7/24/2019 Mercado farmacutico anlisis de mercado
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CARACTERIZACIN DEL MERCADO
TRABAJO FINAL DE MICROECONOMA 2
PRESENTADO A:ALVARO MORENO
PRESENTADO POR:Mara Alejandra B!"ra#$
J$%an Al&er"$ Med!naCr!'"!an Ar!a' (ar)a
MERCADO FARMAC*+TICOO DE MEDICAMENTOS
ESC+ELA COLOMBIANA DE IN(ENIERIA J+LIO(ARAVITO
BO(OT, D-C- NOVIEMBRE DE 2./0
INDICE:
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1. Definicin2. Comportamiento general del sector3. Caracterizacin de los demandantes4. Caracterizacin de los oferentes5. Comportamiento de los precios6. Reglas de juego del mercado7. Representacin grfica del mercado seleccionado!. Conclusiones9. "i#liograf$a
MERCADO FARMACUTICOCOLOMBIANO
1.DEFINICIN
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%n medicamento es uno o ms frmacos& integrados en una forma
farmac'utica& presentado para e(pendio ) uso industrial o cl$nico& ) destinadopara su utilizacin en las personas dotado de propiedades ) componentes con
el fin de pre*enir& ali*iar o mejorar enfermedades& o para modificar estados
fisiolgicos. +odos los medicamentos estn ela#orados a partir de un
componente acti*o& cu)a accin permite el ali*io de una enfermedad.
,a presentacin f$sica de los medicamentos difiere de su forma de
comercializacin& es decir de tipo gen'rico o marca& donde juega en los -ltimos
un papel importante la pu#licidad. sencialmente se presentan en ta#letas&
capsulas& jara#es o la determinada forma de injerir por el organismo& adems
de su cantidad ) tama/o.
,os medicamentos tienen su fin primordial de curar ) pre*enir una enfermedad
particular. ,os medicamentos son de uso esencial ) 0a#itual entre la po#lacin
en general.
,a industria de medicamentos& es un sector estrat'gico en la ma)or$a de
pa$ses ) se caracteriza por una estructura de mercado OLI(OPOLICA1 en lamedida en ue est dominado por un conjunto no tan amplio de empresas
la#oratorios& ue se disputan el mercado mediante productos diferenciados.
s una industria mu) regulada& adems se caracteriza por la gran in*ersin en
in*estigacin ) desarrollo D& pu#licidad& altas tasas de reno*acin )
diferenciacin del producto.
s un sector de gran importancia social& de#ido a su capacidad de penetracin
en la sociedad. ,os medicamentos presentan una elasticidad precio de la
demanda ue difiere seg-n su canal de acceso& es decir si es gen'rico o de
marca& para el primero 0a) una elasticidad INEL,STICA1 mientras en losmedicamentos de marca 0a) una elasticidad EL,STICA.
,os medicamentos& tienen diferentes sustitutos cercanos& donde se presentaalgo interesante )a ue este producto es sustituto con sus semejantes gracias
a la composicin molecular& pero tam#i'n es sustituto de medicamentos
alternati*os como medicina 0omeoptica& plantas medicinales& medicamentos
naturistas. ,a ma)or parte de las personas& necesitan de alg-n tipo de
medicamento& por tanto de#ido a la dificultad reemplazar cierto tipo de
medicamentos se considera como un #ien de tipo necesario.
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2.COMPORTAMIENTO GENERAL DEL SECTOR
l sector farmac'utico& est dado por una estructura de mercado compleja&donde se comprende la produccin& importacin ) comercializacin demedicamentos para uso 0umano.
,a industria farmac'utica colom#iana& a lo largo de su desarrollo 0a tenido tres
grandes periodos1 /os cuarenta ) cincuenta donde muc0as empresas farmac'uticasmultinacionales fundaron e implantaron sedes en Colom#ia& donde se generuna 'poca de desarrollo ) aprendizaje tecnolgico.2 /os setenta con la proliferacin de una serie de la#oratorios& en "ogot&dedicados fundamentalmente a la fa#ricacin de medicamentos gen'ricos.3 /os no*enta se dan grandes cam#ios& esencialmente la implantacin de lae(igencia de calidad por parte del 89:& generando competiti*idadinternacional ) la entrada en *igencia de la ,e) 1;; del
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,a #alanza comercial de la industria farmac'utica colom#iana& se 0acaracterizado por ser deficitaria. n general esta industria se 0a distinguido porser tanto e(portadora como importadora de medicamentos terminados. =eroesencialmente se caracteriza por ser importadora de productos terminados demarca& as$ como materias primas.
,a industria farmac'utica factura unos >6 #illones anuales en *entas ) e(porta
ms de %?>433 millones a diferentes regiones del mundo& lo ue representaun crecimiento del 11@ frente a %?>3!7 millones ue se registraron en el 2;11&como lo podemos *er en el siguiente cuadro
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3.CARACTERIZACIN DE LOS DEMANDANTES
,a demanda en el sector farmac'utico depende de
1 ,as caracter$sticas del medicamento
2 =recio
3 Caracter$sticas del consumidor
4 %so del medicamento.
,as caracter$sticas del medicamento ) el precio dependen del tipo de
productos marca o gen'rico ) la enfermedad ue *a a tratar ) por el otro lado
el consumidor ) uien decide la demanda& ue en la ma)or$a de casos no son
la misma persona. dems los consumidores pueden actuar en dos tipos demercados de VENTA LIBRE& conocidos como A+C& o el mercado *TICO& uefunciona #ajo preinscripcin m'dica.
%n factor importante son las relaciones principal consumidorB agente
medico& las cuales generan pro#lemas de informacin asim'trica& dando
como resultado demandas inducidas.
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D:8D8D+ =A+8C, Consumidor inal ?e pueden distinguir tres
tipos de consumidores1. Consumidor Directo& uien participa en el mercado de medicamentos de
*enta li#re& con una demanda elstica& de#ido a su posi#ilidad de eleccin
sujeto a su restriccin presupuestal& est ligada al precio.2. :edico como agente del paciente& este tipo de consumidores participa en el
mercado 'tico ) su demanda es esencialmente inducida a medicamentos
gen'ricos.3. =aciente con plan de salud =?& de#ido a ue el consumidor se
encuentra afiliado a un sistema de salud& su demanda est ligada a la
institucin ue le #rinda el ser*icio& donde puede ser gratuita o #ajo costo.
parte del consumidor final& ue es casi toda la sociedad& 0a) una distincin
entre demandantes comerciales e institucionales los cuales son
D:8D8+? CA:RC,?
,a demanda del sector farmac'utico en Colom#ia se da por cuatro agentes lo
almacenes de cadenas e 0iperfarmacias& los distri#uidores ma)oristas ) las
droguer$as independientes. Donde las 0iperfarmacias ) almacenes de cadena
0an aduirido un amplio poder de negociacin con los la#oratorios& situacin
ue les permite mejorar el precio para ofrecerlo al consumidor final.
D:8D8+? 8?++%CA8,?
l sector institucional est compuesto por las entidades prestadoras de salud
=?& ?? ?eguro ?ocial& entidad prestadora de salud p-#lica& cl$nicas )
0ospitales.
Desde la implementacin de la ,e) 1;; de 1
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Demandantes
SectorIndustrial
Centros deSalud
ISS
EPS
Distribuidores
Cadenas
Droguerias
Mayoristas
4.CARACTERIZACIN DE LOS OFERENTES
,os oferentes o productores de la industria farmac'utica son esencialmente los
la#oratorios tanto nacionales como multinacionales& donde los primeros
a#arcan el 67@ del mercado nacional ) el resto est distri#uido 23@ a
multinacionales inno*adores ) un 1; @ a multinacionales no inno*adoras.
l n-mero de esta#lecimientos de la industria farmac'utica 0a sido
relati*amente creciente en los -ltimos a/os& de 13; la#oratorios en el a/o 2;;
a 1
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,os principales oferentes en el mercado nacional son
BA4ER 5Ml"!na)!$nal: =roduccin& distri#ucin nacional ) regional )ser*icios de in*estigacin para el desarrollo de nue*os productos de la ReginCali ) "arranuilla.
PROCAPS 5Ml"!na)!$nal de $r!#en na)!$nal:?e posiciona como el msgrande la#oratorio farmac'utico fa#ricante de cpsulas #landas de gelatina en
,atinoam'rica. +am#i'n #rinda ser*icios de mauila a la#oratorios como
)et0& :ercE& "ago& Fla(o?mit0Gline.
(ENFAR 5Na)!$nal: a#rica ) desarrolla medicamentos ) productos de uso
0umano ) animal& tanto de *enta li#re como de prescripcin m'dica.
B$e%r!n#er In#el%e!6 5Ml"!na)!$nal: =reparacin farmac'utica&manufactura ) *enta al por ma)or& adems ofrece procesos tercer izados de
produccin para los mercados de m'rica ,atina.
,a cadena de distri#ucin de la industria farmac'utica es #astante amplia ) la
podemos resumir en este cuadro
5.COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS.
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,os precios de los medicamentos dependen de *arios factores& esencialmente
de los costos de produccin& ue inclu)en el enfoue tecnolgico e inno*ador&tam#i'n los costos de comercializacin ) pu#licidad& donde el proceso
producti*o adoptado por cada la#oratorio& da como resultado el precio del
medicamento en el mercado& es decir si un la#oratorio es pionero& imitador o
productor de gen'ricos.
=ara los pioneros lle*ar medicamentos al mercado implica una alta in*ersin
en D& por lo cual los precios de *enta son altos& con el fin de recuperar la
in*ersin.
,os imitadores& in*ierten en cierta medida en D so#re una familia conocidade productos con el fin de desarrollar *entajas marginales so#re la calidad& los
precios de *enta son relati*amente #ajos ante los pioneros.
,os gen'ricos& la produccin de estos medicamentos incurre en menores
costos tanto de fa#ricacin como pu#licidad ) marEeting& donde en su ma)or$a
los precios son #ajos ) accesi#les a todas las personas.
6.REGLAS DE JUEGO DEL MERCADO
De#ido al alto impacto social del sector farmac'utico& 'ste cuenta con un ni*el
importante de interaccin con los entes gu#ernamentales ) por ende& un alto
ni*el de normati*idad. n general& tanto la ela#oracin como la
comercializacin ) la *enta de medicamentos estn sujetas a control por parte
de las autoridades. Dentro de las entidades gu#ernamentales in*olucradas se
encuentran el :inisterio de =roteccin ?ocial& el :inisterio de Comercio&
ndustria ) +urismo ) el 89:& entre otros.
Como parte fundamental del marco regulatorio del sector farmac'utico se
encuentra la ,e) 1;; de 1
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7.REPRESENTACIN GRFICA !" MATEMTICA#DEL MERCADO SELECCIONADO
?e maneja un oligopolio& mediante el modelo de "ertrand de productos
diferenciados& ) la representacin seria la siguiente
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?e presenta el modelo de "ertrand con productos diferenciados esencialmente
por
,os medicamentos tanto de marca como gen'ricos& son sustitui#les
entre si dadas sus propiedades acti*as& ue generan el mismo efecto
so#re el organismo de las personas. Dado esto los la#oratorios #uscan
diferenciar sus productos& esencialmente en calidad ) pu#licidad. ,a decisin de un la#oratorio 1 de fijar un precio p1& un poco ms alto
ue el precio de su ri*al p2& no pro*oca ue el la#oratorio 1 pierda susclientes& )a ue algunos consumidores toda*$a *an a preferir comprar el
medicamento 1& incluso a un precio ms alto& simplemente porue
prefieren esa *ersin del medicamento )a sea por marca o lo ue
genera la pu#licidad ue la *ersin del medicamento ue *ende el
la#oratorio 2.
lgo ue sucede en el modelo de "ertrand en el sector farmac'utico& es
dadas las funciones de reaccin de cada la#oratorio am#as positi*as&
el aumento del precio del medicamento del la#oratorio 2 a p2& la mejor
respuesta de su similar ser aumentar p1 para competir en el mercado.
n la industria farmac'utica los precios ) las funciones de reaccin sedi*iden en su#sectores& entre los la#oratorios pioneros& imitadores )
gen'ricos& donde la in*ersin en D& da cierto poder de mercado a las
empresas pioneras& lo ue les permite esta#lecer precios ms altos ue
sus costos marginales.
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$.CONCLUSIONESn los -ltimos a/os la industria farmac'utica& 0a mostrado cierto dinamismo )
crecimiento de#ido esencialmente a la inclusin de los la#oratorios nacionales&
gracias a las medidas regulatorias como la ,e) 1;; del
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,as empresas nacionales *ienen incursionando en el e(terior ) consolidando
sus e(portaciones& especialmente a los pa$ses fronterizos& gracias a susni*eles de competiti*idad& el uso de las #uenas prcticas de manufacturas )
sus agresi*as estrategias de *entas. ?e espera ue estos 0ec0os persistan
puesto ue cada a/o aumentan las empresas ue #uscan penetrar nue*os
mercados.
,a demanda por medicamentos ) su *enta 0a aumentado significati*amente en
el pa$s& gracias esencialmente a la incursin de la *enta li#re de
medicamentos& donde el consumidor se auto m'dica& ) al aumento de
la#oratorios de produccin nacional.
l aspecto del marEeting ) la pu#licidad juega un papel esencial en este
mercado& de#ido a ue los medicamentos de marca& distri#uidos por
la#oratorios inno*adores& pueden ser fcilmente sustitui#les.
,a industria de medicamentos de#e tra#ajar en la reduccin del dinamismo de
las importaciones& las cuales entran al mercado con precios #ajos ) no
cumplen con los estndares de calidad ) desplazan en cierta medida la
industria farmac'utica nacional.
,a industria farmac'utica de#e tra#ajar por consolidar redes de apo)o&
capacitacin al personal ) ma(imizacin de sus *entajas de localizacin parapoder competir adecuadamente en el mercado.
%.BIBLIOGRAF&A
9suez&H Fmez&G. 2;13 .Elasticidad de la demanda por medicamentos
en el mercado farmacutico en Colombia. cos conom$a. :edell$n.
"ustamante& driana. 2;;7 . Sector Farmacutico Colombiano. Re*ista de
Ciencias ?ociales. "ogot.
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=roe(port. 2;;!. Estudio de oferta y demanda del sector farmacutico.
Colom#ia.
9suez& Ho0anna.2;;5. Estudio de la poltica de precios de medicamentos
en Colombia. conometria ?.. "ogot.
Sector Farmacia. 2;1;. %#iEate. "ogot.
=ati/o& gnacio. 2;;!. Sector de productos farmacuticos para uso humano
en Colombia. CI. Colom#ia.
?ep-l*eda& Hoan. 2;1;. Caracterizacin del sector farmacutico. ?8.
Colom#ia.
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