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Matriz BCG
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Qu es? Modelo de anlisis del portafolio de
negocios de la empresa
Creada en los aos 60-70 R= Cmo asignar recursos a mltiples
productos?
Evaluacin de la fortaleza y atractivo del
negocio a largo plazo.
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Cmo se ve? Los mejores
negociosgenerarn
recursos paraaprovecharoportunidades
El atractivo de laindustria influyeen el desempeode la firma
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Cmo se ve? Debe llegar un
momento en elque laseconomas deescalaconviertan aestrellas e
interrogantes envacas deefectivo
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Participacin relativa de
mercado
En unidades o en valor
Ej. Mercado = 1,000; Lder = 500; Yo = 400
Clculo = 40% / 50% = 0.8 Participacin >= 1.0 Posicin competitiva
fuerte
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Las estrellas Lder en un mercado de alto crecimiento
Inversin al ritmo del crecimiento del
mercado Ideal de participacin 2 a 1 vs el
siguiente competidor
Capital intensivo
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Con varias estrellas Una estrategia de adquisiciones permite tener
a los productos / servicios ms innovadores ypopulares al momento si adems
complementan la oferta de la empresa elefecto competitivo se multiplica.
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Las vacas
Negocios estables y bien reconoc idos porel pblico
Tienen economas de escala y altosmrgenes de utilidad
Pagan su operacin Valor del efectivogenerado
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El auto ms famoso
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Las interrogaciones
Capital intensivo Negociosen su fase temprana dedesarrollo
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Los perros
Utilidad marginal o prdida
Cosechar el flujo de efectivo
Vender el negocio o conservar clientes
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En declive natural
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Otra ptica en la matriz
Ventaja competitiva
Rendimiento moderado
Alta inversinFE neutro a positivo
Rendimiento moderado
Alta inversinFE neutro a positivo
Rendimiento altoInversin moderada
FE positivo
Rendimiento altoInversin moderada
FE positivo
Rendimiento bajoInversin moderadaFE neutro a negativo
Rendimiento bajoInversin moderadaFE neutro a negativo
Rendimiento bajo
Alta inversinFE negativo
Rendimiento bajo
Alta inversinFE negativo
Desventajacompetitiva
Altocrecimiento
Bajocrecimiento
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Limitaciones de matriz BCG
Perspectiva sesgada sobre crecimiento demercado
Factores que afectan participacinrelativa de mercado
Definiciones de la industria para anlisis
Falta perspectiva de implementacin
estratgica El paradigma de independencia de
productos o unidades de negocio
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