LINKED IN: “La xarxa professional”
01 febrer del 2012
Què és LinkedIn?
Què és Linkedin?
•LinkedIn és la xarxa de professionals més gran del món.
•LinkedIn connecta els teus contactes de confiança i t’ajuda a
intercanviar coneixements, idees i oportunitats amb una extensa
xarxa de contactes
NETWORKING
*Més de 100 milions d’usuaris mundials
*A Espanya 1,6 milions d’usuaris (març 2011)
http://wwwhatsnew.com/2011/03/22/linkedin-llega-a-los-100-millones-de-usuarios-infografia/
•2003: Llançament oficial de Linkedin
•Ritme de creixement: 2 nous membres per segon (des del
30 de Juny 2011)
•És la xarxa professional més gran del món (Agost 2011)
•Usuaris: Més de 120 milions d’usuaris de més de 200
països i més de 2 milions de perfils d’empresa
DADES sobre Linkedin
•Disposar d’un perfil professional a la xarxa
•Crear i mantenir una xarxa àmplia de professionals de confiança
•Recuperar contactes
•Conèixer més dades sobre altres empreses
•Crear i aprofitar coneixement
•Descobrir noves oportunitats
Què m’ofereix Linkedin com a professional?
Video
Què m’ofereix Linkedin com a empresa?
Beneficis Eines
Gestió i reconeixement de
marca (Branding)
Comunitat
Relacions B2B
Presència i posicionament
web
Cerca de treballadors
Pàgina d’empresa
Perfils personals
Grups
Anuncis patrocinats
Aplicacions
Eines de selecció
Recomanacions
•Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
•Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups.
Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
Més utilitats DE LINKEDIN
Objectius per a Utilitzar Linkedin
•Donar a conèixer l’empresa, productes i serveis
•Generar contactes estratègics
•Conectar amb Prospects (potencials clients)
•Oportunitats B2B
•Oportunitats B2C
•Comunicació amb clients
•Publicitat amb mercat objectiu
•Crear relacions de valor (Networking)
Definir objectius: Els quals entre d’altres, poden ser:
Escenaris d’ús de Linkedin
•Consultors: Pots connectar amb potencials clients i compartir contingut que
demostri la teva experiència i serveis
•B2B Marketing: Pots anunciar llançaments de nous productes i/o serveis
•Venedors: Es pot fer una investigació prèvia dels clients potencials, això donarà una
idea més clara de les teves necessitats
•RRHH: Es pot expandir el cercle de contactes i mantenir comunicació amb possibles
candidats
•Emprenedors: Es pot donar a conèixer la teva empresa, productes i/o serveis i crear
una cartera de clients
•Pymes: Es pot utilitzar Linkedin com a mitjà de comunicació amb els clients, a més
de generar potencials clients i noves oportunitats de negoci
•Corporacions: Es pot generar presencia i posicionar la marca en la xarxa social,
mantenir comunicació amb els clients, generar comunitat i anunciar nous productes i
serveis.
Iniciem….
Omplir les dades i pulsar el botó “Únete a Linkedin”:
Iniciem….
Omplir les dades laborals actuals:
Iniciem….
Importar contactes de correu:
Verificar el compte de correu (a partir de mail rebut)
Iniciem….
Accedir: Nom usuari i Password
Seleccionar contactes:
Iniciem….
Escollir el tipus de Compte:
Donar-se d’alta a Linkedin és gratuït i el compte bàsic ofereix amplis serveis.
També hi ha la opció de donar-se d’alta al compte Premium (es pot fer en
qualsevol moment) que ofereix opcions extres.
Inici o pàgina principal
Format de Linkedin
Menú
principal
Actualitzacions
d’estat
Actualitzacions
contactes
Possibles
contactes
Estadístiques
perfil
Adequar perfil
Per poder editar i modificar dades en qualsevol moment
Taula Resum
Extracte
Experiència detallada
Altres: aptituds, idiomes, educació
Les recomanacions
Informació addicional
Informació addicional
Aplicacions
Activitat recent teva
Contactes, recomanacions fetes
Perfil en anglès
Personalitzar URL
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups. Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
Cerca de Persones
Nivell
d’interacció
Contactes
compartits
Contactes
dels meus
contactes
GENERAR CONTACTES PROFESSIONALS
EFICAÇOS
Cerca Avançada
Els resultats de cerca procedeixen de la teva pròpia xarxa de contactes
en els seus diferents nivells excepte si cerquem per paraula clau
Per ubicació
Per categoria 8.735 resultats
Cerca Avançada
Grau de interacció
Cerca Avançada
Per sector
Guardar cerca
Vista ampliada
Més detalls de
contacte
Altres formes de classificar contactes
Altres formes de classificar contactes
Cerca de referencies: PREMIUM
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups. Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
Linkedin com a Xarxa Social
Lloc virtual a on interactúo amb altres
professionals.
Comparteixo contingut relevant per a ells.
Els hi aporto valor.
DESENVOLUPAMENT DE MARCA
Hi ha quasibé 800.000
grups a Linkedin
Cercador de Grups
per paraula clau
MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
MARCA: ELS GRUPS EN LINKED IN
Grup Tancat
Grup obert
Ja ets membre
Grups de debat
Post a Linkedin
Debats que
generen
interès
Objetiu: Dinamtizar
la Comunitat per a
generar diàleg i
conversa.
GRUPS LINKEDIN
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
Membres
Seguidors
Seguidors i seguits
Els contactes ja son per defecte persones a qui segueixes i et segueixen
Seguidors
Segueixes
Debats seguits
La teva activitat
La teva activitat
Promocions dins Grups
Ofertes de Feina
Cercar dins del Grup
Més opcions dins del Grup
Perfil del Grup
Els teus Grups
Generar Contactes eficaços. Dominant les estratègies de cerca
Desenvolupar la Marca i Generació de Leads
Aportació de Valor a través dels Grups. Creació i promoció de l’empresa
Pestanya “P&S” DirectAds: promocional o Distribució de valor
UTILITATS DE LINKEDIN
CERCAR EMPRESES
CERCAR AVANÇADA D’EMPRESES
PÀGINA D’EMPRESA
Informació
general
Actualitzacions
Treballadors
Seguidors
Treballadors
INFORMACIÓ DE PÀGINES
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir empresa
CREACIÓ DE PÀGINA CORPORATIVA
Afegir nom de
l’empresa
Afegir correu
electrònic amb domini
empresa (no gmail,
yahoo, etc)
Com la meva xarxa
m’introdueix en
l’empresa objetiu
Nivel d’
Interlocució al
que accedeixo
Quins
contacts de
1º nivell em
poden
referenciar
NIVELL D’INTERLOCUCIÓ ACONSEGUIT
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
L’empresa pot
vendre i/o
promocionar els
seus productes
Els Usuaris poden
recomanar els
productes oferts
Les Recomanacions
apareixen per proximitat
a la teva xarxa
PRODUCTES I SERVEIS
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
OFERTES DE FEINA DE L’EMPRESA
PUBLICITAT
Separació de comptes
Nom de la
Campanya
Pots crear fins a 15
variacions del mateix
anunci per a veure quin
funciona millor
Linkedin t’ajuda a
elaborar l’anunci
PUBLICITAT EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
PUBLICITAT EN LINKED IN
Criteris de
Segmentació
Mercat objetiu
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
Cost màxim per
cada click
Pressupost diari
recomanat
PUBLICITAT EN LINKED IN
www.exprimiendolinkedin.com by Pedro de Vicente
Què poden fer les empreses Utilització
Sol·licitar recomanacions productes per atraure nous clients
Revisió de la descripció de la nostra empresa (clara)
Mantenir contacte amb les persones que més els interessa el nostre negoci (Influencers)
Incloure productes i serveis amb informació detallada
Contacte amb proveïdors Analitzar qui segueix a la nostra empresa
Afegir la geolocalització de les nostres oficines
Participar en grups de debat del teu sector (Referents de marca) a través de perfils personals
Utilitzar Linkedin Answers per a fer preguntes
Publicar arxius directament en el perfil
Respondre preguntes de la teva especialitat
Sincronitzar la compta de Twitter (perfil personal)
Mostrar a quins seminaris/fires etc anem
Afegir el Bloc professional (perfil personal)
Seguir empreses que ens interessen
Compartir Presentacions (perfil personal)
Publicar esdeveniments/cursos/seminaris
Anunciar-se
Possibilitats a Linkedin per empreses
Comptes Premium
http://www.youtube.com/watch?v=ubw9Ssf4seE&feature=relmfu
http://www.youtube.com/watch?v=Ig5vPcDQvsY&feature=relmfu
CONCLUSIONS
Linkedin y las DOS Estratègies de MK
Estratègia Push: Utilitzem els nostres contactes per
a arribar al nostre target professional.
Estratègia Pull: Podem generar interès en el Mercat
per a que aquest truqui a la nostra porta:
Aportem Valor via Grups (canals de distribució)
Pestanya Productes i Serveis (Recomancions)
Publicitat molt segmentada i gran control del ROI
El Perfil: Les Aplicacions
Via: www.exprimiendolinkedin.com
Pedro de Vicente
EL Perfil: Les Aplicacions
Des de la pestanya “Més”
hi ha l’opció “Aplicacions”.
Cliquem a “Obtenir més
Aplicacions”.
www.exprimiendolinkedin.com
EL Perfil: Les Aplicacions
Presentacions
ppt, pdf, doc, pps,
odp…
Informa d’esdeven.
Esdeveniments als que
assisteix la teva xarxa de 1º
nivel i més…
Documents .doc,
.pdf, .xls
El teu bloc apareix
al teu perfil
Els posts de la teva xarxa
de 1º nivel en el teu perfil
Comunica els
viatges a realitzar
Pots recomanar llibres
des de el teu perfil
Monitoriza
mencions a
Pots plantjar
preguntes a la
teva xarxa
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Esdeveneiments
Advertencia comú a
tota aplicació. No fer
cas. Esdeveniments
publicitats actualment
Instal·la-la en el tu Perfil. Sinó
no és visible per a ningú
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Esdeveniments
Esdevenim
ents als
quals
assistiran
els meus
contactes
Els + populars
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Esdeveniments
Cercadors d’esdeveniments
per a formació o per a trobar-
se amb contactes del meu
interés
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Esdeveniments
Alguns resultats de
cerca sobre
esdeveniments
relacionats amb
Linkedin a España.
www.exprimiendolinkedin.com
Des de aquí podem publicar
esdeveniments.
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Esdeveniments
Informació
general
Web del
organitzador
Botons per a Recomenar i
Compartir
Enllaç a
l’esdeveni
ment
Publicar i Compartir
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Esdeveniments
Aplicacions: Reading list by…
Mostrar en el Perfil. Com a
expert pots recomanar lectures.
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Reading list by…
Caixa de cerca de
llibres en
Amazon.com
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Reading list by…
Alguns Resultats de
Cerca mitjançant la
keyword “Linkedin”.
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Reading list by…
Actualizacions editorials de
professionals del nostre
sector
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Reading list by…
Recomiendo situar las
Aplicaciones, debajo del
Bloque II: Extracto y
Especialidades.
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: WordPress
Sitúala en tu
Perfil. Cada nuevo post aparece
automáticamente en tu Perfil
y es enviado a tu red de 1º
nivel
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: WordPress
Solament per a Blocs en
WordPress
Esculls entre enviar tots
els posts o solament els
etiquetats com a
“Linkedin”
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: WordPress
Apareixen al teu
Perfil els quatro
últims posts La App.
Apareixen al
teu Perfil en
bloc i per
ordre
d’instal·lació La distribució dels
posts vía Grups es
font de Marca i
tràfico cap al teu
Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: SlideShare Presentations
Mostra Presentaciones,
Videos, Podcast i més en el
teu Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: SlideShare Presentations
1º.- Des de
slideshare.net obre’t un
compte
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: SlideShare Presentations
2º.- Puja les teves
presenatcions.
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: SlideShare Presentations
Des de
“edit/delete”
decideixes la
configuració de
privacitat de cada
presentació
Solament per
comptes
PRO
Privacitat:
-Solament jo
-Solament els
seus seguidors
- Públic
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: SlideShare Presentations
Sincronitzo el
meu Perfil amb
la meva
compte de
slideshare.net Decideixo el nº
de
presentacions
en el meu Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Box.net
Els meus doc, pdf,
xls apareixen en el
meu Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Box.net
Puc veure i descarregar els
documents dels meus
contactes
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Box.net
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Box.net
Como apareix
al Perfil
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: BlogLink
Mostra al teu Perfil els
Posts dels teus contactes
directes.
Recomendable si no tens
el teu propi bloc
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: BlogLink
Alguns posts de
contactes directes
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicaciones: Twitter
Contactes de
Linkedin amb
compte a Twitter
Opció per a
“seguir els
seus tweets”
Opció de crear
una llista a Twitter
amb els meus
contactes de
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Twitter
Des d’aquí configures si vols que
apareixin en la teva caixa
d’actualització Personal, tots els
tweets o solament els que
incluuen el terme #in
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Polls
Podem realitzar
enquestes a la nostra
xarxa de forma gratuïta
També podem compartir els resultats
a través de Twitter, Facebook, i situar
el mòdul de respostes en el nostre
Web o bloc
www.exprimiendolinkedin.com
Aplicacions: Polls
Pregunta
plantejada Botons
Socials
Respostes
obtingudes
Anàlisi
demogràfic
www.exprimiendolinkedin.com
No Oblidar!!!
Inserir el botons:
Casos d’èxit
Casos d’èxit
Casos d’èxit
Casos d’èxit
Casos d’èxit
L’alternativa: XING
13 milions d’usuaris. 1,5 milions a Espanya. (3 paia per darrera Alemanya i Turquia)
Branch Out: nou Facebook per a
professionals
Grera: Xarxa Social d’Empreses
Què és Grera?
INICI
Perfil Públic
Valoració d’altres empreses
Contactes
ACTIVITAT
OFERTES
DEMANDES
DIRECTORI D’EMPRESES
Més de 4000 Empreses
DECOMPTES EXCLUSIUS
ELS GRUPS
FORMACIÓ
ESDEVENIMENTS
NOTÍCIES i MÉS
E-crèdits
http://blog.grera.net/como-funciona/sistema-de-puntos/valor-de-los-puntos/
Fundació CATIC
http://www.catic.cat , [email protected] Tel: 931131267
http://www.twitter.com/fundaciocatic
http://www.facebook.com/fundaciocatic
http://www.linkedin.com/company/fundaci-catic
http://www.slideshare.net/Fundaciocatic
Eva Castilla . Consultora en màrqueting digital i xarxes socials [email protected] http://www.twitter.com/eva_castilla @Eva_Castilla http://gplus.to/evacastilla http://es-la.facebook.com/eva.castilla http://es.linkedin.com/in/evacastilla http://www.slideshare.net/Eva_Castilla http://panoplis.blogspot.com http://evacastilla.wordpress.com