Oportunidades para la pequeña y
mediana empresa en el sector
Hidrocarburos
Boris Mulett Mogollon. C.Eng
Gerente Desarrollos
Talisman Colombia Oil and Gas
Abril 2013
2
Agenda
• Descripción del Sector
• Mercado
• Servicios Críticos
• Interacción de Proveedores-clientes
• Planeación de abastecimientos
• Requisitos de contratación
• Riegos a proveedores existentes y Nuevos
• Conclusiones
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MU
LT
IPL
E
CR
UD
O T
2
MU
LT
IPL
E
CR
UD
O T
2
SEPARADOR
TANQUE DE
COMPESACION CALENTADORES
SEPARADOR
TEA
DRUM TEA
TRATADORES
ELECTROSTATIC
O
TRATADORES
ELECTROSTATIC
O
TANQUES DE
ALMACENAMIENTO
TANQUES DE
LAVADO
MU
LT
IPL
E C
RU
DO
CH
ICH
IME
NE
K1
K2
MU
LT
IPL
E C
RU
DO
CH
ICH
IME
NE
K1
K2
TANQUES DE
ALMACENAMIENTO
BOMBAS DE
DESPACHO
STAP
PA
TEA
DRUM TEA SELLO DE AGUA
ELECTROSTATICO
BOMBAS DE
DESPACHO
DILUCION
Tratamiento de Crudo y Gas
Campo Chichimene
10
B/Bermeja
Cartagena
Vasconia
Apiay
Caño Limón
Araguaney
Rubiales
Coveñas
Banadía
Orito Tumaco
B9
B6
B12 B8
Putumayo Blocks
ODC
OCENSA (Segment 3)
Porvenir
OAM
Ayacucho
CAÑO LIMON – COVEÑAS - CLC
ODL
APIAY - PORVENIR
OTA
OCENSA (Segment 2) Cusiana
Tenay
Monterrey
Transporte /Comercialización
OBC (New Pipeline)
B/quilla
Santa Marta
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Mercado
Operadores Compañias De Servicio
Reguladores
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Interacción Proveedores - Clientes
Proveedores Clientes (Operadoras)
(Companias de servicio)
Agremiaciones
• ACIPET
• ACP
• Campetrol
Mercado
• PAR Services
• Aquiles
• Directorios Minero
Energetico etc
• Ferias • O& G Summit,
– OTC,
– O&G Brazil,
– World O&G
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Estructura estándar de plantación de abastecimiento
• Alcance
• Valor Estimado
• Vigencia/Duración Estimada/ Tiempo de entrega
• Justificación
• Antecedentes
• Firmas a Invitar
• Estrategia de contratación
• Presentación de ofertas y criterios de evaluación
– Oferta legal, Técnica, Financiera
– Oferta Económica
• Metodología de evaluación
• Forma de Pago
– % anticipo, X% de acuerdo a entregables, X% al recibo de bienes o servicios
• Cronograma del Proceso
• Apropiación Presupuestal
• Recomendación
Estructura de Solicitud de Ofertas
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Requisitos Estándares de Contratación Requisitos Legales (Pasa/No pasa)
• Carta de Presentación
• Capacidad Jurídica (Cert de existencia y rep legal)
• Garantía de Seriedad de la Oferta (1-3%) del valor de la oferta
• Carta de Acuerdo consorcial
Aspectos Técnicos (Pasa/No pasa)
• Experiencia
• X contratos en los últimos X años con una facturación de Y(50 % del Presupuesto a contratar)
• Cronograma y PDTs
•Sistemas Integrados de Gestión de la calidad, Seguridad y salud ocupacional
• Certificación ISO 9001
• Consejo Colombiano de Seguridad : RUC 85puntos mínimo u OSHAS 18000
• Cumplimiento de las especificaciones técnicas
Aspectos Financieros (Pasa o No Pasa)
• Evaluación de riesgo financiero
• Balance General y estado de resultados de los 2 últimos años
• Verificar que las empresas no incurren en lavado de activos
• Patrimonio evaluado en base al 30% del valor del contrato
• Para empresas extranjeras- aceptan apalancaras en la info. de la casa matriz
•Criterios Económicos
• La oferta debe ser presentada en pesos o USD
• Tarifas/ AIU, APUs,
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Riesgos a los proveedores existentes y nuevos
• Seguridad
• Exigencias incrementales de las
Comunidades
• Largos Ciclos de pago de los
clientes
• Corrupción
• Discrepancia este estándares
exigidos y lo que las clientes están
dispuestos a pagar
• Posición dominante del
contratante
* Fuente Maplecroft study 2013
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Conclusiones
• El sector de Hidrocarburos aun esta en auge y lo seguirá estando en los
próximos 5 años
• Las compañías operadoras y de servicios contratan el 90% de sus gastos
y servicios
• Existe una caracterización clara de los servicios críticos en la cadena de
valor de exploración y producción. La competencia existente en esas
líneas de servicio es alta
• La mejor forma de competir es mediante formulación de propuestas de
valor innovadoras que soluciones problemas existentes con buenos
estándares de HSE, Calidad y responsabilidad corporativa
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Proceso de Registro de Proveedores Siclar SMS
Proveedores invitados a participar
Proveedor acepta participar
Aquiles envía usuario y
contraseña
Achilles SMS Motor de búsqueda de Compradores
Aquiles publica la información del
proveedor
Información disponible para compradoras
Validación
Recolección de información
Aquiles revisa y valida la
información
Proveedor completa el
cuestionario y envía la
documentación
PROCESO DE
VALIDACIÓN
Siclar
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Información Financiera: Estados financieros y razones
Información de Gestión de la Calidad: Normas adoptadas, certificados y gestión.
Información Ambiental: Sistema de Gestión Ambiental, desempeño y política ambiental.
Seguridad & Salud Ocupacional: Política de seguridad y salud ocupacional, indices de accidentalidad y RUC.
Responsabilidad Social Corporativa: Prácticas de trabajo, normas laborales, sociales y éticas.
Productos & Servicios: Información detallada de productos y servicios. Contactos, referencias y acreditaciones de los productos.
Económica
Calidad
Medio Ambiente
Seguridad & Salud Ocupacional
Responsabilidad
Social Corporativa
Productos & Servicios
Aspectos a Validar para cada Proveedor
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