Negociación Internacional
• NOMBRE: ING. MARIA ALBÁN
El Marketing Internacional
DEFINICIÓN• Es la realización de las
actividades de negocios diseñadas para: planear, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de mas de una nación para obtener un beneficio.
MARKETING NACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL
ANALISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACION
Que exportar? •Seleccion de la gama de productos
Donde exportar? •Seleccion de mercados potenciales, segmentacion
Como exportar? •Seleccion de las formas de presencia de los mercados
A que precios exportar ? •Conocimiento de la banda de fluctuacion de precios del mercado escogido, posicionamiento, distribucion.
POLITICA INTERNACIONALDE: PRODUCTO
• El producto es el bien físico o intangible que se ofrece al mercado. En esta definición juegan un papel importante atributos como la imagen, la calidad, el precio, el surtido, el diseño o las características técnicas.
POLITICA INTERNACIONALDE: DISTRIBUCION
Los criterios:- Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo relativo. - Productos industriales. - Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario seleccionado.
POLITICA INTERNACIONALDE: COMUNICACION
• En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y las propias instalaciones dan una información a los clientes y al público en general.
• En un segundo nivel, la comunicación se estructura en función de las variables del plan de marketing.
PUBLICIDAD
PROMOCION DE
VENTAS
RELACIONES
PUBLICAS
GESTIONES COMERCIA
LES
MERCHANDISING
POLITICA INTERNACIONALDE: PRECIO
• Es un equilibrio entre los costes de producción y venta del producto y las exigencias del mercado. Cuanto más alejados estén los costes del precio de mercado, más fuerte y centrada en otras variables del marketing será la política de la empresa.
ELEMENTOS CONTROLABLES DE MARKETING
• PUEDEN ALTERARSE EN EL LARGO PLAZO Y
GENERALMENTE EN EL CORTO PLAZO TAMBIEN, PARA AJUSTARSE A LAS
CONDICIONES CAMBIANTES DEL MERCADO, A LOS GUSTOS DE LOS
CONSUMIDORES O A LOS OBJETIVOS
CORPORATIVOS
ELEMENTOS INCONTROLABLES NACIONALES
UNA DECISION POLITICA QUE IMPLIQUE UNA POLITICA NACIONAL
SOBRE ASUNTOS INTERNACIONALES,
PUEDE AFECTAR DIRECTAMENTE EL
ÉXITO DEL MARKETING
INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA.
ELEMENTOS INCONTROLABLES EXTRANJEROS
EL NIVEL DE TECNOLOGIA A MENUDO PUEDE SER
MALINTERPRETADO DEBIDO A LAS ENERMES DIFERENCIAS QUE PUEDEN EXISTIR ENTRE
LOS PAISES DE DESARROLLO Y LOS INDUSTRIALIZADOS.
DEBE ENCARAR PROBLEMAS POLITICOS Y LEGALES SIN IMPORTAR SI OPERA EN SU
PAÍS DE ORIGEN O EN OTRO. SIN EMBARGO LOS PROBLEMAS EN EL
EXTRANJERO AUMENTAN POR EL “ESTATUS DE EXTRANJERO”
CRITERIO DE AUTOREFERENCIA: UN OBSTACULO
CLAVE LOGRAR MARKETING INTERNACIONAL
EXITOSO
ADAPTARSE
DIFERENCIAS DE AMBIENTE
ENTREUN MERCADO Y OTRO
CRITERIO DE AUTOREFERENCIA
REFERENCIA INCONSIENTE
VALORES CULTURALES, EXPERIENCIAS Y CONOCIMINETOS
COMO BASE DECISIONES
CRITERIO DE AUTO REFERENCIA
PROPIO:
PUEDE IMPEDIR QUE SE TOME CONCIENCIA DE QUE EXISTEN DIFERENCIAS CULTURALES
O QUE SE RECONOZCA LA IMPORTANCIA DE TALES DIFERENCIAS
PUEDE INFLUIR:
EN UNA EVALUACION DE LA IDONEIDAD DE UNA MEZCLA DE MARKETING DISEÑADA NACIONALMENTE PARA UN MERCADO EXTRANJERO.
PARA EVITAR ERRORES AL TOMAR DECISIONES EMPRESARIALES
PASOS:
• 1. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS DE ORIGEN.
• 2. DEFINA EL PROBLEMA U OBJETO EMPRESARIAL MEDIANTE RASGOS CULTURALES, HABITOS O NORMAS DEL PAIS EXTRANJERO. NO HAGA JUICIOS DE VALOR
• 3. AÍSLE LA INFLUENCIA DEL CAR PRESENTE EN LA PROBLEMÁTICA Y EXAMÍNELA CUIDADOSAMENTE PARA VER COMO COMPLICA EL PROBLEMA.
• 4. REDEFINA EL PROBLEMA SIN LA INFLUENCIA DEL CAR Y RESULEVA LA SITUACION OPTIMA PARA EL OBJETIVO EMPRESARIAL.
DESARROLLAR UNA CONCIENCIA GLOBAL
• EL EMPRESARIO EXITOSO DEL SIGLO XXI DEBERA TENER CONCIENCIA GLOBAL Y UN MARCO DE REFERENCIA QUE VA MAS ALLA DE UNA REGION O HASTA DE UN PAIS PARA ABARCAR AL MUNDO
• OBJETIVIDAD
• TOLERANCIA HACIA LAS DIFERENCIAS CULTURALES
• CONOCIMIENTO DE CULTURAS, HISTORIA, POTENCIAL DEL MERCADO MUNNDIAL Y DE LAS TENDENCIAS GLOBALES ECONÓMICAS, SOCIALES Y POLÍTICAS.
SER OBJETIVO• ES IMPORTANTE AL
EVALUAR OPORTUNIDADES
• AL VALORAR EL POTENCIAL
• Y AL RESPONDER A LOS PROBLEMAS
TENER TOLERANCIA• ENTENDER LAS
DIFERENCIAS CULTURALES
• ACEPTAR Y TRABAJAR CON OTROS CUYO COMPORTAMIENTO PUEDE SER DISTINTO AL PROPIO
CONOCIMIENTO• DEBERÁ MONITOREAR DE
MANERA CONTINUA Y ESTAR AL TANTO DE LAS TENDENCIAS MUNDIALES
DE TIPO ECONOMICO, SOCIAL, Y POLITICO
PORQUE EL PANORAMA DE UN PAÍS PUEDE
CAMBIAR CONFORME LAS TENDENCIAS
CAMBIEN DE DIRECCIÓN O SE ACELEREN.
ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
• 1. INEXISTENCIA DE MARKETING DIRECTO EN EL EXTERIOR
LA COMPAÑÍA NO REALIZA UNA ATENCION ACTIVA HACIA LOS CLIENTES FUERA DE SUS FRONTERAS NACIONALES; SIN EMBARGO, SUS PRODUCTOS PUEDEN LLEGAR A LOS MERCADOS EXTRANJEROS
ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
• 2.MARKETING POCO FRECUENTE EN EL EXTERIOR
LOS EXCEDENTES TEMPORALES, CAUSADOS POR VARIACIONES EN LOS NIVELES DE PRODUCCION O DE DEMANDA, PUEDEN ACABAR EN UN MARKETING POCO FRECUENTE HACIA EL EXTERIOR. LOS EXCEDENTES ESTAN CARACTERIZADOS POR SU NATURALEZA TEMPORAL.
ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
• 3. MARKETING REGULAR EN EL EXTERIOR
*LA EMPRESA TIENE, UNA CAPACIDAD PRODUCTIVA PERMANENTE DEDICADA A PRODUCIR BIENES QUE ESTARAN COMERCIALIZADOS DE MANERA CONTINUA EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS.
*EL OBJETO PRIMORDIAL DE LAS OPERACIONES Y LA PRODUCCION ES CUBRIR LAS NECESIDADES DEL MERCADO NACIONAL.
ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
• 4. MARKETING INTERNACIONAL
ESTAN COMPLETAMENTE COMPROMETIDAS E INVOLUCRADAS EN LAS ACTIVIDADES DE MARKETING INTERNACIONAL.
BUSCAN MERCADOS POR TODO EL MUNDO Y VENDEN PRODUCTOS QUE SON RESULTADO DE UNA PLANEACION PLANEADA PARA MERCADOS EN VARIOS PAISES.
ETAPAS DE COMPROMISO EN EL MARKETING INTERNACIONAL
• 5. MARKETING GLOBALLAS COMPAÑIAS TRATAN AL MUNDO, INCLUYENDO A SU MERCADO DE ORIGEN, COMO UN SOLO MERCADO.
UNA COMPAÑÍA GLOBAL DESARROLLA UNA ESTRATEGIA QUE REFLEJE LAS NECESIDADES COMUNES DEL MERCADO ENTRE MUCHOS PAISES PARA MAXIMIZAR BENEFICIOS A TRAVÈS DE LA ESTANDARIZACIÒN GLOBAL DE SUS ACTIVIDADES EMPRESARIALES.
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