Que es Lean Startup
Enero 2014
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¿Dónde encontrar más información de interés?
LINKEDIN.COM
1998 Innovación de interrupción 2001
Effectuation 2003 Design
Thinking 2005
Desarrollo de clientes 2009
Modelo de Negocios Canvas
2010 Lean StartUp
2012 StartUp
Communities
v/s
Modelo de Negocios
Plan de Negocios
“Ningún plan de negocios sobrevive al primer contacto con el cliente”
(Steve Blank)
“Los emprendimientos operan bajo condiciones de extrema
incer:dumbre” (Eric Ries).
Definición Emprendimiento
“Una organización formada para la búsqueda de un modelo de negocios repe2ble y
escalable”. (Steve Blank)
“Una ins2tución humana diseñada para entregar un nuevo producto y servicio bajo condiciones de incer:dumbre extrema”
(Eric Ries)
“La vida es muy corta para hacer algo que nadie quiere”
(Ash Maurya)
Tu “solución” NO es el producto…
Solución
Tomado de Ash Maurya, Running Lean
… el Modelo de Negocios es el producto Solución Problema
Estructura de costos Flujo de ingresos
Métricas clave
Propuesta única de valor
Ventaja injusta
Segmentos de clientes
Canales
Tomado de Ash Maurya, Running Lean
Hipótesis o Actos de fe
PMV Cualitativo
Cuantitativo
Métricas Clave (AARRR) Adquisición
Activación
Retención
Ingresos
Referencias
Cómo te conocen tus clientes
Clientes que tuvieron su primera experiencia positiva
Clientes que usan/compran repetidamente
Cantidad de compras
Cantidad de recomendaciones
¿Cuáles son las hipótesis que fundamenta su negocio?
La gente no compra un producto… …sino que contrata la solución a un problema
(C. Christensen).
Emprendimientos extraordinarios resuelven grandes problemas
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