MTODO DE MNIMOS CUADRADOSEl mtodo de mnimos cuadrados, es un mtodo que sirve para proyectar las ventas de futuros perodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, el mtodo de mnimos cuadrados debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las condiciones y situaciones, tanto econmicas, polticas, de mercado, capacidad, tanto externas como internas.
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco aos fueron:
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco aos con la misma tendencia, se puede acudir al mtodo de mnimos cuadrados.
Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a la recta:
donde:
Por lo que para reemplazar en stas frmulas, previamente es necesario determinar:
Reemplazando en las frmulas:
En primer lugar en la frmula:
En segundo lugar en la frmula:
Con lo cual la recta ajustada por mnimos cuadrados es:
Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la frmula:
Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco aos es el siguiente:
Esto significa que las ventas crecern a un promedio de 4.8 % por perodo.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco perodos son:
Pronstico de ventas para el perodo 6
Pronstico de ventas para el perodo 7
Pronstico de ventas para el perodo 8
Pronstico de ventas para el perodo 9
Pronstico de ventas para el perodo 10
Por tanto, el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos es:
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