Módulo 2:Modelo de Negocio Mary Kay
Objetivo:
Conocer cómo alcanzar tus
metas y los pasos para
desarrollar tu Negocio
Independiente para así
poder crecer en la
Oportunidad Mary Kay.
Introducción
¡Estás empezando como
Consultora de Belleza
Independiente Mary Kay!
Puedes ganar dinero y alcanzar tus metas en el desarrollo de tu
Negocio Independiente.
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas?
Dos vías de ingreso que vendrían a ser el corazón de tu Negocio:
Iniciación Ventas
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas?
Ventas
¡Te ofrece un maravilloso descuento del 30% o 40%!
¡Obtienes increíbles ganancias!
¡Dando a probar los productos lograrás que tus
clientas se enamoren de ellos!
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas?
Iniciación
¡Comparte con otras personas lo que tú haces!
¡Construye tu grupo!
¡Cuántas más personas inicies, mayores ganancias
obtendrás, a partir del nivel de Futura Directora!
¡Desarrolla a tus inicios y crece en la Oportunidad
Mary Kay!
¡Más adelante detallaremos este tema, es muy sencillo!
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente?
“Belleza y Negocio en un mismo Kit”
Es tu principal herramienta
para desarrollarte como
Consultora de Belleza Independiente
Mary Kay.
¡Este Kit cambia vidas!
Tu kit contiene productos y herramientas que permitirán a tus clientas enamorarse de la calidad y comprobar sus resultados inmediatos.
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente?
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente?
1 Crema Limpiadora
Facial 3 en 1 TimeWise™ (Piel Combinada a Grasa)
1 Sistema de
Microexfoliación
Plus TimeWise™
1 Loción Humectante
Facial Intensiva
TimeWise™
(Piel Combinada a Grasa)
Maquillaje Líquido
Acabado Mate
TimeWise™ (Tono Beige 5)
Labial en Gel Semi
Mate Mary Kay®(Always Apricot)
1 Loción
Desmaquillante de
Ojos Libre de Aceite
Mary Kay®
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente?
Estuche de Fragancias (con cinco muestras) Toallas Faciales Desechables
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente?
Aplicadores Desechables para
Labios Bandejas Desechables Espejos Negros
Cada número significa el orden de
aplicación en la que tus clientas se
colocarán los productos.
Sección 2: Auxiliares para Ventas
Revista Comienza Algo Hermoso™
¡Encontrarás información útil y todo lo que necesitas
saber para tu Negocio Independiente Mary Kay !.
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
Presentación Sugerida para la Sesión de Belleza
¡Sé una experta al utilizar ésta herramienta!
Encontrarás diálogos y sugerencias para llevar a
cabo tus sesiones de belleza de principio a fin.
Hazlos tuyos y agrégale tus toques personales.
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
¡Utilízalo antes de iniciar la
sesión de belleza!.
Cada cliente debe responder
todas las preguntas para
ofrecerle productos de acuerdo
a sus necesidades
Perfil del cliente
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
1 Datos del cliente
2 Descripción de la piel
3 Tono de Piel
4 Estilos de Fragancias
5 Beneficios para el cuerpo
Perfil del cliente
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
6 Referidos por los Clientes¡No olvides contactarlas al final de
la sesión!
7 Seguimiento al Cliente
Perfil del cliente
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
Contiene todos los beneficios del Negocio Independiente
Mary Kay.
¡Compártelo con todas tus conocidas que estén
interesadas en iniciar su Negocio Independiente!.
Folleto de Iniciación
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Contiene toda la línea de productos Mary Kay con el detalle de
precios sugeridos para la venta.
Familiarízate con esta herramienta y así poder identificar los
productos ideales que enamorarán a tus clientas.
Sección 2: Auxiliares para Ventas
Folleto The Look
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
Sección 2: Auxiliares para Ventas
¡Bolsa Exclusiva!, diseñado por Lolitta, diseñadora más
trendy de Brasil.
¡Llévala siempre contigo y marca la diferencia como
Consultora de Belleza Independiente Mary Kay!
Bolsa
Sección 1:
Productos de Línea Regular
Sección 2:
Auxiliares para Ventas
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿Cómo inicio mi Negocio Independiente Mary Kay?
“Inaugurando mi Negocio
Independiente”
Oportunidad de mostrar a tus amigas y
familiares los productos que ofreces.
Concretar citas para realizar Sesiones
de Belleza.
¿Cómo inicio mi Negocio Independiente Mary Kay?
Antes Después Durante
Decide la fecha y el lugar en que deseas llevar a cabo la inauguración de tu
Negocio.
Haz una lista de 20 amigas y familiares con las que te gustaría compartir este
momento
Prepara una exhibición de productos Mary Kay y en una mesa, no son para la
venta.
¿Cómo inicio mi Negocio Independiente Mary Kay?
Antes Después Durante
Da la bienvenida a cada una de tus invitadas
Comparte un breve testimonio con tus invitadas, porqué te iniciaste en Mary Kay.
Invítalas a CONOCER los productos que tienen exhibidos
Reserva Sesiones de Belleza.
¿Cómo inicio mi Negocio Independiente Mary Kay?
Antes Después Durante
A los 2 días llama a todas tus invitadas para agradecerles el haber asistido.
Motiva a aquellas invitadas que no que reservaron su Sesión de Belleza
Lleva a cabo las Sesiones de Belleza que reservaste.
Realiza seguimiento a tus nuevas clientas.
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
Tenemos varias formas de compartir la belleza con los productos Mary Kay.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
Te permite…
Ofrecer a tus Clientas la oportunidad de
disfrutar con sus amigas mientras
prueban los productos.
Compartir la Oportunidad de Negocio
Mary Kay.
“Es la forma más importante de compartir la belleza”.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cuál es la principal herramienta?
“Tu Kit de Belleza”
Los elementos del Kit serán de granapoyo para la Sesión de Belleza.
Apóyate en los diálogos sugeridos enla presentación incluida en tu Kit.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
El primer paso para realizar la Sesión de Belleza es…
“Contar con una Anfitriona que es la socia perfecta para
que sea todo un éxito”.
Ella reúne a sus amigas y tú les brindas una experiencia única con
productos Mary Kay®.
Te recomendamos ofrecerles un descuento o detalle para agradecer su
tiempo y esfuerzo.
Coméntale del Programa de Anfitriona que Mary Kay tiene para ellas.
Haz clic aquí para ver el
Programa de Anfitriona
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Programa de anfitriona
¡Una anfitriona siempre gana con Mary Kay!
si además dos de sus amigas realizaron una reservación
10% del total de las ventas realizadas
si además una de sus amigas realizó una reservación 15%
20%
* Estos porcentajes no son acumulativos.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo realizar la Sesión de Belleza? Ten en cuenta nuestras sugerencias:
ANTES Llega con anticipación y organiza todo antes que lleguen las invitadas.
Acomoda la mesa con los productos Mary Kay que vas a demostrar.
Prepara el lugar de las invitadas: espejo, bandeja desechable y un Perfil del Cliente.
DURANTE
Considera usar los diálogos sugeridos en la presentación de la Sesión.
Preséntate con las invitadas y dales la bienvenida.
Comparte tu testimonio y cómo ha cambiado tu vida tu Negocio Mary Kay.
Habla sobre los productos, sus beneficios y orden de aplicación.
Aclara dudas y mantente atenta a los comentarios.
Observa si hay alguien que le gustaría hacer lo que tú haces.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo realizar la Sesión de Belleza? Ten en cuenta nuestras sugerencias:
CIERRE
DESPUÉS
Ayúdalas a hacer conciencia de la importancia de invertir en su cutis.
Habla con cada una sobre los productos que les gustaron y aquellos específicos para
sus necesidades.
¡CIERRA TU VENTA!
¡El seguimiento es la clave de tu Negocio!.
Se marcará el comienzo de una relación para toda la vida.
Puedes reservar más sesiones e identificar aquellas que quieren hacer lo que tú haces.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
“Reúnete uno a uno con tu Clienta”
Te ayuda a crear un vínculo más cercano.
Cuando hables con tu Clienta, puedes
pedirle que comparta con algunas amigas
para ser Anfitriona.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Lleva un registro en una libreta o en Excel
de las compras que te hacen tus clientas.
Saber en qué momento llamarlas para
ofrecerles un pedido de reposición.
¡Entre más clientas tengas más grandes
serán tus ganancias!.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Cada vez que estés con alguna de tus
clientas, pídele el nombre de familiares o
amigas.
Sesión de
Belleza
Citas
Personalizadas
Pedidos por
Reposición
Por medio de
Referencias
Contactar Nuevas
Clientas
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Siempre lleva contigo el folleto The Look®, muestras
de productos y tus tarjetas personales con tus datos
para que puedas obsequiarlos.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
DA SEGUIMIENTO
2+2+2
Comunícate con tu clienta dos días después.
Pregúntale: ¿Cómo sientes tu piel?, ¿Cómo te estás aplicando los
productos?, ¿Tienes alguna duda?.
Verifica su progreso dos semanas después.
Programa una cita para darle a conocer los productos adicionales.
Llámala cada dos meses.Pregúntale si necesita reposición de algún producto o si esta
interesada en realizar otra Sesión de Belleza.
Te permite: Brindar un excelente servicio y obtener más reservaciones.
Identificar Prospectos a Inicio y desarrollar clientas leales.
¿CÓMO SE
APLICA?
2+
2
2+
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Supera Objeciones en la Venta:
Para realizar ventas exitosas, te sugerimos estar preparada ante las objeciones que
tus Clientas te comuniquen.
¿Qué es
una
Objeción?
Todo dicho o hecho que afecta la venta.
Posibles razones que tendrán nuestras clientas para
decir NO.
¡Lo importante es mantenerte motivada y
entusiasmada!.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Supera Objeciones en la Venta:
“Está muy caro”
Resalta los beneficios y la diferenciación del
producto que estás ofreciendo.
Cuida tus precios y menciona argumentos que
sustenten el porqué en forma de beneficio.
Ofrece algo que se acomode al presupuesto de la
clienta, si es que realmente no cuenta con ello.
Supera Objeciones en la Venta.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
Supera Objeciones en la Venta:
Supera Objeciones en la Venta.
“Dame tiempo para
pensarlo”
Coordina con la clienta el día, fecha y hora para obtener su
respuesta; por ejemplo:
¿Cuándo le parece bien que le devuelva la llamada?
“Tengo un producto
parecido”
Indica a tu clienta los beneficios de los productos Mary
Kay.
Prepara casos de éxito que te ayuden a ganar su
confianza.
Otro consejo es dar a probar, ver o tocar los productos
que estás ofreciendo.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?Supera Objeciones en la Venta.
“El producto de la
competencia es mejor”
Conocer a la competencia es primordial.
Es importante tener argumentos claros que te
permitan destacar los beneficios de los productos
Mary Kay.
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?Supera Objeciones en la Venta.
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¡Comparte la Oportunidad con
otras mujeres!, esto te ayudará a
crecer en tu Negocio
Independiente y ganar beneficios
adicionales.
¿Qué es
Iniciar?
Compartir la Oportunidad de Negocio con otras mujeres.
Es la Consultora de Belleza que originó un Inicio.
Consultora Nueva que decidió emprender su Negocio Independiente.
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Qué es un
Inicio?
¿Qué es un
Iniciadora?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
Conforme das servicio a tusClientas, desarrollas relaciones quete permiten conocer más sobre susvidas.
Mujeres que muestren interés ocrees que pudieran estar interesadasen comenzar su NegocioIndependiente: “Prospecto a Inicio”.
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
Herramientas de Iniciación:
Plan de Iniciación de
4puntos
Plan de
Mercadeo
Entrevista de Iniciación
Folleto de
Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Desarrollado por Mary Kay Ash y puedes llevar
a cabo en las Sesiones de Belleza.
Podrás obtener Prospectos a Inicio y
referencias.
Meta: ¡Conseguir 2 Prospectos a Inicio en cada
sesión!.
¡Es el mejor método para compartir la
Oportunidad Mary Kay!
Plan de
Mercadeo
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Pídele a tu Anfitriona que identifique a las personas que podrían
estar interesadas en tener su propio Negocio, así les podrás dar
seguimiento durante la Sesión.
Cuéntales tu propia experiencia y lo que ha significado en tu vida
tener tu Negocio propio: cómo era antes y lo que tienes ahora con la
Oportunidad Mary Kay.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
Antes de cada
Sesión
Comparte tu
Testimonio
Busca a esa invitada que tenga una personalidad ideal para las
ventas, que sea sociable y que se interese por tener ingresos extras.
Comparte la Oportunidad con ella y con tu Anfitriona
Por cada persona que ella sugiera y que llegue a convertirse en
Consultora de Belleza Independiente ofrécele un regalo a tu
Anfitriona, esto la animará a compartir referencias contigo.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
En todas las
Sesiones
Ofrécele un regalo a
tu Anfitriona
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
¡Descubre las aspiraciones, estilo de vida y por
qué el Negocio Mary Kay es una buena
oportunidad para tu Prospecto a Inicio!.
Establece una relación con tu Prospecto a Inicio.
Descubre su interés en la Oportunidad Mary Kay.
Conoce las necesidades que tiene tu Prospecto a Inicio.
Pon mucha atención en lo que dice.
Comparte los beneficios de la Oportunidad Mary Kay adecuado a sus necesidades.
Recuerda siempre mencionar la historia de la Compañía.
Pregúntale qué opina sobre tu entrevista y qué le pareció todo lo que le contaste, qué
fue lo que más le gustó y si tiene alguna inquietud.
Pídele que tome una decisión basada en los beneficios mencionados. Si necesitan
más tiempo para pensarlo, respétalas; pero dale seguimiento.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
ABRE
INVESTIGA
COMPARTE
INVITA
CIERRA
Aquí se encontrarán los siguientes temas:
¿Por qué Mary Kay?
Conoce a Mary Kay
Un negocio exitoso
Sé una triunfadora
Sé dueña de tu destino
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
Estos son algunos beneficios que puedes compartir con tus Prospectos a Inicio:
5. ¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Herramientas de Iniciación
Plan de iniciación de
4 puntos
Folleto de
Iniciación
Entrevista de
Iniciación
Plan de
Mercadeo
Supera Objeciones en la Iniciación:
¡Lo importante es mantenerte motivada y entusiasmada!
¡Si ellas te ven feliz con lo que haces será más sencillo para ti
compartirles los beneficios del Negocio Independiente Mary Kay!.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No tengo tiempo”
Uno de los beneficios de tener tu propio
Negocio Independiente Mary Kay es que tú
administras tu tiempo conforme a tus
necesidades.
Tú eres tu propia jefa y no hay un horario fijo
al menos que tú lo quieras así.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No tengo dinero para
invertir”
Uno de los aspectos increíbles de tu Negocio
Independiente Mary Kay es que recuperas tu
inversión y además obtienes ganancias en un
corto plazo, así que terminas ganando mucho
más. ¡Tú decides cuánto quieres ganar!.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No quiero descuidar a mi
familia”
Precisamente por tu familia es por quienes te
recomiendo iniciar tu propio Negocio, ya que
te da la flexibilidad de horario y ganancias
necesarias para darles lo mejor; hacer el viaje
que siempre han deseado, pagar los
estudios, y muchas cosas más.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No sé vender”
Yo sentía lo mismo cuando inicié mi Negocio
y a muchas nos pasa, pero qué te parece si
te voy enseñando lo que sé, estoy segura lo
aprenderás muy rápido. La verdad es que al
dar a probar los productos con tus Clientas,
ellas quedarán enamoradas de Mary Kay.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No estoy interesada”
Si después de la explicación que le diste a tu
Prospecto a Inicio no está interesada en
comenzar su Negocio Independiente, le
puedes solicitar alguna referencia de
alguien que sí le gustaría conocer acerca de
la Oportunidad y así puedas contactarla.
¿Cómo obtengo ganancia de la iniciación?Supera Objeciones en la Iniciación
“No estoy interesada”
Si después de la explicación que le diste a tu Prospecto a
Inicio no está interesada en comenzar su Negocio
Independiente, le puedes solicitar alguna referencia de
alguien que sí le gustaría conocer acerca de la
Oportunidad y así puedas contactarla.
Maneja las objeciones con AFECTO
tentamente escucha e identifica cuál es la verdadera objeciónA
acilita o simplifica la objeción: ¿Te refieres a… cierto?F
ntiende su preocupación: “Entiendo cómo te sientes”E
omparte tu experiencia: “En mi caso”, “Con Mary Kay podemos”C
ransforma su objeción en una solución presentando alguna
alternativa: “Lo que podemos hacer…”.T
bsérvala mientras esperas su respuesta.O
¿Cómo obtener ganancias y alcanzar mis metas? 1
2
3
4
¿Cuál es el primer paso para mi Negocio Independiente Mary Kay?
¿Cómo inicio Negocio Independiente Mary Kay?
¿De qué forma comparto la belleza con los productos Mary Kay?
¿Cómo comparto la Oportunidad Mary Kay con otras personas?
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
5
6
Modelo de Negocio Mary Kay
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
¡Te invitamos a conocer cada uno de
los niveles de la Oportunidad y qué
necesitas para poder llegar a ellos!.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?
En Mary Kay además de ser sueña de tu propio Negocio y enriquecer la
vida de otras mujeres, te ofrece estos Niveles de Oportunidad:
Consultora
de Belleza
Independiente
Futura Directora
de Ventas
Independiente
Directora de
Ventas
Independiente
en calificación
(DIQ)
Directora de
Ventas
Independiente
Directora Senior
de Ventas
Independiente
Directora
Ejecutiva de
Ventas
Independiente
Directora
Nacional de
Ventas
Independiente
en calificación
(NIQ)
Directora
Nacional de
Ventas
Independiente
1 2 3 4 5 6 7 8
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Antes de continuar, revisemos algunos conceptos previos.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Son las Consultoras de Bellezas Independiente
Directas, por las cuales puedes recibir un porcentaje
de las compras de cada una de ellas de acuerdo al
nivel de la Oportunidad Mary Kay.
Se conocen como Inicios Personales o Directos.Grupo
de
Compra
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Es el grupo de personas compuesto por la Directora de
Ventas Independiente, su Grupo de Compra Personal y
todas las Consultoras de Belleza descendientes de
estos (a partir del momento en que comience a calificar
como DIQ en adelante).
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Cada producto Mary Kay ® de la Sección 1* tiene
asignado una cantidad de puntos.
(*) Sección 1: Productos de las Líneas de Cuidado de la Piel,
Color y Fragancias.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Producción Personal: Es la sumatoria en puntos o
soles, según corresponda de las órdenes personales
de la Consultora de Belleza Independiente.
Producción de Unidad: Es la sumatoria en puntos o
soles, según corresponda de las órdenes de todas las
integrantes de la Unidad.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Conceptos previos
Grupo de Compra Unidad PuntosProducción Personal
y de UnidadStatus de Actividad
Es determinado por la frecuencia con la que una Consultora de Belleza hace una Orden.
Status Descripción
N
A
P
T
N1 - N2 - N3: Consultoras Nuevas que solo adquirieron en Kit.
A1 - A2 - A3: Consultoras Activas. Realizaron una orden en el mes en curso o los dos meses
inmediatos anteriores.
P1 - P2 - P3: Consultoras que llevan hasta 4 meses o más sin realizar su orden.
T1 - T2 - T3 – T4 – T5 – T6: Consultoras que llevan hasta 7 meses o más sin realizar su orden.
Si la Consultora se encuentra en T6 y finaliza el mes calendario, se desactiva el número de
Consultora y si desea seguir con el Negocio deberá iniciarse nuevamente.
* La Consultora de Belleza tiene un plazo de 12 meses para cambiar el status con sólo realizar una orden, y quedaría en Status A1.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Niveles de Oportunidad
Consultora
de Belleza
Independiente
Futura Directora
de Ventas
Independiente
Directora de
Ventas
Independiente
en calificación
(DIQ)
Directora de
Ventas
Independiente
Directora Senior
de Ventas
Independiente
Directora
Ejecutiva de
Ventas
Independiente
Directora
Nacional de
Ventas
Independiente
en calificación
(NIQ)
Directora
Nacional de
Ventas
Independiente
1 2 3 4 5 6 7 8
Descubre los grandes beneficios que te esperan en los tres primeros
niveles de la Oportunidad Mary Kay.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Niveles de Oportunidad
Consultora
de Belleza
Independiente
1
Beneficios comerciales: Participa en eventos y programas de la Compañía.
Recibe reconocimientos comerciales.
Ganancias: Disfruta de descuentos del 30% o 40% por la venta de productos.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Niveles de Oportunidad
Futura Directora
de Ventas
Independiente
2
Disfruta de los beneficios del nivel anterior.
Requisitos: Estar Activa (A1, A2 o A3)
Debe tener como mínimo 5 o más inicios personales activos (A1, A2 o A3)
Ganancias: 8% o 12% sobre la producción mensual de tu Grupo de Compra.
Disfruta del 30% o 40% de ganancia por la venta de productos.
¿Cómo me desarrollo en la Oportunidad Mary Kay?Niveles de Oportunidad
Directora de
Ventas
Independiente
en calificación
(DIQ)
3
Disfruta de los beneficios y ganancias del nivel anterior.
Requisitos: Mínimo 3 meses como Consultora de Belleza Independiente.
Tener una producción personal acumulada de 1,200 puntos o más en el mes anterior al inicio de la
Calificación.
Tener 10 o más integrantes Activas (A1, A2 o 3) en el Grupo de Compra Personal.
Enviar la Carta de Intención al Directorado a través de En-Contacto.
* El debut de una nueva Directora o la Calificación de una DIQ está sujeto a la aprobación y discreción de la Compañía
de acuerdo a sus Políticas , Valores e integridad en el desarrollo del Negocio Independiente.
¡FELICITACIONES!
¡Muy bien!
Terminamos el Segundo Módulo, descubre en el Módulo 3
los Productos Mary Kay que amarás por sus increíbles
beneficios.
Haz clic en Siguiente para continuar.
¡DESCUBRAMOS JUNTAS!