rien"es)en es"e as( se presen"ara %as si3!ien"es;
C)#) A%t&c!) de tendenc&" de #)d" et&!)
Las ar"eras * +i%%e"eras en Espa/a enmaran a%3( si3niia"i#( para e% pensamien"( e!r(pe() $8n$(%e !na 3ran re%e#ania a %a in$!men"aria * ar"!%(s (mp%emen"ari(s
C)#) A%t&c!) de $"%" ("%d"% d&ne%) t"%,et"
Para 3!ar$ar m(ne$as) +i%%e"es) "ar6e"as $e presen"ai-n ) $(!men"(s $ei$en"i$a$) arne"s) e").
C)#) )% -en&%
P(r s!s $ise/(s (n m("i#(s per!an(s) $esri+e %as ara"ers"ias $e La!%"!ra inaia * preinaia
13
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2014
VI.. 2.*. ANALISIS INTERNO ; EXTERNO
MATRI<ODA
TABLA N71
AN*%ISIS INTERN! $E %A EM"RESA&
ORTALE<A DEBILIDADES
1. C!en"a (n s!!rsa%es $e a(pi( en$is"in"(s $epar"amen"(s $e% Per5.
2. Gran a%i$a$ * pr($!"(s(mpe"i"i#(s.
Gran #arie$a$ $e ar"!%(s $ear"esana * $ieren"es m($e%(s.
4. N!es"r(s pr($!"(s n( "ienen(mparai-n an"e e% m!n$(.
1. Esas(s ni#e%es $e pr($!i-n.
2. P((s "ra+a6a$(res 7!e se $e$ian a %ae%a+(rai-n $e ar"esanas $e !er(.
. Disp(ni+i%i$a$ $e ma"eria prima para %ae%a+(rai-n $e ar"esanas $e !er(.
4. Neesi$a$ $e inremen"ar a%ianas es"ra"3ias (n pr(#ee$(res.
'uente: Elaboraci(n propia
14
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2014
TABLA N7 2AN*%ISIS E+TERN! $E %AEM"RESA&
OPORTUNIDADES AMENA<AS
1. :era$(s in"ernai(na%es in"eresa$(s en %aempresa * s!s pr($!"(s (ri3ina%es 7!e(reem(s $e !er(.
2. erias * (n!rs(s 7!e pr(m(i(nan %asar"esanas a% m!n$(.
Re%ai(nes (n "ien$as en Espa/a $e #en"a$e !er(s * s!s $eri#a$(s.
4. C(mpr(mis( (n e% me$i( am+ien"e.
&. Us( $e %a #en"ani%%a 5nia $e (meri(e,"eri(r.@. Us( $e %as ai%i$a$es $e pr(m(i-n $ear"esanas.
1. C(ns"an"e #ariai-n $e% "ip( $e am+i(.
2. C(s"(s ma*(res (n respe"( a% en#i- *"ransp(r"e) *a 7!e re7!ieren !n "ra"(espeia%.
. Ar"esanas in$!s"ria%es pr(#enien"es $e?ina.
4. :era$( e,i3i+%e (n respe"( a a%i$a$.
'uente: Elaboraci(n propia.$e %a #en"ani%%a 5nia $e (meri( e,"er
15
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2014
NIVEL ACTUAL DE PARTICIPACIN DE MERCADO ;PRODUCTOS ; MARCAS EN EL MERCADO ACTUAL. UNIDADES DE NEGOCIO
E.presas co.ercializadoras y e;portadoras de Art1culos de Cuero
Den"r( $e %as prinipa%es (mpe"enias 7!e "iene PERUVIAN LEATHERE.I.R.L. se en!en"ran %as si3!ien"es empresas;
R . E R R O C A L S . A . C . ALLPA S.A.C. ARTS :UNA COLONIAL ' S.A.C. :AGUANA S.A.C.
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1
TABLA N7 * E:PRESAS CO:PETIDORAS=
EMPRESA DATOS GENERALES
PRINCIPALPRODUCTODEEXPORTACION
PRODUCTOSDEEXPORTACION
R.ERROC AL S.A.C.
RUC; 2010&@4&Ra-n S(ia%; R.ERROCAL
S.A.C.P83ina e+; ?""p;KKQQQ.r>+err(a%.(m.peC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 20 K'!%i( K 1
A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*. $eirei-n Le3a%; 'r. San L!as Nr(.10Dis"ri"( K Ci!$a$; P!e+%( Li+re:a3$a%ena Vie6aMDepar"amen"(; Lima
Te%(n(s;2@1442
9 Re3a%(s(rp(ra"i#(s
> Vi$ri( Pin"a$(> '(*era E(>
Ami3a+%e> C!a$r(s *
Aes(ri(s $e:arip(sas> Cer8mia $eC?!%!anas> :!e+%es *
Aes(ri(s $e:a$era> Ar"e P(p!%ar > Ar"e Re%i3i(s( *
Sar(
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ALLPA SAC
RUC; 20101240Ra-n S(ia%; ALLPA S.A.C.
N(m+re C(meria%; A%%pa S.A.Tip( Empresa; S(ie$a$ An-nimaCerra$aC(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0@ K A+ri% K12
A"i#i$a$ C(meria%; V"a. :a*. $eO"r(s Pr($!"(s.Direi-n Le3a%; A#. San e%ipe Nr(.2&Dis"ri"( K Ci!$a$; 'es!s :ariaDepar"amen"(; Lima
Te%(n(s;4@&@1
9 A$(rn(s *re3a%(s en!er(
9 Pr($!"(s para e%H(3ar) '(*as)re3a%es * m($a
ARTS MUNA;
COLONIALJF S.A.C.
RUC; 20&&@@Ra-n S(ia%; ARTS :UNACOLONIAL ' S.A.C.C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 01 KO"!+re K 2010
A"i#i$a$ C(meria%; a+. $e:!e+%es.Direi-n Le3a%; 'r. %(s R(+%es :a. I
L("e. 2Dis"ri"( K Ci!$a$; San '!an $eL!ri3an?(Depar"amen"(; LimaTe%(n(s;0
9 Ca6i"as $e!er( (m(p(r"ai3arr(* aes(ri(s>
9 Ca6i"as $e !er(
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:AGUANA
RUC; 20&41&4Ra-n S(ia%; :AGUANA S.A.C.Tip( Empresa; S(ie$a$ An(nimaCerra$a
C(n$ii-n; A"i#(e?a Inii( A"i#i$a$es; 0 K '!ni( K2011
9 Ca6aspe7!e/(s *
p(r"aaes(ri(s
9 Ca6as p(r"aaes(ri(s
!en"e; SUNAT 2014>201&
E%a+(ra$( p(r SIICEX 201&
POSICIONAMIENTO ; SEGMENTACIN DE CADA UNIDAD DE NEGOCIO
E:PRESA PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. ) es !na empresa 7!e se $e$iaa %a (meria%iai-n * e,p(r"ai-n $e ar"!%(s en !er( en"re ("r(spr($!"(s) se35n e% an8%isis $e mara$( #a a es"ar $iri3i$( prinipa%men"e a%mera$( $e Espa/a * "iene (m( se3!n$a (pi-n a %(s mera$( $e
A%emania e In3%a"erra.
T ABLA N7 4
SEGMENTACIN PORNSE8n&-e! )c&)ec)n'#&c) : de! 100
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A B C D E
14 B 2B 42B 1@B
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VI.. 2.4. MERCADO OBJETIVO
T ABLA N7 /
LISTA INICIAL DE POSIBLES MERCADOS OBJETIVOS
'uente: Info trade - pro.peru0 elaboraci(n propia
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[
E>$!& c"c& 'n
Se35n e% 3rai( m(s"ra$( represen"a "res pases (n ma*(r imp(r"ai-n $e ar"esanas $e!er() se $e"ermina 7!e e% mera$( espa/(% "iene @4 B $e par"iipai-n en mera$()se3!i$amen"e A%emania (n && B * p(r !%"im( In3%a"erra (n e% 44B. Se preisa 7!eEspa/a * A%emania s(n mera$(s 7!e reien"emen"e es"8n sien$( e,p(r"a$(s $ear"esanas en !er( p(r par"e $e Per5) p(r e%%( es imp(r"an"e pri(riar $i?(s mera$(.
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OTROS PAISES !UE E#PORTAN CUERO A ESPA,A
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TABLA N7
MATRI< DE SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO
PRINCIPALES 10 PAÍSESIMPORTADORES
N Pas
BVar 12>11
BPar"12
T("a%Imp.2014mi%%(nUSJM
1 C?ina B [email protected]
2 In$ia>1&B
Tai%an$ia
11B 1B101.0@
4H(n3(n3
>24B
B10&.0
& Espa/a>1B
@B @0.11
@C(rea$e% S!r
4B 4B @.@1
A%emania
>&B
B .@1
A!s"ria >21
PRINCIPALES 10 PAÍSESEXPORTADORES
N Pas
BVar 12>11
BPar"12
T("a%E,p.2014mi%%(nUSJM
1 Ar3en"ina
>B 1B10.0@
2 rasi% >1B 1B .4
H(n3(n3
@B 12B @.1
4Tai%an$ia
2B
10B @0.
& A!s"ra%ia >> @B 0.00
@Dinamar a
>1B
&B 4.@
E3ip"(>@&B
4B @.4&
Rein(Uni$(
>2&B
4B 4.
Urania >1&
B 2.
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N Pas
BVar 12>
11
BPar"
12
T("a%Imp.2014mi%%(
nUSJM
B
Pasesa6(s
14B
2B 11.@
10 T!r7!a>22B
2B 1@.&
1000
O"r(sPases@M
>1B
12B&44.4@
!en"e; CO:TRADE
N Pas
BVar 12>
11
BPar"
12
T("a%E,p.2014mi%%(
nUSJM
B
10 Ur!3!a*1B
B 1.&
1000
O"r(sPasesM
>@&B
2&B&42.20
!en"e; CO:TRADE
COMERCIO PERW
PRINCIPALES EMPRESASEXPORTADORAS
Empresa
BV
ar 14>1
BPa
r".1
PERUVIAN LEATHEREIRL
>1B @&B
:AITE DE HARO S.A.C. 2 2B
PRINCIPALES MERCADOS
:era$(
BVar
1>12
BPar".
1
O>1mi%es
USJM
Espa/a 2B &&B)120.@
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Empresa
BVar 14>1
BPar".1
B
IRSTONE TRADINGS.A.C.
>2B
&B
VC LEATHER S.A.C >4B 1B
PIELES LANAS R.TRAVERSO S.A
>> 0B
CUEROSLATINOA:ERICANOSS.A.C.
>> 0B
HUARANGA LORES DE:ATOS ROSA ASU...
>> 0B
CASTRO SALAS HEIDIVIOLETA
>> 0B
ALPACAS URI S.A.C. >> 0B
!en"e; SUNAT
:era$(
BVar 1>12
BPar".1
O>1mi%esUSJM
Es"a$(sUni$(s
>1B
21B1)20.0
I"a%ia >> 1B1)01.
P(r"!3a%>B
4B 20&.2
C?ina >> 1B .
S!eia >> 0B 0.&
A!s"ra%ia >> 0B 0.00
!en"e; SUNAT
PRECIOS OB REERENCIALES EN ILOGRAMOS 8US 3 GR:
2014 201
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
'UL
'UN
: A
AR
: AR
E
ENE
DIC
NOV
OCT
SEP
AGO
'UL
'UN
: A
AR
: AR
E
ENE
G
4.
4.@
4.4
4.4
4.1
4.&
4.4
4.41
4.4
4.4&
4.
4.&
4.
4.@
4.@
4.&
4.@&
4.&
4.
4.2
&.
4.44
&.1
4.@&
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2014 201
DIC
NO
V
OC
T
SE
P
AG
O
'U
L
'U
N
: A
A
R
: A
R
E
EN
E
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V
OC
T
SE
P
AG
O
'U
L
'U
N
: A
A
R
: A
R
E
EN
E
0 & 2 1 2 1 1
!en"e; SUNAT
III. PLAN DE :ARETING
VI..
VI.10. *.1. MERCADO OBJETIVO
E% mera$( a% !a% n(s $iri3im(s es Espa/a) !n se3men"( $e mera$( (n(ns!mi$(res $(n$e pre$(minan m8s %as m!6eres 7!e %(s #ar(nes) 7!e!i$an $e %as "en$enias $e m($a ) a$em8s 7!e $em!es"ran (m( ("r(spases e!r(pe(s !na !er"e a"rai-n p(r %as !%"!ras %a"in(amerianas enespeia% a% $e Per5 * :,i( ) p(r "a% m("i#( se en(a en e,p(r"ar +i%%e"eras * ar"eras (n m("i#(s per!an(s ?aia :a$ri$ Espa/aM.
VI.11. *.2. OBJETIVOS DE MARETING
De"erminar * $esarr(%%ar es"ra"e3ias $e mare"in3 para in3resar a%mera$( Espa/(%.
P(sii(narn(s (m( Empresa %$er en %a (meria%iai-n $e pr($!"(s$e ar"esanas en !er(.
Imp%emen"ar es"ra"e3ias $e p(sii(namien"( para %%e3ar a ser e%prinipa% pr(#ee$(r para ESPAÑA :ADIRDM en %a (meria%iai-n $e
ARTICULOS EN CUERO.
Dar a (n(er n!es"r( pr($!"( a% :era$( Espa/(% :a$ri$ar"!%(s en !er(
VI.12. *.*. ESTRATEGIAS DE MARETING
:isi(nes (meria%es.
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Par"iipar en erias in"ernai(na%es.
Par"iipai-n (ns"an"e en e#en"(s $e PRO:PERU.
Generar !na re%ai-n $e %ar3( p%a((n s!s %ien"es.
Re%ai-n $e %ar3( p%a() (n $eman$an"es.
VI.1. *.4. ME<CLA DE MARETING
PRODUCTO La empresa PERUVIAN LEATHER E.I.R.L. iniia s!s a"i#i$a$es e% & $e'!%i( $e% 2010) Es !na empresa per!ana pr($!"(ra * pr(esa$(ra $e$ia$a a %apr($!"(r )$is"ri+!i$(r * e,p(r"ai-n $e ar"esanas en !er( ) en %(s !a%es $es"aam(s+i%%e"eras * ar"eras (n $ise/(s per!an(s an$in(s man"enien$( es"i%(s (mpe"i"i#(s ani#e% nai(na% e in"ernai(na% ) (m( ("ras (pi(nes (reem(s "am+in a+ri3(s )asaas )apa"(s emenin(s $e !er( * (nei(nes a pe$i$(s (m( s(!r#enirs . La p%an"a seen!en"ra !+ia$a en e% $epar"amen"( $e Pi!ra ) a% n(r"e $e% Per5. C(n"am(s (n a$enaspr($!"i#as * en"r(s $e (nei(nes * rep!6a$(s es"ra"3iamen"e si"!a$(s en %a (s"aper!ana 7!e n(s permi"en !mp%ir a %( %ar3( $e% a/( (n e% es"8n$ar $e a%i$a$ *(mpr(mis(s 7!e e,i3en n!es"r(s %ien"es m!n$ia%es. S(m(s (n(i$(s en e% mera$(nai(na% p(r n!es"ra eiienia) (mpe"i"i#i$a$) %i$era3( * %ea%"a$9 en es"e pr(*e"(7!erem(s inser"arn(s en e% mera$( e!r(per( empean$( (n e% pas $e Espa/a )e,a"amen"e para %a i!$a$ $e :a$ri$) %a api"a% .
EMPAUE ; EMBALAJE
Uni$a$; ENVASE PRI:ARIO OLSA DE POLIPROPILENO9 ENVASE SECUNDARIODE CARTON
C(n"einer 20 pies CONSOLIDADO; PARA PALLET EN LOS :ESES DE :ARO) ARIL):AO)'UNIO .
PRECIO
i6ai-n $e prei(s $e e,p(r"ai-n; De a!er$( a% mera$(.
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C(mparai-n (n %(s prei(s; Simi%ares a %a (mpe"enia.
E% prei( ira $ire"amen"e %i3a$( (n %a a%i$a$ $e% pr($!"( 7!e se #a a (reer.
Prei( apr(,ima$amen"e;DOLARESMJ1& O p(r UNIDAD CARTERASMJ O POR UNIDAD ILLETERAS
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VI.14. *./. PLA<A
E% mera$( $e $es"in( es ESPAÑA :ADRIDM.
Cana%es $e $is"ri+!i-n
La (rma $e $is"ri+!i-n es Dire"amen"e (n %a imp(r"a$(ra) *a 7!e es !nmera$( in"ernai(na% e% !a% "ienen res"rii-n * re3%amen"(s $ieren"es a%$e% pas $e (ri3en $e %(s ar"!%(s en !er( .
VI.1&. *.. PROMOCIN
Par"iipai-n en erias In"ernai(na%es PERU GIT PERU :ODAM
En#(s $e m!es"ras $e% pr($!"(.
R!e$as $e ne3(i(s.
N)#+%e de! E-ent)
RUEDA DE NEGOCIOS PER\ > TAIN
ec" de In&c&) 11K0K2014
N)#+%e de! E-ent)
RUEDA DE NEGOCIOS PER\ > INDIA
ec" de In&c&) 2K02K201&
:isi(nes (meria%es.
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VI.1@. *.. L" e#$%e" cent" c)n !" ce%t&5&c"c&)ne
LA E:PRESA TIENE CERTICACION DE i"e CC AL CENTRO DE IINOVACIONTECNOLOGICO DE CUERO ) CALADO E INDUSTRIAS CONEXAS
• Es"a a"!a%ia$( en %as "en$enias para a%a$(s en !er( a!n7!e n( se $e$iara ae%%( )$epen$ien$( a %a $eman$aM
• CERTIIACION DE ORIGEN
ien#eni$(s a% sis"ema #ir"!a% $e CERTIICACIONES $e%a A)c&"c&'n de E>$)%t"d)%e 9 ADEX.
A "ra#s $e es"e sis"ema #ir"!a% !s"e$ p($r8 s(%ii"ar a %a As(iai-n $e E,p(r"a$(res %a emisi-n $e !n Ce%t&5&c"d) deO%&(en para E,p(r"ai-n) a "ra#s $e (rma"(s #ir"!a%es(rei$(s en es"a p83ina.
Net%) C)#$%)#&)
En ADEX es"am(s (mpr(me"i$(s (n e% $esarr(%%( $e% se"(r e,p(r"a$(r nai(na%) p(r e%%( en n!es"r( Cent%) deCe%t&5&c"c&)ne para %as E,p(r"ai(nes) 3es"i(nam(s *emi"im(s Ce%t&5&c"d) de O%&(en para %(s pr($!"(s $ee,p(r"ai-n a+ria$(s en e% pas. Para ase3!rar 7!e %ase,p(r"ai(nes ampara$as (n e% er"iia$( $e (ri3en 7!ee,pe$im(s) n( sea (+6e"( $e (+ser#ai-n *K( impase$(!men"ari( en %a a$!ana $e $es"in() n(s pre(!pam(s p(r in(rmar%( * ases(rar%() "an"( en e% (rre"( %%ena$( $e%er"iia$( $e (ri3en) $e %a $e%arai-n $e (ri3en) as (m( en
%(s re7!isi"(s $e imp(r"ai-n para e% n(rma% * na"!ra% in3res( $e%a merana en e% pas $e $es"in(.
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IV. CONCLUSIONES
1. L(s ar"!%(s $e !er( ar"eras * +i%%e"erasM es !n pr($!"( $e 3ran aep"ai-n a ni#e%in"ernai(na%) espeia%men"e en e% :era$( E!r(pe() p(r es( n!es"r( mera$( (+6e"i#( para(menar ser8 Espa/a :a$ri$M) ese pas ser8 e% en%ae a !"!r( para ("r(s pasesE!r(pe(s.
2. E% mera$( in"ernai(na%) prinipa%men"e e% e!r(pe( presen"a !na $eman$a reien"e *$i#ersiia$a) p(r %( "an"( (ns"i"!*en !na n!e#a (p(r"!ni$a$ $e #en"as !"!ras en pases(m( A%emania e In3%a"erra.
. A% "ener %a "en$enia $e(ra"i#a $e ar"e inai( * preinai() (n(i$(in"ernai(na%men"e) p(r s! #arie$a$ !%"!ra% $e% Per5 .$8n$(n(s #en"a6a (mpe"i"i#a) es p(r es"( 7!e pa3an !n #a%(r e%e#a$( p(r e% pr($!"(.
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